第198章 饑餓營銷概念
穿成極品老婦，我靠錦鯉小孫女開掛躺贏 作者：椰果粒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊梅今日也來了縣城。
她和陳家合作開豆腐連鎖小吃店，這事從簽訂契書後，就一直在籌備之中。
陳二老爺打算在縣城先設兩個點。
一處是楊梅找的東市長街帶小院的。
另一處，則在南大街那一邊。
南大街那一帶販夫走卒比較多，人流也挺旺，有打鐵鋪子、有藥材行，也有茶寮和小吃店。
陳二老爺之前詢問過楊梅的意見，要請她上縣城來看看。
趕上家裏要辦錦寶的滿月宴，楊梅也信得過陳二老爺的眼光，便讓陳二老爺自己拿主意就行。
今兒她帶著閨女馬幼薇和馬仲興一起過來，一是來看一看幾個門店的裝潢進度，二則是帶閨女也來縣城見識見識。
創作不能閉門造車。
馬幼薇的《赦荊釵》能火成那樣，是楊梅也沒有想到的。
在家裏的時候，楊梅已經跟馬幼薇分析過原因了。
《赦荊釵》能被廣大的話本故事迷們喜歡並且追捧，活動策劃的成功有很大的關係。
另外一點，也是最重要的一點，便是故事內核的新穎和獨特。
在千篇一律的故事中，忽然注入了一抹新鮮的血液，讓人眼前一亮，這是很難得的事情。
但隨著《赦荊釵》的成功，市場上勢必會掀起一股跟風熱潮。
以‘陳世美’為原型的渣男故事，應該會如雨後春筍，層出不窮。
馬幼薇想要不被風潮淹沒，就得有持續的新鮮的故事輸出。
而以她的人生閱曆和見識，這必將是一個極大的挑戰。
黃灝駿那個油膩渣男的威脅已經過去了一段時間，楊梅不可能一直以保護之名拘著馬幼薇，讓她龜縮在村子裏，當一隻井底之蛙。
所以，在有可能的情況下，楊梅還是想要帶著馬幼薇出來多看一看，多見識見識，開闊下眼界，豐富下寫作素材的。
母子三人先與陳二老爺依次看過兩個店鋪裝潢進度後，這才一道迴了德運酒樓的包廂喝茶歇息。
小吃店的裝潢設計這塊兒，楊梅出力不少。
她提取了現代好幾家連鎖餐飲品牌店的裝修風格進行改造融合，以東市長街那家店鋪為原型畫了一個很不專業的草稿圖紙。
從裝修的環境格調定位，堂食和外賣窗口的分割，點餐區域和豆腐特色菜品的介紹，她都花費了一番心思。
陳二老爺也是個厲害的，居然能看懂楊梅那鬼畫符一樣的圖紙，還將她要求的每一個環節，都一一還原了。
楊梅看完已經在收尾的店鋪，著實很滿意。
“這段時間真是辛苦陳二老爺你了。
看店鋪的進度，想來很快就能開張營業了。”楊梅笑道。
陳二老爺忙說‘不辛苦’，裝潢有工頭在盯著，他隻需要將自己的要求告訴對方，自有工頭替他嚴格執行。
“開張的日子，得找個先生看一看，挑個黃道吉日才行。
這事兒秀才娘你不必擔心，我會落實安排妥當。
不過你那邊挑選好的小二人選，倒是可以先安排上來了。
我會交代掌櫃先訓練他們幾日，到時候開張了，才不至於手忙腳亂。”陳二老爺說道。
楊梅說沒問題。
這段時間，善水村的村民為了能被選上當小二，開啟了一波全民學習的熱潮。
有的堅持了幾日，實在是學不下去，主動放棄了。
但還有一大部分人還在每天堅持著認字、背九九乘法表。
楊梅這兩日向馬長生和馬慶坤詢問過大致的情況了，對堅持下來的那一批村民的水平，也有一定的了解。
人選的問題，楊梅心裏大致有數了。
但迴去後，她還是要讓馬幼薇代筆，出個卷子，讓大家做一做。
能及格的留用，不及格的刷下去。
這樣大家也不會覺得不公平。
說完小吃店的問題，陳二老爺順口跟楊梅提了京城那邊香皂的銷售反應。
“老先生在京城那邊也有書坊。
所以，我們之前就商量好，照著咱這次策劃的夢幻聯動模式，也在京城依葫蘆畫瓢的進行了推廣，效果比縣城的反應更好。
《赦荊釵》的話本子，已經在京城書坊那邊加印了。
倒是咱這邊的香皂，估計很快就要斷貨。”
陳二老爺說這話的意思就很明顯，楊梅怎能聽不出來呢？
香皂生意好，她自然也是高興的。
隻是香皂製作需要一定的周期，並不是當天做當天就能倒模出貨。
一等品的香皂，工序還要複雜一點，香皂上的圖案需要調製不同顏色的皂液，分幾次進行才能完成。
因為賣的價格貴，所以，楊梅基本都不允許有瑕疵品流出去，嚴格把控著出貨的品質。
所以，供應速度這塊，比起二等品和三等品，自是要慢一些。
楊梅笑著給陳二老爺出了一個‘饑餓營銷’的法子。
“......物以稀為貴，陳二老爺你可以試試限量供應。
接下來，我會嚐試調製其他香味的香皂出來，樣品我會提前送到你手上。
到時候，陳二老爺你還可以放到各大店鋪中進行預售。”
陳二老爺來了興致，細細向楊梅請教了饑餓營銷以及預售的概念。
等他弄清楚了這個銷售模式後，忍不住撫掌笑起來：“秀才娘，你這生意頭腦，若是早些時候出來創一番事業，錦州府估計都沒有我們陳家什麽事兒！”
楊梅嘴上說著哪裏，可心裏還真是這麽想的。
陳二老爺笑得見牙不見眼，目光隨之落在了馬幼薇身上，對她豎起了大拇指。
“馬姑娘，你寫的話本子是真的要火遍大昭了啊，著實厲害！”
馬幼薇最近聽到的讚譽越高，內心就越發虛。
她覺得自己的成功純屬僥幸。
“陳二老爺，您別這麽說，小女子都不好意思了！”馬幼薇說這話的時候，臉蛋也是一片滾燙潮紅的。
陳二老爺哈哈大笑起來，“不必不好意思。
馬姑娘你可是憑自己的本事揚名的，擔得起別人這份讚譽。”
楊梅也拍了拍馬幼薇的手背，含笑的眼眸裏滿是鼓勵。
隨後，她也對陳二老爺隱晦的表示了不想讓自己閨女太過紮眼，想要保護好馬幼薇馬甲的意願。
陳二老爺細琢磨便知道了楊梅的擔憂，連忙表態不會對外泄漏馬幼薇的身份。
她和陳家合作開豆腐連鎖小吃店，這事從簽訂契書後，就一直在籌備之中。
陳二老爺打算在縣城先設兩個點。
一處是楊梅找的東市長街帶小院的。
另一處，則在南大街那一邊。
南大街那一帶販夫走卒比較多，人流也挺旺，有打鐵鋪子、有藥材行，也有茶寮和小吃店。
陳二老爺之前詢問過楊梅的意見，要請她上縣城來看看。
趕上家裏要辦錦寶的滿月宴，楊梅也信得過陳二老爺的眼光，便讓陳二老爺自己拿主意就行。
今兒她帶著閨女馬幼薇和馬仲興一起過來，一是來看一看幾個門店的裝潢進度，二則是帶閨女也來縣城見識見識。
創作不能閉門造車。
馬幼薇的《赦荊釵》能火成那樣，是楊梅也沒有想到的。
在家裏的時候，楊梅已經跟馬幼薇分析過原因了。
《赦荊釵》能被廣大的話本故事迷們喜歡並且追捧，活動策劃的成功有很大的關係。
另外一點，也是最重要的一點，便是故事內核的新穎和獨特。
在千篇一律的故事中，忽然注入了一抹新鮮的血液，讓人眼前一亮，這是很難得的事情。
但隨著《赦荊釵》的成功，市場上勢必會掀起一股跟風熱潮。
以‘陳世美’為原型的渣男故事，應該會如雨後春筍，層出不窮。
馬幼薇想要不被風潮淹沒，就得有持續的新鮮的故事輸出。
而以她的人生閱曆和見識，這必將是一個極大的挑戰。
黃灝駿那個油膩渣男的威脅已經過去了一段時間，楊梅不可能一直以保護之名拘著馬幼薇，讓她龜縮在村子裏，當一隻井底之蛙。
所以，在有可能的情況下，楊梅還是想要帶著馬幼薇出來多看一看，多見識見識，開闊下眼界，豐富下寫作素材的。
母子三人先與陳二老爺依次看過兩個店鋪裝潢進度後，這才一道迴了德運酒樓的包廂喝茶歇息。
小吃店的裝潢設計這塊兒，楊梅出力不少。
她提取了現代好幾家連鎖餐飲品牌店的裝修風格進行改造融合，以東市長街那家店鋪為原型畫了一個很不專業的草稿圖紙。
從裝修的環境格調定位，堂食和外賣窗口的分割，點餐區域和豆腐特色菜品的介紹，她都花費了一番心思。
陳二老爺也是個厲害的，居然能看懂楊梅那鬼畫符一樣的圖紙，還將她要求的每一個環節，都一一還原了。
楊梅看完已經在收尾的店鋪，著實很滿意。
“這段時間真是辛苦陳二老爺你了。
看店鋪的進度，想來很快就能開張營業了。”楊梅笑道。
陳二老爺忙說‘不辛苦’，裝潢有工頭在盯著，他隻需要將自己的要求告訴對方，自有工頭替他嚴格執行。
“開張的日子，得找個先生看一看，挑個黃道吉日才行。
這事兒秀才娘你不必擔心，我會落實安排妥當。
不過你那邊挑選好的小二人選，倒是可以先安排上來了。
我會交代掌櫃先訓練他們幾日，到時候開張了，才不至於手忙腳亂。”陳二老爺說道。
楊梅說沒問題。
這段時間，善水村的村民為了能被選上當小二，開啟了一波全民學習的熱潮。
有的堅持了幾日，實在是學不下去，主動放棄了。
但還有一大部分人還在每天堅持著認字、背九九乘法表。
楊梅這兩日向馬長生和馬慶坤詢問過大致的情況了，對堅持下來的那一批村民的水平，也有一定的了解。
人選的問題，楊梅心裏大致有數了。
但迴去後，她還是要讓馬幼薇代筆，出個卷子，讓大家做一做。
能及格的留用，不及格的刷下去。
這樣大家也不會覺得不公平。
說完小吃店的問題，陳二老爺順口跟楊梅提了京城那邊香皂的銷售反應。
“老先生在京城那邊也有書坊。
所以，我們之前就商量好，照著咱這次策劃的夢幻聯動模式，也在京城依葫蘆畫瓢的進行了推廣，效果比縣城的反應更好。
《赦荊釵》的話本子，已經在京城書坊那邊加印了。
倒是咱這邊的香皂，估計很快就要斷貨。”
陳二老爺說這話的意思就很明顯，楊梅怎能聽不出來呢？
香皂生意好，她自然也是高興的。
隻是香皂製作需要一定的周期，並不是當天做當天就能倒模出貨。
一等品的香皂，工序還要複雜一點，香皂上的圖案需要調製不同顏色的皂液，分幾次進行才能完成。
因為賣的價格貴，所以，楊梅基本都不允許有瑕疵品流出去，嚴格把控著出貨的品質。
所以，供應速度這塊，比起二等品和三等品，自是要慢一些。
楊梅笑著給陳二老爺出了一個‘饑餓營銷’的法子。
“......物以稀為貴，陳二老爺你可以試試限量供應。
接下來，我會嚐試調製其他香味的香皂出來，樣品我會提前送到你手上。
到時候，陳二老爺你還可以放到各大店鋪中進行預售。”
陳二老爺來了興致，細細向楊梅請教了饑餓營銷以及預售的概念。
等他弄清楚了這個銷售模式後，忍不住撫掌笑起來：“秀才娘，你這生意頭腦，若是早些時候出來創一番事業，錦州府估計都沒有我們陳家什麽事兒！”
楊梅嘴上說著哪裏，可心裏還真是這麽想的。
陳二老爺笑得見牙不見眼，目光隨之落在了馬幼薇身上，對她豎起了大拇指。
“馬姑娘，你寫的話本子是真的要火遍大昭了啊，著實厲害！”
馬幼薇最近聽到的讚譽越高，內心就越發虛。
她覺得自己的成功純屬僥幸。
“陳二老爺，您別這麽說，小女子都不好意思了！”馬幼薇說這話的時候，臉蛋也是一片滾燙潮紅的。
陳二老爺哈哈大笑起來，“不必不好意思。
馬姑娘你可是憑自己的本事揚名的，擔得起別人這份讚譽。”
楊梅也拍了拍馬幼薇的手背，含笑的眼眸裏滿是鼓勵。
隨後，她也對陳二老爺隱晦的表示了不想讓自己閨女太過紮眼，想要保護好馬幼薇馬甲的意願。
陳二老爺細琢磨便知道了楊梅的擔憂，連忙表態不會對外泄漏馬幼薇的身份。