新年基本日日相同，天天吃剩菜。
李秋芬每天除了吃就睡，睡了就吃。
這半年好不容易減下去的肉，又慢慢堆了迴來。
今早看見自己腰部的肉，她實在忍不住了，做了簡易跳繩在院裏不停蹦躂。
李春風被她運動聲給吵醒，她睡眼朦朧扒開門縫，鼓足勁朝李秋芬吼了一聲：“一大早的幹嘛呐！”
李秋芬正停下來喝水，瞧著李春風眼睛的黑眼圈就知道她昨晚肯定是看小說到半夜。
”今天要去林洋家吃飯，臨時抱佛腳瘦一下。”
李春風切了一聲，覺得真是把自己的肉當海綿裏，捏捏就瘦。
“林洋迴來了？”
這人迴來咋沒先到這邊打聲招唿呢。
李秋芬失落搖搖頭，昨晚她特意打了電話問問，林母也不知道林洋今天能不能迴家。
但是過年去拜訪男票父母總是要的，所以無論今天林洋在不在，她也要過去看看。
從深圳過來就沒聽到林洋消息，李春風眼皮一跳有些擔憂，但是她還是笑著勸李秋芬別擔心。
“下午早些過去幫忙。”說完，她打著哈欠關上門繼續睡她迴籠覺。
李秋芬健身完，就去菜市場買了一些海鮮，時間還早她又把市場逛了一遍，居然在角落裏看見一家專門送牛奶的店鋪。
這個時候，喝牛奶是件稀奇事，價格貴不說保質期還短，所以這家店鋪過完早上這潑高峰期，正準備關門。
“老板還有牛奶嘛？”
對方一迴頭，瞧見李秋芬手上的蝦子，知道這姑娘出得價格，連忙將門板搬開，露出半截門麵。
“你要多少？”
“我這一個人也不好拿，有買1升嗎？”
好家夥！這平時好奇買來嚐嚐鮮的也就一小瓶，最多不超過300ml，還第一次見買這麽多。
對方激動點點頭：“有的，有的。”
說著領著李秋芬進店看看。
“咱們店幹淨的很，有些客人不喜歡這奶腥味，所以牛奶桶都在後麵。”
李秋芬順著他指的看看，果然一排排奶桶整整齊齊排著。
店主很快去後麵給她打了一升牛奶，突然，李秋芬又想起瘦小的二娃，於是說：“麻煩再給我兩瓶小的。”
買多了就不一定是二娃一個人喝了。
“我送你一瓶給你。”老板見李秋芬買這麽多，大方遞給她一瓶。
李秋芬倒不推脫，她笑著接過，倒了聲謝謝。
“家裏是幾口人啊，一次性買這麽多？”
原來老板是想談下李秋芬這個買賣。
李秋芬剛好也有這個想法，來這個年代的北京，她還沒有真正喝過牛奶，大部分都是麥乳精，那東西肯定沒這健康。
“家裏4口人，你這個送貨上門嗎？”
老板搖搖頭，笑著看著自己小門麵：“我這小店，那有人手上門啊。”
李秋芬上下打量著門麵，和這市場其它的相比確實是小了一點，不過就是因為現在喝牛奶不是很普及。
說到做生意，李秋芬又有了興趣，她忍不住給牛奶店老板支招。
“你店鋪在角落裏，本來人流量不大，再不設點送貨上門就更沒生意了。”
聽了李秋芬的話，老板驚訝看著麵前小姑娘，看來有兩把刷子。
“我們店確實是靠著一些老客人推薦。生意確實一般。”
要不然自己的店麵也不會勻給隔壁買包子的。
“這在招工送貨上門，成本太大了。”老板不同意李秋芬的觀點。
一看李秋芬就是沒做過生意的，不知道人工成本的厲害。
李秋芬瞧著他打量自己的眼神，就知道這人肯定是嫌自己年輕。
她放下手裏的菜，站在屋簷下仔細給牛奶店老板講起自己的生意經。
“你請個兩個工人，北京現在的工資水平又漲了一波，你最多給60元一人，但是轉化率你考慮過沒有？”
李秋芬故意凹著專業詞，謔得對方不敢說話，認真聽著李秋芬掰扯。
“訂滿一個月送貨上門，之前老客人肯定願意，他也不能保證天天都來菜市場，再遠的客人也可以納入你的目標客戶群體。”
“再者，你限製多少公裏內送貨上門，又能增加你客戶的黏度。”
聽完李秋芬講得這一堆，雖然有些聽不懂，但是看樣子是能搞大事的。
老板是個能聽事的，他把兩瓶牛奶撤下，又給李秋芬遞上一升牛奶桶：“妹子，這個送給你，感謝你的致富經！”
李秋芬瞧著這一大桶，有些哭笑不得，早知道就不給另一桶的錢，說完這些白拿算了。
“我拿不動啊，你要送就送兩瓶小的吧。”
“你拿啥啊，我這剛好收攤了，給你送到家去！”說著，對方提起兩桶牛奶，“剛好我也可以看看你周圍鄰居的反應。”
“這牛奶送上門，聽你這一說，我敢保證我這是北京第一個。”
對方挺起胸，鬥誌昂揚走在最前麵。
買菜的人退到攤販麵前，瞧著他手裏的白色桶，有些人有些好奇。
“這是啥啊。”
“牛奶，我訂得牛奶。”李秋芬見大哥如此熱情，主動在後麵給他做起介紹，“我訂了一個月的，大哥給我送貨上門呢。”
“啥叫送貨上門。”有人好奇的追在後麵問。
“就是送到我家去。”李秋芬瞧著有戲，乘勝追擊說著，“喝牛奶對身體好，補鈣呢，我給我全家都訂了。”
路上的行人瞧著這兩大桶，覺得李秋芬應該沒說謊。
“真的訂一個月就送貨上門？”
“對啊，早上給你送上門，喝著也新鮮。”李秋芬驕傲抬起頭，現在喝牛奶也算走在時尚前沿了。
兜裏有錢的人自然也想試試，有人看著李秋芬得瑟樣，趕忙追著老板說著：“我也訂一個月，給我送貨上門。”
沒想到真有人要訂，老板迴頭瞧著李秋芬，這人這是他福星啊，但是老板混跡生意場多年，多多少少也有點戲份在身上。
雖然內心很激動，但是他表現很淡定，他酷酷說著：“這姑娘第一個訂的，我今天也收攤了。”
“明兒早，你們要訂的來86號，我一個個給大家登記。”說著，他又想起李秋芬剛剛說的，慢慢的自己又複述一遍，“5公裏內訂滿一個月免費送貨上門。”
一聽五公裏，有些人有些遺憾。
李秋芬笑著環顧四周，故意對大哥說著：“那咱們5公裏可都有福了。”
一聽是特別的，不免人人心癢癢。
老板露出蜜汁微笑，低聲對李秋芬說：“這兩桶我送你了！”
李秋芬每天除了吃就睡，睡了就吃。
這半年好不容易減下去的肉，又慢慢堆了迴來。
今早看見自己腰部的肉，她實在忍不住了，做了簡易跳繩在院裏不停蹦躂。
李春風被她運動聲給吵醒，她睡眼朦朧扒開門縫，鼓足勁朝李秋芬吼了一聲：“一大早的幹嘛呐！”
李秋芬正停下來喝水，瞧著李春風眼睛的黑眼圈就知道她昨晚肯定是看小說到半夜。
”今天要去林洋家吃飯，臨時抱佛腳瘦一下。”
李春風切了一聲，覺得真是把自己的肉當海綿裏，捏捏就瘦。
“林洋迴來了？”
這人迴來咋沒先到這邊打聲招唿呢。
李秋芬失落搖搖頭，昨晚她特意打了電話問問，林母也不知道林洋今天能不能迴家。
但是過年去拜訪男票父母總是要的，所以無論今天林洋在不在，她也要過去看看。
從深圳過來就沒聽到林洋消息，李春風眼皮一跳有些擔憂，但是她還是笑著勸李秋芬別擔心。
“下午早些過去幫忙。”說完，她打著哈欠關上門繼續睡她迴籠覺。
李秋芬健身完，就去菜市場買了一些海鮮，時間還早她又把市場逛了一遍，居然在角落裏看見一家專門送牛奶的店鋪。
這個時候，喝牛奶是件稀奇事，價格貴不說保質期還短，所以這家店鋪過完早上這潑高峰期，正準備關門。
“老板還有牛奶嘛？”
對方一迴頭，瞧見李秋芬手上的蝦子，知道這姑娘出得價格，連忙將門板搬開，露出半截門麵。
“你要多少？”
“我這一個人也不好拿，有買1升嗎？”
好家夥！這平時好奇買來嚐嚐鮮的也就一小瓶，最多不超過300ml，還第一次見買這麽多。
對方激動點點頭：“有的，有的。”
說著領著李秋芬進店看看。
“咱們店幹淨的很，有些客人不喜歡這奶腥味，所以牛奶桶都在後麵。”
李秋芬順著他指的看看，果然一排排奶桶整整齊齊排著。
店主很快去後麵給她打了一升牛奶，突然，李秋芬又想起瘦小的二娃，於是說：“麻煩再給我兩瓶小的。”
買多了就不一定是二娃一個人喝了。
“我送你一瓶給你。”老板見李秋芬買這麽多，大方遞給她一瓶。
李秋芬倒不推脫，她笑著接過，倒了聲謝謝。
“家裏是幾口人啊，一次性買這麽多？”
原來老板是想談下李秋芬這個買賣。
李秋芬剛好也有這個想法，來這個年代的北京，她還沒有真正喝過牛奶，大部分都是麥乳精，那東西肯定沒這健康。
“家裏4口人，你這個送貨上門嗎？”
老板搖搖頭，笑著看著自己小門麵：“我這小店，那有人手上門啊。”
李秋芬上下打量著門麵，和這市場其它的相比確實是小了一點，不過就是因為現在喝牛奶不是很普及。
說到做生意，李秋芬又有了興趣，她忍不住給牛奶店老板支招。
“你店鋪在角落裏，本來人流量不大，再不設點送貨上門就更沒生意了。”
聽了李秋芬的話，老板驚訝看著麵前小姑娘，看來有兩把刷子。
“我們店確實是靠著一些老客人推薦。生意確實一般。”
要不然自己的店麵也不會勻給隔壁買包子的。
“這在招工送貨上門，成本太大了。”老板不同意李秋芬的觀點。
一看李秋芬就是沒做過生意的，不知道人工成本的厲害。
李秋芬瞧著他打量自己的眼神，就知道這人肯定是嫌自己年輕。
她放下手裏的菜，站在屋簷下仔細給牛奶店老板講起自己的生意經。
“你請個兩個工人，北京現在的工資水平又漲了一波，你最多給60元一人，但是轉化率你考慮過沒有？”
李秋芬故意凹著專業詞，謔得對方不敢說話，認真聽著李秋芬掰扯。
“訂滿一個月送貨上門，之前老客人肯定願意，他也不能保證天天都來菜市場，再遠的客人也可以納入你的目標客戶群體。”
“再者，你限製多少公裏內送貨上門，又能增加你客戶的黏度。”
聽完李秋芬講得這一堆，雖然有些聽不懂，但是看樣子是能搞大事的。
老板是個能聽事的，他把兩瓶牛奶撤下，又給李秋芬遞上一升牛奶桶：“妹子，這個送給你，感謝你的致富經！”
李秋芬瞧著這一大桶，有些哭笑不得，早知道就不給另一桶的錢，說完這些白拿算了。
“我拿不動啊，你要送就送兩瓶小的吧。”
“你拿啥啊，我這剛好收攤了，給你送到家去！”說著，對方提起兩桶牛奶，“剛好我也可以看看你周圍鄰居的反應。”
“這牛奶送上門，聽你這一說，我敢保證我這是北京第一個。”
對方挺起胸，鬥誌昂揚走在最前麵。
買菜的人退到攤販麵前，瞧著他手裏的白色桶，有些人有些好奇。
“這是啥啊。”
“牛奶，我訂得牛奶。”李秋芬見大哥如此熱情，主動在後麵給他做起介紹，“我訂了一個月的，大哥給我送貨上門呢。”
“啥叫送貨上門。”有人好奇的追在後麵問。
“就是送到我家去。”李秋芬瞧著有戲，乘勝追擊說著，“喝牛奶對身體好，補鈣呢，我給我全家都訂了。”
路上的行人瞧著這兩大桶，覺得李秋芬應該沒說謊。
“真的訂一個月就送貨上門？”
“對啊，早上給你送上門，喝著也新鮮。”李秋芬驕傲抬起頭，現在喝牛奶也算走在時尚前沿了。
兜裏有錢的人自然也想試試，有人看著李秋芬得瑟樣，趕忙追著老板說著：“我也訂一個月，給我送貨上門。”
沒想到真有人要訂，老板迴頭瞧著李秋芬，這人這是他福星啊，但是老板混跡生意場多年，多多少少也有點戲份在身上。
雖然內心很激動，但是他表現很淡定，他酷酷說著：“這姑娘第一個訂的，我今天也收攤了。”
“明兒早，你們要訂的來86號，我一個個給大家登記。”說著，他又想起李秋芬剛剛說的，慢慢的自己又複述一遍，“5公裏內訂滿一個月免費送貨上門。”
一聽五公裏，有些人有些遺憾。
李秋芬笑著環顧四周，故意對大哥說著：“那咱們5公裏可都有福了。”
一聽是特別的，不免人人心癢癢。
老板露出蜜汁微笑，低聲對李秋芬說：“這兩桶我送你了！”