夜幕降臨，詹良才披星戴月，從街頭酒坊匆匆趕到沈家。
在沈家酒坊做事的這兩天，他前所未有的輕鬆。
錢多，事少，老板好。
每天清晨準時到了酒坊後，將櫃台上的酒水擺放一下，隨後到點開門，迎接顧客。
隨後，一陣哄搶，收工迴家。
全程不到兩炷香。
相當於現代人，每天早上去公司上班一個小時，每個月兩萬的工資。
這誰不喜歡幹？
誰還會瘋了一般找以前的老東家拿二十兩銀子一個月？
那不是忠心，是愚蠢。
現在沈黎讓詹良才走，詹良才都不願意走了。
剛剛苗歡盈姑娘差人過來，讓晚飯後去一趟沈家，他忙收起魚竿，屁顛屁顛的趕往沈家。
沈家下人對他很是熟稔，開門後見是他，直接讓他進來，隨後劉齊進去通報。
後花園中，沈黎坐在涼亭內，拿著鑿子費力的刻著肥皂模具。
“少爺，我來了。”
詹良才很是恭敬，也很快進入狀態。
“坐。”
沈黎擺擺手道：“最近一段時間，先不賣酒了，酒要等著新酒樓開業用，你有其他任務。”
說著，他從一旁將灰不溜秋的香皂遞給詹良才：“先找個作坊，生產一批出來，再將酒坊改造一下，變成牙行。”
“這是，香皂？”
詹良才不愧見多識廣，雖然沒使用這黑乎乎的東西，但已經想到其中的作用了，見沈黎點頭，他有些為難：“您這是想，與蘇記競爭？”
“蘇記麽，我還不放在眼裏，他們雖然有錢，但我有技術，他們沒實力跟我競爭。”
沈黎抬起頭，看向他，想從他眸子裏看出一些不一樣的情緒。
現在的詹良才，早就對蘇記拋之腦後了，提起蘇記完全沒有心理壓力，即使是沈黎整他，害得他失業，但現在的生活，貌似更好。
這也算是棄暗投明了吧。
“蘇記的確沒有技術與您競爭，沈家超越蘇記隻是時間問題，但是，恕老朽直言，少爺這香皂，怕是比不上蘇記的香皂，賣相，味道，都不太好。”
詹良才又將肥皂把玩一番，連連搖頭，對於這種肥皂的前景，他不看好。
“沒事，你先找人，做一萬塊出來，售賣一下看看。”
沈黎專心致誌的鑿著模具：“對了，價格，先定價兩文錢一塊吧。”
“什麽？”
詹良才伸著脖子，不可思議的看向手中肥皂：“兩……兩文？”
“現在有競爭力了嗎？”
“有！”
他一口答應，兩文錢的洗漱用品，和十兩銀子相比，簡直太有優勢了，盡管他在賣相上有些不好看，但絕對有大量顧客來購買！
不過，這麽一大塊香皂，應該要用到不少皂角吧？僅皂角的造價，都不止兩文錢，這麽賣會不會虧大了？
沈黎還沒等他問話，便從懷中掏出一張白紙：“呐，這是配方，你自己要做好保密，第一批用的工人，必須要信得過，而且咱們做的所有肥皂，上麵必須要用專用模子，壓出logo。”
“嘍……狗？”
詹良才歪著腦袋：“是什麽？”
“就像蘇記馬車上，刻的蘇記標識，咱們每塊肥皂上，也得這麽做。”
說著，沈黎將差不多做好的模具推過來，模具底部剛好有一些凸起的部分，如果反過來看的話，就是“沈記”二字。
如果要大麵積的開設作坊，勢必會招來很多工人，到時候人多眼雜，肥皂配方遲早會泄露出去。
這種成本，這種售價，會對傳統的皂角香皂行業造成很大的衝擊，甚至將他們弄的沒飯吃都有可能。
到時候肯定有人千方百計的盜取配方。
這也是詹良才擔心的，他將自己顧慮說出來，讓沈黎很欣賞。
“你的擔心沒錯，而且紙是包不住火的。”
“那該如何做？”
詹良才拿著配方，隻覺千斤重，到時候若是配方泄露，怕是他無法脫責。
“所以我才要你招的第一批工人信得過，而且每道工序分開，煉油的分為煉油區，燒火的要隔開，提取草木灰的也要專門分開，用來攪拌的人，需要最忠心的。”
沈黎看向他：“這也是我自己做模子的原因，你看咱們每塊肥皂上，都有我們沈家的標識，要將這個牌子刻在百姓的腦海裏，讓三歲小孩都知道沈記肥皂。”
“這個，就是廣告效應。”
就像現代的礦泉水行業。
一個水，怎麽著都是喝，為什麽人家能做成行業第一？很大一部分是廣告效應。
我們不生產水，隻是大自然的搬運工。
或者農夫三拳，有點疼……呃，甜。
這些水，都是很好的利用了廣告效應，人們想喝水時，很自然的就能想到他們。
詹良才似懂非懂的點頭，他沒見識過廣告的威力，自然無法反駁沈黎，他隻能抱著試一試的態度：“那，我試試看。”
不過，跟在沈黎下麵做事，要比蘇記舒服很多，沒有那麽多的條條框框，而且年輕人，敢闖敢拚的勁頭讓他很是讚賞，再加上沈黎的一些新產品，讓他耳目一新，一天一個花樣，讓他也找迴年輕時拚搏的感覺。
沈黎起身伸了個懶腰：“聽說，你家裏挺困難的，唯一一個兒子，身體上有些問題。”
詹良才歎口氣：“是啊，打小的毛病，受不得風寒，又受不得潮。”
他從蘇記出來，當月薪水沒有發，導致家中都快窮的揭不開鍋了，他又不好意思跟沈黎開口預支薪水。
他剛因為沈黎被老東家解雇，沈黎對他有所防備也是人之常情。
“呐，這是二百兩，你兩個月的薪水先發給你，到時候肥皂作坊辦的好，還有額外獎金。”
沈黎從懷中拿出一疊銀票，遞給他：“你家裏現在應該……挺困難的吧？”
“困難……”
詹良才深吸一口氣，平複自己波動的心情。
如此體恤下屬的老板，就是為他死了也值了！
實際上，沈黎也不知道他家中情況，隻是今日苗歡盈派人叫他時，順便讓人探查了一番，防止日後詹良才反水。
沈黎也順水推舟，賣個人情給他，也是拉攏人的手段。
“行了，好好做，我不會一輩子窩在金陵這個地方的，日後若是我前往其他地方，金陵所有的生意，都是你來打理，我也少不了仰仗你。”
“東家！”
詹良才再也忍不住，熱淚盈眶的跪在地上：“東家如此信任，我詹良才無以為報，願為東家赴湯蹈火，在所不辭！”
“去吧。”
沈黎輕輕拍著他的肩膀。?
在沈家酒坊做事的這兩天，他前所未有的輕鬆。
錢多，事少，老板好。
每天清晨準時到了酒坊後，將櫃台上的酒水擺放一下，隨後到點開門，迎接顧客。
隨後，一陣哄搶，收工迴家。
全程不到兩炷香。
相當於現代人，每天早上去公司上班一個小時，每個月兩萬的工資。
這誰不喜歡幹？
誰還會瘋了一般找以前的老東家拿二十兩銀子一個月？
那不是忠心，是愚蠢。
現在沈黎讓詹良才走，詹良才都不願意走了。
剛剛苗歡盈姑娘差人過來，讓晚飯後去一趟沈家，他忙收起魚竿，屁顛屁顛的趕往沈家。
沈家下人對他很是熟稔，開門後見是他，直接讓他進來，隨後劉齊進去通報。
後花園中，沈黎坐在涼亭內，拿著鑿子費力的刻著肥皂模具。
“少爺，我來了。”
詹良才很是恭敬，也很快進入狀態。
“坐。”
沈黎擺擺手道：“最近一段時間，先不賣酒了，酒要等著新酒樓開業用，你有其他任務。”
說著，他從一旁將灰不溜秋的香皂遞給詹良才：“先找個作坊，生產一批出來，再將酒坊改造一下，變成牙行。”
“這是，香皂？”
詹良才不愧見多識廣，雖然沒使用這黑乎乎的東西，但已經想到其中的作用了，見沈黎點頭，他有些為難：“您這是想，與蘇記競爭？”
“蘇記麽，我還不放在眼裏，他們雖然有錢，但我有技術，他們沒實力跟我競爭。”
沈黎抬起頭，看向他，想從他眸子裏看出一些不一樣的情緒。
現在的詹良才，早就對蘇記拋之腦後了，提起蘇記完全沒有心理壓力，即使是沈黎整他，害得他失業，但現在的生活，貌似更好。
這也算是棄暗投明了吧。
“蘇記的確沒有技術與您競爭，沈家超越蘇記隻是時間問題，但是，恕老朽直言，少爺這香皂，怕是比不上蘇記的香皂，賣相，味道，都不太好。”
詹良才又將肥皂把玩一番，連連搖頭，對於這種肥皂的前景，他不看好。
“沒事，你先找人，做一萬塊出來，售賣一下看看。”
沈黎專心致誌的鑿著模具：“對了，價格，先定價兩文錢一塊吧。”
“什麽？”
詹良才伸著脖子，不可思議的看向手中肥皂：“兩……兩文？”
“現在有競爭力了嗎？”
“有！”
他一口答應，兩文錢的洗漱用品，和十兩銀子相比，簡直太有優勢了，盡管他在賣相上有些不好看，但絕對有大量顧客來購買！
不過，這麽一大塊香皂，應該要用到不少皂角吧？僅皂角的造價，都不止兩文錢，這麽賣會不會虧大了？
沈黎還沒等他問話，便從懷中掏出一張白紙：“呐，這是配方，你自己要做好保密，第一批用的工人，必須要信得過，而且咱們做的所有肥皂，上麵必須要用專用模子，壓出logo。”
“嘍……狗？”
詹良才歪著腦袋：“是什麽？”
“就像蘇記馬車上，刻的蘇記標識，咱們每塊肥皂上，也得這麽做。”
說著，沈黎將差不多做好的模具推過來，模具底部剛好有一些凸起的部分，如果反過來看的話，就是“沈記”二字。
如果要大麵積的開設作坊，勢必會招來很多工人，到時候人多眼雜，肥皂配方遲早會泄露出去。
這種成本，這種售價，會對傳統的皂角香皂行業造成很大的衝擊，甚至將他們弄的沒飯吃都有可能。
到時候肯定有人千方百計的盜取配方。
這也是詹良才擔心的，他將自己顧慮說出來，讓沈黎很欣賞。
“你的擔心沒錯，而且紙是包不住火的。”
“那該如何做？”
詹良才拿著配方，隻覺千斤重，到時候若是配方泄露，怕是他無法脫責。
“所以我才要你招的第一批工人信得過，而且每道工序分開，煉油的分為煉油區，燒火的要隔開，提取草木灰的也要專門分開，用來攪拌的人，需要最忠心的。”
沈黎看向他：“這也是我自己做模子的原因，你看咱們每塊肥皂上，都有我們沈家的標識，要將這個牌子刻在百姓的腦海裏，讓三歲小孩都知道沈記肥皂。”
“這個，就是廣告效應。”
就像現代的礦泉水行業。
一個水，怎麽著都是喝，為什麽人家能做成行業第一？很大一部分是廣告效應。
我們不生產水，隻是大自然的搬運工。
或者農夫三拳，有點疼……呃，甜。
這些水，都是很好的利用了廣告效應，人們想喝水時，很自然的就能想到他們。
詹良才似懂非懂的點頭，他沒見識過廣告的威力，自然無法反駁沈黎，他隻能抱著試一試的態度：“那，我試試看。”
不過，跟在沈黎下麵做事，要比蘇記舒服很多，沒有那麽多的條條框框，而且年輕人，敢闖敢拚的勁頭讓他很是讚賞，再加上沈黎的一些新產品，讓他耳目一新，一天一個花樣，讓他也找迴年輕時拚搏的感覺。
沈黎起身伸了個懶腰：“聽說，你家裏挺困難的，唯一一個兒子，身體上有些問題。”
詹良才歎口氣：“是啊，打小的毛病，受不得風寒，又受不得潮。”
他從蘇記出來，當月薪水沒有發，導致家中都快窮的揭不開鍋了，他又不好意思跟沈黎開口預支薪水。
他剛因為沈黎被老東家解雇，沈黎對他有所防備也是人之常情。
“呐，這是二百兩，你兩個月的薪水先發給你，到時候肥皂作坊辦的好，還有額外獎金。”
沈黎從懷中拿出一疊銀票，遞給他：“你家裏現在應該……挺困難的吧？”
“困難……”
詹良才深吸一口氣，平複自己波動的心情。
如此體恤下屬的老板，就是為他死了也值了！
實際上，沈黎也不知道他家中情況，隻是今日苗歡盈派人叫他時，順便讓人探查了一番，防止日後詹良才反水。
沈黎也順水推舟，賣個人情給他，也是拉攏人的手段。
“行了，好好做，我不會一輩子窩在金陵這個地方的，日後若是我前往其他地方，金陵所有的生意，都是你來打理，我也少不了仰仗你。”
“東家！”
詹良才再也忍不住，熱淚盈眶的跪在地上：“東家如此信任，我詹良才無以為報，願為東家赴湯蹈火，在所不辭！”
“去吧。”
沈黎輕輕拍著他的肩膀。?