海珠似乎還是對我和秋桐一起南下之事耿耿於懷，我苦笑一下，然後說：“她就是路過這裏，順便看看，我和她在辦公室談了半天，然後她就走了……”
“走就走唄，幹嘛還哭著走的？”海珠又說。
看來小親茹匯報的夠詳細的，這個超級小密探。
我說：“話不投機唄……”
“嗯……”海珠似乎有些滿意我的迴答，說：“我猜她一定是不死心，借我不在的時候來糾纏你，讓她哭著走就對了……”
我無語。
“是實在的，我不認為冬兒是個不好的女人，但是她對我似乎很有敵意，既然她如此對我，那我就沒有必要一再忍讓她，我不是沒給她過機會，我不是沒讓過她，但是她自己不知道珍惜，自己錯失了機會，這能怪誰？”海珠繼續說：“不管是誰，現在我誰都不讓，我憑什麽讓，想想當初我甚至都後悔，覺得自己傻的可憐，別的東西可以讓，愛情能讓嗎？對女人而言，愛情永遠是自私的，是不能分享的，現在你是我的，誰也甭想把你從我身邊奪走，除非你告訴我，你不愛我了，你不愛我，不要我了，我不會像別的女人那樣死死糾纏你的……”
我心裏默默歎了口氣，自顧吃菜。
“哥，你還愛我不？”海珠看著我。
這是女人最喜歡問的話題，百問不厭。我看著海珠大大的眼睛，鄭重地點點頭：“愛——阿珠，我愛你，我會好好對你的！”
我此時說的是心裏話，雖然我腦子裏不時湧起秋桐，湧起浮生若夢。但是，我知道，我必須要麵對不可改變的嚴酷現實，我必須要對得住自己的良心。無論從哪一方麵說，海珠對我是無可挑剔的，她是真愛我的，而我，心裏對海珠是有著真情實意的，我無數次告訴自己，我不能辜負海珠對我的愛，不能做出對不住海珠的事情，我必須要對得住海珠在我落難之際對我的不離不棄，對我的執著眷戀。雖然這念頭時不時會陷入難言的困苦和糾結之中……
海珠笑了，深情地看著我：“我就知道你是愛我的，我也愛你，很愛很愛你……我愛的不是你是否有錢，是愛的你的人，這樣的愛，才是長久的……知道嗎，哥，其實我不希望你很有錢……”
“為什麽？”我說。
“因為，男人有錢就變壞！”海珠笑嘻嘻地說。
“你怎麽這麽沒自信？我是有錢就變壞的人嗎？”我說。
海珠嗬嗬笑了：“是的，你說的對，或許，我是沒有那麽大的自信，當然，我願意相信你不是那樣的人……”
海珠的笑果真看起來不是那麽自信，她最不善於掩飾自己。
我的心裏不由又歎息了，想起一句話：在這個世界上沒有恆久的幸福，也沒有誰不能離開誰。散了就是散了，也許無言才是最好的安慰，傻瓜都一樣，誰都不懂逃過悲傷。有些緣分注定要失去，有些緣分注定不會有好結果的。一念起，萬水千山；一念滅，滄海桑田……
這樣想著，我的心裏不由有些忐忑。
吃完飯，我賴洋洋地躺在沙發上看電視，海珠收拾我換下來的衣服準備去洗。
“哎——哥，你褲子口袋裏有一封信……我幸虧檢查了下，不然，就給洗了……”海珠在衛生間裏喊道。
我這才想起我裝在口袋裏的三水集團的那封信，說：“那是我上午在你公司裏拿來的，還沒來得及看呢……”
海珠出了衛生間，走過來，邊看著信封：“哎——三水集團寄給我們公司的，會是什麽呢？我們公司從來沒有和他們打過交道……”
“你們旅遊公司沒和他們打過交道，我們發行公司可是和他們在打交道，他們是我們的大客戶，這可是個大家夥……”我說：“裏麵是什麽，我也不知道哦……過來，打開看看……”
我這時心裏也帶著比較高的興趣。
我坐起來，海珠過來坐到我身邊，我拿過信封撕開，抽出裏麵的東西，打開，海珠身子一歪，斜躺在我懷裏，將腦袋湊過來，和我一起看——
原來這是一份三水集團的旅遊招商邀請函。
招商函的內容比較籠統，大致是三水集團最近要組織集團的優秀員工外出旅遊休假，作為集團的年度福利和對優秀員工的獎勵，外出旅遊的員工人數為1700人，集團撥付的總預算為1300萬，歡迎星海所有具有出境遊國內遊資格的旅行社參與競標，競標時間是後天上午9點在三水集團小會議室，參加競標的旅遊公司須出具自己的相關旅遊經營資格證書以及營業執照，同時帶著自己的標書，標書要求做成一個完成的旅遊方案，包含旅遊線路的詳細行程和報價，以及墊付旅遊款的比例和數額，等等……
看完這個邀請函，海珠倒吸一口涼氣：“媽呀——1700人，1300萬，這個三水集團瘋了，竟然組織這麽多人外出旅遊，一下子出這麽多錢，這不是在開玩笑吧？”
我看了海珠一眼：“開玩笑？你看這像是開玩笑嘛？你知道這個三水集團的實力有多雄厚不？你知道他們有多少員工不？1700人，加上他們集團的外地分公司員工，也就是他們全部員工數量的十分之一，優秀員工比例占到10分之一，多嗎？對於擁有百億經濟實力的上市公司，拿出1300萬作為員工的福利獎勵，多嗎？何況，這些錢就是不用來獎勵員工旅遊，也是要用其他形式發給員工的，這筆錢必定本來就是預算內的用來獎勵員工的款項……什麽叫大家氣魄，這就是！”
海珠猶自張大了嘴巴：“我滴媽，那也還是太大了，我還從來沒聽說過有這麽大旅遊規模的活兒……哥，你說，他們給我們發邀請函，我們能接得了這活嗎？”
我沒有說話，一遍遍反複琢磨著這個簡短的邀請函……
這個邀請函裏麵說的很明白，歡迎星海所有具有出境遊和國內遊資質的旅遊公司參加競標，這說明他們的邀請函不隻是發給我們一家，星海幾乎所有的旅遊公司都接到了這個邀請函，他們的招商範圍是很廣的。
而同時，我注意到一點，這個招商書裏隻籠統提到了外出旅遊的人數和預算數額，卻沒有提及這1700人外出旅遊的檔次和層次，作為一家正規化管理的上市公司，這1700名優秀員工絕對不可能是一個檔次的，必定還會有優秀良好之分，但是這招商書裏卻絲毫不提及，這又是為什麽？還有，招商書要求旅遊公司提交完整的旅遊方案，這又說明了什麽？還有，這家集團根本就不會缺錢，為什麽要參與競標的旅遊公司在方案裏拿出墊付旅遊款的數字？
我深唿吸一口氣，腦子突然一亮，對了，這隻能說明，這家集團自己還暫時沒有成型的旅遊旅遊分配計劃，或者是有但是覺得不成熟，想借助旅遊公司參加競標之機依靠旅遊公司拿出的旅遊方案來完善自己的計劃，或者，他們是想借著這個來考驗考核一下旅遊公司是否有成熟的旅遊經營策劃和組織能力，以及自身的實力如何，借機來確定長期的合作夥伴。
想到這裏，我的大腦突然興奮起來，這是一種巨大挑戰所帶來的高度刺激而引發的興奮，我喜歡這種被挑戰的感覺，這種感覺讓我全身心都覺得振奮，很久沒有這種被強烈刺激的感覺了。
海珠剛才的話我理解，如此大規模的旅遊項目，一般的旅遊公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是後麵那句墊付旅遊款項，就足以嚇退很多家旅遊公司，旅遊行業現在競爭十分慘烈，很多都是保本經營，哪家旅遊公司一下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，就是300萬，都會覺得很頭沉。
我的腦子裏想開了鍋一般沸騰著，腦筋急速周轉著，思考著……
“哥——你怎麽不說話？”海珠坐起來，搖晃了一下我的胳膊，看著我。
我迴過神，看著海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎麽辦?”
海珠有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大項目，我們做不了……太大了，還需要墊付資金，一來我們從來沒坐過這麽大的單子，二來我們也沒那麽多錢墊付，三來星海這麽多家旅遊公司，接待能力比我們強的資金實力比我們雄厚的多的是，我們如果參與，毫無優勢可言，更毫無把握性，而且，他們後天就要提交整個旅遊方案，這招商函上對外出旅遊的要求什麽都不提，我們怎麽做這方案，時間和精力都來不及了……這蛋糕是如此誘人，可是，我們吃不下去……”
海珠帶著深深的巨大的遺憾和失落，又有些自卑的神情。
我看著海珠，眼裏迸射出堅定的目光，對海珠說：“阿珠，越是具有挑戰性的項目，越能激發我們的主觀能動性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發的，人有多大膽，地有多大產，我們做事情，任何時候都不要怕挑戰，都不要畏懼困難，這天底下，沒有爬過不去的山，沒有趟不過去的河，凡事事在人為，再小的事都有人做，再大的事都是人做出來的，你要相信，我們不必任何人差，我們的春天旅遊不必任何一家旅遊公司差，我們雖然目前不是星海最好最強大的旅遊公司，但是，我們的目標永遠是朝著最好最強邁進，要想快速實現這個目標，要想走捷徑，就要抓住每一次有可能成就我們做大做強的機會，機不可失，失不再來，現在，一個千載難逢的機會就擺在我們麵前，我們決不可以錯過，否則，我們將懊悔終生，後悔的事，我們不做，我們要勇於接受各種挑戰，越是別人看來不可能的事情，我們越要做，隻有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實現我們公司跨越式的發展……”
海珠睜大眼睛看著我，眼裏帶著不可思議的目光。
我繼續說：“阿珠，你可知道，要是這個單子做成了，我們能賺多少錢？最起碼，我們能賺到這個數？”說著，我伸出了一個巴掌。
“50萬？”海珠說。
“對，最少是這個數！”我說.
“啊——這麽多？”海珠吃了一驚。
“是的，這還不是毛利潤，是純利潤……”我說：“這1700個人，即使我們一個人能賺到500元的毛利潤，那就是85萬，扣除所有費用，淨盈利50萬不在話下，而且，每個人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境遊，毛利潤可以到1000元，就算大家都打價格戰互相降低成本，我們50萬的純利潤也是有保證的，隻要我們做成了這一筆業務，我們公司就徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團長期的合作夥伴，他們今後的旅遊和會務，可是會源源不斷的……所以，阿珠，這個項目，我決意去做——”
“啊……”海珠半張嘴巴，愣愣地看著我：“可是，哥，1700人，最起碼要34個團，我們哪裏能一下子找到這麽多導遊，這些導遊，不但要有國內的全陪，還要有出境的全陪……”
我笑了：“傻丫頭，換了你是集團老板，你會一下子讓1700人同時出去旅遊嗎？都出去了，那集團的活誰來幹？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導遊不就周轉過來了？”
“哦……這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了……”海珠又說。
“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前星海沒有一家旅行社有這麽大的實力一下子拿出這麽多流動資金，至於墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到，但是，依照我對這家集團規模和氣勢的了解，他們看中的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關注的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，就好比一萬元對於我們……既然我們隻能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎……所以，如果我們要做，就幹脆——要求對方提前預付全部團款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這個大單子……”
“你這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司比，就占了下風……”
“那我們就要避開我們的劣勢，重點突出我們的優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。
“我們有什麽優勢？”海珠說。
“質量！”我說。
“質量？”海珠說：“這不是什麽優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”
“那還要看哪方麵的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性……”我說：“我們既然財力不占優勢，那我們就隻能拚這一塊了……”
說到這裏，我的腦子裏又開始轉悠起來，我的注意力逐漸凝結到了一個點上……
“哥，你對做成這個項目有多大的把握？”海珠說。
“把握？”我看著海珠：“理論上，現在我有10%的把握……”
海珠一聽，泄氣了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握……”
我說：“阿珠，你害怕競爭？”
海珠說：“我不是害怕競爭，可是，我們旅遊公司的實力擺在這裏，我們總的麵對現實吧？”
“我們的實力？我們的實力怎麽了？我們不就是資金不雄厚，規模小嗎？但是，我們有出境遊和國內遊的資格，我們有星海旅遊行業第一流的管理，我們有星海旅遊行業第一流的隊伍，我們有星海旅遊行業第一流的fuwu質量，我們還有……”我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有星海旅遊行業第一流的營銷策劃……”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不慚……”
“該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就不能退讓，”我說：“有10%的把握，這就已經夠多了，別說10%，就是有1%的把握，隻要有一線成功的機會，我們就要去爭取，就要去嚐試，不去做，你怎麽知道自己不行呢？世事我皆努力，成敗不必在我，隻要我們努力了，去做了，失敗了也不遺憾，眼睜睜放棄，才是最讓人遺憾的事情……所以 ，我決定了，這個單子要做，必須要做！決不放棄！！！”
海珠認真的看著我：“哥，你決定了？”
“走就走唄，幹嘛還哭著走的？”海珠又說。
看來小親茹匯報的夠詳細的，這個超級小密探。
我說：“話不投機唄……”
“嗯……”海珠似乎有些滿意我的迴答，說：“我猜她一定是不死心，借我不在的時候來糾纏你，讓她哭著走就對了……”
我無語。
“是實在的，我不認為冬兒是個不好的女人，但是她對我似乎很有敵意，既然她如此對我，那我就沒有必要一再忍讓她，我不是沒給她過機會，我不是沒讓過她，但是她自己不知道珍惜，自己錯失了機會，這能怪誰？”海珠繼續說：“不管是誰，現在我誰都不讓，我憑什麽讓，想想當初我甚至都後悔，覺得自己傻的可憐，別的東西可以讓，愛情能讓嗎？對女人而言，愛情永遠是自私的，是不能分享的，現在你是我的，誰也甭想把你從我身邊奪走，除非你告訴我，你不愛我了，你不愛我，不要我了，我不會像別的女人那樣死死糾纏你的……”
我心裏默默歎了口氣，自顧吃菜。
“哥，你還愛我不？”海珠看著我。
這是女人最喜歡問的話題，百問不厭。我看著海珠大大的眼睛，鄭重地點點頭：“愛——阿珠，我愛你，我會好好對你的！”
我此時說的是心裏話，雖然我腦子裏不時湧起秋桐，湧起浮生若夢。但是，我知道，我必須要麵對不可改變的嚴酷現實，我必須要對得住自己的良心。無論從哪一方麵說，海珠對我是無可挑剔的，她是真愛我的，而我，心裏對海珠是有著真情實意的，我無數次告訴自己，我不能辜負海珠對我的愛，不能做出對不住海珠的事情，我必須要對得住海珠在我落難之際對我的不離不棄，對我的執著眷戀。雖然這念頭時不時會陷入難言的困苦和糾結之中……
海珠笑了，深情地看著我：“我就知道你是愛我的，我也愛你，很愛很愛你……我愛的不是你是否有錢，是愛的你的人，這樣的愛，才是長久的……知道嗎，哥，其實我不希望你很有錢……”
“為什麽？”我說。
“因為，男人有錢就變壞！”海珠笑嘻嘻地說。
“你怎麽這麽沒自信？我是有錢就變壞的人嗎？”我說。
海珠嗬嗬笑了：“是的，你說的對，或許，我是沒有那麽大的自信，當然，我願意相信你不是那樣的人……”
海珠的笑果真看起來不是那麽自信，她最不善於掩飾自己。
我的心裏不由又歎息了，想起一句話：在這個世界上沒有恆久的幸福，也沒有誰不能離開誰。散了就是散了，也許無言才是最好的安慰，傻瓜都一樣，誰都不懂逃過悲傷。有些緣分注定要失去，有些緣分注定不會有好結果的。一念起，萬水千山；一念滅，滄海桑田……
這樣想著，我的心裏不由有些忐忑。
吃完飯，我賴洋洋地躺在沙發上看電視，海珠收拾我換下來的衣服準備去洗。
“哎——哥，你褲子口袋裏有一封信……我幸虧檢查了下，不然，就給洗了……”海珠在衛生間裏喊道。
我這才想起我裝在口袋裏的三水集團的那封信，說：“那是我上午在你公司裏拿來的，還沒來得及看呢……”
海珠出了衛生間，走過來，邊看著信封：“哎——三水集團寄給我們公司的，會是什麽呢？我們公司從來沒有和他們打過交道……”
“你們旅遊公司沒和他們打過交道，我們發行公司可是和他們在打交道，他們是我們的大客戶，這可是個大家夥……”我說：“裏麵是什麽，我也不知道哦……過來，打開看看……”
我這時心裏也帶著比較高的興趣。
我坐起來，海珠過來坐到我身邊，我拿過信封撕開，抽出裏麵的東西，打開，海珠身子一歪，斜躺在我懷裏，將腦袋湊過來，和我一起看——
原來這是一份三水集團的旅遊招商邀請函。
招商函的內容比較籠統，大致是三水集團最近要組織集團的優秀員工外出旅遊休假，作為集團的年度福利和對優秀員工的獎勵，外出旅遊的員工人數為1700人，集團撥付的總預算為1300萬，歡迎星海所有具有出境遊國內遊資格的旅行社參與競標，競標時間是後天上午9點在三水集團小會議室，參加競標的旅遊公司須出具自己的相關旅遊經營資格證書以及營業執照，同時帶著自己的標書，標書要求做成一個完成的旅遊方案，包含旅遊線路的詳細行程和報價，以及墊付旅遊款的比例和數額，等等……
看完這個邀請函，海珠倒吸一口涼氣：“媽呀——1700人，1300萬，這個三水集團瘋了，竟然組織這麽多人外出旅遊，一下子出這麽多錢，這不是在開玩笑吧？”
我看了海珠一眼：“開玩笑？你看這像是開玩笑嘛？你知道這個三水集團的實力有多雄厚不？你知道他們有多少員工不？1700人，加上他們集團的外地分公司員工，也就是他們全部員工數量的十分之一，優秀員工比例占到10分之一，多嗎？對於擁有百億經濟實力的上市公司，拿出1300萬作為員工的福利獎勵，多嗎？何況，這些錢就是不用來獎勵員工旅遊，也是要用其他形式發給員工的，這筆錢必定本來就是預算內的用來獎勵員工的款項……什麽叫大家氣魄，這就是！”
海珠猶自張大了嘴巴：“我滴媽，那也還是太大了，我還從來沒聽說過有這麽大旅遊規模的活兒……哥，你說，他們給我們發邀請函，我們能接得了這活嗎？”
我沒有說話，一遍遍反複琢磨著這個簡短的邀請函……
這個邀請函裏麵說的很明白，歡迎星海所有具有出境遊和國內遊資質的旅遊公司參加競標，這說明他們的邀請函不隻是發給我們一家，星海幾乎所有的旅遊公司都接到了這個邀請函，他們的招商範圍是很廣的。
而同時，我注意到一點，這個招商書裏隻籠統提到了外出旅遊的人數和預算數額，卻沒有提及這1700人外出旅遊的檔次和層次，作為一家正規化管理的上市公司，這1700名優秀員工絕對不可能是一個檔次的，必定還會有優秀良好之分，但是這招商書裏卻絲毫不提及，這又是為什麽？還有，招商書要求旅遊公司提交完整的旅遊方案，這又說明了什麽？還有，這家集團根本就不會缺錢，為什麽要參與競標的旅遊公司在方案裏拿出墊付旅遊款的數字？
我深唿吸一口氣，腦子突然一亮，對了，這隻能說明，這家集團自己還暫時沒有成型的旅遊旅遊分配計劃，或者是有但是覺得不成熟，想借助旅遊公司參加競標之機依靠旅遊公司拿出的旅遊方案來完善自己的計劃，或者，他們是想借著這個來考驗考核一下旅遊公司是否有成熟的旅遊經營策劃和組織能力，以及自身的實力如何，借機來確定長期的合作夥伴。
想到這裏，我的大腦突然興奮起來，這是一種巨大挑戰所帶來的高度刺激而引發的興奮，我喜歡這種被挑戰的感覺，這種感覺讓我全身心都覺得振奮，很久沒有這種被強烈刺激的感覺了。
海珠剛才的話我理解，如此大規模的旅遊項目，一般的旅遊公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是後麵那句墊付旅遊款項，就足以嚇退很多家旅遊公司，旅遊行業現在競爭十分慘烈，很多都是保本經營，哪家旅遊公司一下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，就是300萬，都會覺得很頭沉。
我的腦子裏想開了鍋一般沸騰著，腦筋急速周轉著，思考著……
“哥——你怎麽不說話？”海珠坐起來，搖晃了一下我的胳膊，看著我。
我迴過神，看著海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎麽辦?”
海珠有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大項目，我們做不了……太大了，還需要墊付資金，一來我們從來沒坐過這麽大的單子，二來我們也沒那麽多錢墊付，三來星海這麽多家旅遊公司，接待能力比我們強的資金實力比我們雄厚的多的是，我們如果參與，毫無優勢可言，更毫無把握性，而且，他們後天就要提交整個旅遊方案，這招商函上對外出旅遊的要求什麽都不提，我們怎麽做這方案，時間和精力都來不及了……這蛋糕是如此誘人，可是，我們吃不下去……”
海珠帶著深深的巨大的遺憾和失落，又有些自卑的神情。
我看著海珠，眼裏迸射出堅定的目光，對海珠說：“阿珠，越是具有挑戰性的項目，越能激發我們的主觀能動性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發的，人有多大膽，地有多大產，我們做事情，任何時候都不要怕挑戰，都不要畏懼困難，這天底下，沒有爬過不去的山，沒有趟不過去的河，凡事事在人為，再小的事都有人做，再大的事都是人做出來的，你要相信，我們不必任何人差，我們的春天旅遊不必任何一家旅遊公司差，我們雖然目前不是星海最好最強大的旅遊公司，但是，我們的目標永遠是朝著最好最強邁進，要想快速實現這個目標，要想走捷徑，就要抓住每一次有可能成就我們做大做強的機會，機不可失，失不再來，現在，一個千載難逢的機會就擺在我們麵前，我們決不可以錯過，否則，我們將懊悔終生，後悔的事，我們不做，我們要勇於接受各種挑戰，越是別人看來不可能的事情，我們越要做，隻有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實現我們公司跨越式的發展……”
海珠睜大眼睛看著我，眼裏帶著不可思議的目光。
我繼續說：“阿珠，你可知道，要是這個單子做成了，我們能賺多少錢？最起碼，我們能賺到這個數？”說著，我伸出了一個巴掌。
“50萬？”海珠說。
“對，最少是這個數！”我說.
“啊——這麽多？”海珠吃了一驚。
“是的，這還不是毛利潤，是純利潤……”我說：“這1700個人，即使我們一個人能賺到500元的毛利潤，那就是85萬，扣除所有費用，淨盈利50萬不在話下，而且，每個人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境遊，毛利潤可以到1000元，就算大家都打價格戰互相降低成本，我們50萬的純利潤也是有保證的，隻要我們做成了這一筆業務，我們公司就徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團長期的合作夥伴，他們今後的旅遊和會務，可是會源源不斷的……所以，阿珠，這個項目，我決意去做——”
“啊……”海珠半張嘴巴，愣愣地看著我：“可是，哥，1700人，最起碼要34個團，我們哪裏能一下子找到這麽多導遊，這些導遊，不但要有國內的全陪，還要有出境的全陪……”
我笑了：“傻丫頭，換了你是集團老板，你會一下子讓1700人同時出去旅遊嗎？都出去了，那集團的活誰來幹？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導遊不就周轉過來了？”
“哦……這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了……”海珠又說。
“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前星海沒有一家旅行社有這麽大的實力一下子拿出這麽多流動資金，至於墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到，但是，依照我對這家集團規模和氣勢的了解，他們看中的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關注的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，就好比一萬元對於我們……既然我們隻能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎……所以，如果我們要做，就幹脆——要求對方提前預付全部團款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這個大單子……”
“你這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司比，就占了下風……”
“那我們就要避開我們的劣勢，重點突出我們的優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。
“我們有什麽優勢？”海珠說。
“質量！”我說。
“質量？”海珠說：“這不是什麽優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”
“那還要看哪方麵的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性……”我說：“我們既然財力不占優勢，那我們就隻能拚這一塊了……”
說到這裏，我的腦子裏又開始轉悠起來，我的注意力逐漸凝結到了一個點上……
“哥，你對做成這個項目有多大的把握？”海珠說。
“把握？”我看著海珠：“理論上，現在我有10%的把握……”
海珠一聽，泄氣了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握……”
我說：“阿珠，你害怕競爭？”
海珠說：“我不是害怕競爭，可是，我們旅遊公司的實力擺在這裏，我們總的麵對現實吧？”
“我們的實力？我們的實力怎麽了？我們不就是資金不雄厚，規模小嗎？但是，我們有出境遊和國內遊的資格，我們有星海旅遊行業第一流的管理，我們有星海旅遊行業第一流的隊伍，我們有星海旅遊行業第一流的fuwu質量，我們還有……”我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有星海旅遊行業第一流的營銷策劃……”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不慚……”
“該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就不能退讓，”我說：“有10%的把握，這就已經夠多了，別說10%，就是有1%的把握，隻要有一線成功的機會，我們就要去爭取，就要去嚐試，不去做，你怎麽知道自己不行呢？世事我皆努力，成敗不必在我，隻要我們努力了，去做了，失敗了也不遺憾，眼睜睜放棄，才是最讓人遺憾的事情……所以 ，我決定了，這個單子要做，必須要做！決不放棄！！！”
海珠認真的看著我：“哥，你決定了？”