第769章 做
紅顏迷途：女上司的隱私 作者：伊爾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總發行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分布在各級農口部門和鄉鎮村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好。”我繼續說。
“嗯……”秋桐帶著讚許的目光點點頭。
我又看了看我的本子，說：“至於投遞，他們以前一直是依靠郵政係統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費占到了報價的20(百分號)，這個比率確實不低……
“這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上麵刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……
“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網絡是分布延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。”
“15(百分號)的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？”秋桐說。
“有，但是很低。”我說著拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2(百分號)的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。”
“哦……這麽低……那麽，你的意思，是做還不不做？”秋桐說。
“你說呢？”我看著秋桐。
“你是業務部經理，我尊重你的意見。”秋桐說。
我想了想，說：“做！”
“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。
“我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員駕駛員發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
“二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……
“而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表麵上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”
秋桐點點頭：“很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。”
“是的。”我說：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嚐嚐甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。”
“那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯係就是……”秋
我點點頭：“看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費率，沒有你的提成了。”
秋桐笑了下：“我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。”
“看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的。”
“必須的，應該的。”
“我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧。”
“那是，肯定的！”
“恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧。”
“這是集團製定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎麽，你有心理負擔？”
“心理負擔倒是沒有……隻是不想成為眾矢之的。”
秋桐看著我，沉默了一會兒，說：“易克，不要有任何的心理擔憂，隻要有我在，隻要我在發行公司幹一天，隻要我擔任發行公司的負責人一天，我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。”
秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。
聽了秋桐的話，我的心裏湧起一陣暖流，多好的領導啊！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出麵，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。
我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。
忽然心裏又覺得有些怪異，我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負著李順的指令，肩負著我自己的使命，是來保護秋桐的，怎麽現在反而成了我要受秋桐保護，怎麽掉個了呢？
正在這時，門口來了三個我的業務員，正要進來，看到秋桐在裏麵正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫著。
我看到他們，招招手：“哎夥計們，來了就進來，在門口幹嘛？”
他們互相看了看，然後進來了，一個說：“不好意思，打擾秋總和易經理談工作了。”
我說：“我和秋總談完了……沒事的……你們三位……有什麽指示？”
我這麽一說，秋桐輕輕笑了起來，他們三個也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。
我說：“哎兄弟們，別不好意思，來，坐什麽事，說吧……跟我別娘娘們們的。”
他們坐到沙發上，又互相看了看，然後其中一個說：“正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理，秋總，我們今天過來，是想辭職的。”
“哦……”我和秋桐都有些意外，互相對視了一眼，我知道這三個業務員平時的業績一直不大好，但是沒想到他們會辭職。
“為什麽要辭職呢？”秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們麵前的茶幾上。
“是啊，幹的好好的，為什麽要辭職呢？”我說。
“我們三個是老鄉，是一起來易經理手下幹的，來了3個多月了：“另一個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說：“幹了這麽久，我們做業務的成績一直很差，一直沒有做成一筆像樣的單子……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們三個商議了一下，覺得我們可能不是做這個的料，吃不了這碗飯……對不起，易經理，我們辜負了你對我們的苦心培養和期望……辜負了你平時對我們兄弟般的感情……但是，我們確實覺得幹不了了……所以……”
“所以你們就想撂挑子不幹了走人是不是？平時我怎麽引導教導你們的，都忘記了？做不好慢慢學啊，努力去爭取啊，怎麽這麽沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣。”我說著，心裏有些著急惱火。當下正是用人之際，招個合適的人很難的，這三個老夥計在我這裏熟悉了這麽久，被我培訓了三個多月，怎麽說走就要走，太不仗義了。我三個月的心血白費了。
看我有些惱火，三個人不說話了，低著頭。
秋桐這時衝我使了個眼色，示意我不要發火，我不說話了，瞪眼看著他們。
“嗬嗬……剛才易經理講話有些著急，你們不要緊張……其實他是想為你們好，是有些恨鐵不成鋼。”秋桐笑著說：“來，大家先喝口水。”
秋桐的話讓他們似乎有些放鬆了，端起水杯喝了口水，抬頭看著秋桐，不時偷偷看看我。
然後，秋桐說：“來，我們先聊聊，等我們聊完了，你們再決定辭職不辭職好不好？”
他們點點頭。
秋桐說：“我給你們講一個真實的故事，這個故事的主角是一對姐妹，是我曾經認識的。”
他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。
“這對從農村來星海城裏打工的姐妹，帶著對美好生活的向往，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天隻能提著沉重的鍾表影集茶杯台燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去……”
秋桐不緊不慢地說：“無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收獲。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。
“那天晚上，兩個人迴到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿迴來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。”
我和三個業務員凝神看著秋桐，繼續聽她講述。
“六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最後，妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：其實，我成功的全部秘訣就在於我比你多了一次努力……隻相差一次努力，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。”
秋桐感慨地說：“其實，在我們的社會上，不隻是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於多了一次努力……你們三位，我相信你們這三個月來一直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能收到意想不到的收獲。”
說完，秋桐帶著鼓勵和期待的目光看著他們。
“嗯……”秋桐帶著讚許的目光點點頭。
我又看了看我的本子，說：“至於投遞，他們以前一直是依靠郵政係統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費占到了報價的20(百分號)，這個比率確實不低……
“這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上麵刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……
“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網絡是分布延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。”
“15(百分號)的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？”秋桐說。
“有，但是很低。”我說著拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2(百分號)的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。”
“哦……這麽低……那麽，你的意思，是做還不不做？”秋桐說。
“你說呢？”我看著秋桐。
“你是業務部經理，我尊重你的意見。”秋桐說。
我想了想，說：“做！”
“哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。
“我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員駕駛員發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
“二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……
“而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表麵上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”
秋桐點點頭：“很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。”
“是的。”我說：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嚐嚐甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。”
“那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯係就是……”秋
我點點頭：“看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費率，沒有你的提成了。”
秋桐笑了下：“我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。”
“看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的。”
“必須的，應該的。”
“我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧。”
“那是，肯定的！”
“恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧。”
“這是集團製定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎麽，你有心理負擔？”
“心理負擔倒是沒有……隻是不想成為眾矢之的。”
秋桐看著我，沉默了一會兒，說：“易克，不要有任何的心理擔憂，隻要有我在，隻要我在發行公司幹一天，隻要我擔任發行公司的負責人一天，我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。”
秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。
聽了秋桐的話，我的心裏湧起一陣暖流，多好的領導啊！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出麵，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。
我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。
忽然心裏又覺得有些怪異，我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負著李順的指令，肩負著我自己的使命，是來保護秋桐的，怎麽現在反而成了我要受秋桐保護，怎麽掉個了呢？
正在這時，門口來了三個我的業務員，正要進來，看到秋桐在裏麵正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫著。
我看到他們，招招手：“哎夥計們，來了就進來，在門口幹嘛？”
他們互相看了看，然後進來了，一個說：“不好意思，打擾秋總和易經理談工作了。”
我說：“我和秋總談完了……沒事的……你們三位……有什麽指示？”
我這麽一說，秋桐輕輕笑了起來，他們三個也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。
我說：“哎兄弟們，別不好意思，來，坐什麽事，說吧……跟我別娘娘們們的。”
他們坐到沙發上，又互相看了看，然後其中一個說：“正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理，秋總，我們今天過來，是想辭職的。”
“哦……”我和秋桐都有些意外，互相對視了一眼，我知道這三個業務員平時的業績一直不大好，但是沒想到他們會辭職。
“為什麽要辭職呢？”秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們麵前的茶幾上。
“是啊，幹的好好的，為什麽要辭職呢？”我說。
“我們三個是老鄉，是一起來易經理手下幹的，來了3個多月了：“另一個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說：“幹了這麽久，我們做業務的成績一直很差，一直沒有做成一筆像樣的單子……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們三個商議了一下，覺得我們可能不是做這個的料，吃不了這碗飯……對不起，易經理，我們辜負了你對我們的苦心培養和期望……辜負了你平時對我們兄弟般的感情……但是，我們確實覺得幹不了了……所以……”
“所以你們就想撂挑子不幹了走人是不是？平時我怎麽引導教導你們的，都忘記了？做不好慢慢學啊，努力去爭取啊，怎麽這麽沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣。”我說著，心裏有些著急惱火。當下正是用人之際，招個合適的人很難的，這三個老夥計在我這裏熟悉了這麽久，被我培訓了三個多月，怎麽說走就要走，太不仗義了。我三個月的心血白費了。
看我有些惱火，三個人不說話了，低著頭。
秋桐這時衝我使了個眼色，示意我不要發火，我不說話了，瞪眼看著他們。
“嗬嗬……剛才易經理講話有些著急，你們不要緊張……其實他是想為你們好，是有些恨鐵不成鋼。”秋桐笑著說：“來，大家先喝口水。”
秋桐的話讓他們似乎有些放鬆了，端起水杯喝了口水，抬頭看著秋桐，不時偷偷看看我。
然後，秋桐說：“來，我們先聊聊，等我們聊完了，你們再決定辭職不辭職好不好？”
他們點點頭。
秋桐說：“我給你們講一個真實的故事，這個故事的主角是一對姐妹，是我曾經認識的。”
他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。
“這對從農村來星海城裏打工的姐妹，帶著對美好生活的向往，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天隻能提著沉重的鍾表影集茶杯台燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去……”
秋桐不緊不慢地說：“無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收獲。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。
“那天晚上，兩個人迴到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿迴來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。”
我和三個業務員凝神看著秋桐，繼續聽她講述。
“六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最後，妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：其實，我成功的全部秘訣就在於我比你多了一次努力……隻相差一次努力，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。”
秋桐感慨地說：“其實，在我們的社會上，不隻是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於多了一次努力……你們三位，我相信你們這三個月來一直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能收到意想不到的收獲。”
說完，秋桐帶著鼓勵和期待的目光看著他們。