第159章 選擇賽道
離婚後，我開啟了大佬模式 作者：歸來還是十八歲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
作為一家製造業企業的總經理，杜瑉如今最怕聽到的就是戰略錯了。
隻有做了製造業才會明白，原材料，人工，機器，這些哪怕工廠不開工，都在每天消耗著，就像是吸血一般，將工廠的資金緩慢的吞噬著。
一旦思路錯了，那麽原材料的積壓，庫存的積壓，都將在短時期內壓垮一家看似欣欣向榮的工廠。
而菠蘿手機，很可能要麵臨如此狀況。
杜瑉不是沒有想過這些，而是因為手機熱銷而忘記了這些不利因素。
從人生低穀到獨當一麵，杜瑉經曆的時間太短暫，以至於他的成長時間太短，缺乏一個管理者冷靜的一麵。
想到這些，杜瑉額頭的冷汗都往外滲，全身宛如墜入冰窟。
“陳總，我考慮的太不周到了。其實還有入網證的問題，鋪貨，銷售網點的搭建，這些都沒有太多的考慮。”
“你想過要搭建完整的手機銷售網絡，製造基地，研發部門，光花錢的話，需要多少嗎？”
杜瑉臉色僵硬，硬著頭皮道：“至少二三十億。”
“所以啊！沒有哪個投資者願意花二三十億，去博取那百分之五的利潤，這不是一個經營者該有的思路。首先成本很高，資金成本引起的財務成本會拖垮一家公司。
其次，利潤實在太低了，即便搭建銷售網絡能夠增加利潤，但不足以讓人放心的將幾十億作為籌碼，進行這場幾乎沒有勝算的豪賭。”
如果說智能手機的門檻，如果光有資金，從零開始，需要一百億的話。
那麽現階段的手機也至少需要幾十億的資金儲備，才能從無到有，將整個產業鏈搭建完成。
有多大的肚子，吃多少的飯。
我淡然道：“幾十億我有，也拿得出來，但是你選擇的賽道，我看不到成功的希望。”
“抱歉，陳總，是我的錯，我太樂觀了，被眼前的紅利蒙蔽了雙眼。”
如果是華為這樣的大公司，一年的銷售達到幾百億，自然不會擔心投入沒有迴報。
加上本身就是通信領域的大公司，研發上更是擁有得天獨厚的便利。
但是菠蘿手機的母公司先鋒製造無法做到，隻有兩家工廠的小公司，如何能夠撬動幾十億的盤子？
這是根本就是不可能的事。
“另外，我還發現山寨手機的門檻似乎不高，需求雖然很旺盛，可是缺乏足夠的競爭力。一旦有同行看到了你們掙錢了，就會蜂擁而至，到時候你們隻能朝著手機正規企業的路走，投入會越來越大，到時候，想要掉頭都難。”
“所以說，思路錯了，錯在對現階段的市場太樂觀了。”
杜瑉如坐針氈的低著頭，不敢看我。
他原本想著通過手機的熱銷，立刻鋪開，建立一個產業，讓我看到他的價值。
可到頭來，他發現隻不過是自己的一廂情願。
“杜瑉，你有沒有想過做代工？”
“代工？”
信心被打擊到支離破碎的杜瑉，猛然抬頭不解的看向我。
代工這個詞在東廣幾乎是所有電子工廠的生計，他怎麽可能不清楚？
可隨著電子工廠的越來越多，競爭越來越激烈，代工這碗飯越來越難吃。
這也是為什麽不少電子工廠開不下去，隻能選擇關廠，杜瑉幾個月前買入的這家電子廠，也是這種狀況。
“可是陳總，代工的話如果有足夠的訂單當然好，利潤也不錯，淨利十多個點是沒有大問題的。可是現在東廣這裏，到處都是代工廠，訂單明顯不足，會不會太冒險了一點？”
“代工看似沒有技術，但很吃管理，品質的控製，工藝流程的改進，管理製度的完善……這些都是代工廠脫穎而出的機會。”
我頓了頓：“你能夠在短短一個月時間，就將山寨手機的供應鏈完善，就足矣說明你在代工這個行業裏的能力。如果繼續在工藝流程，管理上下功夫，並不是一點機會都沒有。”
“這個……陳總，工廠方麵問題不大，但是訂單獲取上確實不容易。”
“你有沒有發現山寨機熱銷背後的暗潮湧動？”
杜瑉無奈的點點頭道：“確實如此，已經有電子工廠仿造了我們的模式，會有新的山寨手機進入市場銷售。”
“你覺得對方的品質會比你們的更好嗎？”
“沒有見到樣品之前，我不敢保證。但我相信我們的工廠不會比人家的差。”
“如果，我是說如果，你的工廠裏做同樣的代工產品，比其他工廠更好一點，會增加成本嗎？”
“幾乎沒有太大的成本支出，主要是管理上下功夫，品質就不會太差。”
“這就是機會，代工的利潤比你做品牌的更高，為什麽要執著於做手機品牌呢？”
我能理解杜瑉的想法，可他選的路確實很難：“如果你的工廠開放代工山寨手機生意，你覺得訂單會少嗎？”
“這個……”
杜瑉懵了，這也太無恥了吧？
這不是打不過，掀桌子的手段嗎？
咱自家就是做山寨手機的啊！
“你還是沒有懂我的意思。”我停頓了片刻，引導道：“手機的很多零部件都是那種沒什麽技術的零件，除了芯片，主板之類的零件需要采購之外，難道你就不能自己通過並購之類的商業行為，擁有手機部分零部件的生產？”
“這樣一來，你不僅能賺取代工的辛苦錢，還能賺取零件生產銷售的錢，用這些錢繼續投入研發，能夠做成一個近乎完整的產業鏈，你怎麽就想不明白呢？
而且一旦建成了規模化和產業化，成本將變得更低，利潤將更高。即便因為競爭需要降低售價，也有足夠的優勢，建立商業上的護城河。
甚至在若幹年後，隨著規模化的不斷擴張，建成一座真正意義上的超級工廠也不是不可能。”
“啊——”
“陳總，您看的太遠了，我……”
杜瑉驚喜的差點跳起來，這就是借雞生蛋啊！
他怎麽就沒有想到呢？
其實也不是他沒想到，而是在之前，電子消費品近乎飽和的市場下，根本就沒有雞讓他借。
技術高的產業就算了，自家的製造工廠裏，有一家是做手機屏鋼化玻璃的，再多一家做手機殼的不過分吧？
然後就是其他元器件，撿技術含量低的入門做，沒幾年，還真有希望做到行業巨頭。
最後，我告訴了他一個好消息，就是三個月之後，華為任總會帶著手機部門會考察你們工廠，或許會給你們的代工事業開一個好頭。
杜瑉的心情在過山車的上下起伏之後，再一次信心滿滿，原先的惶恐和不安不見了之後，整個人都神采奕奕起來。
至於菠蘿手機？
不要也罷！
隻有做了製造業才會明白，原材料，人工，機器，這些哪怕工廠不開工，都在每天消耗著，就像是吸血一般，將工廠的資金緩慢的吞噬著。
一旦思路錯了，那麽原材料的積壓，庫存的積壓，都將在短時期內壓垮一家看似欣欣向榮的工廠。
而菠蘿手機，很可能要麵臨如此狀況。
杜瑉不是沒有想過這些，而是因為手機熱銷而忘記了這些不利因素。
從人生低穀到獨當一麵，杜瑉經曆的時間太短暫，以至於他的成長時間太短，缺乏一個管理者冷靜的一麵。
想到這些，杜瑉額頭的冷汗都往外滲，全身宛如墜入冰窟。
“陳總，我考慮的太不周到了。其實還有入網證的問題，鋪貨，銷售網點的搭建，這些都沒有太多的考慮。”
“你想過要搭建完整的手機銷售網絡，製造基地，研發部門，光花錢的話，需要多少嗎？”
杜瑉臉色僵硬，硬著頭皮道：“至少二三十億。”
“所以啊！沒有哪個投資者願意花二三十億，去博取那百分之五的利潤，這不是一個經營者該有的思路。首先成本很高，資金成本引起的財務成本會拖垮一家公司。
其次，利潤實在太低了，即便搭建銷售網絡能夠增加利潤，但不足以讓人放心的將幾十億作為籌碼，進行這場幾乎沒有勝算的豪賭。”
如果說智能手機的門檻，如果光有資金，從零開始，需要一百億的話。
那麽現階段的手機也至少需要幾十億的資金儲備，才能從無到有，將整個產業鏈搭建完成。
有多大的肚子，吃多少的飯。
我淡然道：“幾十億我有，也拿得出來，但是你選擇的賽道，我看不到成功的希望。”
“抱歉，陳總，是我的錯，我太樂觀了，被眼前的紅利蒙蔽了雙眼。”
如果是華為這樣的大公司，一年的銷售達到幾百億，自然不會擔心投入沒有迴報。
加上本身就是通信領域的大公司，研發上更是擁有得天獨厚的便利。
但是菠蘿手機的母公司先鋒製造無法做到，隻有兩家工廠的小公司，如何能夠撬動幾十億的盤子？
這是根本就是不可能的事。
“另外，我還發現山寨手機的門檻似乎不高，需求雖然很旺盛，可是缺乏足夠的競爭力。一旦有同行看到了你們掙錢了，就會蜂擁而至，到時候你們隻能朝著手機正規企業的路走，投入會越來越大，到時候，想要掉頭都難。”
“所以說，思路錯了，錯在對現階段的市場太樂觀了。”
杜瑉如坐針氈的低著頭，不敢看我。
他原本想著通過手機的熱銷，立刻鋪開，建立一個產業，讓我看到他的價值。
可到頭來，他發現隻不過是自己的一廂情願。
“杜瑉，你有沒有想過做代工？”
“代工？”
信心被打擊到支離破碎的杜瑉，猛然抬頭不解的看向我。
代工這個詞在東廣幾乎是所有電子工廠的生計，他怎麽可能不清楚？
可隨著電子工廠的越來越多，競爭越來越激烈，代工這碗飯越來越難吃。
這也是為什麽不少電子工廠開不下去，隻能選擇關廠，杜瑉幾個月前買入的這家電子廠，也是這種狀況。
“可是陳總，代工的話如果有足夠的訂單當然好，利潤也不錯，淨利十多個點是沒有大問題的。可是現在東廣這裏，到處都是代工廠，訂單明顯不足，會不會太冒險了一點？”
“代工看似沒有技術，但很吃管理，品質的控製，工藝流程的改進，管理製度的完善……這些都是代工廠脫穎而出的機會。”
我頓了頓：“你能夠在短短一個月時間，就將山寨手機的供應鏈完善，就足矣說明你在代工這個行業裏的能力。如果繼續在工藝流程，管理上下功夫，並不是一點機會都沒有。”
“這個……陳總，工廠方麵問題不大，但是訂單獲取上確實不容易。”
“你有沒有發現山寨機熱銷背後的暗潮湧動？”
杜瑉無奈的點點頭道：“確實如此，已經有電子工廠仿造了我們的模式，會有新的山寨手機進入市場銷售。”
“你覺得對方的品質會比你們的更好嗎？”
“沒有見到樣品之前，我不敢保證。但我相信我們的工廠不會比人家的差。”
“如果，我是說如果，你的工廠裏做同樣的代工產品，比其他工廠更好一點，會增加成本嗎？”
“幾乎沒有太大的成本支出，主要是管理上下功夫，品質就不會太差。”
“這就是機會，代工的利潤比你做品牌的更高，為什麽要執著於做手機品牌呢？”
我能理解杜瑉的想法，可他選的路確實很難：“如果你的工廠開放代工山寨手機生意，你覺得訂單會少嗎？”
“這個……”
杜瑉懵了，這也太無恥了吧？
這不是打不過，掀桌子的手段嗎？
咱自家就是做山寨手機的啊！
“你還是沒有懂我的意思。”我停頓了片刻，引導道：“手機的很多零部件都是那種沒什麽技術的零件，除了芯片，主板之類的零件需要采購之外，難道你就不能自己通過並購之類的商業行為，擁有手機部分零部件的生產？”
“這樣一來，你不僅能賺取代工的辛苦錢，還能賺取零件生產銷售的錢，用這些錢繼續投入研發，能夠做成一個近乎完整的產業鏈，你怎麽就想不明白呢？
而且一旦建成了規模化和產業化，成本將變得更低，利潤將更高。即便因為競爭需要降低售價，也有足夠的優勢，建立商業上的護城河。
甚至在若幹年後，隨著規模化的不斷擴張，建成一座真正意義上的超級工廠也不是不可能。”
“啊——”
“陳總，您看的太遠了，我……”
杜瑉驚喜的差點跳起來，這就是借雞生蛋啊！
他怎麽就沒有想到呢？
其實也不是他沒想到，而是在之前，電子消費品近乎飽和的市場下，根本就沒有雞讓他借。
技術高的產業就算了，自家的製造工廠裏，有一家是做手機屏鋼化玻璃的，再多一家做手機殼的不過分吧？
然後就是其他元器件，撿技術含量低的入門做，沒幾年，還真有希望做到行業巨頭。
最後，我告訴了他一個好消息，就是三個月之後，華為任總會帶著手機部門會考察你們工廠，或許會給你們的代工事業開一個好頭。
杜瑉的心情在過山車的上下起伏之後，再一次信心滿滿，原先的惶恐和不安不見了之後，整個人都神采奕奕起來。
至於菠蘿手機？
不要也罷！