其實，雖然他們都很小聲，但是業務經理作為在生意場上摸爬滾打了這麽多年的人，對於下屬們的心思，猜也能猜的出來，基本上能猜個八九不離十。可是正因為他猜了出來，他知道他們說的離事實很接近了，可是越是這樣，他心裏越難受。
這種難受就像是前一秒，你以為你自己在天堂，可是下一秒卻發現自己在地獄般。
可是他發現現在的局勢根本就不受他控製，因為總經理已經親自出麵介入了，這個時候他再去查錄好像也不算很得體，搞不好還會在總經理麵前落了一個搶下屬訂單自私自利的印象。可是她不去呢，坐在這裏坐看傑克，打了一個漂亮的翻身仗，這種感覺就像正在吃飯吃了一坨翔一般，令人食不知味甚至想要嘔吐。
對於車間工藝的介紹，當然是由傑克來介紹，馬克斯在一邊負責補充，大約介紹了一個半小時之後，他們才把所有的工藝都走完一圈，然後重新迴到了透明接待室。
馬克斯其實也有點急促，大家還沒有坐穩，就搓著雙手，焦切的問道：“楊總，您感覺如何，簽嗎？”
“總體來說，你們公司的工藝還是不錯的，我們覺得可以考慮。”楊興國沒有直接迴答馬克斯，這談判嘛，自然不可能當場就給人肯定的答案，這樣子以後在砍價格方麵就會落入了被動。楊興國也是談判老手了，自然不會在這方麵犯混。
馬克斯有點兒失望，但是他也知道這是正常的，總不能人家在你現場走一圈，然後迴來就給你做出答複了吧？同意呢，對方會覺得草率，自己也會覺得太過於順利了，也會恐懼其中是否有詐。不同意呢，雙方就失了和氣，以後就不好見麵說話了，生意場上的事情誰能說得準你以後就不會再吃迴頭草呢？
傑克的臉色也從潮紅之中退了下來，臉色有點兒鐵青，不過他立馬就恢複了鬥誌，他可是對這單勢在必得的，不然他就得卷鋪蓋走人了。
“楊總，如果你們量大的情況下，在同等的條件下，我們可以給予你們一定的價格優惠！”傑克做為業務員，在價格優惠上麵是有一定的權限的，隻是他的權限肯定不如總經理大，當然這並不影響他給出價格優惠。
楊興國等的其實就是這句話，價格都沒有談呢，怎麽可能答應？
“好的！我們看到了你們的誠意，我們會認真考慮的。至於我們的需求量嘛，我們的瓷磚生產量代表著我們的需求量，您可以換算一下。”楊興國禮貌性的迴答道，你說會給優惠，但是具體給多少，你倒是說呀，不說我們怎麽考慮？既然你不說，那我不說得了，楊興國打定了主意。
“謝謝！”傑克看來對於談判，或者說促成實際上並沒有太高的技巧，根本沒有理解楊興國的話外之意，因而他隻是表達了謝謝，這也許就是他來凱撒之後業績墊底的原因吧。
馬克斯也在一旁，他可不像傑克那麽白丁，不然也不會做到了總經理的位置，可是他也不能說，為何？他說了就變成了公司的最後定價了，就把談判給談死了。因此他給傑克使了一個眼色，同時還生怕傑克不理解，說道：“楊總你們遠道而來，我們做為東道主，還沒有好好的款待你們，要不中午就由我做東，請你們吃頓飯？”
楊興國其實不想在他們家吃飯的，理由很簡單，吃人嘴短嘛。這個邏輯不管到哪裏，好像都是通用的，別以為老外就多麽的清高。
安娜是女士，由她來拒絕一般情況下對方也不會強求，人家西方國家的男人在明麵上還是要講究紳士風度的。
“是這樣子的，我們今天中午已經有約了，實在是不好意思，凱撒先生。”安娜莞爾一笑的說道。
馬克斯一直盯著他們三人，看他們沒有過眼神交流，似乎不是做偽，因此倒也沒有懷疑其它，聳了聳肩道：“真是太遺憾了，沒辦法與這位美麗的東方女士共進午餐，這實在我的一個損失。”
楊興國三人離開了，倒不是他們不餓，這是一種談判手段，還是不吃為妙。
楊興國他們走後，馬克斯把傑克叫到了一起，二人開始嘀咕起來。
“傑克，接下來就看你的了，你知道應該怎麽做嗎？”馬克斯知道談判過程中他不適宜直接出麵，因為他代表的就是公司，所以還是打算讓傑克打前鋒，有什麽問題也好在後麵周旋。
傑克點了點頭，對於楊興國他們的訂單，他是勢在必得的。就算馬克斯沒有特別麵授機宜，他也會自己努力去爭取楊興國的好感。
“今天晚上我會去拜訪他們，給出他們優惠額度。”傑克說道。
馬克斯搖了搖頭，“這還不夠，你應該去看看他們下午的行程安排，看一下他們是什麽想法。如果說他們有去其他家考察，那就說我們並不是他們唯一的選擇，這個時候我們降價幅度就要大一點。”
傑克自然也明白這個道理，隻是跟蹤別人似乎不是很道德的行為，之前他一直都很少做這種事情，這次為了自己的訂單他決定要豁出去了。
“加油傑克，我看好你！”馬克斯拍了拍傑克的肩膀，思考了一下，然後說到：“我這次給你授權，給予你10%的優惠額度。”
傑克聽到這話，臉色變得潮紅起來。千萬不要以為10%很少，對於原材料製造企業來說，如果能有30%的毛利潤，他們就得偷笑了。一般來說，業務員隻有3%的讓利權限，業務經理隻有5%，至於10%那絕對是總經理才有的權限。
傑克的內心很感動，這說明總經理是支持自己的，雖然是看在訂單的麵子上，可是誰叫訂單落到自己手裏呢？隻要你有能力拿到訂單，管你長得美還是醜，人家就會支持你。
商場是殘酷的，公司是現實的，一切以能力說話。
傑克平複了心情之後，臉色平靜的走出了招待室。
“嗯，裝什麽大尾巴狼？你看人家都不留下來吃飯，肯定就談崩了，還故作正經？”有人看不得傑克的平靜，他覺得這是故意虛張聲勢。
今天對業務部全體員工來說，他們的心情就像是過山車一樣，先是集體鄙視傑克，然後再後悔，再到現在的再次鄙視，他們的內心曆程就像是一部人類壓迫簡史。
“噓，少說兩句，萬一人家隻是迴去考慮一下呢？這種事情又不是沒有發生過，做人留一線，日後好相見，不是嗎？”這迴大部分不是所有人都抱著同一個想法了，有人開始開始叛變同情起了傑克，覺得他也是挺可憐的。
不是他不努力，而是時運不濟，歐洲的市場都被他們這些“前輩們”給瓜分完了，隻留下一些湯湯水水給傑克，就是這些湯水，傑克還得跟外部同行競爭。
“切，就傑克那幅模樣，活該就是個撲街貨，他還能翻天了？”可是有的人就是不信邪，有時候偏見一旦形成，就很難糾正。
“嗯，說的有理，你沒看到我們的經理輕鬆的開始吹口哨了嗎？”
“鹹魚永遠是鹹魚，他是翻不了身的！”
“唉……”
“楊老師，有人好像在跟蹤我們！”研發部經理看到有輛車一直在跟著他們。
“沒事，應該是凱撒的！”楊興國平靜的說道，他從口袋裏麵拿出一張一百塊錢的美金，遇給了出租車師傅，然後對出租車師傅說道：“師傅，你幫我們開到米蘭材料公司那邊，然後在附近把他給甩了，能做到嗎？如果你能做到這一張就是你的了。”
出租車師傅當然沒問題，他是老司機了，於是承諾了之後就拿走了小費。
汽車繞來繞去的繞到了意大利米蘭材料公司附近，然後出租車司機直接一個漂亮的甩尾，把傑克的車給甩在後邊了。
“幹的漂亮！”研發部經理性興奮的捶了一下汽車上的座椅。
“行了，我們去安心的吃飯吧，下午去公園景點玩一玩，晚上再迴酒店！”楊興國也輕鬆了起來。
傑克有點懊惱的錘了下方向盤，是的，他把楊興國他們給跟丟了，但是跟丟的地點就在意大利閩南材料公司附近，他們的老對手旁邊。實在沒辦法了，隻能迴去跟總經理匯報了。
“看來他們真的是去做另外的考察了，晚上你就登門拜訪去跟他們談吧，10%！”馬克斯聽到消息之後，給傑克下了指示。
傑克一個頭兩個大，這壓力山大啊，勝負在此一舉了。
楊興國他們玩得非常開心，反正魚餌已經撒下，就看魚上不上鉤了。不過從今天馬克斯親自出現的情況來看，他們還是很重視的。
之前為了忽悠，在瓷磚建材市場他們裝作日本人，那樣可以盡情的忽悠。可是到了供應商這裏就沒有這個必要了，因為萬一談妥了就要簽合同的。
“楊總，您得救救我！”傑克敲開了楊興國酒店的門，不過他似乎不是來談判的，一進門就哭了起來。
楊興國也是懵了，這小子不按常理出牌啊，可是轉念一想，他與傑克又非親非故的，他幹嘛一見麵就跟自己哭訴來著？不對，這一定是苦肉計，是來博自己同情的，看來他們是真心為了簽約，不然也沒有必要如此做為，因此楊興國嘴角微不可查的揚起了弧度。
“傑克，發生了什麽事情？”楊興國故作狐疑的問道。
傑克一看楊興國關切自己，頓時眼淚汪汪的繼續說道：“楊總，您真的得救小弟我一把，我都快要被開除了……”
於是，傑克把他在公司的遭遇說了出來，楊興國內心不為所動，但是表麵上卻是感性的安慰道：“放心，我相信你，好人會有好報的！”
傑克心裏一片黑暗，好人要是有好報他就不會被排擠了。
傑克繼續擠出幾滴眼淚：“楊總，您一定要把訂單給我，要是我再接不到訂單，明天您可能就可以在報紙上看到我的新聞頭條了。”
“嗬嗬……”楊興國笑著說道，“可是我們公司的規定是貨比三家，我也沒有辦法！”
“有，有辦法！”傑克急了。
“哦？那你告訴我有什麽辦法？”楊興國得意的笑了。
“我們給你優惠！”傑克直接拋出來，他知道哭窮隻可惜適當而止。
“優惠多少？”楊興國窮追猛打。
“3%！”傑克不可能一下子就把底線給暴露出來，因此拋出了自己的權限範圍。
“你們的產品還要經過海洋貨運，報關、清關，這些都需要額外的成本！”楊興國搖了搖頭，如數家珍的哭訴成本。
可是，真的是這樣嗎？
你找哪一家不都得需要這些手續嗎？除非你在國內買，不然都需要。可是傑克不敢說，他知道這隻是楊興國的托辭而已，原因很簡單，利益讓得不夠。
傑克咬了咬牙，肉痛的說道：“5%！我的權限是3%，這已經是部門經理的權限了。”
“嘿嘿，今天我怎麽沒有看到你們的部門經理呢？反而隻看到你們的總經理哦。”楊興國直接揭破了傑克的小把戲。
md，這小子是人精嗎？這麽快就抓住了重點，自己在這麽大的時候在幹嘛呢？沒錯，還在嘻哈……
傑克頓時沒了心思跟楊興國討價還價，這挫敗感實在是太強了。
“降價20%！”楊興國笑著說道。
“哦，上帝！不可能的，我們的利潤都沒有這麽高。”傑克瞪大了嘴巴，這個楊總也太敢說了吧，哪有這樣子砍價的？
“6%！”傑克還算冷靜。
“18%！”楊興國砍了2%下來。
“7%！”
“16%！”
“8%！”
“14%！”
“9%！”到了這個數目，傑克已經快沒底了，唿吸急促了起來。
“12%！”楊興國繼續平靜的說道。
“10%！，最多隻能10%了，不然我寧願放棄！”傑克幾乎是咆哮著說了出來。
……
這種難受就像是前一秒，你以為你自己在天堂，可是下一秒卻發現自己在地獄般。
可是他發現現在的局勢根本就不受他控製，因為總經理已經親自出麵介入了，這個時候他再去查錄好像也不算很得體，搞不好還會在總經理麵前落了一個搶下屬訂單自私自利的印象。可是她不去呢，坐在這裏坐看傑克，打了一個漂亮的翻身仗，這種感覺就像正在吃飯吃了一坨翔一般，令人食不知味甚至想要嘔吐。
對於車間工藝的介紹，當然是由傑克來介紹，馬克斯在一邊負責補充，大約介紹了一個半小時之後，他們才把所有的工藝都走完一圈，然後重新迴到了透明接待室。
馬克斯其實也有點急促，大家還沒有坐穩，就搓著雙手，焦切的問道：“楊總，您感覺如何，簽嗎？”
“總體來說，你們公司的工藝還是不錯的，我們覺得可以考慮。”楊興國沒有直接迴答馬克斯，這談判嘛，自然不可能當場就給人肯定的答案，這樣子以後在砍價格方麵就會落入了被動。楊興國也是談判老手了，自然不會在這方麵犯混。
馬克斯有點兒失望，但是他也知道這是正常的，總不能人家在你現場走一圈，然後迴來就給你做出答複了吧？同意呢，對方會覺得草率，自己也會覺得太過於順利了，也會恐懼其中是否有詐。不同意呢，雙方就失了和氣，以後就不好見麵說話了，生意場上的事情誰能說得準你以後就不會再吃迴頭草呢？
傑克的臉色也從潮紅之中退了下來，臉色有點兒鐵青，不過他立馬就恢複了鬥誌，他可是對這單勢在必得的，不然他就得卷鋪蓋走人了。
“楊總，如果你們量大的情況下，在同等的條件下，我們可以給予你們一定的價格優惠！”傑克做為業務員，在價格優惠上麵是有一定的權限的，隻是他的權限肯定不如總經理大，當然這並不影響他給出價格優惠。
楊興國等的其實就是這句話，價格都沒有談呢，怎麽可能答應？
“好的！我們看到了你們的誠意，我們會認真考慮的。至於我們的需求量嘛，我們的瓷磚生產量代表著我們的需求量，您可以換算一下。”楊興國禮貌性的迴答道，你說會給優惠，但是具體給多少，你倒是說呀，不說我們怎麽考慮？既然你不說，那我不說得了，楊興國打定了主意。
“謝謝！”傑克看來對於談判，或者說促成實際上並沒有太高的技巧，根本沒有理解楊興國的話外之意，因而他隻是表達了謝謝，這也許就是他來凱撒之後業績墊底的原因吧。
馬克斯也在一旁，他可不像傑克那麽白丁，不然也不會做到了總經理的位置，可是他也不能說，為何？他說了就變成了公司的最後定價了，就把談判給談死了。因此他給傑克使了一個眼色，同時還生怕傑克不理解，說道：“楊總你們遠道而來，我們做為東道主，還沒有好好的款待你們，要不中午就由我做東，請你們吃頓飯？”
楊興國其實不想在他們家吃飯的，理由很簡單，吃人嘴短嘛。這個邏輯不管到哪裏，好像都是通用的，別以為老外就多麽的清高。
安娜是女士，由她來拒絕一般情況下對方也不會強求，人家西方國家的男人在明麵上還是要講究紳士風度的。
“是這樣子的，我們今天中午已經有約了，實在是不好意思，凱撒先生。”安娜莞爾一笑的說道。
馬克斯一直盯著他們三人，看他們沒有過眼神交流，似乎不是做偽，因此倒也沒有懷疑其它，聳了聳肩道：“真是太遺憾了，沒辦法與這位美麗的東方女士共進午餐，這實在我的一個損失。”
楊興國三人離開了，倒不是他們不餓，這是一種談判手段，還是不吃為妙。
楊興國他們走後，馬克斯把傑克叫到了一起，二人開始嘀咕起來。
“傑克，接下來就看你的了，你知道應該怎麽做嗎？”馬克斯知道談判過程中他不適宜直接出麵，因為他代表的就是公司，所以還是打算讓傑克打前鋒，有什麽問題也好在後麵周旋。
傑克點了點頭，對於楊興國他們的訂單，他是勢在必得的。就算馬克斯沒有特別麵授機宜，他也會自己努力去爭取楊興國的好感。
“今天晚上我會去拜訪他們，給出他們優惠額度。”傑克說道。
馬克斯搖了搖頭，“這還不夠，你應該去看看他們下午的行程安排，看一下他們是什麽想法。如果說他們有去其他家考察，那就說我們並不是他們唯一的選擇，這個時候我們降價幅度就要大一點。”
傑克自然也明白這個道理，隻是跟蹤別人似乎不是很道德的行為，之前他一直都很少做這種事情，這次為了自己的訂單他決定要豁出去了。
“加油傑克，我看好你！”馬克斯拍了拍傑克的肩膀，思考了一下，然後說到：“我這次給你授權，給予你10%的優惠額度。”
傑克聽到這話，臉色變得潮紅起來。千萬不要以為10%很少，對於原材料製造企業來說，如果能有30%的毛利潤，他們就得偷笑了。一般來說，業務員隻有3%的讓利權限，業務經理隻有5%，至於10%那絕對是總經理才有的權限。
傑克的內心很感動，這說明總經理是支持自己的，雖然是看在訂單的麵子上，可是誰叫訂單落到自己手裏呢？隻要你有能力拿到訂單，管你長得美還是醜，人家就會支持你。
商場是殘酷的，公司是現實的，一切以能力說話。
傑克平複了心情之後，臉色平靜的走出了招待室。
“嗯，裝什麽大尾巴狼？你看人家都不留下來吃飯，肯定就談崩了，還故作正經？”有人看不得傑克的平靜，他覺得這是故意虛張聲勢。
今天對業務部全體員工來說，他們的心情就像是過山車一樣，先是集體鄙視傑克，然後再後悔，再到現在的再次鄙視，他們的內心曆程就像是一部人類壓迫簡史。
“噓，少說兩句，萬一人家隻是迴去考慮一下呢？這種事情又不是沒有發生過，做人留一線，日後好相見，不是嗎？”這迴大部分不是所有人都抱著同一個想法了，有人開始開始叛變同情起了傑克，覺得他也是挺可憐的。
不是他不努力，而是時運不濟，歐洲的市場都被他們這些“前輩們”給瓜分完了，隻留下一些湯湯水水給傑克，就是這些湯水，傑克還得跟外部同行競爭。
“切，就傑克那幅模樣，活該就是個撲街貨，他還能翻天了？”可是有的人就是不信邪，有時候偏見一旦形成，就很難糾正。
“嗯，說的有理，你沒看到我們的經理輕鬆的開始吹口哨了嗎？”
“鹹魚永遠是鹹魚，他是翻不了身的！”
“唉……”
“楊老師，有人好像在跟蹤我們！”研發部經理看到有輛車一直在跟著他們。
“沒事，應該是凱撒的！”楊興國平靜的說道，他從口袋裏麵拿出一張一百塊錢的美金，遇給了出租車師傅，然後對出租車師傅說道：“師傅，你幫我們開到米蘭材料公司那邊，然後在附近把他給甩了，能做到嗎？如果你能做到這一張就是你的了。”
出租車師傅當然沒問題，他是老司機了，於是承諾了之後就拿走了小費。
汽車繞來繞去的繞到了意大利米蘭材料公司附近，然後出租車司機直接一個漂亮的甩尾，把傑克的車給甩在後邊了。
“幹的漂亮！”研發部經理性興奮的捶了一下汽車上的座椅。
“行了，我們去安心的吃飯吧，下午去公園景點玩一玩，晚上再迴酒店！”楊興國也輕鬆了起來。
傑克有點懊惱的錘了下方向盤，是的，他把楊興國他們給跟丟了，但是跟丟的地點就在意大利閩南材料公司附近，他們的老對手旁邊。實在沒辦法了，隻能迴去跟總經理匯報了。
“看來他們真的是去做另外的考察了，晚上你就登門拜訪去跟他們談吧，10%！”馬克斯聽到消息之後，給傑克下了指示。
傑克一個頭兩個大，這壓力山大啊，勝負在此一舉了。
楊興國他們玩得非常開心，反正魚餌已經撒下，就看魚上不上鉤了。不過從今天馬克斯親自出現的情況來看，他們還是很重視的。
之前為了忽悠，在瓷磚建材市場他們裝作日本人，那樣可以盡情的忽悠。可是到了供應商這裏就沒有這個必要了，因為萬一談妥了就要簽合同的。
“楊總，您得救救我！”傑克敲開了楊興國酒店的門，不過他似乎不是來談判的，一進門就哭了起來。
楊興國也是懵了，這小子不按常理出牌啊，可是轉念一想，他與傑克又非親非故的，他幹嘛一見麵就跟自己哭訴來著？不對，這一定是苦肉計，是來博自己同情的，看來他們是真心為了簽約，不然也沒有必要如此做為，因此楊興國嘴角微不可查的揚起了弧度。
“傑克，發生了什麽事情？”楊興國故作狐疑的問道。
傑克一看楊興國關切自己，頓時眼淚汪汪的繼續說道：“楊總，您真的得救小弟我一把，我都快要被開除了……”
於是，傑克把他在公司的遭遇說了出來，楊興國內心不為所動，但是表麵上卻是感性的安慰道：“放心，我相信你，好人會有好報的！”
傑克心裏一片黑暗，好人要是有好報他就不會被排擠了。
傑克繼續擠出幾滴眼淚：“楊總，您一定要把訂單給我，要是我再接不到訂單，明天您可能就可以在報紙上看到我的新聞頭條了。”
“嗬嗬……”楊興國笑著說道，“可是我們公司的規定是貨比三家，我也沒有辦法！”
“有，有辦法！”傑克急了。
“哦？那你告訴我有什麽辦法？”楊興國得意的笑了。
“我們給你優惠！”傑克直接拋出來，他知道哭窮隻可惜適當而止。
“優惠多少？”楊興國窮追猛打。
“3%！”傑克不可能一下子就把底線給暴露出來，因此拋出了自己的權限範圍。
“你們的產品還要經過海洋貨運，報關、清關，這些都需要額外的成本！”楊興國搖了搖頭，如數家珍的哭訴成本。
可是，真的是這樣嗎？
你找哪一家不都得需要這些手續嗎？除非你在國內買，不然都需要。可是傑克不敢說，他知道這隻是楊興國的托辭而已，原因很簡單，利益讓得不夠。
傑克咬了咬牙，肉痛的說道：“5%！我的權限是3%，這已經是部門經理的權限了。”
“嘿嘿，今天我怎麽沒有看到你們的部門經理呢？反而隻看到你們的總經理哦。”楊興國直接揭破了傑克的小把戲。
md，這小子是人精嗎？這麽快就抓住了重點，自己在這麽大的時候在幹嘛呢？沒錯，還在嘻哈……
傑克頓時沒了心思跟楊興國討價還價，這挫敗感實在是太強了。
“降價20%！”楊興國笑著說道。
“哦，上帝！不可能的，我們的利潤都沒有這麽高。”傑克瞪大了嘴巴，這個楊總也太敢說了吧，哪有這樣子砍價的？
“6%！”傑克還算冷靜。
“18%！”楊興國砍了2%下來。
“7%！”
“16%！”
“8%！”
“14%！”
“9%！”到了這個數目，傑克已經快沒底了，唿吸急促了起來。
“12%！”楊興國繼續平靜的說道。
“10%！，最多隻能10%了，不然我寧願放棄！”傑克幾乎是咆哮著說了出來。
……