第178章 諮詢(一)
采陽九次後，我在古代發家致富 作者：文蔚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江白薇未曾料到，安無憂竟會如此直言不諱地評價葉傾塵的產業，言辭間毫無保留，顯然二人交情匪淺。
難得幾人信得過自己，她笑道：
“行，既然你們都信得過我，你們就將你們產業的困境說說，我試著給你們瞧瞧。”
鳳燁輕倚於房梁之上聞言，唇角勾出寵溺的笑來，下麵幾人各自背後的家族勢力不可小覷，產業之龐大，足以震撼人心，而她，竟毫不猶豫地為他們盤算產業，膽子還真不小。
“我先來。”安無憂性子使然，總是爭先開口。
“好，安侯請說。”江白薇點頭。
“先選個簡單的產業讓你試試，我在京城開了十家胭脂水粉鋪，銷量其實不差，也能盈利，但總敵不過戶部尚書嫡子李凡茂開的水粉鋪，
如今京城的胭脂水粉鋪就我們兩家獨大，我倆競爭，他總壓我一頭，我想了不少法子，比如降價，開始還有些效果，可後來發現降價終不是好法子，利潤越做越薄，到最後賺的銀錢少得可憐。”
江白薇聞言，笑了，胭脂水粉的售賣她最有發言權，她父親的集團公司裏就有自己的高端護膚品和彩妝品牌。
“請問安侯，你的胭脂水粉和李凡茂的胭脂水粉的質量和價格是不是相差無幾？”
“是啊，我們胭脂水粉鋪的供應商幾乎都是重合的，而且定價都差不多，就是因為這樣，形成了無限的競爭。”
安無憂多年與李凡茂打價格戰，他都打怕了，如今沒了法子才上門求法子來的。
“你們售賣的人群是什麽人？”江白薇追問。
“一般家庭的小姐，還有官家小姐。”安無憂迴答道。
“那就是中等層次的人群消費你的胭脂水粉了？”
“是，這部分人群最多，也最廣。”安無憂擰眉，不知她問這些作何用？
“其實你這胭脂水粉產業是最好將你的競爭對手打倒的。”
江白薇的思緒在腦海中飛速掠過，僅僅一瞬之間，她便已得出了清晰而堅定的結論。
在座的眾人聞言，無不麵露訝異之色，連同隱匿於房梁之上的鳳燁也眉頭微蹙，滿臉疑惑，她僅僅沉思了片刻，便已然心生妙計了嗎？這速度之快，著實令人難以置信。
“如何做？”安無憂伸長了脖頸看向江白薇。
“你需即刻與供應商溝通協商，力求將現有的胭脂水粉包裝全麵升級，轉向更為奢華、彰顯尊貴的設計方向。
記住，我們的產品定位非比尋常，我們旨在躋身高端市場，而非與李凡茂之流在中檔領域爭鋒。
我們的目標是打造獨一無二的品牌，讓每一份胭脂水粉都成為身份與品味的象征。
為此，務必物色一位在京城乃至全國都極具影響力與號召力的女子作為我們的品牌代言人，
她的風采與氣質需能完美詮釋我們產品的奢華與高端。
通過她的影響力，讓世人知曉，我們的胭脂水粉不僅是妝點容顏的佳品，更是尊貴身份的象征。
同時，定價策略上，我們要大膽突破，將價格設定在李凡茂等競品的一到兩倍以上，甚至更高，
確保我們的產品僅麵向那些追求極致、非凡品味的名門望族之女。
這樣的定價策略，雖看似冒險，實則是為了精準定位市場，樹立品牌形象，
唯有如此，你的胭脂水粉產業方能在與李凡茂的競爭中脫穎而出，才有出路。”
江白薇的話，幾人大多數能聽懂，就是有些詞還有些模糊。
“江姑娘，何為品牌？何為代言？”
安無憂聽了此方案，眼眸中頓時閃爍起興奮的光芒，心中暗自慶幸此行靖王府不虛，收獲滿滿，未來胭脂水粉產業的藍圖已在他眼前徐徐展開。
“品牌就將你的胭脂水粉打造成一個集名稱、符號、圖案等集合的標的，怎麽說呢？就拿葉世子的火鍋店來舉例吧，如今在京城，你們想吃火鍋店，你們會想到哪家店？”
“自然是葉兄的口口香火鍋店。”安無憂脫口而出。
“對，人們隻要一想吃火鍋就會想到口口香火鍋店，這就是火鍋店的品牌，在人們的腦子裏留下了深刻的印記。”
江白薇笑著看向安無憂，他外表看上去風流倜儻，實則是個有主見之人。
“哦，我明白了，那代言呢，又是何意？”安無憂追問。
“所謂代言，就是我們胭脂水粉的品牌需要找一個名人來給品牌做宣傳，來增強品牌的知名度、美譽度和信任度，從而吸引更多的顧客關注和購買我們的胭脂水粉，
還是拿口口香火鍋店舉例，一個尋常百姓說口口香火鍋店的火鍋好吃，或許他能給火鍋店帶來幾位顧客，
那如果換做安候，你的名氣在京城很大，你在大街上說，口口香火鍋店特別好吃，你宣傳的效果肯定比那百姓的強，
若是當今聖上在大街上大吼一聲說口口香火鍋店好吃，是不是全天下的人都想去口口香火鍋店用膳？
這就是名人代言的威力，所以一個人的影響力不同，宣傳的力度不同，
胭脂水粉的代言人要挑選如今京城最美的女子，而且是京中女子的典範，讓其他姑娘見到她也在用你安候旗下品牌的胭脂水粉，大家定會去追隨購買。”
江白薇的一席話，震驚了在場的幾位公子，眼前美若天仙的女子，想不到是個做買賣的好手，能想出這樣的盤活案子，真不是等閑之輩。
“江姑娘，你可以啊，你師從何人？”安無憂鼓掌叫好，好奇道。
“我父親，我父親是做生意的好手。”
江白薇忽地想到自己的父親，父親確實是商業奇才，白手起家，將集團做到了上市，隻可惜她此生或許見不到自己的父親了。
“令尊是？”安無憂追問。
“如今我是孤兒。”江白薇不知要如何迴答自己的父親在哪裏，她苦笑。
“對不住，我不知令尊已經……”安無憂擠出一抹尷尬的笑。
“沒事。”
江白薇剛剛還滿臉自信，談及自己的父親，麵上有了些許失落。
鳳燁在房梁上看著下麵那抹孤寂地身影，他心裏滿溢著難以言喻的心痛，她此刻又想家了吧。
看江白薇麵色凝重，安無憂明白眼前女人在談論做買賣時，眼裏才會帶著光芒，他言歸正傳。
“江姑娘，你說我的品牌叫什麽好呢？聽聞葉兄的口口香火鍋店的店名都是你給他取的，你也為我取個品牌名，如何？”
“讓我想想。”江白薇在腦中飛快思索著，沒一會，她靈感乍現。
“叫‘傾城嬌韻’吧，‘欲笑還愁羞不語，唯有傾城嬌潤。’。”江白薇隨口就來她背過的詩句。
“傾城嬌潤，好名字！沒想江姑娘還懂詩。”安無憂合上手中的黑扇，滿意點頭。
“嘻嘻，隻是會背而已，不懂不懂。”她可不敢說自己懂詩，她隻是背書小達人而已。
“江姑娘太謙虛了，對了，江姑娘覺得我傾城嬌潤的胭脂水粉用哪位代言人比較好呢？”
安無憂繼續追問，如此才情兼備的大師在眼前，今日要打破砂鍋問到底。
難得幾人信得過自己，她笑道：
“行，既然你們都信得過我，你們就將你們產業的困境說說，我試著給你們瞧瞧。”
鳳燁輕倚於房梁之上聞言，唇角勾出寵溺的笑來，下麵幾人各自背後的家族勢力不可小覷，產業之龐大，足以震撼人心，而她，竟毫不猶豫地為他們盤算產業，膽子還真不小。
“我先來。”安無憂性子使然，總是爭先開口。
“好，安侯請說。”江白薇點頭。
“先選個簡單的產業讓你試試，我在京城開了十家胭脂水粉鋪，銷量其實不差，也能盈利，但總敵不過戶部尚書嫡子李凡茂開的水粉鋪，
如今京城的胭脂水粉鋪就我們兩家獨大，我倆競爭，他總壓我一頭，我想了不少法子，比如降價，開始還有些效果，可後來發現降價終不是好法子，利潤越做越薄，到最後賺的銀錢少得可憐。”
江白薇聞言，笑了，胭脂水粉的售賣她最有發言權，她父親的集團公司裏就有自己的高端護膚品和彩妝品牌。
“請問安侯，你的胭脂水粉和李凡茂的胭脂水粉的質量和價格是不是相差無幾？”
“是啊，我們胭脂水粉鋪的供應商幾乎都是重合的，而且定價都差不多，就是因為這樣，形成了無限的競爭。”
安無憂多年與李凡茂打價格戰，他都打怕了，如今沒了法子才上門求法子來的。
“你們售賣的人群是什麽人？”江白薇追問。
“一般家庭的小姐，還有官家小姐。”安無憂迴答道。
“那就是中等層次的人群消費你的胭脂水粉了？”
“是，這部分人群最多，也最廣。”安無憂擰眉，不知她問這些作何用？
“其實你這胭脂水粉產業是最好將你的競爭對手打倒的。”
江白薇的思緒在腦海中飛速掠過，僅僅一瞬之間，她便已得出了清晰而堅定的結論。
在座的眾人聞言，無不麵露訝異之色，連同隱匿於房梁之上的鳳燁也眉頭微蹙，滿臉疑惑，她僅僅沉思了片刻，便已然心生妙計了嗎？這速度之快，著實令人難以置信。
“如何做？”安無憂伸長了脖頸看向江白薇。
“你需即刻與供應商溝通協商，力求將現有的胭脂水粉包裝全麵升級，轉向更為奢華、彰顯尊貴的設計方向。
記住，我們的產品定位非比尋常，我們旨在躋身高端市場，而非與李凡茂之流在中檔領域爭鋒。
我們的目標是打造獨一無二的品牌，讓每一份胭脂水粉都成為身份與品味的象征。
為此，務必物色一位在京城乃至全國都極具影響力與號召力的女子作為我們的品牌代言人，
她的風采與氣質需能完美詮釋我們產品的奢華與高端。
通過她的影響力，讓世人知曉，我們的胭脂水粉不僅是妝點容顏的佳品，更是尊貴身份的象征。
同時，定價策略上，我們要大膽突破，將價格設定在李凡茂等競品的一到兩倍以上，甚至更高，
確保我們的產品僅麵向那些追求極致、非凡品味的名門望族之女。
這樣的定價策略，雖看似冒險，實則是為了精準定位市場，樹立品牌形象，
唯有如此，你的胭脂水粉產業方能在與李凡茂的競爭中脫穎而出，才有出路。”
江白薇的話，幾人大多數能聽懂，就是有些詞還有些模糊。
“江姑娘，何為品牌？何為代言？”
安無憂聽了此方案，眼眸中頓時閃爍起興奮的光芒，心中暗自慶幸此行靖王府不虛，收獲滿滿，未來胭脂水粉產業的藍圖已在他眼前徐徐展開。
“品牌就將你的胭脂水粉打造成一個集名稱、符號、圖案等集合的標的，怎麽說呢？就拿葉世子的火鍋店來舉例吧，如今在京城，你們想吃火鍋店，你們會想到哪家店？”
“自然是葉兄的口口香火鍋店。”安無憂脫口而出。
“對，人們隻要一想吃火鍋就會想到口口香火鍋店，這就是火鍋店的品牌，在人們的腦子裏留下了深刻的印記。”
江白薇笑著看向安無憂，他外表看上去風流倜儻，實則是個有主見之人。
“哦，我明白了，那代言呢，又是何意？”安無憂追問。
“所謂代言，就是我們胭脂水粉的品牌需要找一個名人來給品牌做宣傳，來增強品牌的知名度、美譽度和信任度，從而吸引更多的顧客關注和購買我們的胭脂水粉，
還是拿口口香火鍋店舉例，一個尋常百姓說口口香火鍋店的火鍋好吃，或許他能給火鍋店帶來幾位顧客，
那如果換做安候，你的名氣在京城很大，你在大街上說，口口香火鍋店特別好吃，你宣傳的效果肯定比那百姓的強，
若是當今聖上在大街上大吼一聲說口口香火鍋店好吃，是不是全天下的人都想去口口香火鍋店用膳？
這就是名人代言的威力，所以一個人的影響力不同，宣傳的力度不同，
胭脂水粉的代言人要挑選如今京城最美的女子，而且是京中女子的典範，讓其他姑娘見到她也在用你安候旗下品牌的胭脂水粉，大家定會去追隨購買。”
江白薇的一席話，震驚了在場的幾位公子，眼前美若天仙的女子，想不到是個做買賣的好手，能想出這樣的盤活案子，真不是等閑之輩。
“江姑娘，你可以啊，你師從何人？”安無憂鼓掌叫好，好奇道。
“我父親，我父親是做生意的好手。”
江白薇忽地想到自己的父親，父親確實是商業奇才，白手起家，將集團做到了上市，隻可惜她此生或許見不到自己的父親了。
“令尊是？”安無憂追問。
“如今我是孤兒。”江白薇不知要如何迴答自己的父親在哪裏，她苦笑。
“對不住，我不知令尊已經……”安無憂擠出一抹尷尬的笑。
“沒事。”
江白薇剛剛還滿臉自信，談及自己的父親，麵上有了些許失落。
鳳燁在房梁上看著下麵那抹孤寂地身影，他心裏滿溢著難以言喻的心痛，她此刻又想家了吧。
看江白薇麵色凝重，安無憂明白眼前女人在談論做買賣時，眼裏才會帶著光芒，他言歸正傳。
“江姑娘，你說我的品牌叫什麽好呢？聽聞葉兄的口口香火鍋店的店名都是你給他取的，你也為我取個品牌名，如何？”
“讓我想想。”江白薇在腦中飛快思索著，沒一會，她靈感乍現。
“叫‘傾城嬌韻’吧，‘欲笑還愁羞不語，唯有傾城嬌潤。’。”江白薇隨口就來她背過的詩句。
“傾城嬌潤，好名字！沒想江姑娘還懂詩。”安無憂合上手中的黑扇，滿意點頭。
“嘻嘻，隻是會背而已，不懂不懂。”她可不敢說自己懂詩，她隻是背書小達人而已。
“江姑娘太謙虛了，對了，江姑娘覺得我傾城嬌潤的胭脂水粉用哪位代言人比較好呢？”
安無憂繼續追問，如此才情兼備的大師在眼前，今日要打破砂鍋問到底。