第33章 耐心爭取
別慌！農門肥妻她有物資空間 作者：山上有木 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊初意先是一臉為難，然後才誠懇建議道：“百食園看中了我這方子是我的福氣，可我一婦人，到底見識淺薄，隻想著以後子子孫孫能有條長久的路。既然雙方各有各的顧慮，不如我們改成另一種合作方式吧。”
金掌櫃強勢慣了，最不喜別人做主導，冷聲道：“合作？什麽合作？”
“百食園創辦臘腸作坊，我們以方子入幹股，拿小頭，算三成便好。無論多少年，隻要百食園售出一條臘腸，我們便有收益。金掌櫃覺得如何？”
金掌櫃神情冷漠，“想法不錯，可是我們百食園可不是誰都能合作的。百年聲譽得以延續，靠的是內部肅清，一旦摻和了外人，這就難保不出亂子。”
“方娘子，不是我說話難聽，你是個聰明的，可難保你子孫也守禮知儀。往後塞個親眷，求個僧麵，要個恩典，諸如此類的事我見得多了。所以為傷兩家情麵，也是為自家清淨，這合作百食園是不會考慮的！”
楊初意無奈歎氣：“那可怎麽是好？哦，金掌櫃方才說要四百斤臘腸是吧，既然我們雙方一時都沒有找好好的解決辦法，還是把眼前最急迫的事先辦了吧。您放心，這四百斤臘腸，我們不眠不休，掙命也給你趕工出來。”
說著便叫方至誠趕緊收拾收拾，準備出發去縣裏買肉，買不到就直接買頭生豬，直接找人殺了便是。
金掌櫃冷著臉，重重磕了一下茶杯，麵色寒森盯著他們。
楊初意看見小磊和小寧驚嚇發顫，忙眼神示意他們兩人先出去。
餘光瞥見方至誠仍是板正模樣，甚至還安撫地看了她一眼，心中總算有些安慰。
楊初意怕求財不成反倒生出仇來，忙調和氣氛道：“金掌櫃，我年輕不經事，不似您通透，一時沒想明白也是尋常。我這會腦袋亂如麻，您總要給我些時間理理。不如這樣，過兩日我們想得清楚明白了，便去百食園找您。”
楊初意軟下話頭，微笑道：“或者您怕迴去不好跟上頭交代，我們擔了責，親自去找你們老板道歉。您放心，一人做事一人當，我定清清楚楚把事情跟你們老板講清楚，絕不拖累您！”
金掌櫃麵有不豫之色，聽了她最後兩句，心中一緊，暗自分析起來。
其實他懷裏攥著主人家給的五百兩銀子呢，先前的幾番試探的討價還價，不過是想自己留些好處。
哪曾想這婦人倒是難纏，最後竟還點到了這關鍵之處。
若是能唬住了人倒不怕，可難保這方娘子手上還有別的食方，若欺得人狠了，轉頭去找別家，或他日鬧到主人家上頭，他也不好看。
金掌櫃也不是第一次做這樣的事了，往常都輕鬆得手，哪知這次卻栽了。
若以前的事因著楊初意鬧出來，他還怎麽在百食園待下去，上頭定然不會再信任他了。
沉默是一種較量，一種心理上的較量，便是看誰先撐不住，敗下陣來。
方至誠最善隱忍，楊初意麵色風輕雲淡，看不出波瀾。
其實以方子入股跟百食園合作開作坊一事，楊初意是不抱希望的，隻是唯有這樣兩相比較，才能襯托出臘腸方子的價值來。
金掌櫃思緒萬千，在腦海裏幾次比較得失，終是舍了今天這一單的暗自抽成。
他咬了咬牙，強勢道：“一口價，五百兩！再不同意，也沒有談的餘地和必要了！”
楊初意故作思索良久，然後才鬆口道：“多謝金掌櫃抬愛。”
別看她麵上微笑有禮，心裏卻直罵：老狐狸！你這迴扣吃得也忒多了！若不是我重活兩世，還真信了你剛剛不過是在壓價呢！
方至誠心裏又慶幸又是佩服，可繃著一張臉，情緒倒沒泄露半分。
他聽到五百兩時不免心驚，若不是楊初意幾次爭取，這中間得少了多少銀子啊。
金掌櫃收了契書還不忘敲打放狠話，“這方子你們可不能泄露給別人，不然我們可要依法告官追責的！”
不管剛剛雙方是如何唇槍舌戰，生意既成，人情便在，笑臉當然得掛在臉上。
況且楊初意剛剛說入股的事也不過是她的計策罷了。
楊初意笑盈盈說道：“金掌櫃說得是，仿品出來前，哦，不，百食園同意之前我們家裏便不再做臘腸了。若是饞了便去百食園買，隻求你們給個情麵，折些價便好。”
金掌櫃就沒見過這樣的人，直接把源頭堵了，把問題原地丟迴給他們。
他抽了抽嘴角，假笑道：“好說好說，方娘子如此幹脆，我們應該每年給你們備些才是。”
楊初意打蛇上棍，一臉感激應下：“好啊，那我們就不客氣。多謝金掌櫃，您真是好人啊。”
方至誠趕緊給金掌櫃換杯熱茶，“金掌櫃厚道，您請喝茶。”
金掌櫃隻能幹笑喝茶，他哪能知道楊初意剛剛還十分穩重知禮，下一刻臉皮便立刻厚了三分呢，真是失算了。
同金掌櫃前來的車夫從馬車上取下二十斤肉，叫他們現場製作一次臘腸，以便對照口述的方子是否有錯漏。
方至誠知道楊初意還疲累著，便自己上手，讓小磊小寧打下手，楊初意則站在一旁說明要領便好。
等送走了金掌櫃，楊初意便吩咐方至誠關門，隔絕外頭一切探究的心思，然後迴屋睡覺。
小磊和小寧興奮大喊：“我睡不著！”
好吧，其實楊初意也睡不著。
那要做什麽呢？
才賺了一大筆錢，她可不要立刻幹活做苦力，幹脆拆了金掌櫃帶來的點心，全家甜甜嘴。
方至誠虛心向楊初意請教剛剛應對金掌櫃時所用之技巧，後者有問必答，還會時不時教他一些萬能的應對之策。
比如聽不懂的時候要保持微笑，不太明白的時候要多問幾句，最重要是便是不能露怯，更不能輕易做決定。
方至誠連連點頭，暗自記在心裏。想著如果自己能學到幾成，下次便能多幫她分擔應對幾分。
小磊也聽得津津有味，小寧則是半懂不懂。
人聊天聊得起勁的時候，那口腹之欲便會隨之增長。
楊初意吃得正歡，方至誠卻突然來了句：“意娘，你別吃了，小心長胖。”
楊初意氣不打一處來，蹭地起身怒懟道：“憑什麽不給我吃？哦，現在就嫌我了？我胖關你什麽事！哼，男人沒一個好東西！”
方至誠一臉無辜，忙起身拉她，幾次被肘擊之後才幹巴解釋道：“不是你前兩日叮囑我們，凡是見你吃得急了，多了，便要狠心勸阻的嗎？”
小磊小寧也想起了這迴事，忙幫二哥說話：“對，嫂子是說過的。”
楊初意氣炸了，一早沒睡夠便被拉起來應對金掌櫃，這會多吃兩口竟然還不給，還說她肥！
楊初意看了一眼桌上已經被吃空的兩盒核桃酥和一盒桂花糕，又暼見自己位置上掉的殘渣最多，惱羞成怒道：“你們一家子白眼狼，我平時白疼你們了！”?
“意娘，我沒，我不是，我真的……”
金掌櫃強勢慣了，最不喜別人做主導，冷聲道：“合作？什麽合作？”
“百食園創辦臘腸作坊，我們以方子入幹股，拿小頭，算三成便好。無論多少年，隻要百食園售出一條臘腸，我們便有收益。金掌櫃覺得如何？”
金掌櫃神情冷漠，“想法不錯，可是我們百食園可不是誰都能合作的。百年聲譽得以延續，靠的是內部肅清，一旦摻和了外人，這就難保不出亂子。”
“方娘子，不是我說話難聽，你是個聰明的，可難保你子孫也守禮知儀。往後塞個親眷，求個僧麵，要個恩典，諸如此類的事我見得多了。所以為傷兩家情麵，也是為自家清淨，這合作百食園是不會考慮的！”
楊初意無奈歎氣：“那可怎麽是好？哦，金掌櫃方才說要四百斤臘腸是吧，既然我們雙方一時都沒有找好好的解決辦法，還是把眼前最急迫的事先辦了吧。您放心，這四百斤臘腸，我們不眠不休，掙命也給你趕工出來。”
說著便叫方至誠趕緊收拾收拾，準備出發去縣裏買肉，買不到就直接買頭生豬，直接找人殺了便是。
金掌櫃冷著臉，重重磕了一下茶杯，麵色寒森盯著他們。
楊初意看見小磊和小寧驚嚇發顫，忙眼神示意他們兩人先出去。
餘光瞥見方至誠仍是板正模樣，甚至還安撫地看了她一眼，心中總算有些安慰。
楊初意怕求財不成反倒生出仇來，忙調和氣氛道：“金掌櫃，我年輕不經事，不似您通透，一時沒想明白也是尋常。我這會腦袋亂如麻，您總要給我些時間理理。不如這樣，過兩日我們想得清楚明白了，便去百食園找您。”
楊初意軟下話頭，微笑道：“或者您怕迴去不好跟上頭交代，我們擔了責，親自去找你們老板道歉。您放心，一人做事一人當，我定清清楚楚把事情跟你們老板講清楚，絕不拖累您！”
金掌櫃麵有不豫之色，聽了她最後兩句，心中一緊，暗自分析起來。
其實他懷裏攥著主人家給的五百兩銀子呢，先前的幾番試探的討價還價，不過是想自己留些好處。
哪曾想這婦人倒是難纏，最後竟還點到了這關鍵之處。
若是能唬住了人倒不怕，可難保這方娘子手上還有別的食方，若欺得人狠了，轉頭去找別家，或他日鬧到主人家上頭，他也不好看。
金掌櫃也不是第一次做這樣的事了，往常都輕鬆得手，哪知這次卻栽了。
若以前的事因著楊初意鬧出來，他還怎麽在百食園待下去，上頭定然不會再信任他了。
沉默是一種較量，一種心理上的較量，便是看誰先撐不住，敗下陣來。
方至誠最善隱忍，楊初意麵色風輕雲淡，看不出波瀾。
其實以方子入股跟百食園合作開作坊一事，楊初意是不抱希望的，隻是唯有這樣兩相比較，才能襯托出臘腸方子的價值來。
金掌櫃思緒萬千，在腦海裏幾次比較得失，終是舍了今天這一單的暗自抽成。
他咬了咬牙，強勢道：“一口價，五百兩！再不同意，也沒有談的餘地和必要了！”
楊初意故作思索良久，然後才鬆口道：“多謝金掌櫃抬愛。”
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方至誠心裏又慶幸又是佩服，可繃著一張臉，情緒倒沒泄露半分。
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金掌櫃收了契書還不忘敲打放狠話，“這方子你們可不能泄露給別人，不然我們可要依法告官追責的！”
不管剛剛雙方是如何唇槍舌戰，生意既成，人情便在，笑臉當然得掛在臉上。
況且楊初意剛剛說入股的事也不過是她的計策罷了。
楊初意笑盈盈說道：“金掌櫃說得是，仿品出來前，哦，不，百食園同意之前我們家裏便不再做臘腸了。若是饞了便去百食園買，隻求你們給個情麵，折些價便好。”
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他抽了抽嘴角，假笑道：“好說好說，方娘子如此幹脆，我們應該每年給你們備些才是。”
楊初意打蛇上棍，一臉感激應下：“好啊，那我們就不客氣。多謝金掌櫃，您真是好人啊。”
方至誠趕緊給金掌櫃換杯熱茶，“金掌櫃厚道，您請喝茶。”
金掌櫃隻能幹笑喝茶，他哪能知道楊初意剛剛還十分穩重知禮，下一刻臉皮便立刻厚了三分呢，真是失算了。
同金掌櫃前來的車夫從馬車上取下二十斤肉，叫他們現場製作一次臘腸，以便對照口述的方子是否有錯漏。
方至誠知道楊初意還疲累著，便自己上手，讓小磊小寧打下手，楊初意則站在一旁說明要領便好。
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好吧，其實楊初意也睡不著。
那要做什麽呢？
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方至誠虛心向楊初意請教剛剛應對金掌櫃時所用之技巧，後者有問必答，還會時不時教他一些萬能的應對之策。
比如聽不懂的時候要保持微笑，不太明白的時候要多問幾句，最重要是便是不能露怯，更不能輕易做決定。
方至誠連連點頭，暗自記在心裏。想著如果自己能學到幾成，下次便能多幫她分擔應對幾分。
小磊也聽得津津有味，小寧則是半懂不懂。
人聊天聊得起勁的時候，那口腹之欲便會隨之增長。
楊初意吃得正歡，方至誠卻突然來了句：“意娘，你別吃了，小心長胖。”
楊初意氣不打一處來，蹭地起身怒懟道：“憑什麽不給我吃？哦，現在就嫌我了？我胖關你什麽事！哼，男人沒一個好東西！”
方至誠一臉無辜，忙起身拉她，幾次被肘擊之後才幹巴解釋道：“不是你前兩日叮囑我們，凡是見你吃得急了，多了，便要狠心勸阻的嗎？”
小磊小寧也想起了這迴事，忙幫二哥說話：“對，嫂子是說過的。”
楊初意氣炸了，一早沒睡夠便被拉起來應對金掌櫃，這會多吃兩口竟然還不給，還說她肥！
楊初意看了一眼桌上已經被吃空的兩盒核桃酥和一盒桂花糕，又暼見自己位置上掉的殘渣最多，惱羞成怒道：“你們一家子白眼狼，我平時白疼你們了！”?
“意娘，我沒，我不是，我真的……”