第602章 農村包圍城市
從1979開始的文藝時代 作者：南柯一涼 投票推薦 加入書簽 留言反饋
抵達鵬城之後，陸陸續續地有乘客下了船。
任正飛漸漸地從剛才的驚喜中緩過神來，“方老師真的打算投資華為？”
方言點頭說，“不過我們不會冒然投資，需要實地地考察一番才行。”
“這沒問題。”
任正飛麵露難色地說，華為草創之際，既沒有香江那樣的高樓大廈，也沒有內地國營企業的廠房，辦公地點隻是一個用磚壘起來的的簡陋廠房，而且非常地偏遠。
“從無到有都是這樣，我也是從一個小攤子一步步做大的。”
韓躍民又拿出“健力寶”舉例，如今國內飲料市場的龍頭，當初也隻是個小啤酒廠。
任正飛沒想到他們竟然跟健力寶的李經緯這麽熟！
就在今年，全運會指定飲料的競標當中，健力寶可是跟可口可樂正麵競爭，可口可樂開價100萬，李經緯直接把價格出到了250萬，還額外讚助了10萬元的健力寶飲料。
“你可能有所不知，‘健力寶’這個名字，包括商標的設計，都是出自我這小舅子之手。”
韓躍民眉飛色舞地說了起來。
“竟還有這樣的淵源！”
任正飛震驚不已，直直地盯著方言看。
“對於振興國貨品牌、投資民族企業，我都會不吝支持。”方言語氣認真道：“所以我對投資華為，一樣非常上心，畢竟光憑任先生的為人，以及‘華為’這個名字的含義，就值得我考察一迴。”
“不過我的廠房非常偏遠。”
任正飛心裏的警惕漸漸地消失，“現在時間不早了，恐怕是來不及，要不就明天吧？”
“就明天吧。”
方言道：“今天我們難得一遇，相逢即是緣，不如我做東請客，大家美美地吃上一頓吧？”
韓躍民提議道：“去國貿大廈怎麽樣？”
…………
國貿大廈最初的打算是蓋38層，因為當時江南剛剛建成的南金陵飯店有是7層，穩坐“華夏第一高樓”的交椅，國貿大廈多出來一層，就能在層數上超過金陵飯店，成為新的“第一高樓”。
但在最後一輪接一輪的設計中，最終確定在“53層”，樓層總高度是160米。
國貿大廈在建成之後，理所當然地成為了“華夏第一高樓”，也被視作是鵬城的“地標”。
當時有句話這樣說：“不到國貿，不算來過鵬城。”
而就在國貿大廈的49層，便是當時華夏最高的旋轉餐廳，四周用的全是從比利時進口的48塊大玻璃鑲嵌，遊客站在旋轉餐廳裏，能夠俯瞰鵬城的全景。
龔樰特意和方紅、韓月一桌，跟方言、韓躍民三人分開兩桌，留下談論公事的獨處空間。
“以前我答應過妻子孩子，等國貿大廈建成的時候，帶他們參觀和吃飯。”
任正飛歎了口氣，“現在隻怕是沒這個機會了，沒想到居然會變成這個樣子。”
“天將降大任於斯人，必先苦其心誌，任先生，你如今未必不能邁過這個坎。”
方言主動地為三人倒上了酒。
任正飛和他們碰了下杯，說從程控交換機裏嗅到了商機，下定決定要讓華為代理銷售。
方言道：“不光是要做代理商，等到時機和條件成熟了，還要從代理商轉變成製造商。”
任正飛咋舌不已，“方老師的意思，以後華為自己生產程控交換機？”
“難道任先生就甘願做個小小的代理商，坐視國內市場利潤的大頭讓被代理的公司賺去嗎？”
方言嚴肅地給他描繪了一番通訊市場的前景。
90年代以前，別說是大哥大電話或者是bp機，電話在華夏還是個稀罕玩意。
裝電話通常需要排隊、送禮、托關係，才能保證在一年之內裝上電話，而且電話費極貴無比。
香江當時的人口5有00萬左右，擁有360萬部電話機，而整個內地當時10多億的人口才擁有320萬部電話機，完全可以想見當時的客戶電話交換機有多麽搶手，完全是一片藍海的賣方市場。
“方老師說得有道理。”
任正飛眼前一亮。
方言說，華為要為香江公司代理銷售的程控交換機，其實那些香江公司也不過是做貼牌代工的生意，或者是從國外買些程控交換機的零部件，然後雇了工人來組裝而已，技術含量並不高。
“原來方老師讓我一開始隻代理不生產，是讓華為先借這些代理產品打開銷路。”
任正飛沉吟半晌，“等把口碑和銷量做上去了以後，華為再開始從事生產。”
方言笑說，華為代理的程控交換機可以先賣給私營小企業，也就是做“企業小總機”的生意。
“岩子這主意好啊。”
韓躍民拍了拍胸脯，不管方言有沒有投資華為，自己的公司一定會第一個買他公司代理的產品。
假如產品真的可靠穩定，更是會幫任正飛一把，把華為推薦給健力寶等一眾企業。
“這……這……”
任正飛感動不已，覺得口頭上已經不足以表達自己的感激之情，高舉酒杯，連敬三杯。
“舉手之勞。”
韓躍民哈哈大笑起來，把酒一飲而盡。
任正飛借著酒勁，把自己內心又一個巨大的擔憂說了出來，那就是華為如果隻是自己代理程控交換機，那企業市場的需求尚且能滿足，可一旦要生產程控交換機，就必須要進入運營商的市場。
可偏偏，電信局的局用交換機至少要1000門以上，也就是可以帶上千部電話機客戶的交換機。
“任先生難道是對華為沒有信心？覺得沒有能力生產出超過1000門的程控交換機嗎？”
方言眯了眯眼。
“當然不是，我隻是擔心能跟電信局合作的客觀條件，華為能夠滿足，但是主觀因素上……”
任正飛用委婉的口吻說出口，並沒有道明其中的潛規則。
“實不相瞞，其實我在郵電部還是有幾分薄麵的。”
方言說，等華為在企業業務市場裏做大做強，不介意推薦華為跟電信局合作，以“農村包圍城市”的策略，從一些偏遠的城鎮電信局著手突破，和當地的電信局集資成立合資企業。
韓躍民笑道：“對啊，隻要能成為利益共同體，何愁程控交換機在電信局裏沒有銷路呢？”
任正飛腦袋嗡嗡作響，思路一下子被打開了，完全沒想到“農村包圍城市”還能用在商業上。
心裏漸漸地越發篤定，果真能讓方言投資華為，絕對是自己之幸！同樣是華為之幸！
任正飛漸漸地從剛才的驚喜中緩過神來，“方老師真的打算投資華為？”
方言點頭說，“不過我們不會冒然投資，需要實地地考察一番才行。”
“這沒問題。”
任正飛麵露難色地說，華為草創之際，既沒有香江那樣的高樓大廈，也沒有內地國營企業的廠房，辦公地點隻是一個用磚壘起來的的簡陋廠房，而且非常地偏遠。
“從無到有都是這樣，我也是從一個小攤子一步步做大的。”
韓躍民又拿出“健力寶”舉例，如今國內飲料市場的龍頭，當初也隻是個小啤酒廠。
任正飛沒想到他們竟然跟健力寶的李經緯這麽熟！
就在今年，全運會指定飲料的競標當中，健力寶可是跟可口可樂正麵競爭，可口可樂開價100萬，李經緯直接把價格出到了250萬，還額外讚助了10萬元的健力寶飲料。
“你可能有所不知，‘健力寶’這個名字，包括商標的設計，都是出自我這小舅子之手。”
韓躍民眉飛色舞地說了起來。
“竟還有這樣的淵源！”
任正飛震驚不已，直直地盯著方言看。
“對於振興國貨品牌、投資民族企業，我都會不吝支持。”方言語氣認真道：“所以我對投資華為，一樣非常上心，畢竟光憑任先生的為人，以及‘華為’這個名字的含義，就值得我考察一迴。”
“不過我的廠房非常偏遠。”
任正飛心裏的警惕漸漸地消失，“現在時間不早了，恐怕是來不及，要不就明天吧？”
“就明天吧。”
方言道：“今天我們難得一遇，相逢即是緣，不如我做東請客，大家美美地吃上一頓吧？”
韓躍民提議道：“去國貿大廈怎麽樣？”
…………
國貿大廈最初的打算是蓋38層，因為當時江南剛剛建成的南金陵飯店有是7層，穩坐“華夏第一高樓”的交椅，國貿大廈多出來一層，就能在層數上超過金陵飯店，成為新的“第一高樓”。
但在最後一輪接一輪的設計中，最終確定在“53層”，樓層總高度是160米。
國貿大廈在建成之後，理所當然地成為了“華夏第一高樓”，也被視作是鵬城的“地標”。
當時有句話這樣說：“不到國貿，不算來過鵬城。”
而就在國貿大廈的49層，便是當時華夏最高的旋轉餐廳，四周用的全是從比利時進口的48塊大玻璃鑲嵌，遊客站在旋轉餐廳裏，能夠俯瞰鵬城的全景。
龔樰特意和方紅、韓月一桌，跟方言、韓躍民三人分開兩桌，留下談論公事的獨處空間。
“以前我答應過妻子孩子，等國貿大廈建成的時候，帶他們參觀和吃飯。”
任正飛歎了口氣，“現在隻怕是沒這個機會了，沒想到居然會變成這個樣子。”
“天將降大任於斯人，必先苦其心誌，任先生，你如今未必不能邁過這個坎。”
方言主動地為三人倒上了酒。
任正飛和他們碰了下杯，說從程控交換機裏嗅到了商機，下定決定要讓華為代理銷售。
方言道：“不光是要做代理商，等到時機和條件成熟了，還要從代理商轉變成製造商。”
任正飛咋舌不已，“方老師的意思，以後華為自己生產程控交換機？”
“難道任先生就甘願做個小小的代理商，坐視國內市場利潤的大頭讓被代理的公司賺去嗎？”
方言嚴肅地給他描繪了一番通訊市場的前景。
90年代以前，別說是大哥大電話或者是bp機，電話在華夏還是個稀罕玩意。
裝電話通常需要排隊、送禮、托關係，才能保證在一年之內裝上電話，而且電話費極貴無比。
香江當時的人口5有00萬左右，擁有360萬部電話機，而整個內地當時10多億的人口才擁有320萬部電話機，完全可以想見當時的客戶電話交換機有多麽搶手，完全是一片藍海的賣方市場。
“方老師說得有道理。”
任正飛眼前一亮。
方言說，華為要為香江公司代理銷售的程控交換機，其實那些香江公司也不過是做貼牌代工的生意，或者是從國外買些程控交換機的零部件，然後雇了工人來組裝而已，技術含量並不高。
“原來方老師讓我一開始隻代理不生產，是讓華為先借這些代理產品打開銷路。”
任正飛沉吟半晌，“等把口碑和銷量做上去了以後，華為再開始從事生產。”
方言笑說，華為代理的程控交換機可以先賣給私營小企業，也就是做“企業小總機”的生意。
“岩子這主意好啊。”
韓躍民拍了拍胸脯，不管方言有沒有投資華為，自己的公司一定會第一個買他公司代理的產品。
假如產品真的可靠穩定，更是會幫任正飛一把，把華為推薦給健力寶等一眾企業。
“這……這……”
任正飛感動不已，覺得口頭上已經不足以表達自己的感激之情，高舉酒杯，連敬三杯。
“舉手之勞。”
韓躍民哈哈大笑起來，把酒一飲而盡。
任正飛借著酒勁，把自己內心又一個巨大的擔憂說了出來，那就是華為如果隻是自己代理程控交換機，那企業市場的需求尚且能滿足，可一旦要生產程控交換機，就必須要進入運營商的市場。
可偏偏，電信局的局用交換機至少要1000門以上，也就是可以帶上千部電話機客戶的交換機。
“任先生難道是對華為沒有信心？覺得沒有能力生產出超過1000門的程控交換機嗎？”
方言眯了眯眼。
“當然不是，我隻是擔心能跟電信局合作的客觀條件，華為能夠滿足，但是主觀因素上……”
任正飛用委婉的口吻說出口，並沒有道明其中的潛規則。
“實不相瞞，其實我在郵電部還是有幾分薄麵的。”
方言說，等華為在企業業務市場裏做大做強，不介意推薦華為跟電信局合作，以“農村包圍城市”的策略，從一些偏遠的城鎮電信局著手突破，和當地的電信局集資成立合資企業。
韓躍民笑道：“對啊，隻要能成為利益共同體，何愁程控交換機在電信局裏沒有銷路呢？”
任正飛腦袋嗡嗡作響，思路一下子被打開了，完全沒想到“農村包圍城市”還能用在商業上。
心裏漸漸地越發篤定，果真能讓方言投資華為，絕對是自己之幸！同樣是華為之幸！