第887章 談價(二)
我的養成係女友林默安幼魚 作者：佛係和尚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“劉副台長，請。”
劉燁超抬頭看著來到麵前的林默，不甘心地歎了口氣，慢吞吞地起身走出了談判室，看了一眼正在幸災樂禍的四人，忍不住嗆了句，“各位也別高興的太早，咱們的競爭點並不一樣，我的失敗對你們沒有任何好處。”
扔下這話，大步離開。
林默臉上掛著人畜無害的笑容，目光在會議室中的四人臉上掃過，“四位誰先來？”
四人你看看我，我看看你，最終還是唯一的一名女人站了起來。
“趙靜女士，請。”
趙靜點頭示意後，在另外三人的注視下走進了談判室。
談判室的門關上。
在林雪的示意下，趙靜坐在了她的對麵，剛坐下，耳邊就傳來了林雪的聲音。
“廣告位一共四個，三次報價機會，如果你的價格能讓我滿意，就可以獲得一個廣告位。”
如此直接的態度，讓趙靜有些意外，不過她的反應也很快，沉吟數秒後直接開始了第一次報價。
“五億！”
聽到這個價格，林雪露出詫異之色，“哦？趙小姐挺實在啊？”
趙靜客氣一笑，“林總都這麽直接了，我也不藏著掖著了，五億是我公司的底線，如果林總對這個價格不滿意的話，那就證明我們這次的合作有緣無分。”
林雪眼中露出了一抹欣賞，“我喜歡你的性格，很高興和趙小姐合作。”
說話間，她伸出了右手。
如此舉動，讓趙靜麵露欣喜，和林雪握了握手。
林默送趙靜離開後，忍不住暗暗咂舌。
一個廣告位就賣五億？
按照這個價格來算，四個廣告位就是二十億！
至於龍鳳璀璨的獨家播放權，林雪的預期價格至少不會低於十五億，畢竟不久前劉燁超十二億的報價都沒打動她。
也就是說，四個廣告位和一個獨家播放權，至少也可以幫雙木娛樂掙三十五億。
扣除成本二十三億，剩下的十二億就是純利潤。
林默嘴角咧動。
怪不得無數人都想進入娛樂圈，無數資本也想入駐娛樂圈，這個行業賺錢是真的瘋狂。
龍鳳璀璨從籌備到拍攝也就兩個多月的時間，兩個多月賺十二億？
嘖！
接下來的談判就變得簡單了許多，皆是以五億的價格成交。
十幾分鍾的時間，四個廣告位的合作就已談妥，隻剩下一個獨家播放權。
“姐，你一個廣告位竟然敢賣五億？”
麵對林默的詢問，林雪笑著反問：“為什麽不敢賣？”
林默撓了撓頭，“就是覺得這個價格有點高，這些人也真敢給價，他們就不害怕賠錢嗎？”
林雪淡定地搖了搖頭，“小默，你還是對娛樂圈不太了解。”
“龍鳳璀璨這檔綜藝的熱度這麽高，就算這些廣告廠商花五億讚助，也絕對不會吃虧。”
就在兩人聊天的時候，賀七七領著四家電視台的代表來到會議室。
兩人當即停止聊天，走出了談判室。
賀七七對著四人介紹道：“這位是我們雙木娛樂的老板林雪，林總。”
介紹完林雪，她習慣性地想要介紹一下林默，可在收到林默的眼神示意後，無奈地打消了這個念頭。
四人紛紛寒暄了兩句。
賀七七繼續介紹四人，在她的介紹下，林雪和林默也知道了四人代表的電視台。
海星衛視。
江北衛視。
魔都衛視。
帝都衛視。
林雪依舊保持直球式的方式，直接道：“四位，你們競價吧，龍鳳璀璨的獨家播放權，價高者得。”
四人相互對視一眼，海星衛視的代表第一個報價，“十個億！”
聽到這個報價，一直沒有出聲的林默開口提醒：“對了，提醒一下四位代表，之前青芒衛視的代表報價十二億，如果四位報價低於十二億，就不用再參與競爭了。”
聽到林默的提醒，四人麵上皆是一驚。
好家夥！
一上來就這麽猛的嗎？
最低價直接抬到了十二億，這也太……
江北衛視代表突然開口，“十五億！”
這個價格一出，其他三位代表紛紛瞪大了眼睛，露出了難以置信。
十二億的價格已經高得離譜，結果江北衛視又加了三億，這不是把他們往死路上逼嘛。
聽到十五億的報價，林雪微微一笑，“最高價十五億，其他代表還有加價的嗎？”
剩下的三名代表犯了難。
帝都衛視的代表咳嗽一聲，打起了感情牌，“林總，雙木娛樂屬於帝都的企業，咱們帝都衛視近些年來有些頹靡，我覺得……”
不等他把話說完，林雪便笑著出聲打斷，“這位代表，現在屬於商業競爭，打感情牌恐怕有點不太合適吧？”
“就算你要打感情牌，那你至少也得和別人報出一樣的價格，才有資格打。”
“不然……”
她的話音一頓，“我沒理由放著錢不賺。”
帝都衛視的代表臉色僵硬，訕笑一聲後便沒了音。
十五億？
他倒是想報，可是來之前，台長示意的最高報價也才十二億。
這下好了，還沒開始談，他就失去了競爭的資格。
難受啊！
“咳……”
海星衛視的代表看了一眼江北衛視的代表，“林總，海星台出十五億零一百萬。”
沒辦法，十五億這個價格已經是天價，就算要加價，也隻能一點一點地加，畢竟，誰家的錢都不是大風刮來的。
江北衛視代表冷笑一聲，再次報價，“十六億！”
海星衛視的代表嘴角一抽。
完犢子！
退出競爭！
魔都衛視代表胸有成竹的笑了笑，“二十億！”
比錢是吧？
魔都還沒怕過誰！
果不其然，魔都衛視的報價，瞬間讓江北衛視的代表傻了眼。
林雪眉頭皺起，隻是看了一眼魔都衛視的代表，隨後目光就看向了江北衛視的代表，“你還能加價嗎？”
江北衛視的代表苦笑連連，“林總，我雖然還能加價，但也給不出二十億的天價。”
聽到這話，魔都衛視的代表露出笑容。
成了！
可是，還沒等他高興太久，林雪的聲音就響了起來。
“抱歉，魔都是直轄市區，電視台的影響力太小，暫時不在雙木娛樂的合作範疇內。”
刹那間，魔都衛視代表的笑容凝固。
啥意思？
剛才不是說好的價高者得嗎？
怎麽突然就變卦了？
林雪先是歉意一笑，隨後繼續道：“雖然賺錢是主要，但我也得為節目本身考慮，適當選擇一個影響力差不多的衛視才行。”
此話的意思也很明顯。
你魔都衛視給的錢是多，可誰讓你家電視台影響力太垃圾了，根本承載不了龍鳳璀璨這檔綜藝的巨大流量。
話不好聽，但卻是事實。
見魔都衛視代表一臉便秘的樣子，江北衛視的代表忍不住笑出了聲，“林總，我也不來虛的，我最多還能再加價一個億，也就是十七億。”
林雪微微點頭，對著海星衛視的代表問道：“你還能加價嗎？”
海星衛視的代表神情苦澀，“加…不了。”
林雪二話沒說，起身來到江北衛視的代表麵前，“恭喜。”
“哈哈哈……”
江北衛視的代表快速起身，和林雪握手。
至此，龍鳳璀璨的招商算是全部結束，半個小時的時間，一共掙了三十七億。
等賀七七帶人離開後，林默拉開一把椅子坐下，嘖嘖道：“姐，我現在有點後悔了。”
林雪滿臉不解，“後悔？什麽意思？”
林默無奈歎氣，“早知道龍鳳璀璨的廣告位這麽值錢，冠名位我就不要了，按照這個情況，冠名位至少也能賣個十億以上。”
“切——”
林雪給了林默一記白眼，“我還以為你後悔什麽呢，就這？”
“這還不夠嗎？”
“小默，請你搞清楚一點，龍鳳璀璨這檔綜藝本身就不是為了盈利的，盈利和虧本一點都不重要。”
林雪起身來到林默身側，拍了拍他的肩，“再說你的墨魚科技才剛剛起步，一點知名度都沒有，正好接住龍鳳璀璨這檔綜藝的恐怖流量推廣一下，這樣墨魚科技以後的路會好走很多。”
“相比起來，一個冠名位的廣告費算什麽？”
林默先點頭，接著苦笑，“姐，你說的這些我也知道，就是……”
“就是什麽？”
“就是我一分錢沒掏，屬於空手套白狼，再加上龍鳳璀璨的廣告位這麽貴，就算我臉皮再怎麽厚，也會有點不好意思的。”
聽完林默給出的解釋，林雪翻著白眼，“你在逗我嗎？你小子還會不好意思？”
林默幹咳一聲，“這叫什麽話？我當然會不好意思。”
“騙鬼去吧！”
林雪撇嘴，“一個臉都不要的人，竟然說自己會不好意思，傻子都不相信。”
林默：“……”
得嘞！
鋪墊了這麽多，林雪為的隻是擠兌他一句，也是用心良苦啊！
…………
迴家的路上，林默將這一切都講給了安幼魚。
當安幼魚聽到林雪用半個小時賺了十二億的壯舉後，眸中閃著極為明顯的欽佩，“哇！雪姐姐好厲害，什麽時候我才能像她一樣隨隨便便就能賺到這麽多錢。”
她的小聲嘀咕，聽得林默直翻白眼。
果然無論什麽時候，這個小東西的關注點都是如此清奇，完全和普通人不在一個頻道上。
“你要那麽多錢幹什麽？”
聽到林默的詢問，安幼魚眼睛眨啊眨，“這算是什麽問題，誰會嫌錢多啊？”
林默扶額，“你在銀行有一個億的存款，光是利息你都花不完，到了你這個程度，錢隻是一個數字而已，知道嗎？”
任由他如何開導，安幼魚的財迷巋然不動，“就算錢隻是一個數字，那我也想讓這個數字變多一些。”
“……”
林默無奈搖頭，“墨魚科技的便攜式空調項目已經開始賺錢，等過完年就會進行股東分紅，你有百分之四十的股份，分紅數額應該會很可觀的。”
安幼魚滿臉驚喜，“真的嗎？”
林默失笑，“什麽真的假的，這種事我有必要騙你嗎？不過能分到多少，就看年前能賣多少台空調了，賣的越多，分的越多。”
安幼魚摩拳擦掌，眼睛閃著布靈布靈的光，“好期待。”
“先別期待這個。”
林默輕撫著她的青絲，“明天就是除夕夜了，記得準備禮物，除了我，外公外婆，咱媽以及雪姐，還有閻老師和師母都要準備一份禮物的，知道嗎？”
安幼魚睜大了雙眼，臉上寫滿了意外，“哥哥…你怎麽不早說……”
她，一點…準備都沒有。
咋辦？
誰來救救她啊！
劉燁超抬頭看著來到麵前的林默，不甘心地歎了口氣，慢吞吞地起身走出了談判室，看了一眼正在幸災樂禍的四人，忍不住嗆了句，“各位也別高興的太早，咱們的競爭點並不一樣，我的失敗對你們沒有任何好處。”
扔下這話，大步離開。
林默臉上掛著人畜無害的笑容，目光在會議室中的四人臉上掃過，“四位誰先來？”
四人你看看我，我看看你，最終還是唯一的一名女人站了起來。
“趙靜女士，請。”
趙靜點頭示意後，在另外三人的注視下走進了談判室。
談判室的門關上。
在林雪的示意下，趙靜坐在了她的對麵，剛坐下，耳邊就傳來了林雪的聲音。
“廣告位一共四個，三次報價機會，如果你的價格能讓我滿意，就可以獲得一個廣告位。”
如此直接的態度，讓趙靜有些意外，不過她的反應也很快，沉吟數秒後直接開始了第一次報價。
“五億！”
聽到這個價格，林雪露出詫異之色，“哦？趙小姐挺實在啊？”
趙靜客氣一笑，“林總都這麽直接了，我也不藏著掖著了，五億是我公司的底線，如果林總對這個價格不滿意的話，那就證明我們這次的合作有緣無分。”
林雪眼中露出了一抹欣賞，“我喜歡你的性格，很高興和趙小姐合作。”
說話間，她伸出了右手。
如此舉動，讓趙靜麵露欣喜，和林雪握了握手。
林默送趙靜離開後，忍不住暗暗咂舌。
一個廣告位就賣五億？
按照這個價格來算，四個廣告位就是二十億！
至於龍鳳璀璨的獨家播放權，林雪的預期價格至少不會低於十五億，畢竟不久前劉燁超十二億的報價都沒打動她。
也就是說，四個廣告位和一個獨家播放權，至少也可以幫雙木娛樂掙三十五億。
扣除成本二十三億，剩下的十二億就是純利潤。
林默嘴角咧動。
怪不得無數人都想進入娛樂圈，無數資本也想入駐娛樂圈，這個行業賺錢是真的瘋狂。
龍鳳璀璨從籌備到拍攝也就兩個多月的時間，兩個多月賺十二億？
嘖！
接下來的談判就變得簡單了許多，皆是以五億的價格成交。
十幾分鍾的時間，四個廣告位的合作就已談妥，隻剩下一個獨家播放權。
“姐，你一個廣告位竟然敢賣五億？”
麵對林默的詢問，林雪笑著反問：“為什麽不敢賣？”
林默撓了撓頭，“就是覺得這個價格有點高，這些人也真敢給價，他們就不害怕賠錢嗎？”
林雪淡定地搖了搖頭，“小默，你還是對娛樂圈不太了解。”
“龍鳳璀璨這檔綜藝的熱度這麽高，就算這些廣告廠商花五億讚助，也絕對不會吃虧。”
就在兩人聊天的時候，賀七七領著四家電視台的代表來到會議室。
兩人當即停止聊天，走出了談判室。
賀七七對著四人介紹道：“這位是我們雙木娛樂的老板林雪，林總。”
介紹完林雪，她習慣性地想要介紹一下林默，可在收到林默的眼神示意後，無奈地打消了這個念頭。
四人紛紛寒暄了兩句。
賀七七繼續介紹四人，在她的介紹下，林雪和林默也知道了四人代表的電視台。
海星衛視。
江北衛視。
魔都衛視。
帝都衛視。
林雪依舊保持直球式的方式，直接道：“四位，你們競價吧，龍鳳璀璨的獨家播放權，價高者得。”
四人相互對視一眼，海星衛視的代表第一個報價，“十個億！”
聽到這個報價，一直沒有出聲的林默開口提醒：“對了，提醒一下四位代表，之前青芒衛視的代表報價十二億，如果四位報價低於十二億，就不用再參與競爭了。”
聽到林默的提醒，四人麵上皆是一驚。
好家夥！
一上來就這麽猛的嗎？
最低價直接抬到了十二億，這也太……
江北衛視代表突然開口，“十五億！”
這個價格一出，其他三位代表紛紛瞪大了眼睛，露出了難以置信。
十二億的價格已經高得離譜，結果江北衛視又加了三億，這不是把他們往死路上逼嘛。
聽到十五億的報價，林雪微微一笑，“最高價十五億，其他代表還有加價的嗎？”
剩下的三名代表犯了難。
帝都衛視的代表咳嗽一聲，打起了感情牌，“林總，雙木娛樂屬於帝都的企業，咱們帝都衛視近些年來有些頹靡，我覺得……”
不等他把話說完，林雪便笑著出聲打斷，“這位代表，現在屬於商業競爭，打感情牌恐怕有點不太合適吧？”
“就算你要打感情牌，那你至少也得和別人報出一樣的價格，才有資格打。”
“不然……”
她的話音一頓，“我沒理由放著錢不賺。”
帝都衛視的代表臉色僵硬，訕笑一聲後便沒了音。
十五億？
他倒是想報，可是來之前，台長示意的最高報價也才十二億。
這下好了，還沒開始談，他就失去了競爭的資格。
難受啊！
“咳……”
海星衛視的代表看了一眼江北衛視的代表，“林總，海星台出十五億零一百萬。”
沒辦法，十五億這個價格已經是天價，就算要加價，也隻能一點一點地加，畢竟，誰家的錢都不是大風刮來的。
江北衛視代表冷笑一聲，再次報價，“十六億！”
海星衛視的代表嘴角一抽。
完犢子！
退出競爭！
魔都衛視代表胸有成竹的笑了笑，“二十億！”
比錢是吧？
魔都還沒怕過誰！
果不其然，魔都衛視的報價，瞬間讓江北衛視的代表傻了眼。
林雪眉頭皺起，隻是看了一眼魔都衛視的代表，隨後目光就看向了江北衛視的代表，“你還能加價嗎？”
江北衛視的代表苦笑連連，“林總，我雖然還能加價，但也給不出二十億的天價。”
聽到這話，魔都衛視的代表露出笑容。
成了！
可是，還沒等他高興太久，林雪的聲音就響了起來。
“抱歉，魔都是直轄市區，電視台的影響力太小，暫時不在雙木娛樂的合作範疇內。”
刹那間，魔都衛視代表的笑容凝固。
啥意思？
剛才不是說好的價高者得嗎？
怎麽突然就變卦了？
林雪先是歉意一笑，隨後繼續道：“雖然賺錢是主要，但我也得為節目本身考慮，適當選擇一個影響力差不多的衛視才行。”
此話的意思也很明顯。
你魔都衛視給的錢是多，可誰讓你家電視台影響力太垃圾了，根本承載不了龍鳳璀璨這檔綜藝的巨大流量。
話不好聽，但卻是事實。
見魔都衛視代表一臉便秘的樣子，江北衛視的代表忍不住笑出了聲，“林總，我也不來虛的，我最多還能再加價一個億，也就是十七億。”
林雪微微點頭，對著海星衛視的代表問道：“你還能加價嗎？”
海星衛視的代表神情苦澀，“加…不了。”
林雪二話沒說，起身來到江北衛視的代表麵前，“恭喜。”
“哈哈哈……”
江北衛視的代表快速起身，和林雪握手。
至此，龍鳳璀璨的招商算是全部結束，半個小時的時間，一共掙了三十七億。
等賀七七帶人離開後，林默拉開一把椅子坐下，嘖嘖道：“姐，我現在有點後悔了。”
林雪滿臉不解，“後悔？什麽意思？”
林默無奈歎氣，“早知道龍鳳璀璨的廣告位這麽值錢，冠名位我就不要了，按照這個情況，冠名位至少也能賣個十億以上。”
“切——”
林雪給了林默一記白眼，“我還以為你後悔什麽呢，就這？”
“這還不夠嗎？”
“小默，請你搞清楚一點，龍鳳璀璨這檔綜藝本身就不是為了盈利的，盈利和虧本一點都不重要。”
林雪起身來到林默身側，拍了拍他的肩，“再說你的墨魚科技才剛剛起步，一點知名度都沒有，正好接住龍鳳璀璨這檔綜藝的恐怖流量推廣一下，這樣墨魚科技以後的路會好走很多。”
“相比起來，一個冠名位的廣告費算什麽？”
林默先點頭，接著苦笑，“姐，你說的這些我也知道，就是……”
“就是什麽？”
“就是我一分錢沒掏，屬於空手套白狼，再加上龍鳳璀璨的廣告位這麽貴，就算我臉皮再怎麽厚，也會有點不好意思的。”
聽完林默給出的解釋，林雪翻著白眼，“你在逗我嗎？你小子還會不好意思？”
林默幹咳一聲，“這叫什麽話？我當然會不好意思。”
“騙鬼去吧！”
林雪撇嘴，“一個臉都不要的人，竟然說自己會不好意思，傻子都不相信。”
林默：“……”
得嘞！
鋪墊了這麽多，林雪為的隻是擠兌他一句，也是用心良苦啊！
…………
迴家的路上，林默將這一切都講給了安幼魚。
當安幼魚聽到林雪用半個小時賺了十二億的壯舉後，眸中閃著極為明顯的欽佩，“哇！雪姐姐好厲害，什麽時候我才能像她一樣隨隨便便就能賺到這麽多錢。”
她的小聲嘀咕，聽得林默直翻白眼。
果然無論什麽時候，這個小東西的關注點都是如此清奇，完全和普通人不在一個頻道上。
“你要那麽多錢幹什麽？”
聽到林默的詢問，安幼魚眼睛眨啊眨，“這算是什麽問題，誰會嫌錢多啊？”
林默扶額，“你在銀行有一個億的存款，光是利息你都花不完，到了你這個程度，錢隻是一個數字而已，知道嗎？”
任由他如何開導，安幼魚的財迷巋然不動，“就算錢隻是一個數字，那我也想讓這個數字變多一些。”
“……”
林默無奈搖頭，“墨魚科技的便攜式空調項目已經開始賺錢，等過完年就會進行股東分紅，你有百分之四十的股份，分紅數額應該會很可觀的。”
安幼魚滿臉驚喜，“真的嗎？”
林默失笑，“什麽真的假的，這種事我有必要騙你嗎？不過能分到多少，就看年前能賣多少台空調了，賣的越多，分的越多。”
安幼魚摩拳擦掌，眼睛閃著布靈布靈的光，“好期待。”
“先別期待這個。”
林默輕撫著她的青絲，“明天就是除夕夜了，記得準備禮物，除了我，外公外婆，咱媽以及雪姐，還有閻老師和師母都要準備一份禮物的，知道嗎？”
安幼魚睜大了雙眼，臉上寫滿了意外，“哥哥…你怎麽不早說……”
她，一點…準備都沒有。
咋辦？
誰來救救她啊！