蕭七發找到蕭得意，開門見山。
“爹，我想做些事情！”
“哦？說來聽聽！你現在才華漸顯，聲名在外了，想做些什麽？”
“我還是想做生意。”
“做生意是很辛苦的，一年四季到處跑，可能還要長年在外。商人地位又低，被人看不起……”
“爹，你都說了，我們蕭家世代從商，凡事都有好壞兩麵。您隻說壞的方麵，手裏揣著大把的銀子，花出去的時候不是也很爽嗎？”
蕭得意臉上有了笑容：“這倒也是。”
“有想過做什麽生意嗎？”
“我對木材和建築有興趣。”
“我到時把負責這一塊兒生意的劉掌櫃介紹給你認識，你可以先跟著他熟悉一下。”
“爹，我隻是想從我們家的生意入手，我想做的是錢的生意！”
“錢的生意？”
“是的，您之前做的生意是把錢變成貨，加工賣出去，或是換個地方賣出去，再變迴錢。低價進，高價出，去掉損耗和人工等錢就變多了。”
“嗯，是這樣！”
“爹，您每次出去做生意，錢都要怎麽帶著？”
“錢少就自己隨身帶，錢多，就找鏢局押運了。”
“那是不是很不方便？”
“確實很不方便，還相當不安全。但沒有辦法，不熟悉的主顧，沒有現錢，對方不做交易。就算是熟悉了，大筆的買賣也不會賒銷。”
“午宋、申唐、子燕三國的錢幣可以通用嗎？”
“不行。錢幣不行，我午宋是用鐵幣，申唐是用銅幣。但金銀是可以通用的。”
“所以，現在做生意，尤其是長距離的做生意，用錢極為不便！這是個生意機會！所以，我想開一家票號！”
“票號是什麽？”
“您看啊，爹，我們家現在這麽多產業，分布在各個地方，所有的產業都有錢支出，也都有錢收進來。”
“是啊。”
“現在蕭家的每個產業都是自己記一本賬？”
“對。”
“票號，是一門生意，也是一個機構。我們做票號，就是給人開一張票，有了這一張票，不必帶著現錢就能暢通無阻。我舉個例子，比如，我們做木材生意，要去益州采購木材，需要把錢從汴安運過去，支付了現錢，再把貨從益州運迴來。”
“是這樣！”
“我們做瓷器，要把瓷器從汴安運到益州，賣了以後，把錢再從益州運迴來。”
“對呀。”
“那如果我在益州建一個票號。瓷器賣了以後，把錢留在益州的票號，而不用運迴來，當需要采購木材的時候，就從益州的票號取出來，付了這筆錢。這樣，就省了兩次運送錢的費用。”
蕭得意睜大了眼睛：“好像可行！”
“這隻是我們家自己的生意。如果是別家也有這樣的情況，隻要信得過我們蕭家，他也可以把在益州賺的錢，存入我們的票號。票號給他開一張票，他隻要帶著這張票，迴到汴安，我們就從汴安的票號，把現錢給到他，這叫異地匯兌，這是票號的主營業務。”
“接著說，有意思！”
“那我們票號的錢，從哪裏來？”
“對呀，我總不能各處都提前放大筆的錢在那兒吧？”
“兼營與錢相關的生意，比如其一：客商們把銀子換成錢，或者把錢換成銀子；其二，吸收一些熟悉商家一時用不了的存銀和錢，存在票號安全不說，還給利息。我們有了這些錢，又可以對熟悉的商家放貸，他做生意沒錢的，票號可以先放貸給你。放貸的利息自是比存在我們這兒的利息高。那這裏就有了個利差！”
“這生意就是錢，用錢生錢！”
“爹，要不說您是做過大生意的，我一說，您就明白了！這一存一貸，加上異地匯兌，這就是票號的生意。凡是在生意上和銀子、錢打交道的事項，票號都可以一起辦。”
“這一存一貸我聽明白了，低價入，高價出，這異地匯兌賺錢嗎？”
“異地匯兌的生意，要收總額二分的匯水，您覺得貴不貴？”
“當然不貴，我找鏢局，車馬夥計，可不止這個數兒！”
“也就是說，要是現在有人能幫你這麽做了，你出總額二分，您是願意的？”
“願意，當然願意！”
“同時，客戶到票號拿銀子換錢，拿錢換銀子，也都有固定的收益。所以票號的生意，就是讓錢變錢的生意。”
蕭得意看著蕭七發：“你怎麽想到這些的？”
“你那天和劉老板談生意的時候，我想到的啊！”
“我滴個乖乖！你這不應該叫票號，應該叫銀號呀。”
“爹，一方麵，我是覺得銀號太招搖了，叫票號，顯得低調。另一方麵，我們除了銀票，匯兌的業務又有匯票，這都是票嗎！”
“有理，有理！哈哈哈，好，票號！”
“爹，創立票號，隻要有咱蕭家票號的地方，商人帶著一張票而不是現錢，就可以去做生意。有一天若是我們把票號開遍全午宋、全天下，商人們僅憑一張小小的票就可以全天下去做生意，那會是個什麽樣子？各地的出產都會變成貨物飛快的流通起來，天下再沒有流動不起來的貨物，也再沒有流動不起來的銀子，這天下就再沒有做不起來的生意！”
蕭七發越說越激動，蕭得意也跟著激動起來。
蕭得意在廳裏來迴踱著步子，過了一會兒，說道：“可這開票號需要大本錢啊，在全國、全天下開票號，怕不是要一座金山銀山？”
“爹，這總要有個過程，一開始，肯定隻是在一些大城市，主要的商貿集中地去做，慢慢才會做到全國全天下。而且，剛剛說了，我們還會有存錢的業務，替別人存銀子放銀子，用別人存進來的銀子，我們也能做票號生意！”
蕭七發見蕭得意皺著眉，又說道：“當然了，一開始不會有大筆的錢存進來，因為你還沒有這樣的信譽。但是，我們一開始，可以把匯兌當成主營來做，慢慢的，隻要商家用了我們的方式，黏性是極大的，他們的錢都會放在我們的票號，又安全，又便利，還有利息收！”
蕭得意看著蕭七發：“七發，我發現，你怎麽盡喜歡做這些大事！這事兒，做好了，能給天下人帶來大利，這種事兒，應該是朝廷來辦來管才是。”
蕭七發笑了笑，他知道，這事兒的確是大，要一步一步來：“爹，我為什麽喜歡做大事，還不是因為我有個做大事兒的爹？剛才說的都是以後，至少，我們做幾家票號試試，剛才也說了，至少，咱們自己來迴運銀錢不是省了？”
“說得有理，那就試試，需要什麽，你說！我全力支持你。”
“爹，我想做些事情！”
“哦？說來聽聽！你現在才華漸顯，聲名在外了，想做些什麽？”
“我還是想做生意。”
“做生意是很辛苦的，一年四季到處跑，可能還要長年在外。商人地位又低，被人看不起……”
“爹，你都說了，我們蕭家世代從商，凡事都有好壞兩麵。您隻說壞的方麵，手裏揣著大把的銀子，花出去的時候不是也很爽嗎？”
蕭得意臉上有了笑容：“這倒也是。”
“有想過做什麽生意嗎？”
“我對木材和建築有興趣。”
“我到時把負責這一塊兒生意的劉掌櫃介紹給你認識，你可以先跟著他熟悉一下。”
“爹，我隻是想從我們家的生意入手，我想做的是錢的生意！”
“錢的生意？”
“是的，您之前做的生意是把錢變成貨，加工賣出去，或是換個地方賣出去，再變迴錢。低價進，高價出，去掉損耗和人工等錢就變多了。”
“嗯，是這樣！”
“爹，您每次出去做生意，錢都要怎麽帶著？”
“錢少就自己隨身帶，錢多，就找鏢局押運了。”
“那是不是很不方便？”
“確實很不方便，還相當不安全。但沒有辦法，不熟悉的主顧，沒有現錢，對方不做交易。就算是熟悉了，大筆的買賣也不會賒銷。”
“午宋、申唐、子燕三國的錢幣可以通用嗎？”
“不行。錢幣不行，我午宋是用鐵幣，申唐是用銅幣。但金銀是可以通用的。”
“所以，現在做生意，尤其是長距離的做生意，用錢極為不便！這是個生意機會！所以，我想開一家票號！”
“票號是什麽？”
“您看啊，爹，我們家現在這麽多產業，分布在各個地方，所有的產業都有錢支出，也都有錢收進來。”
“是啊。”
“現在蕭家的每個產業都是自己記一本賬？”
“對。”
“票號，是一門生意，也是一個機構。我們做票號，就是給人開一張票，有了這一張票，不必帶著現錢就能暢通無阻。我舉個例子，比如，我們做木材生意，要去益州采購木材，需要把錢從汴安運過去，支付了現錢，再把貨從益州運迴來。”
“是這樣！”
“我們做瓷器，要把瓷器從汴安運到益州，賣了以後，把錢再從益州運迴來。”
“對呀。”
“那如果我在益州建一個票號。瓷器賣了以後，把錢留在益州的票號，而不用運迴來，當需要采購木材的時候，就從益州的票號取出來，付了這筆錢。這樣，就省了兩次運送錢的費用。”
蕭得意睜大了眼睛：“好像可行！”
“這隻是我們家自己的生意。如果是別家也有這樣的情況，隻要信得過我們蕭家，他也可以把在益州賺的錢，存入我們的票號。票號給他開一張票，他隻要帶著這張票，迴到汴安，我們就從汴安的票號，把現錢給到他，這叫異地匯兌，這是票號的主營業務。”
“接著說，有意思！”
“那我們票號的錢，從哪裏來？”
“對呀，我總不能各處都提前放大筆的錢在那兒吧？”
“兼營與錢相關的生意，比如其一：客商們把銀子換成錢，或者把錢換成銀子；其二，吸收一些熟悉商家一時用不了的存銀和錢，存在票號安全不說，還給利息。我們有了這些錢，又可以對熟悉的商家放貸，他做生意沒錢的，票號可以先放貸給你。放貸的利息自是比存在我們這兒的利息高。那這裏就有了個利差！”
“這生意就是錢，用錢生錢！”
“爹，要不說您是做過大生意的，我一說，您就明白了！這一存一貸，加上異地匯兌，這就是票號的生意。凡是在生意上和銀子、錢打交道的事項，票號都可以一起辦。”
“這一存一貸我聽明白了，低價入，高價出，這異地匯兌賺錢嗎？”
“異地匯兌的生意，要收總額二分的匯水，您覺得貴不貴？”
“當然不貴，我找鏢局，車馬夥計，可不止這個數兒！”
“也就是說，要是現在有人能幫你這麽做了，你出總額二分，您是願意的？”
“願意，當然願意！”
“同時，客戶到票號拿銀子換錢，拿錢換銀子，也都有固定的收益。所以票號的生意，就是讓錢變錢的生意。”
蕭得意看著蕭七發：“你怎麽想到這些的？”
“你那天和劉老板談生意的時候，我想到的啊！”
“我滴個乖乖！你這不應該叫票號，應該叫銀號呀。”
“爹，一方麵，我是覺得銀號太招搖了，叫票號，顯得低調。另一方麵，我們除了銀票，匯兌的業務又有匯票，這都是票嗎！”
“有理，有理！哈哈哈，好，票號！”
“爹，創立票號，隻要有咱蕭家票號的地方，商人帶著一張票而不是現錢，就可以去做生意。有一天若是我們把票號開遍全午宋、全天下，商人們僅憑一張小小的票就可以全天下去做生意，那會是個什麽樣子？各地的出產都會變成貨物飛快的流通起來，天下再沒有流動不起來的貨物，也再沒有流動不起來的銀子，這天下就再沒有做不起來的生意！”
蕭七發越說越激動，蕭得意也跟著激動起來。
蕭得意在廳裏來迴踱著步子，過了一會兒，說道：“可這開票號需要大本錢啊，在全國、全天下開票號，怕不是要一座金山銀山？”
“爹，這總要有個過程，一開始，肯定隻是在一些大城市，主要的商貿集中地去做，慢慢才會做到全國全天下。而且，剛剛說了，我們還會有存錢的業務，替別人存銀子放銀子，用別人存進來的銀子，我們也能做票號生意！”
蕭七發見蕭得意皺著眉，又說道：“當然了，一開始不會有大筆的錢存進來，因為你還沒有這樣的信譽。但是，我們一開始，可以把匯兌當成主營來做，慢慢的，隻要商家用了我們的方式，黏性是極大的，他們的錢都會放在我們的票號，又安全，又便利，還有利息收！”
蕭得意看著蕭七發：“七發，我發現，你怎麽盡喜歡做這些大事！這事兒，做好了，能給天下人帶來大利，這種事兒，應該是朝廷來辦來管才是。”
蕭七發笑了笑，他知道，這事兒的確是大，要一步一步來：“爹，我為什麽喜歡做大事，還不是因為我有個做大事兒的爹？剛才說的都是以後，至少，我們做幾家票號試試，剛才也說了，至少，咱們自己來迴運銀錢不是省了？”
“說得有理，那就試試，需要什麽，你說！我全力支持你。”