偉人有句話說得好。
打得一拳開，免得百拳來。
這句話除了外交領域，同樣也適用於商場。
眼下華盾生科所將要麵臨的，便是諸多外企聯合在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。
實話實說。
徐雲他們不是不能退。
但如果此時一慫，今後‘一個螂滅’麵臨的局勢將會更加艱難。
因為蟑螂藥這款產品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個顧客，就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個。
而如果能勝......
那麽華盾生科將會將這個周期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額，以‘一個螂滅’的效果來說，最少90%的消費者會選擇迴購！
這代表‘一個螂滅’將會徹底站站穩腳跟，攻守之勢也會隨之易轉。
屆時徐雲他們隻要按下f2a就能雙手離開鍵盤了。
會議室內。
鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番，又轉頭看向了顧群青，問道：
“顧經理，不知道運營部門這邊對價格戰的情況，是否做過預估或者討論？”
顧群青點點頭，肯定道：
“當然有，根據我們的預先研討，如果要打價格戰，首先就要做好兩個方麵的準備。”
“哪兩個方麵的準備？”
“第一就是貨源的儲備環節。”
顧群青豎起一根手指，同時將幻燈片又換了一頁：
“根據我們事先的分析模擬，在價格戰開始前，‘一個螂滅’的成品儲備最少要有八十萬支以上，也就是售價總共1600萬的貨源。”
“錢廠長，這件事交給你全權負責，沒問題吧？”
說到自己的本職工作，錢廣林倒也不再那麽拘謹了，隻見他很自信的一挺胸：
“沒問題，顧經理，現在距離過年還有一個月左右，按照價格戰從節前十五天開啟來計算，我們還有十多天的時間可以用於生產。”
“設備全開的情況下，生產八十萬支產品問題不大——我們的原材料主要來自河南，現在下單大概兩天就能運到廬州，而我們已有的物料儲備足夠支撐到那時候了。”
不過很快，錢廣林的表情又有些猶豫了起來：
“隻是顧經理，這樣一來，咱們的資金問題........”
錢廣林的後半句話沒有說完，不過在場所有人都能明白他的意思：
目前工廠方麵全天加班可以生產四萬五千支產品，按價格戰從年前15天來算，工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。
但是......
眼下‘一個螂滅’的生產成本依舊很高，按照6.5/支來計算，光生產投入就需要接近500萬華夏幣。
這些錢華盾生科倒是能拿出來，但其他宣發環節呢？
總不可能不做廣告吧？
要知道。
互聯網銷售可不僅僅是生產端的事情，網購平台的榜單、大數據推廣也都是大頭呢。
例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元，即25萬。
又比如某寶的鑽石展位。
鑽石展位按千次展現收費，單位是cpm，也就是1cpm=1000次展示。
某寶的鑽石展位有很多種，不過原理就是點擊率越高的位置價格越貴。
比如點擊率是2%的位置成交價一般是5塊錢1000次，1000塊錢的預算成本能展示200000次。
乘以2%這個點擊量，最終能產生的總點擊數為4000個。
所以，每個點擊會花費的錢是0.25元。
更關鍵的是......
這種位置是需要競價的。
也就是平台方給個初始價格——例如說0.1/點擊，接著其他人開始加價，最終價高者得。
普通時間段還好說點。
一般除了愣頭青外，老鳥都會有個心理方麵的價格上限，因為超過了上限就很難迴本了。
但眼下既然要打價格戰，那些外企必然會通過競價抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。
華盾生科如果不跟，展位就會落入他們的手裏。
可如果跟著抬價，宣發成本便會大幅度提高，對於公司的資金壓力會很大。
會議室內。
聽到錢廣林的這番話，顧群青歎息一聲，點了點頭，很爽快的承認了目前資金的窘境：
“沒錯，根據運營部門的預估，這次價格戰一旦開啟，我們的推廣成本一天可能要達到150-200萬級別——畢竟需要考慮到多個平台和競爭對手惡意競價的情況。”
“每個位置的平均投入成本，估計要比正常情況上浮50%甚至更多。”
“也就是說.....七天之內，恐怕要燒掉1300萬左右。”
“嘶.......”
聽到顧群青口中冒出來的這個數字，饒是內心早有準備，現場眾人的心頭依舊重重一沉。
七天燒一千三百萬，再算上產品的折扣......
也就說這一次的價格戰，公司基本上不用考慮盈利的問題了，必然要虧損。
不過這也正常。
畢竟這是涉及到今後蟑螂藥格局的生死搏殺，性質上遠遠不同於普通的商業競爭，
盈利的量級，遠遠不在目標前列。
縱觀互聯網商業史，比這刺激的價格戰還有不少。
比如14年的美團餓了麽補貼大戰，應該是華夏商業史上最具代表性的互聯網價格戰之一了。
從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了麽累計燒錢4.55億美元，足足28億元人民幣。
平均下來一個月要燒兩億多，每天300萬。
在這種情況下，比拚的就是誰的續血能力強。
把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。
想到這裏。
顧群青不由深吸一口氣，對眾人道：
“各位，剛才我說過，眼下咱們既然要打價格戰，首先就要做好兩個方麵的準備。”
“其中第一個準備，就是錢廠長負責的貨源問題，而第二個準備，便是.......”
“希望大家群策群力，解決資金方麵的問題。”
顧群青這番話說完，會議室內眾人的表情倒是沒太大變化。
能坐在這裏的都是聰明人，早在剛才顧群青對錢廣林布置任務的時候，他們就已經看出了些許端倪：
顧群青準備要錢了。
難怪今天主持這場會議的會是顧群青而非徐雲，從臉皮上來說，顧群青顯然要比徐雲厚很多......
隨後鄭祖沉吟片刻，轉頭看向了顧群青左手邊的一位中年男子，對他問道：
“馬會計，公司現在賬麵上還有多少錢？”
鄭祖口中的馬會計是個麵相有點苦大仇深的禿頂男子，聞言點擊了幾下鼠標，很快答道：
“鄭理事長，由於剛剛結清了漢華重工的設備尾款，目前公司賬上的資金還有四百萬左右。”
“另外還有兩筆共計三百多萬的迴款還在押賬周期中沒有結算，大概下個禮拜四能到。”
“四百萬加三百萬......”
鄭祖的目光閃爍了幾下，盤算道：
“也就是七百多萬的現金儲備，扣除掉500萬的產品成本，還有兩百多萬。”
“而如果算上推廣費用以及其他一些支出，以及防止特殊情況的‘小金庫’，我們這次準備的現金最少都要在1500萬左右。”
顧群青早先所說的1300萬運營費隻是多個網商平台的推廣支出，在價格戰中，社交平台的占比同樣不可忽視。
頭條、b站、公眾號、抖音......
這些地方的錢砸下去，那也是個相當可怕的無底洞。
隨後鄭祖猶豫片刻，再次舉起了手：
“顧經理，你看這樣如何，新創基金這邊再拆借800...算了，一千萬吧，拆借一千萬給公司，不過利息每天要萬3.5，一個月內必須迴款。”
台下的徐雲聞言，眼中不禁露出了一絲喜意。
當初公司在引進foerda-t632生產線的時候，鄭祖曾經拆借過一筆2000萬的靈活性貸款，利息是萬分侄兒。
隻是緊接著foerda-t632生產線便進了瓦森納協議，徐雲轉而向漢華集團購買了幾條生產線，成本降低了一大截，因此那筆錢實際上動用的並不多。
不久前隨著新一批產品迴款的到賬，徐雲便將那2000萬連同利息一起還給了新創基金。
眼下公司麵臨危機，鄭祖果然便再次想到了這筆資金。
這也是徐雲的和顧群青今天最主要的目標之一。
還是那句話。
鄭祖是個很典型的商人思維，但這不代表他唯利是圖或者不懂變通，他的為人還是不錯的。
要知道。
那筆錢雖然是叫靈活性貸款，但審批流程其實還挺麻煩，想要讓這筆錢快速到賬，鄭祖其實要承擔一定的風險。
至於萬分之三點五的利息......
雖然比萬分之二高了點，但在當前這種情況下，沒人會去在意這些細枝末節。
新創基金又不是鄭祖的一言堂或者私人小金庫，有些規則必須也要遵守。
接著鄭祖想了想，又說道：
“另外我會後去找電商平台的人問問，看看能不能給咱們臨時開個後門，比如出了物流信息就立刻迴款——這應該也能擠出個兩三百萬左右。”
鄭祖此言一出，會議室內的氛圍頓時肉眼可見的活絡了一大截。
眾所周知。
對於大多數商戶，某寶的結算方式一般都是收貨後打款，前後大致是7到15天的樣子。
同時某寶還出了一種即時結算的貸款，也就是後台錄入物流信息就立刻結算，利息大概是萬分之一上下。
不過對於大型廠商，某寶以及其他平台的結算就不會那麽隨意了。
那些大型企業普遍有個結算迴款周期，譬如一個月甚至三個月結算一次等等。
也就是廠商始終都會有一筆款項壓在網購平台，而非七到十五天結算一次。
可以預見的是。
等價格戰一開啟，這筆押賬數額必然不會太小——至少不會低於現在還沒迴款的的三百萬。
如果鄭祖能把這部分的資金解放出來，那麽對於價格戰的幫助顯然將會非常可觀。
眼見鄭祖如此出力，一旁的田良偉猶豫片刻，也開口道：
“顧經理，我代表科大生命科學學院也拆借200萬吧，不過流程方麵可能會比較複雜一些，大概要一個禮拜左右才能到賬。”
200萬。
這個金額雖然不如鄭祖的1000萬多，但對於田良偉來說，這已經是他能拿出的極限了。
並且與鄭祖不同的是。
田良偉這樣做還可能產生一些非議，很容易被歪曲事實去帶節奏。
比如某些人刻意不說這事拆借，決口不談歸還事宜，把這件事抹黑成個人的‘注資’行為，一篇黑料通稿就出來了。
這可不是徐雲的臆想，當初南大某位院士就是這樣被人黑的。
想到這裏。
徐雲不由歎了口氣。
沒辦法。
誰讓自己口袋裏的錢少呢......
華盾生科目前處於高速發展階段，基本上就是在重複賣出-迴款-買材料-加大生產-迴款這種套路。
由於投入不斷在加大，所以盈利其實並沒有多少。
目前算上分紅，徐雲這個董事長銀行卡裏的錢隻有48萬左右——其中還有二十多萬是原先就有的積蓄。
簡直見者傷心，聞者落淚......
所以這種情況下。
徐雲想要像是個金主爸爸那樣大氣的一揮支票，顯然是一件不可能的事情。
當然了。
不出意外的話，明年的這個時候，徐雲卡裏的錢應該就多了......
視線再迴歸現實。
在田良偉拆借了一筆錢後，代表潘院士出席會議的物理學院代理人也同樣拆借了200萬現金。
包括鄭祖在內，所有人都很有默契的沒有提出充作股本的想法。
畢竟眼下徐雲手中沒多少錢，如果現在就進行融資，徐雲的股份必然要被稀釋。
這種做法未免有些太不地道了——雖然吃相這種詞兒在商場中有些矯情，但華盾生科畢竟是個科大係的企業，多少還是要注意一下這方麵的。
如果換做其他風投機構，這時候100%會要求開啟b輪融資稀釋創始人股份，否則一分錢都不會投進來。
這就是商場的殘酷性，也是很多新孵化的企業想要蹭個xx係身份的原因。
總而言之。
隨著1000+200+200的到賬，以及鄭祖答應的聯係平台保證實時迴款的承諾。
此番價格戰的資金問題多少算是被解決了。
......
一個小時後。
會議散會。
徐雲陪著田良偉和周善走下樓，在停車場送別了兩位大老。
看著遠去的車輛，徐雲的眉頭微微蹙成了一團。
不知為何。
他總感覺這一次的價格戰，似乎遠遠不止看上去這麽簡單......
.....
注：
本章說應該25號恢複
打得一拳開，免得百拳來。
這句話除了外交領域，同樣也適用於商場。
眼下華盾生科所將要麵臨的，便是諸多外企聯合在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。
實話實說。
徐雲他們不是不能退。
但如果此時一慫，今後‘一個螂滅’麵臨的局勢將會更加艱難。
因為蟑螂藥這款產品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個顧客，就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個。
而如果能勝......
那麽華盾生科將會將這個周期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額，以‘一個螂滅’的效果來說，最少90%的消費者會選擇迴購！
這代表‘一個螂滅’將會徹底站站穩腳跟，攻守之勢也會隨之易轉。
屆時徐雲他們隻要按下f2a就能雙手離開鍵盤了。
會議室內。
鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番，又轉頭看向了顧群青，問道：
“顧經理，不知道運營部門這邊對價格戰的情況，是否做過預估或者討論？”
顧群青點點頭，肯定道：
“當然有，根據我們的預先研討，如果要打價格戰，首先就要做好兩個方麵的準備。”
“哪兩個方麵的準備？”
“第一就是貨源的儲備環節。”
顧群青豎起一根手指，同時將幻燈片又換了一頁：
“根據我們事先的分析模擬，在價格戰開始前，‘一個螂滅’的成品儲備最少要有八十萬支以上，也就是售價總共1600萬的貨源。”
“錢廠長，這件事交給你全權負責，沒問題吧？”
說到自己的本職工作，錢廣林倒也不再那麽拘謹了，隻見他很自信的一挺胸：
“沒問題，顧經理，現在距離過年還有一個月左右，按照價格戰從節前十五天開啟來計算，我們還有十多天的時間可以用於生產。”
“設備全開的情況下，生產八十萬支產品問題不大——我們的原材料主要來自河南，現在下單大概兩天就能運到廬州，而我們已有的物料儲備足夠支撐到那時候了。”
不過很快，錢廣林的表情又有些猶豫了起來：
“隻是顧經理，這樣一來，咱們的資金問題........”
錢廣林的後半句話沒有說完，不過在場所有人都能明白他的意思：
目前工廠方麵全天加班可以生產四萬五千支產品，按價格戰從年前15天來算，工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。
但是......
眼下‘一個螂滅’的生產成本依舊很高，按照6.5/支來計算，光生產投入就需要接近500萬華夏幣。
這些錢華盾生科倒是能拿出來，但其他宣發環節呢？
總不可能不做廣告吧？
要知道。
互聯網銷售可不僅僅是生產端的事情，網購平台的榜單、大數據推廣也都是大頭呢。
例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元，即25萬。
又比如某寶的鑽石展位。
鑽石展位按千次展現收費，單位是cpm，也就是1cpm=1000次展示。
某寶的鑽石展位有很多種，不過原理就是點擊率越高的位置價格越貴。
比如點擊率是2%的位置成交價一般是5塊錢1000次，1000塊錢的預算成本能展示200000次。
乘以2%這個點擊量，最終能產生的總點擊數為4000個。
所以，每個點擊會花費的錢是0.25元。
更關鍵的是......
這種位置是需要競價的。
也就是平台方給個初始價格——例如說0.1/點擊，接著其他人開始加價，最終價高者得。
普通時間段還好說點。
一般除了愣頭青外，老鳥都會有個心理方麵的價格上限，因為超過了上限就很難迴本了。
但眼下既然要打價格戰，那些外企必然會通過競價抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。
華盾生科如果不跟，展位就會落入他們的手裏。
可如果跟著抬價，宣發成本便會大幅度提高，對於公司的資金壓力會很大。
會議室內。
聽到錢廣林的這番話，顧群青歎息一聲，點了點頭，很爽快的承認了目前資金的窘境：
“沒錯，根據運營部門的預估，這次價格戰一旦開啟，我們的推廣成本一天可能要達到150-200萬級別——畢竟需要考慮到多個平台和競爭對手惡意競價的情況。”
“每個位置的平均投入成本，估計要比正常情況上浮50%甚至更多。”
“也就是說.....七天之內，恐怕要燒掉1300萬左右。”
“嘶.......”
聽到顧群青口中冒出來的這個數字，饒是內心早有準備，現場眾人的心頭依舊重重一沉。
七天燒一千三百萬，再算上產品的折扣......
也就說這一次的價格戰，公司基本上不用考慮盈利的問題了，必然要虧損。
不過這也正常。
畢竟這是涉及到今後蟑螂藥格局的生死搏殺，性質上遠遠不同於普通的商業競爭，
盈利的量級，遠遠不在目標前列。
縱觀互聯網商業史，比這刺激的價格戰還有不少。
比如14年的美團餓了麽補貼大戰，應該是華夏商業史上最具代表性的互聯網價格戰之一了。
從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了麽累計燒錢4.55億美元，足足28億元人民幣。
平均下來一個月要燒兩億多，每天300萬。
在這種情況下，比拚的就是誰的續血能力強。
把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。
想到這裏。
顧群青不由深吸一口氣，對眾人道：
“各位，剛才我說過，眼下咱們既然要打價格戰，首先就要做好兩個方麵的準備。”
“其中第一個準備，就是錢廠長負責的貨源問題，而第二個準備，便是.......”
“希望大家群策群力，解決資金方麵的問題。”
顧群青這番話說完，會議室內眾人的表情倒是沒太大變化。
能坐在這裏的都是聰明人，早在剛才顧群青對錢廣林布置任務的時候，他們就已經看出了些許端倪：
顧群青準備要錢了。
難怪今天主持這場會議的會是顧群青而非徐雲，從臉皮上來說，顧群青顯然要比徐雲厚很多......
隨後鄭祖沉吟片刻，轉頭看向了顧群青左手邊的一位中年男子，對他問道：
“馬會計，公司現在賬麵上還有多少錢？”
鄭祖口中的馬會計是個麵相有點苦大仇深的禿頂男子，聞言點擊了幾下鼠標，很快答道：
“鄭理事長，由於剛剛結清了漢華重工的設備尾款，目前公司賬上的資金還有四百萬左右。”
“另外還有兩筆共計三百多萬的迴款還在押賬周期中沒有結算，大概下個禮拜四能到。”
“四百萬加三百萬......”
鄭祖的目光閃爍了幾下，盤算道：
“也就是七百多萬的現金儲備，扣除掉500萬的產品成本，還有兩百多萬。”
“而如果算上推廣費用以及其他一些支出，以及防止特殊情況的‘小金庫’，我們這次準備的現金最少都要在1500萬左右。”
顧群青早先所說的1300萬運營費隻是多個網商平台的推廣支出，在價格戰中，社交平台的占比同樣不可忽視。
頭條、b站、公眾號、抖音......
這些地方的錢砸下去，那也是個相當可怕的無底洞。
隨後鄭祖猶豫片刻，再次舉起了手：
“顧經理，你看這樣如何，新創基金這邊再拆借800...算了，一千萬吧，拆借一千萬給公司，不過利息每天要萬3.5，一個月內必須迴款。”
台下的徐雲聞言，眼中不禁露出了一絲喜意。
當初公司在引進foerda-t632生產線的時候，鄭祖曾經拆借過一筆2000萬的靈活性貸款，利息是萬分侄兒。
隻是緊接著foerda-t632生產線便進了瓦森納協議，徐雲轉而向漢華集團購買了幾條生產線，成本降低了一大截，因此那筆錢實際上動用的並不多。
不久前隨著新一批產品迴款的到賬，徐雲便將那2000萬連同利息一起還給了新創基金。
眼下公司麵臨危機，鄭祖果然便再次想到了這筆資金。
這也是徐雲的和顧群青今天最主要的目標之一。
還是那句話。
鄭祖是個很典型的商人思維，但這不代表他唯利是圖或者不懂變通，他的為人還是不錯的。
要知道。
那筆錢雖然是叫靈活性貸款，但審批流程其實還挺麻煩，想要讓這筆錢快速到賬，鄭祖其實要承擔一定的風險。
至於萬分之三點五的利息......
雖然比萬分之二高了點，但在當前這種情況下，沒人會去在意這些細枝末節。
新創基金又不是鄭祖的一言堂或者私人小金庫，有些規則必須也要遵守。
接著鄭祖想了想，又說道：
“另外我會後去找電商平台的人問問，看看能不能給咱們臨時開個後門，比如出了物流信息就立刻迴款——這應該也能擠出個兩三百萬左右。”
鄭祖此言一出，會議室內的氛圍頓時肉眼可見的活絡了一大截。
眾所周知。
對於大多數商戶，某寶的結算方式一般都是收貨後打款，前後大致是7到15天的樣子。
同時某寶還出了一種即時結算的貸款，也就是後台錄入物流信息就立刻結算，利息大概是萬分之一上下。
不過對於大型廠商，某寶以及其他平台的結算就不會那麽隨意了。
那些大型企業普遍有個結算迴款周期，譬如一個月甚至三個月結算一次等等。
也就是廠商始終都會有一筆款項壓在網購平台，而非七到十五天結算一次。
可以預見的是。
等價格戰一開啟，這筆押賬數額必然不會太小——至少不會低於現在還沒迴款的的三百萬。
如果鄭祖能把這部分的資金解放出來，那麽對於價格戰的幫助顯然將會非常可觀。
眼見鄭祖如此出力，一旁的田良偉猶豫片刻，也開口道：
“顧經理，我代表科大生命科學學院也拆借200萬吧，不過流程方麵可能會比較複雜一些，大概要一個禮拜左右才能到賬。”
200萬。
這個金額雖然不如鄭祖的1000萬多，但對於田良偉來說，這已經是他能拿出的極限了。
並且與鄭祖不同的是。
田良偉這樣做還可能產生一些非議，很容易被歪曲事實去帶節奏。
比如某些人刻意不說這事拆借，決口不談歸還事宜，把這件事抹黑成個人的‘注資’行為，一篇黑料通稿就出來了。
這可不是徐雲的臆想，當初南大某位院士就是這樣被人黑的。
想到這裏。
徐雲不由歎了口氣。
沒辦法。
誰讓自己口袋裏的錢少呢......
華盾生科目前處於高速發展階段，基本上就是在重複賣出-迴款-買材料-加大生產-迴款這種套路。
由於投入不斷在加大，所以盈利其實並沒有多少。
目前算上分紅，徐雲這個董事長銀行卡裏的錢隻有48萬左右——其中還有二十多萬是原先就有的積蓄。
簡直見者傷心，聞者落淚......
所以這種情況下。
徐雲想要像是個金主爸爸那樣大氣的一揮支票，顯然是一件不可能的事情。
當然了。
不出意外的話，明年的這個時候，徐雲卡裏的錢應該就多了......
視線再迴歸現實。
在田良偉拆借了一筆錢後，代表潘院士出席會議的物理學院代理人也同樣拆借了200萬現金。
包括鄭祖在內，所有人都很有默契的沒有提出充作股本的想法。
畢竟眼下徐雲手中沒多少錢，如果現在就進行融資，徐雲的股份必然要被稀釋。
這種做法未免有些太不地道了——雖然吃相這種詞兒在商場中有些矯情，但華盾生科畢竟是個科大係的企業，多少還是要注意一下這方麵的。
如果換做其他風投機構，這時候100%會要求開啟b輪融資稀釋創始人股份，否則一分錢都不會投進來。
這就是商場的殘酷性，也是很多新孵化的企業想要蹭個xx係身份的原因。
總而言之。
隨著1000+200+200的到賬，以及鄭祖答應的聯係平台保證實時迴款的承諾。
此番價格戰的資金問題多少算是被解決了。
......
一個小時後。
會議散會。
徐雲陪著田良偉和周善走下樓，在停車場送別了兩位大老。
看著遠去的車輛，徐雲的眉頭微微蹙成了一團。
不知為何。
他總感覺這一次的價格戰，似乎遠遠不止看上去這麽簡單......
.....
注：
本章說應該25號恢複