第140章 出爾反爾
紅顏迷途：女上司的隱私 作者：伊爾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老半天之後，李順放下手裏的方案，突然一拍桌子：“好！”
我明白，這個方案通過了。
“好，很好！”李順點點頭，看著我：“這趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接著，李順就叫你來一個工作人員，將方案遞給他：“給我發傳真，發給寧州那邊……讓他們按照這個方案，給我全麵抓落實”
工作人員答應著出去後，李順又摸起那兩個方案，掃了幾眼，然後摸起電話，叫來了房地產開發公司的經理。
經理來了之後，李順對我說：“易克，經理在這裏，這房地產營銷方案我先不看，看件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個印象。”
於是，我開始給李順和那經理簡要講方案。
“在目前的經濟狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態，要想把樓盤盡快銷售出去，必須打破常規，標新立異，充分利用創新市場，設計出全新的營銷模式。”我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當是對那經理講了。
“根據我們樓盤的實際情況，結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力，我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法，僅供參考。”我繼續說：“一個是以租帶售，租售結合。具體做法就是先將手裏的物業租出去，然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資迴報保障的前提下成為該物業的擁有者，這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展，導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙麵的迴報，何樂而不為呢？”
李順邊聽邊看著經理，經理凝神聽著，微微點頭：“嗯……繼續說。”
我說：“我對星海現有的打工族做過租房調查，通過調查發現，目前星海市區的出租屋一直緊缺，並有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！”
這會，李順似乎聽懂了，點點頭：“操這辦法不錯！”
經理眼光發亮，看著我：“請繼續說下去”
我繼續說：“第二個辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運，為什麽會這樣呢？我經過廣泛的調查和查閱相關資料，得出的結論是：人的消費思想是理性的，同時，消費行為也是私利的，在決定高消費品時，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運的全家物產時，他們更是會銖銖較量，顧前怕後，其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……
“具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這個問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是並不同於一般的隔熱層，隔熱效果會更好，其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……
“再者，它的材料和鋪設形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環境和淨化空氣。”
“哦……這個投資大不大？”李順邊點頭邊問經理。
經理眼神有些迷茫，說：“我得迴去找人預算下。”
“我擦，預算個鳥啊，你自己心裏沒數？”李順有些發火。
我這時說：“投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本。”
李順滿意地點點頭：“嗯，不錯，這樣還行。”
經理也頻頻點頭：“如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！”
李順看著我：“兄弟，中樓有什麽好辦法？”
我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”
“以舊換新？”李順看著我。
“是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！”我說。
“這是個好辦法，可以試一試！”經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。
李順也明白了，高興地一拍大腿：“操很好，就這麽辦！”
我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，隻是當時比較新鮮而已。
李順將方案遞給經理，吩咐他迴去抓緊落實，經理接過來走了。
然後，李順看著我：“易大師，我的2046呢，說說”
我定定神，說：“酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的，是不是？”
“那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！”李順說。
“那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，隻能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體。”我說。
“嗯……對，怎麽拉？”李順說。
“自然是廣告！”我說。
“廢話！”李順說。
我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果。
“電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！隻是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對象……
“要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是采用直郵的方式，業內人士叫這為，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群。”
李順來了興趣，看著我：“嗯……這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？”
我說：“大體說，就是年齡在2040歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個類群，就是我們所要宣傳的主體。”
“哦……是這樣。”李順點點頭：“那怎麽具體明確有哪些人屬於這個類群？”
我說：“我調查過，郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料，拿寧州來說，比如：開發區工業園區企業中高級管理人員大中型私企業主金融保險人員通信行業從業人員傳媒人員以及酒吧周圍10公裏以內的所有店鋪經營者……
“到時候，我們就可以通過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表，有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放……
“這些人，一來具有不錯的經濟實力和消費能力，二來，平時工作壓力巨大，都需要一個釋放和放縱的空間，而這個空間，我們給予提供。”
李順聽得眼睛發光，使勁點點頭：“我靠說的太對了，還真看不出，你小子鬼點子真多，出乎我原先的預料，真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生。”
李順有點盲目崇拜，其實，這些和那個大學畢業學什麽專業並沒有緊密的關係，主要還是老子做好了結合這篇章，把實踐和理論結合起來，把營銷的普遍性和專屬性結合起來。
接著，李順又叫人進來，吩咐馬上把這個方案傳真給寧州那邊。
這時，我徹底放心了，鬆了口氣，媽的，哦了！我終於可以安心走了！
李順這時搖頭晃腦地得瑟了一陣子，接著突然盯著我看，不做聲。
我不知道他又在打什麽鬼主意，看著他。
過了半天，李順突然冒出一句：“易克，我告訴你個事情。”
“什麽事，李老板請講！”我說。
李順搖擺了一下腦袋：“我突然改變主意了！”
我的心裏一驚，看著李順：“李老板這話何意？”
“何意？”李順說：“我突然不想放你走了！”
我急了：“李老板，你不能不講信用，你說話要算數！”
“信用？”李順突然仰臉哈哈大笑起來，笑畢，看著我，伸長了脖子，一字一頓地說：“兄弟，我給你說，信用對我來說就是一個屁！”
我騰地站起來，看著李順，也一字一頓地說：“李老板，我要是決定離開，就一定會離開，沒有任何人能阻攔得了我！”
李順也站起來，看著我：“真的？”
“真的！”我看著李順，毫不退縮。
李順眼睛直勾勾愣愣地看著我，突然又放聲大笑起來
我被李順笑得心裏直發毛，操你大爺的，幹嘛這麽狂笑不止！
李順終於笑畢，腦袋在脖子上轉悠了一圈，然後突然衝我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方案行，脾氣強起來，也行，有種！”
我看著李順，依舊不說話。
李順看著我警惕戒備的神色，咧嘴一樂，接著伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，別用這種眼光看著我，你老這麽看我，我會心虛的……我放你走，行了吧？”
李順的話讓我辨不出真假，我擔心他又出爾反爾，還是不說話。
我明白，這個方案通過了。
“好，很好！”李順點點頭，看著我：“這趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接著，李順就叫你來一個工作人員，將方案遞給他：“給我發傳真，發給寧州那邊……讓他們按照這個方案，給我全麵抓落實”
工作人員答應著出去後，李順又摸起那兩個方案，掃了幾眼，然後摸起電話，叫來了房地產開發公司的經理。
經理來了之後，李順對我說：“易克，經理在這裏，這房地產營銷方案我先不看，看件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個印象。”
於是，我開始給李順和那經理簡要講方案。
“在目前的經濟狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態，要想把樓盤盡快銷售出去，必須打破常規，標新立異，充分利用創新市場，設計出全新的營銷模式。”我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當是對那經理講了。
“根據我們樓盤的實際情況，結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力，我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法，僅供參考。”我繼續說：“一個是以租帶售，租售結合。具體做法就是先將手裏的物業租出去，然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資迴報保障的前提下成為該物業的擁有者，這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展，導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙麵的迴報，何樂而不為呢？”
李順邊聽邊看著經理，經理凝神聽著，微微點頭：“嗯……繼續說。”
我說：“我對星海現有的打工族做過租房調查，通過調查發現，目前星海市區的出租屋一直緊缺，並有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！”
這會，李順似乎聽懂了，點點頭：“操這辦法不錯！”
經理眼光發亮，看著我：“請繼續說下去”
我繼續說：“第二個辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運，為什麽會這樣呢？我經過廣泛的調查和查閱相關資料，得出的結論是：人的消費思想是理性的，同時，消費行為也是私利的，在決定高消費品時，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運的全家物產時，他們更是會銖銖較量，顧前怕後，其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……
“具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這個問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是並不同於一般的隔熱層，隔熱效果會更好，其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……
“再者，它的材料和鋪設形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環境和淨化空氣。”
“哦……這個投資大不大？”李順邊點頭邊問經理。
經理眼神有些迷茫，說：“我得迴去找人預算下。”
“我擦，預算個鳥啊，你自己心裏沒數？”李順有些發火。
我這時說：“投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本。”
李順滿意地點點頭：“嗯，不錯，這樣還行。”
經理也頻頻點頭：“如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！”
李順看著我：“兄弟，中樓有什麽好辦法？”
我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”
“以舊換新？”李順看著我。
“是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！”我說。
“這是個好辦法，可以試一試！”經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。
李順也明白了，高興地一拍大腿：“操很好，就這麽辦！”
我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，隻是當時比較新鮮而已。
李順將方案遞給經理，吩咐他迴去抓緊落實，經理接過來走了。
然後，李順看著我：“易大師，我的2046呢，說說”
我定定神，說：“酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的，是不是？”
“那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！”李順說。
“那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，隻能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體。”我說。
“嗯……對，怎麽拉？”李順說。
“自然是廣告！”我說。
“廢話！”李順說。
我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果。
“電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！隻是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對象……
“要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是采用直郵的方式，業內人士叫這為，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群。”
李順來了興趣，看著我：“嗯……這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？”
我說：“大體說，就是年齡在2040歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個類群，就是我們所要宣傳的主體。”
“哦……是這樣。”李順點點頭：“那怎麽具體明確有哪些人屬於這個類群？”
我說：“我調查過，郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料，拿寧州來說，比如：開發區工業園區企業中高級管理人員大中型私企業主金融保險人員通信行業從業人員傳媒人員以及酒吧周圍10公裏以內的所有店鋪經營者……
“到時候，我們就可以通過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表，有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放……
“這些人，一來具有不錯的經濟實力和消費能力，二來，平時工作壓力巨大，都需要一個釋放和放縱的空間，而這個空間，我們給予提供。”
李順聽得眼睛發光，使勁點點頭：“我靠說的太對了，還真看不出，你小子鬼點子真多，出乎我原先的預料，真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生。”
李順有點盲目崇拜，其實，這些和那個大學畢業學什麽專業並沒有緊密的關係，主要還是老子做好了結合這篇章，把實踐和理論結合起來，把營銷的普遍性和專屬性結合起來。
接著，李順又叫人進來，吩咐馬上把這個方案傳真給寧州那邊。
這時，我徹底放心了，鬆了口氣，媽的，哦了！我終於可以安心走了！
李順這時搖頭晃腦地得瑟了一陣子，接著突然盯著我看，不做聲。
我不知道他又在打什麽鬼主意，看著他。
過了半天，李順突然冒出一句：“易克，我告訴你個事情。”
“什麽事，李老板請講！”我說。
李順搖擺了一下腦袋：“我突然改變主意了！”
我的心裏一驚，看著李順：“李老板這話何意？”
“何意？”李順說：“我突然不想放你走了！”
我急了：“李老板，你不能不講信用，你說話要算數！”
“信用？”李順突然仰臉哈哈大笑起來，笑畢，看著我，伸長了脖子，一字一頓地說：“兄弟，我給你說，信用對我來說就是一個屁！”
我騰地站起來，看著李順，也一字一頓地說：“李老板，我要是決定離開，就一定會離開，沒有任何人能阻攔得了我！”
李順也站起來，看著我：“真的？”
“真的！”我看著李順，毫不退縮。
李順眼睛直勾勾愣愣地看著我，突然又放聲大笑起來
我被李順笑得心裏直發毛，操你大爺的，幹嘛這麽狂笑不止！
李順終於笑畢，腦袋在脖子上轉悠了一圈，然後突然衝我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方案行，脾氣強起來，也行，有種！”
我看著李順，依舊不說話。
李順看著我警惕戒備的神色，咧嘴一樂，接著伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，別用這種眼光看著我，你老這麽看我，我會心虛的……我放你走，行了吧？”
李順的話讓我辨不出真假，我擔心他又出爾反爾，還是不說話。