第105章 拓展市場
穿成極品老婦，我靠錦鯉小孫女開掛躺贏 作者：椰果粒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊梅驚夢後，起來喝了一杯溫水，躺下翻了好一會兒都沒有睡著。
無緣無故夢到穿越前的畫麵，饒是楊梅神經再大條，也忍不住猜測起相親對象馬總的際遇來。
自己穿越過來了，跟自己一起被吸入黑洞的馬總應該也穿來了吧？
她穿成了一個鄉下老婆子，那馬總呢？
會比自己待遇好，還是比她這個老婆子還不如？
想到男性魅力十足的馬總穿成了田頭耕地的老漢，楊梅就忍不住噗哧笑出了聲。
那畫麵“太美”，楊梅完全無法代入想象！
哎，也不知道以後有沒有機會再見。
見了麵，又是否會認出彼此？
楊梅在現代的長相跟原主有七分相似。
隻是現代的自己好歹也是混出頭的女企業家，保養得宜，三十四歲瞧著跟三十歲沒啥兩樣。
原主這具身子蠟黃消瘦，又生養過五個孩子，不管是臉蛋還是身材，跟現代的自己根本沒啥可比性。
楊梅忍不住又歎息了一聲，心說就不能想，越想就越生氣，越想就越憋屈。
女人一生氣，容易得乳腺增生。
女人一憋屈，容易患卵巢囊腫。
豬吃豬睡無煩惱，人生沒啥過不去的坎兒！
自我安慰疏導了一番後，楊梅這才重新去會周公。
翌日她起得比往常遲了些。
馬伯旺擔心娘受累，特意沒有去敲門叫醒楊梅。
楊梅起炕匆匆洗漱完趕去豆腐作坊的時候，正好趕上點豆腐這道工序。
楊梅想著日後點豆腐這個工序，要找個信得過的人來替代自己操作。
若是自己有時候遇到了別的事情無法抽身的話，豆腐坊總不能跟著不做生意停擺吧？
楊梅在王氏等人身上一一掃過，腦中浮起了一道身影，心想著這倒是個極好的人選。
點完豆腐，楊梅便讓馬仲興去提了兩百塊三等品的香皂過來。
今日來提豆腐的商販，楊梅都讓他們帶上幾塊香皂一起去推銷看看。
香皂的用法和使用效果，楊梅都用最淺顯的大白話認真講了一遍。
還當場讓人打了盆水過來示範如何打香皂清潔肌膚。
馬大膽覺得這香皂肯定會有人喜歡。
鎮上很多講究的人家洗頭洗澡要用澡豆，這香皂比澡豆用起來更方便，而且洗得更幹淨，會有市場。
馬大膽人如其名，有魄力，也很大膽。
他上前兩步直接對楊梅說：“秀才娘，你這香皂給我們供貨價格是多少文？我直接先要十塊賣賣看。”
楊梅就喜歡這種有眼光還爽快的合作小夥伴。
她笑道：“香皂一塊三文錢。
你們賣的話，可以定在五文錢左右，不能賣太貴，咱得先拓展市場，不能讓買東西的人一聽價格就直接嚇跑。
咱隻有把市場打開了，才能跑量。
有了量，咱照樣能掙到錢。”
馬大膽覺得三文錢一塊這價格可以接受，市場價五文錢的話，他可以讓利一文給自己帶的那些下家，大家都有一文錢掙。
“秀才娘，給我來三十塊吧，我手下現在有十個跟我一起賣豆腐的。
給他們一人兩塊試試看，合適的話，明天我再多要些數量。
哈哈，香皂要是打出名堂，日後咱兄弟們也都多了一份進項。”馬大膽暢想著數銅板數到抽筋的畫麵，美得不行。
有馬大膽帶頭，宋鐵蛋等其他人也生怕落於人後，都各自要了十塊二十塊香皂。
馬伯旺提過來的二百塊香皂，差點兒都不夠分。
楊梅看宋小刀幾個將豆腐搬上了騾車，卻沒有定一塊香皂，不由好奇的詢問他是不是沒看好香皂生意。
宋小刀灼亮的瑞鳳眼像狡黠的狐狸眨動著。
楊梅每次看他的眼睛，總是不經意被他瞳孔裏的光吸引了注意。
宋小刀長得真是好看，配上這樣一對極具辨識度的眉眼，能給人留下很深刻的印象。
看慣了現代社會的各種網紅臉，楊梅一度覺得自己患上了臉盲症，看誰都長得一個樣。
但宋小刀不一樣，他的眼睛就是他的特色，漆黑的瞳孔裏映著年輕人的朝氣，有韌勁，有理想，雖是市井升鬥小民，卻是抹不一樣的煙火。
“大娘，您這香皂我十分看好。”宋小刀含笑迴答。
“那你怎麽不拿一些試試？”楊梅不解。
宋小刀：“大娘，我是覺得您這香皂做的這樣好，可以直接去跟德運商號陳家談一談合作。
他們家有胭脂鋪子，還有雜貨鋪，要是能像豆腐那樣直接跟他們談妥供應合作的事情，我覺得大娘可以省心許多。
至於我不拿香皂去陳家談，我是覺得以大娘和陳家如今的關係，不需要我當什麽中間人了。
我再摻合在中間掙一道錢，真的不太合適。
大娘之前跟我說過‘君子愛財取之有道’的那番話，我還記著，所以......”
“所以，你就為了這個打算放棄鎮上的市場了？”楊梅似笑非笑的問著他。
宋小刀霎時語塞，旋即，又點了點頭。
楊梅輕笑一聲，對宋小刀說：“小刀兄弟，今天我們推出來試水的香皂，是三等品的，走的是普通大眾路線。
跟咱賣的豆腐一樣，針對的消費群體，是咱這樣的普通老百姓。
小刀兄弟你不用有任何的心理負擔。
對大娘來說，你是與我們一起拓展市場的合作夥伴，陳家的德運商號，是合作平台。
兩者看似沒有什麽本質的區別，但在大娘心裏，還是不一樣的。”
宋小刀眸色微微一亮，看著楊梅喊了聲‘大娘’。
楊梅繼續道：“跟陳家的合作，我心裏有數，再等一等。
現在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去，像豆腐一樣先走進大眾視野。
陳家若是要談合作，咱針對他們商鋪渠道的供應標準，肯定要提高香皂品級才行。
一等品和二等品的香皂，跟咱主推的三等品有區別，不會有太大的影響。”
宋小刀是個聰明的，一聽就知道馬大娘這是已經有了全套的計劃了。
想到馬大娘剛剛說他是合作夥伴，跟陳家那樣的大商號不一樣，言語之中，好像他這個小夥伴在她的心中比陳家還要重兩分，這讓他莫名覺得激動。
“大娘，我明白你的意思了。
我先要五十塊香皂，您放心，香皂的市場，我們能拓展開的。”?
無緣無故夢到穿越前的畫麵，饒是楊梅神經再大條，也忍不住猜測起相親對象馬總的際遇來。
自己穿越過來了，跟自己一起被吸入黑洞的馬總應該也穿來了吧？
她穿成了一個鄉下老婆子，那馬總呢？
會比自己待遇好，還是比她這個老婆子還不如？
想到男性魅力十足的馬總穿成了田頭耕地的老漢，楊梅就忍不住噗哧笑出了聲。
那畫麵“太美”，楊梅完全無法代入想象！
哎，也不知道以後有沒有機會再見。
見了麵，又是否會認出彼此？
楊梅在現代的長相跟原主有七分相似。
隻是現代的自己好歹也是混出頭的女企業家，保養得宜，三十四歲瞧著跟三十歲沒啥兩樣。
原主這具身子蠟黃消瘦，又生養過五個孩子，不管是臉蛋還是身材，跟現代的自己根本沒啥可比性。
楊梅忍不住又歎息了一聲，心說就不能想，越想就越生氣，越想就越憋屈。
女人一生氣，容易得乳腺增生。
女人一憋屈，容易患卵巢囊腫。
豬吃豬睡無煩惱，人生沒啥過不去的坎兒！
自我安慰疏導了一番後，楊梅這才重新去會周公。
翌日她起得比往常遲了些。
馬伯旺擔心娘受累，特意沒有去敲門叫醒楊梅。
楊梅起炕匆匆洗漱完趕去豆腐作坊的時候，正好趕上點豆腐這道工序。
楊梅想著日後點豆腐這個工序，要找個信得過的人來替代自己操作。
若是自己有時候遇到了別的事情無法抽身的話，豆腐坊總不能跟著不做生意停擺吧？
楊梅在王氏等人身上一一掃過，腦中浮起了一道身影，心想著這倒是個極好的人選。
點完豆腐，楊梅便讓馬仲興去提了兩百塊三等品的香皂過來。
今日來提豆腐的商販，楊梅都讓他們帶上幾塊香皂一起去推銷看看。
香皂的用法和使用效果，楊梅都用最淺顯的大白話認真講了一遍。
還當場讓人打了盆水過來示範如何打香皂清潔肌膚。
馬大膽覺得這香皂肯定會有人喜歡。
鎮上很多講究的人家洗頭洗澡要用澡豆，這香皂比澡豆用起來更方便，而且洗得更幹淨，會有市場。
馬大膽人如其名，有魄力，也很大膽。
他上前兩步直接對楊梅說：“秀才娘，你這香皂給我們供貨價格是多少文？我直接先要十塊賣賣看。”
楊梅就喜歡這種有眼光還爽快的合作小夥伴。
她笑道：“香皂一塊三文錢。
你們賣的話，可以定在五文錢左右，不能賣太貴，咱得先拓展市場，不能讓買東西的人一聽價格就直接嚇跑。
咱隻有把市場打開了，才能跑量。
有了量，咱照樣能掙到錢。”
馬大膽覺得三文錢一塊這價格可以接受，市場價五文錢的話，他可以讓利一文給自己帶的那些下家，大家都有一文錢掙。
“秀才娘，給我來三十塊吧，我手下現在有十個跟我一起賣豆腐的。
給他們一人兩塊試試看，合適的話，明天我再多要些數量。
哈哈，香皂要是打出名堂，日後咱兄弟們也都多了一份進項。”馬大膽暢想著數銅板數到抽筋的畫麵，美得不行。
有馬大膽帶頭，宋鐵蛋等其他人也生怕落於人後，都各自要了十塊二十塊香皂。
馬伯旺提過來的二百塊香皂，差點兒都不夠分。
楊梅看宋小刀幾個將豆腐搬上了騾車，卻沒有定一塊香皂，不由好奇的詢問他是不是沒看好香皂生意。
宋小刀灼亮的瑞鳳眼像狡黠的狐狸眨動著。
楊梅每次看他的眼睛，總是不經意被他瞳孔裏的光吸引了注意。
宋小刀長得真是好看，配上這樣一對極具辨識度的眉眼，能給人留下很深刻的印象。
看慣了現代社會的各種網紅臉，楊梅一度覺得自己患上了臉盲症，看誰都長得一個樣。
但宋小刀不一樣，他的眼睛就是他的特色，漆黑的瞳孔裏映著年輕人的朝氣，有韌勁，有理想，雖是市井升鬥小民，卻是抹不一樣的煙火。
“大娘，您這香皂我十分看好。”宋小刀含笑迴答。
“那你怎麽不拿一些試試？”楊梅不解。
宋小刀：“大娘，我是覺得您這香皂做的這樣好，可以直接去跟德運商號陳家談一談合作。
他們家有胭脂鋪子，還有雜貨鋪，要是能像豆腐那樣直接跟他們談妥供應合作的事情，我覺得大娘可以省心許多。
至於我不拿香皂去陳家談，我是覺得以大娘和陳家如今的關係，不需要我當什麽中間人了。
我再摻合在中間掙一道錢，真的不太合適。
大娘之前跟我說過‘君子愛財取之有道’的那番話，我還記著，所以......”
“所以，你就為了這個打算放棄鎮上的市場了？”楊梅似笑非笑的問著他。
宋小刀霎時語塞，旋即，又點了點頭。
楊梅輕笑一聲，對宋小刀說：“小刀兄弟，今天我們推出來試水的香皂，是三等品的，走的是普通大眾路線。
跟咱賣的豆腐一樣，針對的消費群體，是咱這樣的普通老百姓。
小刀兄弟你不用有任何的心理負擔。
對大娘來說，你是與我們一起拓展市場的合作夥伴，陳家的德運商號，是合作平台。
兩者看似沒有什麽本質的區別，但在大娘心裏，還是不一樣的。”
宋小刀眸色微微一亮，看著楊梅喊了聲‘大娘’。
楊梅繼續道：“跟陳家的合作，我心裏有數，再等一等。
現在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去，像豆腐一樣先走進大眾視野。
陳家若是要談合作，咱針對他們商鋪渠道的供應標準，肯定要提高香皂品級才行。
一等品和二等品的香皂，跟咱主推的三等品有區別，不會有太大的影響。”
宋小刀是個聰明的，一聽就知道馬大娘這是已經有了全套的計劃了。
想到馬大娘剛剛說他是合作夥伴，跟陳家那樣的大商號不一樣，言語之中，好像他這個小夥伴在她的心中比陳家還要重兩分，這讓他莫名覺得激動。
“大娘，我明白你的意思了。
我先要五十塊香皂，您放心，香皂的市場，我們能拓展開的。”?