第3149章 外賣
開局同學會上中獎兩億五千萬 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
補貼大戰是鎂團率先開啟的，這也是理所當然的，畢竟鎂團在這個市場是追趕者，如果不采取一些激進的營銷手段，單憑傳統的掃街地推模式是不可能把餓了唄的份額搶走的。
其實大黃蜂和快滴去年的補貼大戰已經證明，跟星瑞玩這一招行不通，但鎂團沒有別的辦法。
鎂團在千團大戰中百試百靈的擴張，挖角和地推等手段全都用過了，卻被餓了唄一一化解，甚至還被李睿反過來撬走了大量騎手，導致商戶拿到訂單卻無人送餐，投訴量劇增，差評率奇高，很多商戶為此拋棄了鎂團，跑去了餓了唄。
之後鎂團又經過了幾次打擊，每當李睿名氣劇增的時候，就是鎂團商戶和騎手跑路到餓了唄的時候。
好不容易請來的商戶，全網請願讓諾貝爾提名李睿，跑了一批。
好不容易招來的棋手，李睿冰桶挑戰，跑了一批。
費了九牛二虎之力又挖來的商戶，李睿獲得諾貝爾和平獎，又跑了一批。
提高了薪水哄騙來的棋手，李睿跟黴黴鬧了個緋聞，全跑光了。
鎂團的高層和地推都有些絕望了，辛辛苦苦幹一兩個月，比不過李睿一個熱搜，這工作還怎麽幹啊？
他們恨不得讓王星也去拿諾貝爾，也去泡女明星，不過想想王星那個尊容，也就絕了這個念頭。
鎂團也確實別無他法，再加上投資人給了巨大的壓力，隻能咬牙祭出了補貼這一招，希望能用錢把餓了唄砸死。
他們根本不知道李睿的想法，在李睿那兒，能用錢解決的問題，從來不是問題。
鎂團開戰，餓了唄立刻就跟上。
何草草看起來柔柔弱弱的，這幾年跟在李睿身邊沒少學東西，鎂團這邊一單補貼2元，餓了唄馬上宣布補3元，兩邊跟捉迷藏似的，總想趁對方不注意提高補貼，從3元到4元，從4元到5元，從滿減到無門檻，不斷提高額度降低門檻，一邊吸引新用戶，一邊希望把對方的用戶搶過來。
這樣下去，補貼似乎沒有盡頭。
於是去年的戰術就又重演了，何草草簡直就像是李睿附體，直接把補貼提高到8元，甚至推出了一係列的全免單補貼！
鎂團也沒想到餓了唄這麽兇，他們開啟戰爭的時候想著把餓了唄的資金耗光，可是看現在這個架勢，恐怕餓了唄還沒倒下，他們倒先倒下了！
鎂團根本就沒想到，經曆過打車大戰的星瑞麵對外賣大戰的補貼燒錢，隻覺得小兒科。
“一天才燒500萬？不夠，照1000萬去燒！”何草草看過補貼數據之後，在高層會上是這樣說的。
去年她跟在李睿身邊，看到的燒錢額度是每天大幾千萬！
什麽外賣大戰……小場麵而已！
鎂團和餓了唄打的天翻地覆，把千度外賣折騰的夠嗆。
跟吧，沒準備那麽多的預算，雖然千度曾經是鏵國現金流最多的公司，但今時不同往日，千度在移動端的落伍讓他們的心氣已經不如從前，再加上想把外賣做成本地服務平台的核心服務，也沒接受其他公司的投資，一下子讓他們拿出這麽多錢做補貼，還真有些猶豫。
不跟吧，過去一年可就白折騰了。鎂團和餓了唄補貼大戰以來，沒搶到多少對方手裏的用戶，反而把千度外賣的用戶薅走不少，本來千度外賣的市場份額還勉強有個10%，補貼大戰打了才一個月，就剩5%了！
再這樣打下去，鎂團和餓了唄的死活不一定，千度外賣肯定是要被打沒了。
沒辦法，千度外賣隻能跟著補貼，但補貼隻能維持目前的用戶不流失，想要從兩個更強的對手那裏搶迴用戶簡直是不可能的，於是虧損越來越大，市場份額卻逐漸萎縮，已經有點撐不住了。
在這樣的時候，李睿又主動提起這件事，倒是讓羅賓鬆了一口氣。
李睿不提，他也想跟李睿聊聊的。
“你說外賣那個事情啊，嗬嗬，千度外賣做的還不錯啊，基本實現了我們的戰略目標，打通了線上線下，也給千度提供了移動端的流量……”羅賓道。
李睿輕咳一聲：“羅賓，你是個君子，君子不出妄言。”
羅賓被噎住了，這才知道李睿剛剛怎麽一個馬屁接一個馬屁，原來擱這兒等著呢！
“呃……”既然自認是君子，剛剛那些話就實在不方便說了，畢竟都是互相最為了解的對手，彼此的日子過的好不好，心裏都跟明鏡似的！
羅賓重新組織了一下語言道：“確實遇到了一點困難，不過千度的目標是不會變的……”
李睿又咳嗽了一聲。
羅賓遲疑了一下：“你有什麽好的建議嗎？”
“我還是之前那個想法，咱們合了算了。”李睿道，“餓了唄整體收購千度外賣，千度成為餓了唄的股東，如果你願意的話，把安居客和糯米也一起打包進來，咱們共同打造一個本地服務平台，怎麽樣？”
羅賓吃了一驚：“你胃口這麽大？連安居客和糯米也想要！”
李睿道：“我還沒提百姓網和去哪兒呢，這也叫胃口大？”
羅賓立刻道：“百姓網和去哪兒你想都不要想。”
李睿嘿嘿一樂：“那安居客和糯米怎麽樣，要不要一起搞個大的？”
羅賓還真有點被說動了。
經過去年一年的折騰，羅賓也意識到千度似乎沒有鎂團那種線下的推動能力，也沒有星瑞這種線上的流量入口，靠著千度這套打法想要打造本地生活服務平台，恐怕最後也會跟其他的失敗投資項目一樣，先被甩開，然後沉寂，最後悄然無聲的消失掉。
如果能跟星瑞合作，雙方取長補短，還真有點機會。
隻是羅賓還有個疑問：“其實不找千度合作，星瑞自己也能做吧？”
李睿認真的道：“星瑞確實能做，但星瑞也有不擅長的事情。我一直認為，本地生活服務平台與其說是一個服務型的業務，不如說是一個數據驅動型的業務，而在這方麵，星瑞缺經驗，缺人才，缺成熟的模式，反而是千度做的很好，值得我們學習！但學習的時間太長了，成本也太高了，星瑞實在等不及，最好的方法是收購兼並，快速成型！”
其實大黃蜂和快滴去年的補貼大戰已經證明，跟星瑞玩這一招行不通，但鎂團沒有別的辦法。
鎂團在千團大戰中百試百靈的擴張，挖角和地推等手段全都用過了，卻被餓了唄一一化解，甚至還被李睿反過來撬走了大量騎手，導致商戶拿到訂單卻無人送餐，投訴量劇增，差評率奇高，很多商戶為此拋棄了鎂團，跑去了餓了唄。
之後鎂團又經過了幾次打擊，每當李睿名氣劇增的時候，就是鎂團商戶和騎手跑路到餓了唄的時候。
好不容易請來的商戶，全網請願讓諾貝爾提名李睿，跑了一批。
好不容易招來的棋手，李睿冰桶挑戰，跑了一批。
費了九牛二虎之力又挖來的商戶，李睿獲得諾貝爾和平獎，又跑了一批。
提高了薪水哄騙來的棋手，李睿跟黴黴鬧了個緋聞，全跑光了。
鎂團的高層和地推都有些絕望了，辛辛苦苦幹一兩個月，比不過李睿一個熱搜，這工作還怎麽幹啊？
他們恨不得讓王星也去拿諾貝爾，也去泡女明星，不過想想王星那個尊容，也就絕了這個念頭。
鎂團也確實別無他法，再加上投資人給了巨大的壓力，隻能咬牙祭出了補貼這一招，希望能用錢把餓了唄砸死。
他們根本不知道李睿的想法，在李睿那兒，能用錢解決的問題，從來不是問題。
鎂團開戰，餓了唄立刻就跟上。
何草草看起來柔柔弱弱的，這幾年跟在李睿身邊沒少學東西，鎂團這邊一單補貼2元，餓了唄馬上宣布補3元，兩邊跟捉迷藏似的，總想趁對方不注意提高補貼，從3元到4元，從4元到5元，從滿減到無門檻，不斷提高額度降低門檻，一邊吸引新用戶，一邊希望把對方的用戶搶過來。
這樣下去，補貼似乎沒有盡頭。
於是去年的戰術就又重演了，何草草簡直就像是李睿附體，直接把補貼提高到8元，甚至推出了一係列的全免單補貼！
鎂團也沒想到餓了唄這麽兇，他們開啟戰爭的時候想著把餓了唄的資金耗光，可是看現在這個架勢，恐怕餓了唄還沒倒下，他們倒先倒下了！
鎂團根本就沒想到，經曆過打車大戰的星瑞麵對外賣大戰的補貼燒錢，隻覺得小兒科。
“一天才燒500萬？不夠，照1000萬去燒！”何草草看過補貼數據之後，在高層會上是這樣說的。
去年她跟在李睿身邊，看到的燒錢額度是每天大幾千萬！
什麽外賣大戰……小場麵而已！
鎂團和餓了唄打的天翻地覆，把千度外賣折騰的夠嗆。
跟吧，沒準備那麽多的預算，雖然千度曾經是鏵國現金流最多的公司，但今時不同往日，千度在移動端的落伍讓他們的心氣已經不如從前，再加上想把外賣做成本地服務平台的核心服務，也沒接受其他公司的投資，一下子讓他們拿出這麽多錢做補貼，還真有些猶豫。
不跟吧，過去一年可就白折騰了。鎂團和餓了唄補貼大戰以來，沒搶到多少對方手裏的用戶，反而把千度外賣的用戶薅走不少，本來千度外賣的市場份額還勉強有個10%，補貼大戰打了才一個月，就剩5%了！
再這樣打下去，鎂團和餓了唄的死活不一定，千度外賣肯定是要被打沒了。
沒辦法，千度外賣隻能跟著補貼，但補貼隻能維持目前的用戶不流失，想要從兩個更強的對手那裏搶迴用戶簡直是不可能的，於是虧損越來越大，市場份額卻逐漸萎縮，已經有點撐不住了。
在這樣的時候，李睿又主動提起這件事，倒是讓羅賓鬆了一口氣。
李睿不提，他也想跟李睿聊聊的。
“你說外賣那個事情啊，嗬嗬，千度外賣做的還不錯啊，基本實現了我們的戰略目標，打通了線上線下，也給千度提供了移動端的流量……”羅賓道。
李睿輕咳一聲：“羅賓，你是個君子，君子不出妄言。”
羅賓被噎住了，這才知道李睿剛剛怎麽一個馬屁接一個馬屁，原來擱這兒等著呢！
“呃……”既然自認是君子，剛剛那些話就實在不方便說了，畢竟都是互相最為了解的對手，彼此的日子過的好不好，心裏都跟明鏡似的！
羅賓重新組織了一下語言道：“確實遇到了一點困難，不過千度的目標是不會變的……”
李睿又咳嗽了一聲。
羅賓遲疑了一下：“你有什麽好的建議嗎？”
“我還是之前那個想法，咱們合了算了。”李睿道，“餓了唄整體收購千度外賣，千度成為餓了唄的股東，如果你願意的話，把安居客和糯米也一起打包進來，咱們共同打造一個本地服務平台，怎麽樣？”
羅賓吃了一驚：“你胃口這麽大？連安居客和糯米也想要！”
李睿道：“我還沒提百姓網和去哪兒呢，這也叫胃口大？”
羅賓立刻道：“百姓網和去哪兒你想都不要想。”
李睿嘿嘿一樂：“那安居客和糯米怎麽樣，要不要一起搞個大的？”
羅賓還真有點被說動了。
經過去年一年的折騰，羅賓也意識到千度似乎沒有鎂團那種線下的推動能力，也沒有星瑞這種線上的流量入口，靠著千度這套打法想要打造本地生活服務平台，恐怕最後也會跟其他的失敗投資項目一樣，先被甩開，然後沉寂，最後悄然無聲的消失掉。
如果能跟星瑞合作，雙方取長補短，還真有點機會。
隻是羅賓還有個疑問：“其實不找千度合作，星瑞自己也能做吧？”
李睿認真的道：“星瑞確實能做，但星瑞也有不擅長的事情。我一直認為，本地生活服務平台與其說是一個服務型的業務，不如說是一個數據驅動型的業務，而在這方麵，星瑞缺經驗，缺人才，缺成熟的模式，反而是千度做的很好，值得我們學習！但學習的時間太長了，成本也太高了，星瑞實在等不及，最好的方法是收購兼並，快速成型！”