第895章 隻要抓住一個賣點即可成功
官術：拯救女市長後，我步步高升 作者：東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張恪清不再勸說黃袖章，估計說的太多，黃袖章還會覺得他是外行指導內行。
他也沒辦法跟黃袖章解釋，這些都是前世未來的成功經驗。
現在看起來很火的幾家手機廠商，後來都因為產品定位不清晰、性價比不高而掉隊了。
但事情也不絕對，如果黃袖章能夠像是未來大米公司那樣，對硬件整合能力極強，銷售能力極強，也不是沒有成為手機廠商巨頭之一的機會。
至少在目前的市場，美族的銷售渠道還是強於大米公司的。
“黃總誌向遠大，預祝你能心想事成。”
“我們還是繼續談靈童科技的事情吧，你們的產品設計做完了嗎？今年能不能推出第一款電話手表？”
黃袖章搖搖頭：“原本是想著爭取下個月就推向市場第一款產品的，但因為要雙品牌經營，所以我們的產品設計要突出差異化。”
“其中像是屏幕、芯片等都要定製，還有一些其他的功能模塊也在考慮怎麽取舍，畢竟這款產品的電池就不可能大，所以必須對一些功能進行刪減。”
“不過幸不辱命，我們已經有了初步的設計方案，會采用低端的手機處理芯片，保留基礎的通話功能，其他跟一些現在主流的智能電子手表差不多。”
“靈童電話手表采用的是黑白屏，成本更低，這個我有很好的采購渠道，價格低廉，再加上塑料框，整機成本能控製在三百塊出頭，加上營銷成本等也不會超過四百塊，毛利潤可以有百分之五十。”
“美族的電話手表設計要再漂亮一些，金屬外殼，彩色顯示屏，成本要五百塊左右，售價爭取在1099元，毛利潤率更低，但可以拉開檔次。”
張恪清看著功能設計，不解的抬起頭：“功能就隻有一個基礎通話，加上顯示時間和秒表？”
這也太弱了，前世他見過的電話手表可不隻這些功能，不但可以拍照，還能用來登錄通信軟件，甚至還有一些益智小遊戲。
黃袖章也看出張恪清對功能不滿意，這份設計也算是有價資產，他可不想被張恪清看低，所以耐心的解釋道：“張省長，你不要以為這些很簡單。”
“雖然這些都是傳統功能手機上的簡單功能，可那些手機多大？”
“我們要將這些集中在一塊手表上，已經是很有突破的創舉了。”
公司那些當年做山寨機的設計人員就會不斷的疊加功能，他們現在要做的是減法，反而那些人並不擅長。
張恪清反問道：“我不是說你們的產品設計簡單，而是說你們的賣點太弱了。”
“隻是一個通話功能，卻要幾百上千塊，有多少家長願意給孩子買？還不如偷著給孩子包裏放一個廉價的老年機呢，那個待機時間還更長。”
“其實你們隻要突出一個賣點就夠了，安全。這款產品可以給孩子定位，知道孩子是否在學校，放學後如果沒迴家，跑去了什麽地方，發生意外的時候，也可以更方便找到孩子。”
“所以隻要你們添加一塊定位芯片，再設計一款軟件，可以讓家長通過手機app實時查看孩子在什麽地方，你覺得家長會不會願意給孩子買？”
黃袖章喃喃自語：“定位功能，安全手表？”
這個賣點，他之前怎麽就沒想到？
張恪清繼續說道：“後續你們可以繼續強化安全功能，比如增加防水功能，不是簡單的手表防水，而是當浸水時間太長，或者是水壓過高的時候，可以出聲提示，同時也發送給家長，防止孩子水邊玩耍的時候意外落水。”
“電池電量難以提升，那麽能否研發快速充電功能？每天隻要插上半個小時，就輕鬆充滿，不耽誤第二天使用，甚至吃了飯的時間就能充滿，是不是會更受歡迎？”
“未來還可以增加一些社交功能，可以增加數據傳輸功能，增加存儲量，增加一些益智小遊戲，或者是練習題。”
“像是拍照、音樂等功能，這些不用我說你也能想得到，不過現在加上去比較難，誰也不願意手腕上戴著一大塊磚頭。”
“隨著未來技術的進步，還是可以實現的。”
“到時候也許不隻是可以做兒童電話手表，還可以做智能穿戴設備，增加心率監測、距離檢測等功能，做出讓成年人也喜歡的產品。”
“另外即使是金屬框，也不能太沉，小孩子戴這個，太沉可不會讓人喜歡。倒是可以增加一些外殼的顏色，表帶的顏色、款式等，甚至可以跟一些動漫ip進行聯名。”
黃袖章內心的驚訝越來越大，他以為自己已經想的很好了，卻沒想到張恪清隨口一說，竟然比他想的更加長遠，更加的細致。
“張省長，多謝你的提醒，看來這兩個設計確實需要更改，但增加個定位功能而已，不算太難，再加上開發一款簡單的app也不難，一個月足矣。”
“我可以保證，在年底的時候完成設計和生產，到時候開個新品發布會，之後開始做廣告宣傳，明年一季度，就將我們的產品徹底打響名號。”
其他的技術，還要繼續研發，但現在方向有了，那就容易許多。
張恪清也笑著說道：“產品生產是交給正微科技代工吧？質量還是可以保證的。產品的銷售方麵，我也相信黃總的能力，之前你們美族的音樂播放器可是推廣的不錯。”
“保證質量，抓住核心賣點，我們這款產品就不會賣的差。”
“國外市場，我可以聯係代理商，也許利潤率不會高，但肯定能賺錢。”
“這次我們評估的時候，產品設計的價值就不算在內了吧，畢竟設計理念是我提供的，如果非要算，設計理念的價值才是最高的。”
黃袖章還想通過聊天，讓鄭城的產業投資基金多出一些錢呢，現在聊著聊著，好像把靈童科技原本的估值聊低了！
但在設計行業，確實是設計理念價值極大，非要跟張恪清掰扯，恐怕又要撕扯很久，也平白得罪了張恪清。
他現在是真想跟張恪清好好交個朋友了。
黃袖章伸出右手：“張省長，那這個產品設計這次就不算在內，其他的等你們評估之後再商量，希望能快一點，不要耽誤了研發和生產，時間對我們很重要。”
他也沒辦法跟黃袖章解釋，這些都是前世未來的成功經驗。
現在看起來很火的幾家手機廠商，後來都因為產品定位不清晰、性價比不高而掉隊了。
但事情也不絕對，如果黃袖章能夠像是未來大米公司那樣，對硬件整合能力極強，銷售能力極強，也不是沒有成為手機廠商巨頭之一的機會。
至少在目前的市場，美族的銷售渠道還是強於大米公司的。
“黃總誌向遠大，預祝你能心想事成。”
“我們還是繼續談靈童科技的事情吧，你們的產品設計做完了嗎？今年能不能推出第一款電話手表？”
黃袖章搖搖頭：“原本是想著爭取下個月就推向市場第一款產品的，但因為要雙品牌經營，所以我們的產品設計要突出差異化。”
“其中像是屏幕、芯片等都要定製，還有一些其他的功能模塊也在考慮怎麽取舍，畢竟這款產品的電池就不可能大，所以必須對一些功能進行刪減。”
“不過幸不辱命，我們已經有了初步的設計方案，會采用低端的手機處理芯片，保留基礎的通話功能，其他跟一些現在主流的智能電子手表差不多。”
“靈童電話手表采用的是黑白屏，成本更低，這個我有很好的采購渠道，價格低廉，再加上塑料框，整機成本能控製在三百塊出頭，加上營銷成本等也不會超過四百塊，毛利潤可以有百分之五十。”
“美族的電話手表設計要再漂亮一些，金屬外殼，彩色顯示屏，成本要五百塊左右，售價爭取在1099元，毛利潤率更低，但可以拉開檔次。”
張恪清看著功能設計，不解的抬起頭：“功能就隻有一個基礎通話，加上顯示時間和秒表？”
這也太弱了，前世他見過的電話手表可不隻這些功能，不但可以拍照，還能用來登錄通信軟件，甚至還有一些益智小遊戲。
黃袖章也看出張恪清對功能不滿意，這份設計也算是有價資產，他可不想被張恪清看低，所以耐心的解釋道：“張省長，你不要以為這些很簡單。”
“雖然這些都是傳統功能手機上的簡單功能，可那些手機多大？”
“我們要將這些集中在一塊手表上，已經是很有突破的創舉了。”
公司那些當年做山寨機的設計人員就會不斷的疊加功能，他們現在要做的是減法，反而那些人並不擅長。
張恪清反問道：“我不是說你們的產品設計簡單，而是說你們的賣點太弱了。”
“隻是一個通話功能，卻要幾百上千塊，有多少家長願意給孩子買？還不如偷著給孩子包裏放一個廉價的老年機呢，那個待機時間還更長。”
“其實你們隻要突出一個賣點就夠了，安全。這款產品可以給孩子定位，知道孩子是否在學校，放學後如果沒迴家，跑去了什麽地方，發生意外的時候，也可以更方便找到孩子。”
“所以隻要你們添加一塊定位芯片，再設計一款軟件，可以讓家長通過手機app實時查看孩子在什麽地方，你覺得家長會不會願意給孩子買？”
黃袖章喃喃自語：“定位功能，安全手表？”
這個賣點，他之前怎麽就沒想到？
張恪清繼續說道：“後續你們可以繼續強化安全功能，比如增加防水功能，不是簡單的手表防水，而是當浸水時間太長，或者是水壓過高的時候，可以出聲提示，同時也發送給家長，防止孩子水邊玩耍的時候意外落水。”
“電池電量難以提升，那麽能否研發快速充電功能？每天隻要插上半個小時，就輕鬆充滿，不耽誤第二天使用，甚至吃了飯的時間就能充滿，是不是會更受歡迎？”
“未來還可以增加一些社交功能，可以增加數據傳輸功能，增加存儲量，增加一些益智小遊戲，或者是練習題。”
“像是拍照、音樂等功能，這些不用我說你也能想得到，不過現在加上去比較難，誰也不願意手腕上戴著一大塊磚頭。”
“隨著未來技術的進步，還是可以實現的。”
“到時候也許不隻是可以做兒童電話手表，還可以做智能穿戴設備，增加心率監測、距離檢測等功能，做出讓成年人也喜歡的產品。”
“另外即使是金屬框，也不能太沉，小孩子戴這個，太沉可不會讓人喜歡。倒是可以增加一些外殼的顏色，表帶的顏色、款式等，甚至可以跟一些動漫ip進行聯名。”
黃袖章內心的驚訝越來越大，他以為自己已經想的很好了，卻沒想到張恪清隨口一說，竟然比他想的更加長遠，更加的細致。
“張省長，多謝你的提醒，看來這兩個設計確實需要更改，但增加個定位功能而已，不算太難，再加上開發一款簡單的app也不難，一個月足矣。”
“我可以保證，在年底的時候完成設計和生產，到時候開個新品發布會，之後開始做廣告宣傳，明年一季度，就將我們的產品徹底打響名號。”
其他的技術，還要繼續研發，但現在方向有了，那就容易許多。
張恪清也笑著說道：“產品生產是交給正微科技代工吧？質量還是可以保證的。產品的銷售方麵，我也相信黃總的能力，之前你們美族的音樂播放器可是推廣的不錯。”
“保證質量，抓住核心賣點，我們這款產品就不會賣的差。”
“國外市場，我可以聯係代理商，也許利潤率不會高，但肯定能賺錢。”
“這次我們評估的時候，產品設計的價值就不算在內了吧，畢竟設計理念是我提供的，如果非要算，設計理念的價值才是最高的。”
黃袖章還想通過聊天，讓鄭城的產業投資基金多出一些錢呢，現在聊著聊著，好像把靈童科技原本的估值聊低了！
但在設計行業，確實是設計理念價值極大，非要跟張恪清掰扯，恐怕又要撕扯很久，也平白得罪了張恪清。
他現在是真想跟張恪清好好交個朋友了。
黃袖章伸出右手：“張省長，那這個產品設計這次就不算在內，其他的等你們評估之後再商量，希望能快一點，不要耽誤了研發和生產，時間對我們很重要。”