第206章 如果我想和你重新開始……
怦然婚動:總裁如狼似虎 作者:公子卿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
父子倆這樣相親相愛的畫麵,令舒心也十分感動,眼中閃著晶瑩的淚花,不過她努力克製自己不讓它流下來。
末了,黎浩南抱著小豆丁道:“舒心,如果我想和你重新開始,你會願意嗎?”
聽到他的話,看著他誠摯的目光,帥氣的臉龐,舒心突然陷入了沉默。
她想起了臨走時,林美好跟自己說的話,她說黎浩南現在落魄了,他有可能會迴來找自己,她還說,一定不要答應他,餘敬遠比他好上很多倍。
可是,可是他是小豆丁的親生父親,自己一直愛著的那個人,要不要答應他呢?
舒心想起了很多,一時愣在當場,並沒有迴答黎浩南的話。
黎浩南又上前一步,離舒心非常近,然後低頭看著她:“你不用急著迴答我,你可以再考慮一下,我會全心全意對你,再也不會離開你,相信我好嗎?”
“黎浩南,好聽話誰都會說,上次在鄉間別墅的時候,你也是這麽跟我說的,結果又怎麽樣呢?我們還不是離了婚,你覺得我還能相信你嗎?”舒心出言諷刺。
她的目光在路燈的照耀下,亮度驚人,像是上好的寶石一般,卻直刺得黎浩南沒法直視她。
黎浩南最終敗給了她太過銳利的眼光,她說的沒錯,這樣的話他不知道跟她說過多少次,可是後來又怎麽樣呢?
他傷她的心不是一次兩次了,還指望她能馬上就接受他嗎?
黎浩南自嘲地笑笑,把孩子交還給舒心:“好吧,我知道你一時還不能接受,我會想辦法讓你重新認識我的,到那時候請不要再拒絕我。”
黎浩南說罷,對一旁的小豆丁道:“小豆丁,給爸爸說再見,爸爸要走了。”
孩子在這個時候表現出了依依不舍,眼神可憐巴巴地看著他:“爸爸,你別走,我都還沒有好好安慰你呢。”
黎浩南不說話,隻是轉身大步離去。
小豆丁轉而求舒心:“媽媽,你讓爸爸別走,我要爸爸!”
孩子的話帶著哭音,舒心的心也開始漸漸融化,但她不想就這樣輕易接納他,怎麽也要再考驗一段時間才行,誰知道他又是帶著什麽目的來接近他們母子呢?
她不想被人當成猴子來耍弄,所以狠下心來帶著兒子上了樓,迴自己的公寓。
小豆丁見媽媽沒有挽留爸爸的意思,傷心地哭了起來,並且哭訴道:“人家其他小朋友都有爸爸媽媽接送,我就隻有媽媽,真討厭,嗚嗚嗚……”
“爸爸不是有工作嘛,別找爸爸了,有媽媽就好。”
黎浩南又找了幾天的工作,還是沒有著落,那些公司的人力資源部給他的答案都大同小異,一句話就是,請不起他這樣的大神,即使他把求職的要求一降再降,別人還是覺得他這樣的身份和學曆,不應該是能做這種小工作的。
黎浩南擠著公交車去各個公司應聘,又失望地從公司大樓出來。
人來人往的街道上,好像失落的人就隻有他一個,其他人都是行色匆匆,似乎都有生活的目標。
黎浩南走到了一處公交車站台,準備坐公交去另一家公司,然後在自己的記事本上把上一家公司給劃掉。
數了數被自己劃掉的公司,竟已經多達二十多家。
也不知道這樣找工作,還要找多久。
黎浩南仰天長歎,曾經的意氣風發,真的快被磨掉了。
這時電話又響了起來,裏麵的人不知道說了什麽,黎浩南極不耐煩道:“都說了不用您管了,您以後都不用打電話來的,餓不死的,放心吧!”
說罷,他很不客氣地掛斷了電話,一轉眼。就看到一旁有一個小廣告,那是某保險公司在招聘保險業務員的廣告。
廣告版麵不大,不過是印在報紙上的,應該還算靠譜吧。
黎浩南記得自己也曾和保險公司的業務員打過交道,因為自己的車子要上保險的緣故,又因為公司也需要給員工買保險,所以都和保險公司有關聯。
仔細想來,不管是做銷售,還是做業務推銷。這些職位都門檻比較低,隻要做得好,也有不錯的收入,何不去賣保險呢?
主意打定,仿佛烏雲密布的天空突然亮出一道金光,竟讓人有種看到希望的感覺,黎浩南興奮不已。
馬上從那報紙上找到了公司的名稱和地址及乘車路線,黎浩南轉身上了可以去那家保險公司的公交車,朝那兒行去。
保險公司的規模不算很大,不過裏麵的結構也算井井有條。
負責接待黎浩南的是一名上了年齡的女人,是這裏的業務組長。
當她聽說黎浩南是來應聘保險業務員的。便好好審視了他一番,詢問道:“小夥子以前做過這一行嗎?”
“沒有,不過讀書的時候也曾發過傳單,幫別人搞推銷。也算是有些經驗吧。”
“那你知道身為保險業務員應該具有的素質嗎?”
“這個我還真不知道。”
黎浩南謙虛地道。
那女子挑挑眉,便開始滔滔不絕地給黎浩南上起了關於保險業務推銷的技術課。
這一講就是沒完沒了。聽得黎浩南腦袋暈暈乎乎的,真沒聽進去多少。
最後那女人才道:“要入我們這一行也很簡單,你隻要能把保險單簽出去,讓客戶在保單上簽上字,把保險金匯到公司的賬戶上,你的任務就算完成。你的工資就是底薪加提成。”
“明白了。”
接下來,那位業務組長就把他需要負責的各種險種介紹給了他。並告訴他現在公司主推哪些險種,將這些保險推銷出去,可以得到怎樣的提成。
黎浩南仔細聽著,用記事本認真記下了一些細節。
最後,那位姓劉的業務組長很熱情地伸出手來和黎浩南相握到:“歡迎你加入我們這個業務團隊,希望你好好加油,努力賣保險,你一定會得到更多收獲的。”
黎浩南也激動道:“好,我知道了,我會努力的。”
就這樣,黎浩南成了保險公司的臨時業務推銷員,隻要能簽到保險單,他就有提成。
辦理了相關手續後,黎浩南就在想,從哪裏入手找人買保險呢?
難道直接到大街上去拉別人買保險嗎?如果是發免費傳單,恐怕還有人會需要,這是要別人從包裏掏錢出來,可就沒那麽容易了。
把這個問題丟給那位劉大姐,引來她一陣母雞似的咯咯笑聲,拍著他的肩膀道:“小黎啊,拉保險一開始肯定會很難,當然是找親戚朋友幫忙啊,然後再慢慢拓展,朋友的朋友,朋友的朋友,你隻要朋友多,就不愁拉不到保險,明白了嗎?”
的確是這麽個道理,劉大姐的提醒讓黎浩南恍然大悟,他開始在腦子裏計算自己的朋友。
說起來他在商場認識的朋友還真不少,那些人物可都是有頭有臉的,至於他們有沒有買保險,那就不得而知了,而現在去聯係他們,不知道行不行得通。
黎浩南第一個想到的就是那個姓盧的公司老板,日月地產的負責人,盧仲新。
當年為了打擊舒心,他還幫他還了那筆欠莊氏地產的債。
當時盧仲新就和他稱兄道弟,說自己跟他最投緣,希望能和他做一輩子的好兄弟。
後來盧仲新也曾約過黎浩南出來一起玩,都被他婉拒了。
現在他成了保險推銷業務員,不知道對方還買不買自己的賬。
雖然不確定,不過黎浩南還是決定一試,當他來到日月地產,報出自己的名號時,前台小姐叫他稍等,然後把電話打進了總經理室。
不一會兒就聽前台小姐用最甜美的聲音道:“黎先生,我們盧總請您上去。”
“好。”黎浩南說罷,便乘著電梯去往盧仲新的辦公室。
剛一敲門那道門,身體越加發福的盧仲新起身相迎,滿臉堆笑地向黎浩南伸出手,然後道:“黎總,是什麽風把你給吹來了,好久不見,沒想到你還記得我這個老朋友啊。”
黎浩南亦迴握住他的手,笑容得體,微微欠身:“當然,正因為是老朋友,所以我第一個找的就是你。”
“哦,真是看得起老弟,讓我受寵若驚了。”
盧仲新不愧是經常混商場的,嘴巴跟抹了蜜似的,明明他比黎浩南大上許多,卻自稱是弟,黎浩南也不以為意。
兩個人坐到了休息區的沙發上,由助理小姐為他們端來了香噴噴的咖啡。
黎浩南慢慢品嚐著有一段時間沒有喝到的工作咖啡,不禁感歎世事的無常,富貴如浮雲,此一時彼一時,還不知道今天這業務能不能談成。
沒過多久,黎浩南就切入了正題,說明了自己的來意,令對麵的盧仲新微微吃了一驚。
大約愣了幾秒後,那盧仲新忽然爆發出雷鳴般的爽朗大笑,指著黎浩南道:“黎總真是會開玩笑,你竟然會為了一份保險來找,尋我開心了是嗎?”
“絕對沒有,我是說真的,就因為覺得盧老板人還不錯,所以我才先找上你。小弟也是才開始做這項業務,所以不是很熟,隻有找老朋友幫忙了,看能不能幫我簽下這份單,也讓小弟可以有業績可言啦。”
黎浩南認真的表情,絲毫不做作的神情,還有他身上沒有打領帶的休閑穿著都似乎在提醒著盧仲新,他的確不再是那個高高在上的富二代,年輕富有的總裁。
為了更進一步確定,盧仲新收起笑容,湊到黎浩南的麵前道:“黎總,你老實告訴我,你這不是在玩兒整人的遊戲吧?這會兒耍得我團團轉,一會兒轉過身你就迴複你那高傲酷帥的總裁模樣,恥笑我們這些兄弟的受騙上當。”
“絕對沒有,正因為盧總和我的交情不錯,我才想到找你來簽第一份單。絕對沒有要整人的意思,請你相信我。”
黎浩南再次強調。
“那你倒是說說,我買了你這個保險,會有什麽好處?如果不錯,我就做你的第一個客戶。”
見黎浩南這麽認真地在跟自己推銷保險,盧仲新也想試試這個曾經風光的黎氏總裁,究竟是不是一個合格的保險推銷員。
接下來的時間,黎浩南就真的給盧仲新介紹起了他們公司的保險種類,他的口才在這時也得到了很好的運用和發揮。
一開始他可能覺得自己業務不熟。不能很好地做出相關解釋,但後來他才發現,其實並不是這樣,以他的理解能力,那些保險單上的條條款款,對他來說幾乎是過目不忘,以他一目十行的本事,一會兒就能了解通透,再解釋給盧仲新聽不費吹灰之力。
他的講解和比喻很生動很有趣,給人的感覺就是,你隻要買了他這份保險。那就是買到了金礦,取之不竭,用之不盡,絕對超值。
最後黎浩南還道:“其實保險也是一種投資。隻要選好適合自己的險種,合理搭配。一樣可以帶來可觀的收入,最重要的是,有了保險,就免去了許多後顧之憂,你不妨試試。”
盧仲新聽著黎浩南的介紹,不住地點頭表示對他的觀點的同意,近一個多小時的遊說。到最後,盧仲新一拍大腿,非常爽快道:“黎總,你講得十分有道理,看來我以後也可以考慮用保險來理財,這種風險可比什麽股票,期貨小多了,那就先定十萬的單子,你看怎麽樣?”
十萬?!
十萬嗎?
黎浩南幾乎不敢相信自己的耳朵,他原以為盧仲新會很小心,最多給自己一份萬兒八千的單子就了不起了,卻沒有想到,他竟然拿十萬跟他簽單。
按照通常的保險程序,他一旦簽了保險合約,就要至少連續十年繳保費,那就是一百萬了。
這是多大的一筆錢啊!
不過想想,對於有錢人來說,一百萬又算得了什麽呢?
黎浩南笑自己的健忘,以前從自己手上簽走的合約單子,最少的也不止百萬呢。
這麽一想,他馬上笑道:“那就太感謝盧總的大力支持了。”
“黎總還跟我客氣,朋友一場,我也沒想到你現在會淪落到賣保險的地步,能幫幫就幫幫吧,以後老弟就是想幫你也心有餘而力不足咯。”
盧仲新說這番話時,臉上是凝重的表情,看著黎浩南的目光,同情多過其它。
末了,黎浩南抱著小豆丁道:“舒心,如果我想和你重新開始,你會願意嗎?”
聽到他的話,看著他誠摯的目光,帥氣的臉龐,舒心突然陷入了沉默。
她想起了臨走時,林美好跟自己說的話,她說黎浩南現在落魄了,他有可能會迴來找自己,她還說,一定不要答應他,餘敬遠比他好上很多倍。
可是,可是他是小豆丁的親生父親,自己一直愛著的那個人,要不要答應他呢?
舒心想起了很多,一時愣在當場,並沒有迴答黎浩南的話。
黎浩南又上前一步,離舒心非常近,然後低頭看著她:“你不用急著迴答我,你可以再考慮一下,我會全心全意對你,再也不會離開你,相信我好嗎?”
“黎浩南,好聽話誰都會說,上次在鄉間別墅的時候,你也是這麽跟我說的,結果又怎麽樣呢?我們還不是離了婚,你覺得我還能相信你嗎?”舒心出言諷刺。
她的目光在路燈的照耀下,亮度驚人,像是上好的寶石一般,卻直刺得黎浩南沒法直視她。
黎浩南最終敗給了她太過銳利的眼光,她說的沒錯,這樣的話他不知道跟她說過多少次,可是後來又怎麽樣呢?
他傷她的心不是一次兩次了,還指望她能馬上就接受他嗎?
黎浩南自嘲地笑笑,把孩子交還給舒心:“好吧,我知道你一時還不能接受,我會想辦法讓你重新認識我的,到那時候請不要再拒絕我。”
黎浩南說罷,對一旁的小豆丁道:“小豆丁,給爸爸說再見,爸爸要走了。”
孩子在這個時候表現出了依依不舍,眼神可憐巴巴地看著他:“爸爸,你別走,我都還沒有好好安慰你呢。”
黎浩南不說話,隻是轉身大步離去。
小豆丁轉而求舒心:“媽媽,你讓爸爸別走,我要爸爸!”
孩子的話帶著哭音,舒心的心也開始漸漸融化,但她不想就這樣輕易接納他,怎麽也要再考驗一段時間才行,誰知道他又是帶著什麽目的來接近他們母子呢?
她不想被人當成猴子來耍弄,所以狠下心來帶著兒子上了樓,迴自己的公寓。
小豆丁見媽媽沒有挽留爸爸的意思,傷心地哭了起來,並且哭訴道:“人家其他小朋友都有爸爸媽媽接送,我就隻有媽媽,真討厭,嗚嗚嗚……”
“爸爸不是有工作嘛,別找爸爸了,有媽媽就好。”
黎浩南又找了幾天的工作,還是沒有著落,那些公司的人力資源部給他的答案都大同小異,一句話就是,請不起他這樣的大神,即使他把求職的要求一降再降,別人還是覺得他這樣的身份和學曆,不應該是能做這種小工作的。
黎浩南擠著公交車去各個公司應聘,又失望地從公司大樓出來。
人來人往的街道上,好像失落的人就隻有他一個,其他人都是行色匆匆,似乎都有生活的目標。
黎浩南走到了一處公交車站台,準備坐公交去另一家公司,然後在自己的記事本上把上一家公司給劃掉。
數了數被自己劃掉的公司,竟已經多達二十多家。
也不知道這樣找工作,還要找多久。
黎浩南仰天長歎,曾經的意氣風發,真的快被磨掉了。
這時電話又響了起來,裏麵的人不知道說了什麽,黎浩南極不耐煩道:“都說了不用您管了,您以後都不用打電話來的,餓不死的,放心吧!”
說罷,他很不客氣地掛斷了電話,一轉眼。就看到一旁有一個小廣告,那是某保險公司在招聘保險業務員的廣告。
廣告版麵不大,不過是印在報紙上的,應該還算靠譜吧。
黎浩南記得自己也曾和保險公司的業務員打過交道,因為自己的車子要上保險的緣故,又因為公司也需要給員工買保險,所以都和保險公司有關聯。
仔細想來,不管是做銷售,還是做業務推銷。這些職位都門檻比較低,隻要做得好,也有不錯的收入,何不去賣保險呢?
主意打定,仿佛烏雲密布的天空突然亮出一道金光,竟讓人有種看到希望的感覺,黎浩南興奮不已。
馬上從那報紙上找到了公司的名稱和地址及乘車路線,黎浩南轉身上了可以去那家保險公司的公交車,朝那兒行去。
保險公司的規模不算很大,不過裏麵的結構也算井井有條。
負責接待黎浩南的是一名上了年齡的女人,是這裏的業務組長。
當她聽說黎浩南是來應聘保險業務員的。便好好審視了他一番,詢問道:“小夥子以前做過這一行嗎?”
“沒有,不過讀書的時候也曾發過傳單,幫別人搞推銷。也算是有些經驗吧。”
“那你知道身為保險業務員應該具有的素質嗎?”
“這個我還真不知道。”
黎浩南謙虛地道。
那女子挑挑眉,便開始滔滔不絕地給黎浩南上起了關於保險業務推銷的技術課。
這一講就是沒完沒了。聽得黎浩南腦袋暈暈乎乎的,真沒聽進去多少。
最後那女人才道:“要入我們這一行也很簡單,你隻要能把保險單簽出去,讓客戶在保單上簽上字,把保險金匯到公司的賬戶上,你的任務就算完成。你的工資就是底薪加提成。”
“明白了。”
接下來,那位業務組長就把他需要負責的各種險種介紹給了他。並告訴他現在公司主推哪些險種,將這些保險推銷出去,可以得到怎樣的提成。
黎浩南仔細聽著,用記事本認真記下了一些細節。
最後,那位姓劉的業務組長很熱情地伸出手來和黎浩南相握到:“歡迎你加入我們這個業務團隊,希望你好好加油,努力賣保險,你一定會得到更多收獲的。”
黎浩南也激動道:“好,我知道了,我會努力的。”
就這樣,黎浩南成了保險公司的臨時業務推銷員,隻要能簽到保險單,他就有提成。
辦理了相關手續後,黎浩南就在想,從哪裏入手找人買保險呢?
難道直接到大街上去拉別人買保險嗎?如果是發免費傳單,恐怕還有人會需要,這是要別人從包裏掏錢出來,可就沒那麽容易了。
把這個問題丟給那位劉大姐,引來她一陣母雞似的咯咯笑聲,拍著他的肩膀道:“小黎啊,拉保險一開始肯定會很難,當然是找親戚朋友幫忙啊,然後再慢慢拓展,朋友的朋友,朋友的朋友,你隻要朋友多,就不愁拉不到保險,明白了嗎?”
的確是這麽個道理,劉大姐的提醒讓黎浩南恍然大悟,他開始在腦子裏計算自己的朋友。
說起來他在商場認識的朋友還真不少,那些人物可都是有頭有臉的,至於他們有沒有買保險,那就不得而知了,而現在去聯係他們,不知道行不行得通。
黎浩南第一個想到的就是那個姓盧的公司老板,日月地產的負責人,盧仲新。
當年為了打擊舒心,他還幫他還了那筆欠莊氏地產的債。
當時盧仲新就和他稱兄道弟,說自己跟他最投緣,希望能和他做一輩子的好兄弟。
後來盧仲新也曾約過黎浩南出來一起玩,都被他婉拒了。
現在他成了保險推銷業務員,不知道對方還買不買自己的賬。
雖然不確定,不過黎浩南還是決定一試,當他來到日月地產,報出自己的名號時,前台小姐叫他稍等,然後把電話打進了總經理室。
不一會兒就聽前台小姐用最甜美的聲音道:“黎先生,我們盧總請您上去。”
“好。”黎浩南說罷,便乘著電梯去往盧仲新的辦公室。
剛一敲門那道門,身體越加發福的盧仲新起身相迎,滿臉堆笑地向黎浩南伸出手,然後道:“黎總,是什麽風把你給吹來了,好久不見,沒想到你還記得我這個老朋友啊。”
黎浩南亦迴握住他的手,笑容得體,微微欠身:“當然,正因為是老朋友,所以我第一個找的就是你。”
“哦,真是看得起老弟,讓我受寵若驚了。”
盧仲新不愧是經常混商場的,嘴巴跟抹了蜜似的,明明他比黎浩南大上許多,卻自稱是弟,黎浩南也不以為意。
兩個人坐到了休息區的沙發上,由助理小姐為他們端來了香噴噴的咖啡。
黎浩南慢慢品嚐著有一段時間沒有喝到的工作咖啡,不禁感歎世事的無常,富貴如浮雲,此一時彼一時,還不知道今天這業務能不能談成。
沒過多久,黎浩南就切入了正題,說明了自己的來意,令對麵的盧仲新微微吃了一驚。
大約愣了幾秒後,那盧仲新忽然爆發出雷鳴般的爽朗大笑,指著黎浩南道:“黎總真是會開玩笑,你竟然會為了一份保險來找,尋我開心了是嗎?”
“絕對沒有,我是說真的,就因為覺得盧老板人還不錯,所以我才先找上你。小弟也是才開始做這項業務,所以不是很熟,隻有找老朋友幫忙了,看能不能幫我簽下這份單,也讓小弟可以有業績可言啦。”
黎浩南認真的表情,絲毫不做作的神情,還有他身上沒有打領帶的休閑穿著都似乎在提醒著盧仲新,他的確不再是那個高高在上的富二代,年輕富有的總裁。
為了更進一步確定,盧仲新收起笑容,湊到黎浩南的麵前道:“黎總,你老實告訴我,你這不是在玩兒整人的遊戲吧?這會兒耍得我團團轉,一會兒轉過身你就迴複你那高傲酷帥的總裁模樣,恥笑我們這些兄弟的受騙上當。”
“絕對沒有,正因為盧總和我的交情不錯,我才想到找你來簽第一份單。絕對沒有要整人的意思,請你相信我。”
黎浩南再次強調。
“那你倒是說說,我買了你這個保險,會有什麽好處?如果不錯,我就做你的第一個客戶。”
見黎浩南這麽認真地在跟自己推銷保險,盧仲新也想試試這個曾經風光的黎氏總裁,究竟是不是一個合格的保險推銷員。
接下來的時間,黎浩南就真的給盧仲新介紹起了他們公司的保險種類,他的口才在這時也得到了很好的運用和發揮。
一開始他可能覺得自己業務不熟。不能很好地做出相關解釋,但後來他才發現,其實並不是這樣,以他的理解能力,那些保險單上的條條款款,對他來說幾乎是過目不忘,以他一目十行的本事,一會兒就能了解通透,再解釋給盧仲新聽不費吹灰之力。
他的講解和比喻很生動很有趣,給人的感覺就是,你隻要買了他這份保險。那就是買到了金礦,取之不竭,用之不盡,絕對超值。
最後黎浩南還道:“其實保險也是一種投資。隻要選好適合自己的險種,合理搭配。一樣可以帶來可觀的收入,最重要的是,有了保險,就免去了許多後顧之憂,你不妨試試。”
盧仲新聽著黎浩南的介紹,不住地點頭表示對他的觀點的同意,近一個多小時的遊說。到最後,盧仲新一拍大腿,非常爽快道:“黎總,你講得十分有道理,看來我以後也可以考慮用保險來理財,這種風險可比什麽股票,期貨小多了,那就先定十萬的單子,你看怎麽樣?”
十萬?!
十萬嗎?
黎浩南幾乎不敢相信自己的耳朵,他原以為盧仲新會很小心,最多給自己一份萬兒八千的單子就了不起了,卻沒有想到,他竟然拿十萬跟他簽單。
按照通常的保險程序,他一旦簽了保險合約,就要至少連續十年繳保費,那就是一百萬了。
這是多大的一筆錢啊!
不過想想,對於有錢人來說,一百萬又算得了什麽呢?
黎浩南笑自己的健忘,以前從自己手上簽走的合約單子,最少的也不止百萬呢。
這麽一想,他馬上笑道:“那就太感謝盧總的大力支持了。”
“黎總還跟我客氣,朋友一場,我也沒想到你現在會淪落到賣保險的地步,能幫幫就幫幫吧,以後老弟就是想幫你也心有餘而力不足咯。”
盧仲新說這番話時,臉上是凝重的表情,看著黎浩南的目光,同情多過其它。