第252章 不想被當成跳板
穿成極品老婦，我靠錦鯉小孫女開掛躺贏 作者：椰果粒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬老三看楊梅過來了，緊忙過來給她端茶倒水，又從檔口收銀台下麵把今天上午的銷售賬目拿出來給楊梅過目。
“秀才娘，今天上午調味料......賣得沒預想中那麽多。
豆腐和豆製品，還有三等品的香皂，倒是一如既往......”
楊梅翻了一下賬目，並沒有覺得太驚詫。
“任何一樣新鮮的事物推出市場，都需要一定時間的沉澱和發酵。
調味料也一樣。
以前大家都習慣了做菜隻放油和鹽，沒嚐試過加了調味料後的味道如何，得給大家一點時間去接受和嚐試。”
馬老三聽楊梅這麽說，也認同的點了點頭。
“德運商號那邊有糧油鋪子和雜貨鋪，要是他們所有的渠道都上咱的調味料去賣。
再加上我們自己村子裏的商隊，應該不用太長時間，就會很多人知道善水調味料了。”馬老三說。
楊梅淡淡的嗯了聲，沒跟馬老三說太多自己心底裏的盤算。
她喝了一杯茶，在幾個檔口巡視了一圈後，就迴家去了。
... ...
昨天陳二老爺拉走了一馬車調味料，結的是現銀。
留了一些在鎮上的雜貨鋪和酒樓裏用之後，其餘的，陳二老爺運去了縣城那邊。
昨天晚上，陳大老爺就讓廚房用調味料做了晚飯，廚娘還是原來的手藝，可加了調味料的菜，卻比原來的滋味更鮮美，更香了。
陳大老爺讚不絕口，覺得調味料這個市場，大有可為。
他放下筷子便問陳二老爺有沒有跟秀才娘談成入股合作之事。
陳二老爺也沒瞞著，一五一十的把自己提出要入股卻被楊梅拒絕的事說了一遍。
陳三老爺聞言哂笑道：“這個秀才娘，架子倒是越來越大了。”
陳二老爺忙為楊梅辯了一句，“大哥，三弟，秀才娘不是那種喜歡擺架子的人。
她的這個調味料作坊，還是以全村集資的模式開起來的。
我倒是也能理解她的想法，作坊是自己的，萬事便是由她說了算。
若是咱全資入股，那到時候咱德運商號就成了調味料作坊的大股東，咱要貨，要如何操控調味料的市場，就成了咱說了算。
秀才娘大抵是不想淪為咱德運商號的附屬，我倒是覺得她是個很有前瞻性，很有骨氣的婦人。”
陳大老爺摸著胡子笑了笑，“二弟你分析的沒錯。
上次與她見麵洽談的時候，我便瞧出來她不是一個簡單的婦人。
她既然已經表過態拒絕了德運商號全資入股的提議，那就算是她兩日後來縣城，隻怕依然會拒絕我們......”
陳大老爺這話明顯沒有說完，陳二老爺和陳三老爺互相看了對方一眼，都在等著他的後話。
陳大老爺沉吟了片刻，長長吐了一口氣，這才道：“拉來的那車調味料，先不要著急放到鋪子裏去賣。
咱要再等一等。”
等一等？
等什麽？
陳二老爺不明白自己大哥到底要做什麽。
在他看來，就算不入股調味料作坊，但好歹秀才娘給了他們一個承諾了，跟香皂一樣，隻要是德運商號這邊的訂單，都會優先安排供應。
這已經是很道義的行為了不是麽？
陳三老爺心思細膩一些，又跟陳大老爺一起共事處理過商號裏大大小小各種事情，對大哥的想法也更清楚。
他開口附和陳大老爺道：“我支持大哥的做法。
豆腐、香皂這兩樣東西，雖然都是秀才娘做的。
可這兩樣東西之所以能在這麽短的時間內風靡起來，被大昭的老百姓們認識、熟悉，咱德運商號的渠道鋪貨是大頭,功勞不小。
不可否認，秀才娘確實是有本事，能做出別人想不到的東西出來。
可咱也得讓她清楚的認識到一點：
沒有我們德運商號的大力支持，沒有咱的渠道拓展，就光靠她自己村子裏組織起來的商隊，光靠那些零散的行腳商們賣貨，她的產品要做大做強，絕非易事。”
陳大老爺睨了陳三老爺一眼，笑嗬嗬的說：“還是老三明白我的心思。”
陳二老爺覺得大哥和三弟這樣做，對德運商號本身也是一種損失，他實在是有些不理解。
都說合作生意貴在精誠。
彼此真誠，生意才能互惠互利，爭取共贏。
他們德運商號明明可以拿到第一手的貨源，現在為了心口那一點意氣，就故意壓著貨不賣。
想要證明對方失去了自己這個大經銷商，就等於失去了市場的行為，在陳二老爺看來實在有點愚蠢。
“大哥，三弟，我覺得這樣沒必要吧？
咱香皂生意不入股，照樣能掙得盆滿缽滿。
秀才娘也一直履行著她對咱的承諾，優秀出貨給咱商號。
咱現在故意不賣調味料，對我們酒樓以及旗下的產業渠道本身就是一種損失啊！”陳二老爺理性的分析道。
陳大老爺說：“二弟，你這樣很容易被別人牽著鼻子走。
做生意誰強誰就能掌握主動權。
秀才娘之前為何要主動找你推薦香皂？
她就是缺銷售的好平台，缺渠道，而咱德運商號，便是她能迅速打開市場的一個跳板。
咱賣的香皂越多，實則是在幫她推廣揚名。
你自己想一想，大家是不是提到香皂，就隻會提善水香皂，有沒有提德運商號出的香皂？”
陳二老爺語塞，一時半會兒不知道應該說啥。
陳三老爺便插話進來，“二哥，我和大哥的想法也是一樣的。
我們不想被當成一塊跳板。
將來秀才娘他們善水集散交易地在我們的幫助下做大了，被更多的商人知道了，找她做生意的會更多。
屆時，我們這塊跳板就顯得不那麽重要了。
今日她是承諾會優先供應，可這種保證能持續多久？
我們若是股東就不一樣了，有天然的優勢，你說是不是這個理兒？”
陳二老爺可以站在楊梅的立場為她設身處地的考慮，自然也可以代入自家商號的立場，為自己商號的利益考量。
換位思考，他也明白大哥和三弟的想法是現實的。
他抿了抿唇，問陳大老爺：“大哥，若是秀才娘不鬆口讓咱參股，你真打算不賣調味料了？”?
“秀才娘，今天上午調味料......賣得沒預想中那麽多。
豆腐和豆製品，還有三等品的香皂，倒是一如既往......”
楊梅翻了一下賬目，並沒有覺得太驚詫。
“任何一樣新鮮的事物推出市場，都需要一定時間的沉澱和發酵。
調味料也一樣。
以前大家都習慣了做菜隻放油和鹽，沒嚐試過加了調味料後的味道如何，得給大家一點時間去接受和嚐試。”
馬老三聽楊梅這麽說，也認同的點了點頭。
“德運商號那邊有糧油鋪子和雜貨鋪，要是他們所有的渠道都上咱的調味料去賣。
再加上我們自己村子裏的商隊，應該不用太長時間，就會很多人知道善水調味料了。”馬老三說。
楊梅淡淡的嗯了聲，沒跟馬老三說太多自己心底裏的盤算。
她喝了一杯茶，在幾個檔口巡視了一圈後，就迴家去了。
... ...
昨天陳二老爺拉走了一馬車調味料，結的是現銀。
留了一些在鎮上的雜貨鋪和酒樓裏用之後，其餘的，陳二老爺運去了縣城那邊。
昨天晚上，陳大老爺就讓廚房用調味料做了晚飯，廚娘還是原來的手藝，可加了調味料的菜，卻比原來的滋味更鮮美，更香了。
陳大老爺讚不絕口，覺得調味料這個市場，大有可為。
他放下筷子便問陳二老爺有沒有跟秀才娘談成入股合作之事。
陳二老爺也沒瞞著，一五一十的把自己提出要入股卻被楊梅拒絕的事說了一遍。
陳三老爺聞言哂笑道：“這個秀才娘，架子倒是越來越大了。”
陳二老爺忙為楊梅辯了一句，“大哥，三弟，秀才娘不是那種喜歡擺架子的人。
她的這個調味料作坊，還是以全村集資的模式開起來的。
我倒是也能理解她的想法，作坊是自己的，萬事便是由她說了算。
若是咱全資入股，那到時候咱德運商號就成了調味料作坊的大股東，咱要貨，要如何操控調味料的市場，就成了咱說了算。
秀才娘大抵是不想淪為咱德運商號的附屬，我倒是覺得她是個很有前瞻性，很有骨氣的婦人。”
陳大老爺摸著胡子笑了笑，“二弟你分析的沒錯。
上次與她見麵洽談的時候，我便瞧出來她不是一個簡單的婦人。
她既然已經表過態拒絕了德運商號全資入股的提議，那就算是她兩日後來縣城，隻怕依然會拒絕我們......”
陳大老爺這話明顯沒有說完，陳二老爺和陳三老爺互相看了對方一眼，都在等著他的後話。
陳大老爺沉吟了片刻，長長吐了一口氣，這才道：“拉來的那車調味料，先不要著急放到鋪子裏去賣。
咱要再等一等。”
等一等？
等什麽？
陳二老爺不明白自己大哥到底要做什麽。
在他看來，就算不入股調味料作坊，但好歹秀才娘給了他們一個承諾了，跟香皂一樣，隻要是德運商號這邊的訂單，都會優先安排供應。
這已經是很道義的行為了不是麽？
陳三老爺心思細膩一些，又跟陳大老爺一起共事處理過商號裏大大小小各種事情，對大哥的想法也更清楚。
他開口附和陳大老爺道：“我支持大哥的做法。
豆腐、香皂這兩樣東西，雖然都是秀才娘做的。
可這兩樣東西之所以能在這麽短的時間內風靡起來，被大昭的老百姓們認識、熟悉，咱德運商號的渠道鋪貨是大頭,功勞不小。
不可否認，秀才娘確實是有本事，能做出別人想不到的東西出來。
可咱也得讓她清楚的認識到一點：
沒有我們德運商號的大力支持，沒有咱的渠道拓展，就光靠她自己村子裏組織起來的商隊，光靠那些零散的行腳商們賣貨，她的產品要做大做強，絕非易事。”
陳大老爺睨了陳三老爺一眼，笑嗬嗬的說：“還是老三明白我的心思。”
陳二老爺覺得大哥和三弟這樣做，對德運商號本身也是一種損失，他實在是有些不理解。
都說合作生意貴在精誠。
彼此真誠，生意才能互惠互利，爭取共贏。
他們德運商號明明可以拿到第一手的貨源，現在為了心口那一點意氣，就故意壓著貨不賣。
想要證明對方失去了自己這個大經銷商，就等於失去了市場的行為，在陳二老爺看來實在有點愚蠢。
“大哥，三弟，我覺得這樣沒必要吧？
咱香皂生意不入股，照樣能掙得盆滿缽滿。
秀才娘也一直履行著她對咱的承諾，優秀出貨給咱商號。
咱現在故意不賣調味料，對我們酒樓以及旗下的產業渠道本身就是一種損失啊！”陳二老爺理性的分析道。
陳大老爺說：“二弟，你這樣很容易被別人牽著鼻子走。
做生意誰強誰就能掌握主動權。
秀才娘之前為何要主動找你推薦香皂？
她就是缺銷售的好平台，缺渠道，而咱德運商號，便是她能迅速打開市場的一個跳板。
咱賣的香皂越多，實則是在幫她推廣揚名。
你自己想一想，大家是不是提到香皂，就隻會提善水香皂，有沒有提德運商號出的香皂？”
陳二老爺語塞，一時半會兒不知道應該說啥。
陳三老爺便插話進來，“二哥，我和大哥的想法也是一樣的。
我們不想被當成一塊跳板。
將來秀才娘他們善水集散交易地在我們的幫助下做大了，被更多的商人知道了，找她做生意的會更多。
屆時，我們這塊跳板就顯得不那麽重要了。
今日她是承諾會優先供應，可這種保證能持續多久？
我們若是股東就不一樣了，有天然的優勢，你說是不是這個理兒？”
陳二老爺可以站在楊梅的立場為她設身處地的考慮，自然也可以代入自家商號的立場，為自己商號的利益考量。
換位思考，他也明白大哥和三弟的想法是現實的。
他抿了抿唇，問陳大老爺：“大哥，若是秀才娘不鬆口讓咱參股，你真打算不賣調味料了？”?