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第一百八十五章水到自然成
在離春節還有兩個月的時候，雨花縣農機廠正式重新生產，主要生產農用三輪車和四輪車。在正式生產之前，朱代東再一次主持召開了全廠工人大會，朱代東在大會上提出，奮鬥兩個月，廠裏自己發工資。
對農機廠的管理，朱代東引進了鄉鎮企業的模式，獅子山家具廠的工人工資都是按照計件來算錢的，幹得多拿得多，幹得少拿得少，不幹，一分錢也拿不到。農機廠也采用計件製，這種製度一開始讓工人們很不習慣，他們習慣的是拿固定工資，幹多幹少一個樣，幹好幹壞一個樣，現在要競爭，要比賽，他們有畏懼心理。
再畏懼也要麵對，我們本來是工人老大哥，現在能被鄉鎮企業比下去麽？不能，我們不但不能被鄉鎮企業比下去，還要超過鄉鎮企業。借助這次重新生產，農機廠的領導班子被朱代東精簡了許多人員。總而言之就是一句話，坐辦公室的少了，具體幹活的多了。原先是一線工人提上來的，現在返迴車間，原來是行政人員，現在去供銷科。供銷科的工資幅度是全廠最大的，每個月廠裏會給供銷科下達銷售任務，完不成任務，供銷科的人隻能發基本工資。完成了任務，才有資金。超過任務，才能拿到提成。
在車間做事的人每天都能算到自己能拿到多少錢，可是供銷科的人心裏卻沒底，就連周海波也是如此。倒是看到兒子每天神色如常，周海波都不知道他的信心是從哪裏來的。
獅子山曾經有一支人數達到六百的準專業戶外刷牆廣告隊伍，周鬆清向朱代東提出，要雇傭這支隊伍，在一個月之內將雨花農機廠的產品廣告打遍全市。六百人幹一個月的活，可得三十萬。當知道需要這麽一大筆錢時，張鬆清自己都驚呆了，就遑論其他人。但是朱代東卻支持這種做法，這原本就是他的計劃之列要做的。縣裏二百萬資金，用在農機廠的實際上隻有一百五十萬，剩下的錢，將用來做廣告宣傳。
五十萬的廣告資金，一下子就用掉了三十萬，如何用好剩下的二十萬，就成了擺在周鬆清麵前的問題。朱代東要求他做一份詳細的計劃，這二十萬，每一分都要用在實處。朱代東所能幫的，就是把白丁給拉來，讓他在市報上寫篇稿子《深化改革，雨花縣農機廠重新煥發活力》。
白丁這段時間很忙，到了年底，他的采訪任務也很重。但是隻要朱代東相邀，他能擠出時間，就一定會來。對於朱代東的成長，白丁可以說是一點一滴都看在眼裏。白丁曾笑言，朱代東換職務比他換鋼筆還要頻繁。
朱代東拿出我是黨的一塊磚那一套，白丁大笑，你這是應付領導的公式化語言，在我麵前說就成了個笑話。白丁既然來了，朱代東向他諮詢，如果農機廠拿出二十輛農用車開到外麵去做流動廣告，能不能上新聞報道？
白丁想了想，光是二十輛農用車上路，並不能造成轟動效應，應該再幹點什麽事，要讓人忽略農機廠做廣告的事實。朱代東請白丁出主意，說這是你的強項。到時你出的主意不靈，，後果由白大記者負責，別人不報道，你日報必須要報道一下。
白丁說每次來都沒什麽好事，朱代東笑了笑，這事也就你能解決啊，日報我隻跟你熟，別人也幫不上忙。白丁想了想，你可以用支農的名義下鄉，這些車在路上做夠宣傳後，最後全部捐贈給下麵的鄉鎮，到時再搞個儀式，請縣裏的領導出現，到時他肯定來，也可以幫忙聯係一下市電視台。
朱代東馬上想到那二十萬的用處，農機廠上個月還窮得揭不開鍋，現在卻要慷慨解囊，真他媽諷刺。但不得不說，白丁找的這個理由很好，農機廠本來就是為農村服務，真要是送出幾十輛車，還真能吸引眼球。
朱代東讓財務室算個明細出來，除了留足縣電視台和各個鄉鎮電視台半年的廣告費用外，剩下的錢夠送多少輛車的。結果很快就出來了，全部送三輪車的話，能送四十多輛。一輛四輪車輛成本相當於兩輛三輪車，全部送四輪車的話，也能送二十來輛。如果光送三輪車，顯得有點小家子氣，可全部送四輪車，量又下來了。全縣十六個鄉鎮，每個鄉鎮兩車車，就得三十二輛，一個鄉鎮一輛三輪車和一輛四輪車呢？資金超出了一萬多。
周鬆清給出了個主意，每個鄉鎮包銷二十輛車，三輪車四輪車各銷十輛，則農機廠贈送三輪車和四輪車各一輛，算是支農。如果不能包銷，就送一輛三輪車意思一下。這個主意得到朱代東和白丁的一致認可，不能什麽事都由農機廠幹了，也不能讓那些鄉鎮淨得便宜。
一個月後，農機廠的農用車正式走下生產線，經過檢驗，縣農機廠生產的農用車，質量可靠，跟同類產品相比，性能超群，最重要的是，省油。生產線一旦建成，每天的產品就會越積越多，這對供銷科帶來了很大的壓力。這次農機廠的戶外牆體廣告效果並不是十分顯著，畢竟這是沒有經過市場檢驗的產品，農用車又不比其他產品，隻看一眼就能知道質量優劣。得使用一段時間後，才能看到真正的好壞。
沒辦法，馬上就要過年了，朱代東總不能讓農機廠守著一地的農用車過年吧，供銷科的人全部派了出去，向各個鄉鎮落實捐贈事宜。他給樹木嶺的陳樹立打了個電話，說農機廠需要樹木嶺大力支持，請陳書記發話，要不然他朱代東這個年沒法過了。
聽到朱代東訴苦，陳樹立在那邊嗬嗬直笑，樹木嶺就是你的娘家，不支持你還能支持誰？朱代東表示感謝，在電話裏，朱代東向陳樹立透露了獅子山明年準備大搞醫療衛生的事，陳樹立哂道，獅子山能搞，樹木嶺一樣能搞。樹木嶺不搞則已，一搞就要搞大，搞好，搞贏。
朱代東笑了，能讓樹木嶺和獅子山投資基層醫療，哪怕不能實現所謂的免費醫療，至少也能讓老百姓因此受益。現在的陳樹立和淩長金就像一個暴發戶一樣，錢多得不知道該怎麽花。朱代東不希望他們大搞麵子工程、形象工程，這有違自己的初衷。隻要把錢用在老百姓身上，不管怎麽花，都是值得的。
朱代東一個電話，樹木嶺養殖場一口氣買了一百輛三輪車。但養殖場也提了個要求，得給每輛三輪車配一個單獨的鐵欄豬籠。養殖場的豬都是分散在全鄉各個農戶家裏，每天都有近千頭生豬出欄，用貨車去運，並不劃算，而用三輪車送豬就很不錯。要是能加上鐵豬籠，在給豬稱重的時候就更加方便了。
加個鐵豬籠當然沒有問題，反正羊毛出在羊身上，到時把價格加上去不就行了？樹木嶺養殖場的這筆業務讓農機廠一下子就進賬六十五萬，純利三十萬。朱代東沒跟樹木嶺客氣，也無需客氣，這樣的價格比市價還是要低不少的。
養殖場大力支持朱助理，獅子山的家具廠也不能例外，朱代東跟淩長金打了電話，對方讓他找郭春華，淩長金知道朱代東與郭春華的關係，說買車是家具廠的內部事務，家具廠作主就行。
養殖場需要的是三輪車，家具廠則對農機廠的四輪車情有獨鍾。自從家具廠的板式家具上市後，家具的運輸就要方便得多。原來一輛大卡車最多能裝三整套的家用家具，可是現在，一車板式家具，足能裝下三十套。一些零散客戶再用卡車送貨就顯得有些浪費。像縣市或是周邊地區，用四輪車送貨也是很恰當的，而且一輛四輪車，免費也能裝下一整套的家用家具。
郭春華接到朱代東的電話，並沒有說具體購買的數量，他讓朱代東開口，農機廠有多少貨銷不出去，他家具廠包圓了。這是郭春華對朱代東的感激，前幾天曹長寬去了獅子山，當時郭春華正好下了村。曹長寬跟淩長金說，務必把春華同誌找來，自己要當麵聽他匯報工作。以至於郭春華急匆匆的趕迴來後，淩長金酸溜溜的對他說，縣領導還真是關心你。
朱代東對家具廠的情況很熟，郭春華上次跟他匯報過家具廠新出的板式家具後，他其實就已經想到了，要讓農機廠的四輪車銷住家具廠。朱代東對郭春華說，農機廠將為家具廠定製一批四輪車，最主要的是車廂，將采用封閉式的，另外對車廂的減震係統也要特別改裝，同時封閉式車廂內也要增加防撞措施，保證路上的運輸不出問題。家具在運輸過程中，最怕就是碰撞，要是蹭掉塊漆，家具的價值就會大減。不是所有鄉鎮的道路都像樹木嶺和獅子山一樣的。
郭春華聽了更是高興，說老領導辦事他一百個放心。郭春華甚至還提出，能不能把家具廠現有的五十輛卡車車廂也拿到農機廠改裝？現在朱代東就快成為一個生意人了，對這樣的業務，他當然接。隻要對農機廠有利的事，朱代東都不會放過。
第一百八十五章水到自然成
在離春節還有兩個月的時候，雨花縣農機廠正式重新生產，主要生產農用三輪車和四輪車。在正式生產之前，朱代東再一次主持召開了全廠工人大會，朱代東在大會上提出，奮鬥兩個月，廠裏自己發工資。
對農機廠的管理，朱代東引進了鄉鎮企業的模式，獅子山家具廠的工人工資都是按照計件來算錢的，幹得多拿得多，幹得少拿得少，不幹，一分錢也拿不到。農機廠也采用計件製，這種製度一開始讓工人們很不習慣，他們習慣的是拿固定工資，幹多幹少一個樣，幹好幹壞一個樣，現在要競爭，要比賽，他們有畏懼心理。
再畏懼也要麵對，我們本來是工人老大哥，現在能被鄉鎮企業比下去麽？不能，我們不但不能被鄉鎮企業比下去，還要超過鄉鎮企業。借助這次重新生產，農機廠的領導班子被朱代東精簡了許多人員。總而言之就是一句話，坐辦公室的少了，具體幹活的多了。原先是一線工人提上來的，現在返迴車間，原來是行政人員，現在去供銷科。供銷科的工資幅度是全廠最大的，每個月廠裏會給供銷科下達銷售任務，完不成任務，供銷科的人隻能發基本工資。完成了任務，才有資金。超過任務，才能拿到提成。
在車間做事的人每天都能算到自己能拿到多少錢，可是供銷科的人心裏卻沒底，就連周海波也是如此。倒是看到兒子每天神色如常，周海波都不知道他的信心是從哪裏來的。
獅子山曾經有一支人數達到六百的準專業戶外刷牆廣告隊伍，周鬆清向朱代東提出，要雇傭這支隊伍，在一個月之內將雨花農機廠的產品廣告打遍全市。六百人幹一個月的活，可得三十萬。當知道需要這麽一大筆錢時，張鬆清自己都驚呆了，就遑論其他人。但是朱代東卻支持這種做法，這原本就是他的計劃之列要做的。縣裏二百萬資金，用在農機廠的實際上隻有一百五十萬，剩下的錢，將用來做廣告宣傳。
五十萬的廣告資金，一下子就用掉了三十萬，如何用好剩下的二十萬，就成了擺在周鬆清麵前的問題。朱代東要求他做一份詳細的計劃，這二十萬，每一分都要用在實處。朱代東所能幫的，就是把白丁給拉來，讓他在市報上寫篇稿子《深化改革，雨花縣農機廠重新煥發活力》。
白丁這段時間很忙，到了年底，他的采訪任務也很重。但是隻要朱代東相邀，他能擠出時間，就一定會來。對於朱代東的成長，白丁可以說是一點一滴都看在眼裏。白丁曾笑言，朱代東換職務比他換鋼筆還要頻繁。
朱代東拿出我是黨的一塊磚那一套，白丁大笑，你這是應付領導的公式化語言，在我麵前說就成了個笑話。白丁既然來了，朱代東向他諮詢，如果農機廠拿出二十輛農用車開到外麵去做流動廣告，能不能上新聞報道？
白丁想了想，光是二十輛農用車上路，並不能造成轟動效應，應該再幹點什麽事，要讓人忽略農機廠做廣告的事實。朱代東請白丁出主意，說這是你的強項。到時你出的主意不靈，，後果由白大記者負責，別人不報道，你日報必須要報道一下。
白丁說每次來都沒什麽好事，朱代東笑了笑，這事也就你能解決啊，日報我隻跟你熟，別人也幫不上忙。白丁想了想，你可以用支農的名義下鄉，這些車在路上做夠宣傳後，最後全部捐贈給下麵的鄉鎮，到時再搞個儀式，請縣裏的領導出現，到時他肯定來，也可以幫忙聯係一下市電視台。
朱代東馬上想到那二十萬的用處，農機廠上個月還窮得揭不開鍋，現在卻要慷慨解囊，真他媽諷刺。但不得不說，白丁找的這個理由很好，農機廠本來就是為農村服務，真要是送出幾十輛車，還真能吸引眼球。
朱代東讓財務室算個明細出來，除了留足縣電視台和各個鄉鎮電視台半年的廣告費用外，剩下的錢夠送多少輛車的。結果很快就出來了，全部送三輪車的話，能送四十多輛。一輛四輪車輛成本相當於兩輛三輪車，全部送四輪車的話，也能送二十來輛。如果光送三輪車，顯得有點小家子氣，可全部送四輪車，量又下來了。全縣十六個鄉鎮，每個鄉鎮兩車車，就得三十二輛，一個鄉鎮一輛三輪車和一輛四輪車呢？資金超出了一萬多。
周鬆清給出了個主意，每個鄉鎮包銷二十輛車，三輪車四輪車各銷十輛，則農機廠贈送三輪車和四輪車各一輛，算是支農。如果不能包銷，就送一輛三輪車意思一下。這個主意得到朱代東和白丁的一致認可，不能什麽事都由農機廠幹了，也不能讓那些鄉鎮淨得便宜。
一個月後，農機廠的農用車正式走下生產線，經過檢驗，縣農機廠生產的農用車，質量可靠，跟同類產品相比，性能超群，最重要的是，省油。生產線一旦建成，每天的產品就會越積越多，這對供銷科帶來了很大的壓力。這次農機廠的戶外牆體廣告效果並不是十分顯著，畢竟這是沒有經過市場檢驗的產品，農用車又不比其他產品，隻看一眼就能知道質量優劣。得使用一段時間後，才能看到真正的好壞。
沒辦法，馬上就要過年了，朱代東總不能讓農機廠守著一地的農用車過年吧，供銷科的人全部派了出去，向各個鄉鎮落實捐贈事宜。他給樹木嶺的陳樹立打了個電話，說農機廠需要樹木嶺大力支持，請陳書記發話，要不然他朱代東這個年沒法過了。
聽到朱代東訴苦，陳樹立在那邊嗬嗬直笑，樹木嶺就是你的娘家，不支持你還能支持誰？朱代東表示感謝，在電話裏，朱代東向陳樹立透露了獅子山明年準備大搞醫療衛生的事，陳樹立哂道，獅子山能搞，樹木嶺一樣能搞。樹木嶺不搞則已，一搞就要搞大，搞好，搞贏。
朱代東笑了，能讓樹木嶺和獅子山投資基層醫療，哪怕不能實現所謂的免費醫療，至少也能讓老百姓因此受益。現在的陳樹立和淩長金就像一個暴發戶一樣，錢多得不知道該怎麽花。朱代東不希望他們大搞麵子工程、形象工程，這有違自己的初衷。隻要把錢用在老百姓身上，不管怎麽花，都是值得的。
朱代東一個電話，樹木嶺養殖場一口氣買了一百輛三輪車。但養殖場也提了個要求，得給每輛三輪車配一個單獨的鐵欄豬籠。養殖場的豬都是分散在全鄉各個農戶家裏，每天都有近千頭生豬出欄，用貨車去運，並不劃算，而用三輪車送豬就很不錯。要是能加上鐵豬籠，在給豬稱重的時候就更加方便了。
加個鐵豬籠當然沒有問題，反正羊毛出在羊身上，到時把價格加上去不就行了？樹木嶺養殖場的這筆業務讓農機廠一下子就進賬六十五萬，純利三十萬。朱代東沒跟樹木嶺客氣，也無需客氣，這樣的價格比市價還是要低不少的。
養殖場大力支持朱助理，獅子山的家具廠也不能例外，朱代東跟淩長金打了電話，對方讓他找郭春華，淩長金知道朱代東與郭春華的關係，說買車是家具廠的內部事務，家具廠作主就行。
養殖場需要的是三輪車，家具廠則對農機廠的四輪車情有獨鍾。自從家具廠的板式家具上市後，家具的運輸就要方便得多。原來一輛大卡車最多能裝三整套的家用家具，可是現在，一車板式家具，足能裝下三十套。一些零散客戶再用卡車送貨就顯得有些浪費。像縣市或是周邊地區，用四輪車送貨也是很恰當的，而且一輛四輪車，免費也能裝下一整套的家用家具。
郭春華接到朱代東的電話，並沒有說具體購買的數量，他讓朱代東開口，農機廠有多少貨銷不出去，他家具廠包圓了。這是郭春華對朱代東的感激，前幾天曹長寬去了獅子山，當時郭春華正好下了村。曹長寬跟淩長金說，務必把春華同誌找來，自己要當麵聽他匯報工作。以至於郭春華急匆匆的趕迴來後，淩長金酸溜溜的對他說，縣領導還真是關心你。
朱代東對家具廠的情況很熟，郭春華上次跟他匯報過家具廠新出的板式家具後，他其實就已經想到了，要讓農機廠的四輪車銷住家具廠。朱代東對郭春華說，農機廠將為家具廠定製一批四輪車，最主要的是車廂，將采用封閉式的，另外對車廂的減震係統也要特別改裝，同時封閉式車廂內也要增加防撞措施，保證路上的運輸不出問題。家具在運輸過程中，最怕就是碰撞，要是蹭掉塊漆，家具的價值就會大減。不是所有鄉鎮的道路都像樹木嶺和獅子山一樣的。
郭春華聽了更是高興，說老領導辦事他一百個放心。郭春華甚至還提出，能不能把家具廠現有的五十輛卡車車廂也拿到農機廠改裝？現在朱代東就快成為一個生意人了，對這樣的業務，他當然接。隻要對農機廠有利的事，朱代東都不會放過。