第893章 雙品牌戰略
官術：拯救女市長後，我步步高升 作者：東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
辦公室裏，張恪清在電腦上快速敲打著一份諫言文章。
雖然他知道上頭肯定早就對芯片等格外重視，但還是要說一下自己記憶中的情況，如果上頭能夠信任，可以更好的抓住機會，提前布局，也就更容易成功，不再會輕易被卡脖子。
寫完之後，他仔細檢查了兩遍，發給了嶽父。
昨天晚上就聯係過，嶽父會將這份文章交給領導的。
希望領導能夠信任他的預判吧。
抽支煙休息了一下，張恪清繼續翻看著桌上的文件。
過了一會兒，鍾俊生站在門口敲門：“領導，美族的黃總來了，說有事情想找您溝通。”
張恪清從辦公桌後走出來：“請他進來，泡茶。”
黃袖章走進張恪清的辦公室，滿臉的笑容：“張省長，第三天到了，我也如約前來。”
“請坐，黃總一定是帶來好消息了吧？”張恪清自信的問道。
黃袖章坐在沙發上：“我們靈童科技的股東們商量一下，願意接受國資入股，這不是讓我將相關條款給張省長送過來了。”
“我們又都往新公司注入了一些資產，包括了技術、渠道、品牌等，公司估值大約是二十億，所以國資想要百分之十的股份，需要出資兩個億。”
“這些都是暫時的投資，之後如果市場開發情況良好，隨時會擴大生產規模，擴大技術研發投入，到時候大家都會按比例繼續增資。”
“鄭城國資與我們其他股東一樣，享有財務監督權，若有股東準備退出，同等條件下其他股東擁有股份的優先購買權。”
“我們也會將進出口方麵的業務，交給鄭城國資派駐的管理人員負責，將來公司成立董事會，也保證一個董事的席位。”
張恪清靠在沙發上：“黃總，我們之前評估靈童科技的資產不足十個億，就算是你們找對了方向，估值也就勉強十個億。”
“現在你們說加了一些技術、渠道和品牌資產，估值就翻倍了，能說說都包括什麽嗎，這個電話手表的品牌不是叫靈童嗎，改成美族了？”
“還有你隻說了後續大家都可以按比例繼續增資，我要求的股權不稀釋條款呢？”
他想過對方肯定會將估值推高，從而讓鄭城多掏錢，他心裏也能接受溢價，估值本來就是溢價的，但一下子估值翻倍就有些太過分了。
黃袖章翹起二郎腿：“張省長，鄭城國資要求的股權不稀釋條款，這個可以包括在內，隻要未來公司需要資金擴張的時候，貴方能夠繼續按比例投入一筆現金即可。”
張恪清擺著手：“不隻是現金，也包括了技術、渠道等其他資產。你們的這些資產可以折算成價格，我們鄭城國資的當然也可以。”
黃袖章愣了一下：“鄭城國資還有其他技術嗎？如果真的有公司急需，且確實對公司發展有很大好處的，我們當然也不會拒絕。”
他還不信了，鄭城國資還能靠著一些技術，把他們的股權稀釋了不成？
“至於說我們又投入到其中的技術、渠道等資產，這些張省長都可以找專業的機構進行價值評估，包括了產品設計技術、零部件的相關優化技術、外觀設計專利、還有我們所有股東擁有的線上、線下分銷和零售渠道。”
“品牌方麵，也確實包括了美族的品牌授權，我們準備同時推出兩款電話手表，分別用不同的品牌。”
“雖然這樣會讓宣傳資源分散，可卻可以讓消費者更快的接受這款產品，同時也給消費者更多的選擇，但無論他們怎麽選，都是咱們公司生產的產品。”
張恪清聽懂了，黃袖章他們的野心不小，居然想一下子就將市場全部占據。
“黃總的意思是，你們準備讓美族進攻中高端市場，靈童這個品牌專營中低端市場。性能上有差距，從而橫掃全部電話手表的市場？”
黃袖章就知道，跟張恪清談生意的時候，有些話不必說的太透，張恪清就能明白。
不像是之前跟一些政府官員聊天，還要他詳細的解釋這麽做的原因，這麽做的好處。
“沒錯，產品總是需要市場定位的，就像是水果公司的手機，定位就是中高端，甚至未來他們很有可能隻做高端智能手機，讓消費者覺得用他們手機就有麵子。”
“而我們國內的許多手機廠商，定位就是中低端，打價格戰，可以讓更多的消費者習慣智能手機，從而將所有的功能機淘汰。”
“每一個市場都很大，若是能做到龍頭的位置，利潤也都不低。”
“張省長之前說過，還有其他公司在研究電話手表，國內外都有，那我們為什麽不分成兩個品牌，同時占據全部市場？”
這麽做風險是有些大，可收益也更大。
他們要做的也不是賺一筆就走，想要長久的發展，那麽品牌塑造就非常有必要。
張恪清讚許的說道：“黃總考慮的很全麵，市場定位、品牌塑造，這些對企業來說至關重要。”
“美族定位為高端，這跟你們之前的品牌形象並不符合吧？這麽說美族公司的智能手機定位，也是中高端？”
“恕我直言，美族的技術和品牌，現在定位中高端都不合適，這點黃總也該心知肚明。”
“不如反過來，讓靈童這個品牌主打中高端，美族來做中低端，主打性價比。”
黃袖章這是想要靠著電話手表，為美族的品牌增加價值，可實際上美族在消費者的心裏從來就不是什麽高端品牌，當初賣的很火的音樂播放器，也是中低端的產品。
“張省長，美族是全國知名的品牌，還是有一些知名度的，推向中高端市場會更加容易。”
“靈童一個新品牌，直接推向中高端反而更難，需要投入更多的成本。”
“我不是為了美族，而是為了靈童科技的產品能夠賣的更好，更快的被消費者所認可。”
“至於說我們美族的智能手機，未來定位就是中高端，我們也一直在向著這個方向努力，我也堅信一定能成功。”
“這一點，不能變。”
雖然他知道上頭肯定早就對芯片等格外重視，但還是要說一下自己記憶中的情況，如果上頭能夠信任，可以更好的抓住機會，提前布局，也就更容易成功，不再會輕易被卡脖子。
寫完之後，他仔細檢查了兩遍，發給了嶽父。
昨天晚上就聯係過，嶽父會將這份文章交給領導的。
希望領導能夠信任他的預判吧。
抽支煙休息了一下，張恪清繼續翻看著桌上的文件。
過了一會兒，鍾俊生站在門口敲門：“領導，美族的黃總來了，說有事情想找您溝通。”
張恪清從辦公桌後走出來：“請他進來，泡茶。”
黃袖章走進張恪清的辦公室，滿臉的笑容：“張省長，第三天到了，我也如約前來。”
“請坐，黃總一定是帶來好消息了吧？”張恪清自信的問道。
黃袖章坐在沙發上：“我們靈童科技的股東們商量一下，願意接受國資入股，這不是讓我將相關條款給張省長送過來了。”
“我們又都往新公司注入了一些資產，包括了技術、渠道、品牌等，公司估值大約是二十億，所以國資想要百分之十的股份，需要出資兩個億。”
“這些都是暫時的投資，之後如果市場開發情況良好，隨時會擴大生產規模，擴大技術研發投入，到時候大家都會按比例繼續增資。”
“鄭城國資與我們其他股東一樣，享有財務監督權，若有股東準備退出，同等條件下其他股東擁有股份的優先購買權。”
“我們也會將進出口方麵的業務，交給鄭城國資派駐的管理人員負責，將來公司成立董事會，也保證一個董事的席位。”
張恪清靠在沙發上：“黃總，我們之前評估靈童科技的資產不足十個億，就算是你們找對了方向，估值也就勉強十個億。”
“現在你們說加了一些技術、渠道和品牌資產，估值就翻倍了，能說說都包括什麽嗎，這個電話手表的品牌不是叫靈童嗎，改成美族了？”
“還有你隻說了後續大家都可以按比例繼續增資，我要求的股權不稀釋條款呢？”
他想過對方肯定會將估值推高，從而讓鄭城多掏錢，他心裏也能接受溢價，估值本來就是溢價的，但一下子估值翻倍就有些太過分了。
黃袖章翹起二郎腿：“張省長，鄭城國資要求的股權不稀釋條款，這個可以包括在內，隻要未來公司需要資金擴張的時候，貴方能夠繼續按比例投入一筆現金即可。”
張恪清擺著手：“不隻是現金，也包括了技術、渠道等其他資產。你們的這些資產可以折算成價格，我們鄭城國資的當然也可以。”
黃袖章愣了一下：“鄭城國資還有其他技術嗎？如果真的有公司急需，且確實對公司發展有很大好處的，我們當然也不會拒絕。”
他還不信了，鄭城國資還能靠著一些技術，把他們的股權稀釋了不成？
“至於說我們又投入到其中的技術、渠道等資產，這些張省長都可以找專業的機構進行價值評估，包括了產品設計技術、零部件的相關優化技術、外觀設計專利、還有我們所有股東擁有的線上、線下分銷和零售渠道。”
“品牌方麵，也確實包括了美族的品牌授權，我們準備同時推出兩款電話手表，分別用不同的品牌。”
“雖然這樣會讓宣傳資源分散，可卻可以讓消費者更快的接受這款產品，同時也給消費者更多的選擇，但無論他們怎麽選，都是咱們公司生產的產品。”
張恪清聽懂了，黃袖章他們的野心不小，居然想一下子就將市場全部占據。
“黃總的意思是，你們準備讓美族進攻中高端市場，靈童這個品牌專營中低端市場。性能上有差距，從而橫掃全部電話手表的市場？”
黃袖章就知道，跟張恪清談生意的時候，有些話不必說的太透，張恪清就能明白。
不像是之前跟一些政府官員聊天，還要他詳細的解釋這麽做的原因，這麽做的好處。
“沒錯，產品總是需要市場定位的，就像是水果公司的手機，定位就是中高端，甚至未來他們很有可能隻做高端智能手機，讓消費者覺得用他們手機就有麵子。”
“而我們國內的許多手機廠商，定位就是中低端，打價格戰，可以讓更多的消費者習慣智能手機，從而將所有的功能機淘汰。”
“每一個市場都很大，若是能做到龍頭的位置，利潤也都不低。”
“張省長之前說過，還有其他公司在研究電話手表，國內外都有，那我們為什麽不分成兩個品牌，同時占據全部市場？”
這麽做風險是有些大，可收益也更大。
他們要做的也不是賺一筆就走，想要長久的發展，那麽品牌塑造就非常有必要。
張恪清讚許的說道：“黃總考慮的很全麵，市場定位、品牌塑造，這些對企業來說至關重要。”
“美族定位為高端，這跟你們之前的品牌形象並不符合吧？這麽說美族公司的智能手機定位，也是中高端？”
“恕我直言，美族的技術和品牌，現在定位中高端都不合適，這點黃總也該心知肚明。”
“不如反過來，讓靈童這個品牌主打中高端，美族來做中低端，主打性價比。”
黃袖章這是想要靠著電話手表，為美族的品牌增加價值，可實際上美族在消費者的心裏從來就不是什麽高端品牌，當初賣的很火的音樂播放器，也是中低端的產品。
“張省長，美族是全國知名的品牌，還是有一些知名度的，推向中高端市場會更加容易。”
“靈童一個新品牌，直接推向中高端反而更難，需要投入更多的成本。”
“我不是為了美族，而是為了靈童科技的產品能夠賣的更好，更快的被消費者所認可。”
“至於說我們美族的智能手機，未來定位就是中高端，我們也一直在向著這個方向努力，我也堅信一定能成功。”
“這一點，不能變。”