第151章 敵人是誰
開局同學會上中獎兩億五千萬 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從餓了唄建立的那一天起，幾個創始人就認為他們和商家是合作夥伴，合夥一起賺顧客的錢。
搞了這麽久，突然之間李睿說敵人不是競爭對手而是商家，他們幾個徹底懵了。
張偉豪疑惑的道：“李先生，你說錯了吧？我們的敵人怎麽可能是商家？”
鄧野也道：“我就是跑市場的，我們隻有跟商家搞好了關係，才能獲得顧客啊。”
李睿笑了笑：“那我問你們一個問題，你們去談商家的時候，難不難？”
此話一出，幾人就露出不堪迴首的神情。
能不難嗎？
本來創業就難，他們還是學生創業，打交道的又是店老板這種社會老油條，每一個店鋪都是硬啃下來的。
鄧野苦笑道：“我以前是個跟陌生人說話都會臉紅的人，做餓了唄一年多，別的收獲沒有，臉皮厚了不少。這都是跟那些店家練出來的！”
張偉豪也道：“我們剛創業時候，幾個人分頭去掃街，每個人負責一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過，被譏笑過，被趕出門過，還挨過罵挨過打呢。”
李睿點點頭：“那你們覺得，為什麽會這麽難？”
康家元想了想道：“商家總覺得，我們就開個頁麵，放幾份菜單，憑什麽就收8%的傭金？其實他們根本不知道，我們背後付出了多大的努力？”
王淵點頭道：“這個我最有發言權，我們光是服務器的維護和各種後台支出，就把這8%全都花光了，還得自己往裏貼錢呢。”
李睿笑了：“所以啊，為什麽我說我們和商家是敵人，因為我們是要從商家賺到的錢裏抽出一份來，商家能有好臉色嗎？”
“可我們讓他們的生意量增加了啊！”鄧野不服氣的道。
“人都是有劣根性的，喜歡把成功歸結於自己的努力，而把失敗歸結於環境。你們如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他們未必認為是你們的功勞，隻會認為是他們的名聲大味道好價格公道，難道不是嗎？”李睿道。
幾人目瞪口呆好一會兒，有點不甘心的紛紛點頭。
李睿說的沒錯，這種事他們遇到過太多迴了。
李睿又道：“我再問你們，有沒有遇到過這種情況，你們好不容易拉來的顧客，在店裏訂一次餐之後，被老板撬走了？”
“有啊！”四人幾乎異口同聲的說道。
通過餓了唄訂餐，商家要繳納8%的傭金，為了節省下這筆傭金便用各種手段截留顧客。
比如張偉豪前陣子好不容易談下來個商家，在平台上幫著好一通廣告，帶去了幾百個顧客。
結果一段時間過去，他們發現這個商家的平台訂單越來越少，查了才知道商家在外賣裏夾帶小卡片，隻要顧客通過卡片上的電話訂餐，就贈送荷包蛋或者小飲料。
這樣一來，商家既獲得了新客，又省掉8%的傭金。
類似的情況不勝枚舉，讓四人頭疼不已卻又沒什麽好辦法。
李睿道：“那你們有沒有想過，為什麽會這樣？”
“傭金。”康家元喃喃道，“我們給商家帶去的顧客越多，他要支付的傭金就越多。”
張偉豪也明白了什麽：“所以李先生你的意思是，隻要采取抽傭金的方案，我們和商家就對立的關係，他們賺的越多交的傭金也就越多？”
李睿點點頭道：“這就是我為什麽說，你們和商家是敵人！”
“那我們降低傭金不就正好嗎！”王淵道。
李睿搖頭：“這不是抽8%還是5%的問題，而是抽和不抽的問題。隻要你保持抽傭的方式，這個矛盾就注定無法解決。”
“可如果不抽傭金的話，我們怎麽生存？”王淵訝道。
李睿看向張偉豪，他相信這家夥已經得出了答案。
果然張偉豪興奮的道：“我明白了！我明白了！我們應該放棄抽傭方案，采取固定收費，我們收年費！隻要商家交了年費就可以使用我們的服務，不管他一年做多少單，我們隻收固定這筆錢！”
“這樣行嗎？”其他三人愕然。
張偉豪美滋滋的道：“不是行，而是太行了。你們想啊，因為是一次性繳費，費用不隨訂單增多而升高，商家為了彌補這筆費用支出，就會把其他平台的單轉到我們平台上！”
“對啊！”三人眼睛都是一亮。
李睿也暗暗讚歎，這麽快就領會了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一點就通。
前世，這正是餓了唄擊敗眾多對手的絕招，通過價格的創新、定價的創新，技術的創新一下子解決商家的需求，迅速把市場做起來，最後以小搏大，隻花了很少的錢就把所有競爭對手全都幹掉了！
沒有了對手之後，這個市場還不是餓了唄怎麽說就怎麽算？
“好一招釜底抽薪啊，李先生，你太厲害了！”張偉豪感慨不已的道。
眾人看李睿的眼神不一樣了，如果說之前他們更願意把李睿當成是投資人，現在受到李睿的啟發，打從心眼裏認同了李睿合夥人的身份。
投資人和合夥人從角色上就不同，前者是隔岸觀火的啦啦隊，後者卻是並肩作戰的同袍。
這種認同感，對李睿後續的投資有著決定性的作用。
李睿本來說隻給他們半個小時，結果用了整整一個下午的時間，和他們敲定了年費模式的各種細節，又提醒了幾個他們前世走過的彎路。
這個下午，後來被餓了唄的四個創始人認定為餓了唄的戰略轉折之日，正是從這一天開始，餓了唄吹響了衝鋒的號角，開始了快速崛起的征途。
忽悠下來餓了唄，李睿把後續投資工作交給陳青蓮和律師，自己直奔新朗公司。
到了新朗，馬文萱和化妝師已經等急了。
“怎麽才來？”馬文萱問。
李睿也沒解釋，嘿嘿笑道：“給我化的帥氣點。”
晚上八點，新朗直播間，第二輪開獎。
直播間裏早早就湧入了上百萬的觀眾，當李睿和馬文萱出現在視頻中時，評論區一片歡騰。
【抽我，抽我，我想要手機殼】
【蘋果4是我的】
【前排嗑瓜子等著蘋果4砸我頭上】
……
還是上次的流程，李睿和馬文萱抽出了60位幸運兒。
【空白格子】
【滴 滴 滴】
【儒雪】
【用戶】
……
“恭喜以上用戶，獲得手機殼一枚，附贈國行蘋果4手機64g版本一部……接下來，我們要公布第三輪抽獎細則！”
搞了這麽久，突然之間李睿說敵人不是競爭對手而是商家，他們幾個徹底懵了。
張偉豪疑惑的道：“李先生，你說錯了吧？我們的敵人怎麽可能是商家？”
鄧野也道：“我就是跑市場的，我們隻有跟商家搞好了關係，才能獲得顧客啊。”
李睿笑了笑：“那我問你們一個問題，你們去談商家的時候，難不難？”
此話一出，幾人就露出不堪迴首的神情。
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本來創業就難，他們還是學生創業，打交道的又是店老板這種社會老油條，每一個店鋪都是硬啃下來的。
鄧野苦笑道：“我以前是個跟陌生人說話都會臉紅的人，做餓了唄一年多，別的收獲沒有，臉皮厚了不少。這都是跟那些店家練出來的！”
張偉豪也道：“我們剛創業時候，幾個人分頭去掃街，每個人負責一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過，被譏笑過，被趕出門過，還挨過罵挨過打呢。”
李睿點點頭：“那你們覺得，為什麽會這麽難？”
康家元想了想道：“商家總覺得，我們就開個頁麵，放幾份菜單，憑什麽就收8%的傭金？其實他們根本不知道，我們背後付出了多大的努力？”
王淵點頭道：“這個我最有發言權，我們光是服務器的維護和各種後台支出，就把這8%全都花光了，還得自己往裏貼錢呢。”
李睿笑了：“所以啊，為什麽我說我們和商家是敵人，因為我們是要從商家賺到的錢裏抽出一份來，商家能有好臉色嗎？”
“可我們讓他們的生意量增加了啊！”鄧野不服氣的道。
“人都是有劣根性的，喜歡把成功歸結於自己的努力，而把失敗歸結於環境。你們如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他們未必認為是你們的功勞，隻會認為是他們的名聲大味道好價格公道，難道不是嗎？”李睿道。
幾人目瞪口呆好一會兒，有點不甘心的紛紛點頭。
李睿說的沒錯，這種事他們遇到過太多迴了。
李睿又道：“我再問你們，有沒有遇到過這種情況，你們好不容易拉來的顧客，在店裏訂一次餐之後，被老板撬走了？”
“有啊！”四人幾乎異口同聲的說道。
通過餓了唄訂餐，商家要繳納8%的傭金，為了節省下這筆傭金便用各種手段截留顧客。
比如張偉豪前陣子好不容易談下來個商家，在平台上幫著好一通廣告，帶去了幾百個顧客。
結果一段時間過去，他們發現這個商家的平台訂單越來越少，查了才知道商家在外賣裏夾帶小卡片，隻要顧客通過卡片上的電話訂餐，就贈送荷包蛋或者小飲料。
這樣一來，商家既獲得了新客，又省掉8%的傭金。
類似的情況不勝枚舉，讓四人頭疼不已卻又沒什麽好辦法。
李睿道：“那你們有沒有想過，為什麽會這樣？”
“傭金。”康家元喃喃道，“我們給商家帶去的顧客越多，他要支付的傭金就越多。”
張偉豪也明白了什麽：“所以李先生你的意思是，隻要采取抽傭金的方案，我們和商家就對立的關係，他們賺的越多交的傭金也就越多？”
李睿點點頭道：“這就是我為什麽說，你們和商家是敵人！”
“那我們降低傭金不就正好嗎！”王淵道。
李睿搖頭：“這不是抽8%還是5%的問題，而是抽和不抽的問題。隻要你保持抽傭的方式，這個矛盾就注定無法解決。”
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張偉豪美滋滋的道：“不是行，而是太行了。你們想啊，因為是一次性繳費，費用不隨訂單增多而升高，商家為了彌補這筆費用支出，就會把其他平台的單轉到我們平台上！”
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李睿也暗暗讚歎，這麽快就領會了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一點就通。
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李睿本來說隻給他們半個小時，結果用了整整一個下午的時間，和他們敲定了年費模式的各種細節，又提醒了幾個他們前世走過的彎路。
這個下午，後來被餓了唄的四個創始人認定為餓了唄的戰略轉折之日，正是從這一天開始，餓了唄吹響了衝鋒的號角，開始了快速崛起的征途。
忽悠下來餓了唄，李睿把後續投資工作交給陳青蓮和律師，自己直奔新朗公司。
到了新朗，馬文萱和化妝師已經等急了。
“怎麽才來？”馬文萱問。
李睿也沒解釋，嘿嘿笑道：“給我化的帥氣點。”
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直播間裏早早就湧入了上百萬的觀眾，當李睿和馬文萱出現在視頻中時，評論區一片歡騰。
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