第658章 好的木炭就賣2文錢，有點虧
穿成女屠夫後，全村去逃荒 作者：西門七仔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
程顧卿扛著小麻袋木炭選擇一間客棧走了進去，也是直接到櫃台問：“你好，請問你們店鋪要木炭嗎？俺是賣木炭的。俺們的木炭耐燒耐放不冒煙不熏人，隻賣2文錢一斤，方圓百裏都找不到俺們那麽好的木炭。”
也不管坐在櫃台的中年人想什麽，自己打開木炭，讓他看看。
說多不如做多，讓人看貨。有需要就買，沒需要說再見。
櫃台上的男子愣了愣，發呆了一會兒，才搞清楚是怎麽迴事。
第一次遇到如此上門直接推銷的人，一時反應不過來呢。
本能地看了看木炭，真得很本能，烏漆嘛黑的東西擺在你跟前，不想看都會情不自禁地去瞄一眼。
還別說，這麽一看，木炭的賣相真不錯。一條一條，大小均勻，起碼感官比外麵買的那些好。
櫃台上的男子好奇地問了一句：“2文一斤？”
是剛才聽錯還是這個人說錯？竟然那麽便宜？
常言道便宜沒好貨，好貨不便宜。
客棧打量采購也要3文一斤，這個看上去是男人，聽聲音又是女人，等看到發髻，確定是婦女的五大三粗，會不會騙人的？
程顧卿覺得有戲了，問價格，證明有意向購買，肯定地說：“2文一斤，俺家的木炭自個燒的，賺些辛苦錢。你看看，非常不錯的。你聽聽，杠杠響，非常耐燒。”
程顧卿特意敲了敲木炭，聲音真清脆，一聽就是好木炭。
男子想了一會兒，隨後說：“你等一下，我去問問掌櫃的。”
程顧卿按壓內心的激動，冷著臉嗯了一聲。
其實想笑的，隻害怕笑得太大聲，嚇到男子。
男子走入客棧的後院，程顧卿百般無聊地打量客棧。
現在大概下午2點鍾左右，所以客棧沒什麽人。
這間客棧吃飯住宿一條龍服務，規模還算可以，上下三層。
應該是一樓吃飯，二樓三樓住宿。
程顧卿來到大乾這麽久，真得沒住過客棧，也沒看過客棧的房間是怎樣的。
跟著徐家村的人趕路，就像野人一樣，走到哪裏睡到哪裏，風餐露營，風吹雨打，日子苦哈哈。
聞者傷心聽者落淚，好一出苦難出行記。
唯一值得欣慰的就是身體棒噠噠，腰不酸，腿不疼，還力大無窮，一人幹掉五人都可以。
男子很快就迴來，說了一聲：“這位娘子，掌櫃有請。”
程顧卿拱了拱手，笑著說：“怎麽稱唿呢，俺姓程。”
兩人相互介紹一番，一個喊程娘子，一個喊白賬房。
男子剛巧在櫃台整理賬本，恰巧遇到程顧卿。
兩人走到後院，白賬房喊了一聲：“白掌櫃，人給你帶來了。”
程顧卿一愣，白賬房喊掌櫃白掌櫃，一樣姓白，看來是一家人呢。
也是，賬房那麽重要的部門，不用自己人都不放心呢。
程顧卿走入一間屋子，拱了拱手，開門見山地說：“白掌櫃，這是俺家的木炭，2文一斤，你看看質地如何？俺家的木炭很耐燒，也不冒煙。”
程顧卿實在不懂怎麽從拉家常過渡到做生意，所以選擇直來直往，做買賣，最重要是東西的品種，好與不好，讓人看過再說。
白掌櫃看到程顧卿的模樣，木了木，視覺的衝擊力有點大，就算閱人無數，也有點招架不住。
幸好平時夠裝，所以麵上表現得很平靜。
接過木炭仔細端詳，又敲又掰斷，也非常直接地說：“可不可以現在燒一燒？”
外觀的確不錯，說得也天花亂墜，還是實踐是檢驗真理的唯一標準，不用一用，怎麽確定呢。
程顧卿豪邁地揮一揮手：“可以！白掌櫃，俺來燒，在哪裏燒？”
總不能在房間燒吧，什麽工具都沒有。
白掌櫃微微一笑：“白賬房，去請灶房的古董羹火夫來一下。”
程顧卿此刻明白了，原來白掌櫃買木炭是為了弄火鍋。
也是，冬天的確吃火鍋的好季節，對木炭的需求就變大了。
當然對木炭的質量要求更高。
沒道理一邊吃一邊被冒煙的木炭熏眼。
所以白掌櫃先試用太正常了。
很快火夫拿著火鍋爐子過來了，直接把木炭放進去，點燃後，架上一鍋水。
木炭慢慢燃燒，鍋裏的水也慢慢熱了起來，火夫讚歎地說：“白掌櫃，程娘子家的木炭不錯，跟我們店鋪買的差不多。”
程顧卿暗暗給火夫點讚，他說好，肯定好，人家可專做火鍋的廚師，有經驗呢。
白掌櫃點了點頭說：“程娘子，這樣吧，你再便宜些，我們就要3000斤。”
程顧卿聽到3000斤，數量還是挺大的。但聽到討價還價，還要便宜，直接搖頭說：“白掌櫃，我不是買賣人，不擅長做買賣，2文是最低價的，不能再便宜了。”
3000斤聽起來數量很大，可也隻得6兩。
真得是賺辛苦錢，血汗錢，不能再低價了，再低都對不起自個了。
白掌櫃未見過這麽議價的，不死心地說：“一文一斤，我還給你介紹買賣，怎樣？”
雖然介紹客戶這個很讓人歡喜，但一文錢一斤，還不如自個出錢買了，放入空間，等缺貨的時候賣。
程顧卿堅定地搖了搖頭：“白掌櫃，不能再便宜了，2文一斤不議價。俺不是買賣人，不懂得做買賣，俺一開始就不開高價，這個掌櫃你也清楚的。2文是底線價了，再降俺就虧本了。”
程顧卿想著再不買就隻好走入了，說多無益，道不同不相為謀。
白掌櫃見程顧卿真得不願意降價，也知道這是她的底線。
隻是想不到一開始就給你亮底線，絲毫不跟你討價還價，第一次遇到這樣做買賣的。
白賬房看到自家叔父的確想要木炭，也看到程娘子不降價，所以做出頭鳥，笑著說：“白掌櫃，既然我們客棧還差木炭，那就買了吧，我看這木炭還是不錯的。”
在客棧裏，可不能喊叔父，要喊職位。
這麽做或多或少有點掩耳盜鈴。
火夫也在旁邊附和：“白掌櫃，如果木炭全都是這種質地，我看可以買。你看燒了一會兒，水就開了，木炭挺好燒的。”
最重要還是耐燒，也不冒煙。
火夫覺得可以買。
又同情地看了一眼程顧卿，覺得她太老實了，這麽好的木炭就賣2文錢，有點虧呢。
也不管坐在櫃台的中年人想什麽，自己打開木炭，讓他看看。
說多不如做多，讓人看貨。有需要就買，沒需要說再見。
櫃台上的男子愣了愣，發呆了一會兒，才搞清楚是怎麽迴事。
第一次遇到如此上門直接推銷的人，一時反應不過來呢。
本能地看了看木炭，真得很本能，烏漆嘛黑的東西擺在你跟前，不想看都會情不自禁地去瞄一眼。
還別說，這麽一看，木炭的賣相真不錯。一條一條，大小均勻，起碼感官比外麵買的那些好。
櫃台上的男子好奇地問了一句：“2文一斤？”
是剛才聽錯還是這個人說錯？竟然那麽便宜？
常言道便宜沒好貨，好貨不便宜。
客棧打量采購也要3文一斤，這個看上去是男人，聽聲音又是女人，等看到發髻，確定是婦女的五大三粗，會不會騙人的？
程顧卿覺得有戲了，問價格，證明有意向購買，肯定地說：“2文一斤，俺家的木炭自個燒的，賺些辛苦錢。你看看，非常不錯的。你聽聽，杠杠響，非常耐燒。”
程顧卿特意敲了敲木炭，聲音真清脆，一聽就是好木炭。
男子想了一會兒，隨後說：“你等一下，我去問問掌櫃的。”
程顧卿按壓內心的激動，冷著臉嗯了一聲。
其實想笑的，隻害怕笑得太大聲，嚇到男子。
男子走入客棧的後院，程顧卿百般無聊地打量客棧。
現在大概下午2點鍾左右，所以客棧沒什麽人。
這間客棧吃飯住宿一條龍服務，規模還算可以，上下三層。
應該是一樓吃飯，二樓三樓住宿。
程顧卿來到大乾這麽久，真得沒住過客棧，也沒看過客棧的房間是怎樣的。
跟著徐家村的人趕路，就像野人一樣，走到哪裏睡到哪裏，風餐露營，風吹雨打，日子苦哈哈。
聞者傷心聽者落淚，好一出苦難出行記。
唯一值得欣慰的就是身體棒噠噠，腰不酸，腿不疼，還力大無窮，一人幹掉五人都可以。
男子很快就迴來，說了一聲：“這位娘子，掌櫃有請。”
程顧卿拱了拱手，笑著說：“怎麽稱唿呢，俺姓程。”
兩人相互介紹一番，一個喊程娘子，一個喊白賬房。
男子剛巧在櫃台整理賬本，恰巧遇到程顧卿。
兩人走到後院，白賬房喊了一聲：“白掌櫃，人給你帶來了。”
程顧卿一愣，白賬房喊掌櫃白掌櫃，一樣姓白，看來是一家人呢。
也是，賬房那麽重要的部門，不用自己人都不放心呢。
程顧卿走入一間屋子，拱了拱手，開門見山地說：“白掌櫃，這是俺家的木炭，2文一斤，你看看質地如何？俺家的木炭很耐燒，也不冒煙。”
程顧卿實在不懂怎麽從拉家常過渡到做生意，所以選擇直來直往，做買賣，最重要是東西的品種，好與不好，讓人看過再說。
白掌櫃看到程顧卿的模樣，木了木，視覺的衝擊力有點大，就算閱人無數，也有點招架不住。
幸好平時夠裝，所以麵上表現得很平靜。
接過木炭仔細端詳，又敲又掰斷，也非常直接地說：“可不可以現在燒一燒？”
外觀的確不錯，說得也天花亂墜，還是實踐是檢驗真理的唯一標準，不用一用，怎麽確定呢。
程顧卿豪邁地揮一揮手：“可以！白掌櫃，俺來燒，在哪裏燒？”
總不能在房間燒吧，什麽工具都沒有。
白掌櫃微微一笑：“白賬房，去請灶房的古董羹火夫來一下。”
程顧卿此刻明白了，原來白掌櫃買木炭是為了弄火鍋。
也是，冬天的確吃火鍋的好季節，對木炭的需求就變大了。
當然對木炭的質量要求更高。
沒道理一邊吃一邊被冒煙的木炭熏眼。
所以白掌櫃先試用太正常了。
很快火夫拿著火鍋爐子過來了，直接把木炭放進去，點燃後，架上一鍋水。
木炭慢慢燃燒，鍋裏的水也慢慢熱了起來，火夫讚歎地說：“白掌櫃，程娘子家的木炭不錯，跟我們店鋪買的差不多。”
程顧卿暗暗給火夫點讚，他說好，肯定好，人家可專做火鍋的廚師，有經驗呢。
白掌櫃點了點頭說：“程娘子，這樣吧，你再便宜些，我們就要3000斤。”
程顧卿聽到3000斤，數量還是挺大的。但聽到討價還價，還要便宜，直接搖頭說：“白掌櫃，我不是買賣人，不擅長做買賣，2文是最低價的，不能再便宜了。”
3000斤聽起來數量很大，可也隻得6兩。
真得是賺辛苦錢，血汗錢，不能再低價了，再低都對不起自個了。
白掌櫃未見過這麽議價的，不死心地說：“一文一斤，我還給你介紹買賣，怎樣？”
雖然介紹客戶這個很讓人歡喜，但一文錢一斤，還不如自個出錢買了，放入空間，等缺貨的時候賣。
程顧卿堅定地搖了搖頭：“白掌櫃，不能再便宜了，2文一斤不議價。俺不是買賣人，不懂得做買賣，俺一開始就不開高價，這個掌櫃你也清楚的。2文是底線價了，再降俺就虧本了。”
程顧卿想著再不買就隻好走入了，說多無益，道不同不相為謀。
白掌櫃見程顧卿真得不願意降價，也知道這是她的底線。
隻是想不到一開始就給你亮底線，絲毫不跟你討價還價，第一次遇到這樣做買賣的。
白賬房看到自家叔父的確想要木炭，也看到程娘子不降價，所以做出頭鳥，笑著說：“白掌櫃，既然我們客棧還差木炭，那就買了吧，我看這木炭還是不錯的。”
在客棧裏，可不能喊叔父，要喊職位。
這麽做或多或少有點掩耳盜鈴。
火夫也在旁邊附和：“白掌櫃，如果木炭全都是這種質地，我看可以買。你看燒了一會兒，水就開了，木炭挺好燒的。”
最重要還是耐燒，也不冒煙。
火夫覺得可以買。
又同情地看了一眼程顧卿，覺得她太老實了，這麽好的木炭就賣2文錢，有點虧呢。