第115章
國士無雙陳宇趙青小說 作者：酸菜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“因為如果成本材料超過了一元錢，那就是賠本生意啊……糖葫蘆的利潤不在於這些材料，利潤來自於老爺爺的勞動，利潤來源於老爺爺的製作糖葫蘆的技術和手工費用。他的時間也是成本。所以原材料一定不能超過一元錢的。”
李風起有些驚訝：“很透徹。往下說。”
王定海說：“就打它一元錢成本。賣兩元。那一天能賣出多少，我隻能估算……”
“估算看看。”
“我們在這站了十分鍾。十分鍾裏，加上我，總共有兩個人來購買。那我們就可以取平均值，一小時能賣出十二串。”
“假設老爺爺一天有效販賣時間是八個小時。時間不能再長了，他隻能中午出來，賣到晚上。因為早上不會有人吃糖葫蘆的……就假設一天賣八個小時，那他一天能賣九十六串。也就是說，他一天能賺九十六元……哇。老師，他好賺錢呀，咱們也賣糖葫蘆吧。”
“哈哈哈哈！”
王定海又說：“但是九十六元，其實不是他賣糖葫蘆賺到的錢。而是他販賣自己手藝，技術，以及時間賺到的錢。”
說完，王定海美滋滋的低頭繼續吃糖葫蘆。
舔著吃，舍不得咬著吃。害怕很快就吃完了。
李風起沉吟了一會兒，問他：“定海，那如果你是這個賣糖葫蘆的老爺爺，你該怎樣才能擴大自己的收益呢？”
王定海說：“這個就涉及到了邊際效應的問題……想要擴大收益，必須要擴大成本。也就是經濟學邊際效應中的，以收購、兼並的方式擴大生產規模，從而擴大效益。”
“如何操作呢？”
“嗯……既然我知道了，老爺爺販賣的是手藝和時間。那就以此為原理，我雇傭一百個人，給他們發放穩定的工資，讓他們隻管去製作，不用去管販賣問題。一百個人，一天能做出一萬個糖葫蘆。生產規模增加後，麵對成本，我就擁有了議價能力。”
“這樣一來，假比他這個糖葫蘆的材料成本一元錢，擁有議價能力的我，就能給砍到五毛錢。而剩下的五毛錢的成本，我就可以變為雇傭一百個人的工資給他們發放。這樣一來，我其實相當於一元錢每天收購了一萬串糖葫蘆了。”
“然後我再雇傭二十個人，讓他們每天走街串巷，負責將這一萬個糖葫蘆賣完。賣一串，給他們發五毛錢。這樣一來的話，我每天可以賣出一萬串，從而我能夠賺到五千元。”
李風起笑著說：
“真厲害，現在的定海一天都能賺五千了。”
王定海嘿嘿笑著：‘其實不止五千。從實際角度上出發的話，每天出售一萬串糖葫蘆，這基本已經百分之百占領梁州的市場了。這麽大的市場被占領，我就可以成立品牌化了。當我成立起了品牌化，那久而久之，整個城市的人，隻吃這個品牌的糖葫蘆了。這是品牌效應。’
“而當我擁有了品牌效應的話，我麵對材料商，就又有了第二次議價能力。我可以將成本砍到三毛錢，或者四毛錢了。他不能拒絕我的，因為拒絕了我，再也沒有人購買他的材料了。這樣一來，我的成本就又降低了。”
“同時，當我品牌化之後。麵對消費者我也有了議價能力。我可以賣三塊錢一串，三塊五一串。這一定意義上就形成了半壟斷。這樣一來，一天賺的不止五千塊。這就是半壟斷，半壟斷才是賺大錢的時候。”
說著，王定海又道：“但是我們不能賣糖葫蘆。隻是理論而已。”
“為什麽呢？這麽賺錢，為什麽隻是理論呢？”
王定海說：“因為糖葫蘆不是剛需品。不吃就不吃，不吃又不會死。而且也不可能天天都吃呀……所以每天賣一萬串，那隻是假想而已。實際上，如果真的把糖葫蘆品牌化，百分之九十的可能會虧的血本無歸的。”
李風起笑著說：“哦？還知道剛需了？說說什麽是剛需？”
王定海指了指自己的腳下的涼鞋：“就比如說我的鞋子。雖然很舊很破，但我還能穿，這就是不剛需……但是如果我腳下的鞋子壞了，修都修不好，必須要光腳走路的時候。這時候有個賣鞋子的，我就一定會買，這就叫剛需。”
李風起看著他腳下的涼鞋都脫膠了，笑著說：“走，買雙新涼鞋。”
“啊？不要吧……還可以穿的。”
“走吧。”
“……”
進了童裝店裏，李風起花了八十元給王定海買了一雙新的涼鞋。然後又按照張美麗和王國榮的尺碼，給他們也買了一雙。
總共三雙涼鞋。出來的時候，王定海直報怨：
“不用買的，又不是剛需……”
“哈哈哈！”李風起笑著拍了拍他的腦袋，說道：“定海啊，舒服、新、麵子，也是剛需。”
王定海迷迷糊糊的聽著，目前還不理解。
他覺得剛需就是糧食，是衣服，是不能穿的鞋。是筆，是本子，是書……
李風起有些驚訝：“很透徹。往下說。”
王定海說：“就打它一元錢成本。賣兩元。那一天能賣出多少，我隻能估算……”
“估算看看。”
“我們在這站了十分鍾。十分鍾裏，加上我，總共有兩個人來購買。那我們就可以取平均值，一小時能賣出十二串。”
“假設老爺爺一天有效販賣時間是八個小時。時間不能再長了，他隻能中午出來，賣到晚上。因為早上不會有人吃糖葫蘆的……就假設一天賣八個小時，那他一天能賣九十六串。也就是說，他一天能賺九十六元……哇。老師，他好賺錢呀，咱們也賣糖葫蘆吧。”
“哈哈哈哈！”
王定海又說：“但是九十六元，其實不是他賣糖葫蘆賺到的錢。而是他販賣自己手藝，技術，以及時間賺到的錢。”
說完，王定海美滋滋的低頭繼續吃糖葫蘆。
舔著吃，舍不得咬著吃。害怕很快就吃完了。
李風起沉吟了一會兒，問他：“定海，那如果你是這個賣糖葫蘆的老爺爺，你該怎樣才能擴大自己的收益呢？”
王定海說：“這個就涉及到了邊際效應的問題……想要擴大收益，必須要擴大成本。也就是經濟學邊際效應中的，以收購、兼並的方式擴大生產規模，從而擴大效益。”
“如何操作呢？”
“嗯……既然我知道了，老爺爺販賣的是手藝和時間。那就以此為原理，我雇傭一百個人，給他們發放穩定的工資，讓他們隻管去製作，不用去管販賣問題。一百個人，一天能做出一萬個糖葫蘆。生產規模增加後，麵對成本，我就擁有了議價能力。”
“這樣一來，假比他這個糖葫蘆的材料成本一元錢，擁有議價能力的我，就能給砍到五毛錢。而剩下的五毛錢的成本，我就可以變為雇傭一百個人的工資給他們發放。這樣一來，我其實相當於一元錢每天收購了一萬串糖葫蘆了。”
“然後我再雇傭二十個人，讓他們每天走街串巷，負責將這一萬個糖葫蘆賣完。賣一串，給他們發五毛錢。這樣一來的話，我每天可以賣出一萬串，從而我能夠賺到五千元。”
李風起笑著說：
“真厲害，現在的定海一天都能賺五千了。”
王定海嘿嘿笑著：‘其實不止五千。從實際角度上出發的話，每天出售一萬串糖葫蘆，這基本已經百分之百占領梁州的市場了。這麽大的市場被占領，我就可以成立品牌化了。當我成立起了品牌化，那久而久之，整個城市的人，隻吃這個品牌的糖葫蘆了。這是品牌效應。’
“而當我擁有了品牌效應的話，我麵對材料商，就又有了第二次議價能力。我可以將成本砍到三毛錢，或者四毛錢了。他不能拒絕我的，因為拒絕了我，再也沒有人購買他的材料了。這樣一來，我的成本就又降低了。”
“同時，當我品牌化之後。麵對消費者我也有了議價能力。我可以賣三塊錢一串，三塊五一串。這一定意義上就形成了半壟斷。這樣一來，一天賺的不止五千塊。這就是半壟斷，半壟斷才是賺大錢的時候。”
說著，王定海又道：“但是我們不能賣糖葫蘆。隻是理論而已。”
“為什麽呢？這麽賺錢，為什麽隻是理論呢？”
王定海說：“因為糖葫蘆不是剛需品。不吃就不吃，不吃又不會死。而且也不可能天天都吃呀……所以每天賣一萬串，那隻是假想而已。實際上，如果真的把糖葫蘆品牌化，百分之九十的可能會虧的血本無歸的。”
李風起笑著說：“哦？還知道剛需了？說說什麽是剛需？”
王定海指了指自己的腳下的涼鞋：“就比如說我的鞋子。雖然很舊很破，但我還能穿，這就是不剛需……但是如果我腳下的鞋子壞了，修都修不好，必須要光腳走路的時候。這時候有個賣鞋子的，我就一定會買，這就叫剛需。”
李風起看著他腳下的涼鞋都脫膠了，笑著說：“走，買雙新涼鞋。”
“啊？不要吧……還可以穿的。”
“走吧。”
“……”
進了童裝店裏，李風起花了八十元給王定海買了一雙新的涼鞋。然後又按照張美麗和王國榮的尺碼，給他們也買了一雙。
總共三雙涼鞋。出來的時候，王定海直報怨：
“不用買的，又不是剛需……”
“哈哈哈！”李風起笑著拍了拍他的腦袋，說道：“定海啊，舒服、新、麵子，也是剛需。”
王定海迷迷糊糊的聽著，目前還不理解。
他覺得剛需就是糧食，是衣服，是不能穿的鞋。是筆，是本子，是書……