聽到孫雪懷疑自己是不是不適合做銷售，張震並沒有正麵迴答孫雪的問題，而是對孫雪說：“張叔給你講個故事吧。
在一個山穀裏有一隻小雛鷹，它剛出生不久，沒有羽毛隻有絨毛，它的父母是一對老鷹。
雛鷹喜歡待在巢穴裏，它認為隻有那裏舒服又安全。老鷹覺得必須讓雛鷹學會飛翔，才能真正成為一隻雄鷹。
於是老鷹就開始教它學著在樹枝上跳躍，雛鷹很是害怕，老鷹告訴它要相信自己，相信自己的翅膀。
經過不斷的練習，小雛鷹終於學會了在樹枝上跳躍。
有一天，父母帶著它到了山頂，讓它試著飛翔。小雛鷹非常的害怕，緊張。父母告訴他，隻有勇敢的跳下去，才能正真的學會飛翔。
雛鷹閉上眼睛，深吸一口氣，跳了下去......
孫雪，你猜，雛鷹有沒有學會飛翔？”
講到這裏，張震轉過頭問孫雪。
“應該學會了吧。”
孫雪想了想迴答道。
“對的，沒錯。雛鷹勇敢跳下去的那一刻，它拚命的扇動著翅膀，它發現自己終於飛起來了，雖然它的飛行姿勢不夠優美。
後來經過幾個月的不斷努力，它成長為一隻真正的雄鷹，越來越強壯，在空中可以自由翱翔了。
孫雪，張叔給你講這個故事就想告訴你，如果你想成為一名優秀的營銷人員，就要堅定的相信你自己，不斷的去麵對挑戰，不斷練習，克服自己的心理障礙，成長為更好的自己。”
聽到張叔的肺腑之言，孫雪感覺突然就頓悟了。
“張叔，謝謝你，我懂了。”
孫雪信心滿滿的對張叔說道。
到家後，張叔從車上拿出幾本資料遞給孫雪，說：“孫雪，這是公司的業務介紹和廣告方麵的書籍，有時間好好熟悉一下。下周，張叔親自帶你去拜訪客戶。”
接下來的一周時間，孫雪一有空就開始研究熟悉公司的業務知識。
孫雪非常期待周天張叔親自帶她去拜訪客戶，這是一次難得的學習機會，她可以近距離的觀摩學習優秀的人是如何拜訪客戶的。
周天，張叔開車帶著孫雪在市區的一個繁華路段停下了車。
張震指著路旁的幾棟大廈說道：“在拜訪客戶之前，首先要明白你要拜訪的目標客戶在哪裏。這裏屬於泉城市著名的商業區，寫字樓裏有很多的公司。他們就是我們要尋找的目標客戶。”
說完，張震就把隨身攜帶的包打開，說：“在拜訪客戶前要確認你隨身攜帶的資料是否準備齊全。”
說著開始一一檢查，名片，公司的宣傳彩頁，記錄客戶信息的筆記本，筆，手機等物品。
然後就對著鏡子開始整理自己的儀容。
為了這次拜訪，張震特意穿了襯衣，西褲，黑色皮鞋，黑色襪子，還打了領帶。
看著張叔在鏡子前整理儀容，孫雪就覺得張叔穿職業裝是那麽的英俊帥氣。
整理完後，張震說：“作為一名銷售人員，當你出現在客戶麵前時，你不僅要給客戶展示優質的產品和服務，還要展示你陽光積極的個人形象。最後合作能夠達成，不僅僅是客戶認可你帶給他的產品，更重要的是客戶對你這個人的認可。
好了，我們出發吧。”
說完，張震拎起包，自信的走下車。
張震邊走邊說：“張叔也有十幾年沒有做一線銷售了，心裏未免有一點的緊張，今天對我自己來說也是一次挑戰。不知道今天的拜訪順不順利，我們一起拭目以待。”
兩人說著話就到了一棟寫字樓前。
孫雪遠遠的就看到一位保安大叔在寫字樓前百無聊賴的來迴轉悠著。
張震並沒有馬上去寫字樓，而是到旁邊的一家便利店買了三瓶水，遞給孫雪一瓶，拿著另外兩瓶水朝寫字樓走去。
“大哥，這天氣好熱啊！這麽熱的天，你們的工作也確實不容易。來，喝瓶水解解渴。”
說著張震就把水遞給保安，保安先是推讓，最後還是笑著接過了水。
孫雪發現保安大叔看到他們走過來的時候，拉著臉，眼神裏充滿了警惕。不過接過張叔遞過去的水後，態度明顯就變得不一樣了
兩人邊喝邊聊了起來，張震順勢就從口袋裏掏出煙恭恭敬敬的給保安遞上，然後親自為保安點上煙。
“大哥，我今天約了幾個客戶，他們公司就在你們寫字樓上，我過來拜訪一下。”
張震一臉微笑的對保安說道。
保安麵色有點為難的說：“我們大廈有規定，拜訪客戶的話要給客戶打電話，你在大廳等客戶下來。”
“是這樣的，今天出門的時候有點急，客戶的資料都落在公司了。我不會耽誤太多的時間，很快就結束了。實在不好意思，麻煩您了！”
張震一臉誠懇的說道。
保安思考了幾秒後說：“好的，你進去吧。”
張震謝過保安後就和孫雪進了寫字樓。
“孫雪，今天我們就從第一家開始拜訪吧。這裏所有的客戶張叔都是第一次來拜訪，都屬於陌生客戶。”
張震帶著孫雪來到第一家公司：泉城市青青草原奶製品有限公司。
孫雪聽說過這家公司，這家公司的奶製品在泉城市有一定的知名度。超市，大街小巷都有他們公司的產品。
輕輕敲門，進門。
一位約50歲左右的男子坐在辦公桌前，身材微胖，地中海的發型。
張震和孫雪進門的時候他嘴裏叼著煙，聲音很大的在打著電話，不時還發出爽朗的笑聲。
看到張震和孫雪走進來，就象征性的點了一下頭，繼續打電話。
孫雪發現身旁的張叔自進門後就站在地上，一臉笑容的看著地中海男子，沒有去打斷他。
沒想到地中海男子的這通電話一打就打了半個小時。似乎忘記了站在地上的張震和孫雪。
掛斷了電話，他有點驚訝的看著張震和孫雪：“你倆還在呀？”
張震微微一笑，走上前畢恭畢敬遞上名片：“不好意思，打擾到您了。”
地中海男子看了一眼名片，說：“我們公司所有的業務已經有廣告公司在和我們合作。”
孫雪明白了，地中海直接拒絕了張叔。
“老板，你們公司是泉城市非常有知名度的一家企業，產品也是家喻戶曉。我自己就是您公司的忠實用戶，一直在喝您家生產的牛奶，我覺得口感非常的不錯。尤其是你家最近新出的那款酸乳。”
地中海一聽張震這麽說，點上一支煙饒有興趣的看著張震。
“據我了解，尤其是年輕人和孩子對這款產品特別鍾愛。如果我沒猜錯的話，你們當時開發這款產品的時候，目標客戶群體應該是針對年輕人和孩子的吧？”
“對對對！你猜的沒錯。我們當時開發這款產品就是想在純牛奶的基礎上把產品類目豐富一下。目標群體就是針對年輕人和孩子。”
地中海男子突然就一臉興奮的說道。
在一個山穀裏有一隻小雛鷹，它剛出生不久，沒有羽毛隻有絨毛，它的父母是一對老鷹。
雛鷹喜歡待在巢穴裏，它認為隻有那裏舒服又安全。老鷹覺得必須讓雛鷹學會飛翔，才能真正成為一隻雄鷹。
於是老鷹就開始教它學著在樹枝上跳躍，雛鷹很是害怕，老鷹告訴它要相信自己，相信自己的翅膀。
經過不斷的練習，小雛鷹終於學會了在樹枝上跳躍。
有一天，父母帶著它到了山頂，讓它試著飛翔。小雛鷹非常的害怕，緊張。父母告訴他，隻有勇敢的跳下去，才能正真的學會飛翔。
雛鷹閉上眼睛，深吸一口氣，跳了下去......
孫雪，你猜，雛鷹有沒有學會飛翔？”
講到這裏，張震轉過頭問孫雪。
“應該學會了吧。”
孫雪想了想迴答道。
“對的，沒錯。雛鷹勇敢跳下去的那一刻，它拚命的扇動著翅膀，它發現自己終於飛起來了，雖然它的飛行姿勢不夠優美。
後來經過幾個月的不斷努力，它成長為一隻真正的雄鷹，越來越強壯，在空中可以自由翱翔了。
孫雪，張叔給你講這個故事就想告訴你，如果你想成為一名優秀的營銷人員，就要堅定的相信你自己，不斷的去麵對挑戰，不斷練習，克服自己的心理障礙，成長為更好的自己。”
聽到張叔的肺腑之言，孫雪感覺突然就頓悟了。
“張叔，謝謝你，我懂了。”
孫雪信心滿滿的對張叔說道。
到家後，張叔從車上拿出幾本資料遞給孫雪，說：“孫雪，這是公司的業務介紹和廣告方麵的書籍，有時間好好熟悉一下。下周，張叔親自帶你去拜訪客戶。”
接下來的一周時間，孫雪一有空就開始研究熟悉公司的業務知識。
孫雪非常期待周天張叔親自帶她去拜訪客戶，這是一次難得的學習機會，她可以近距離的觀摩學習優秀的人是如何拜訪客戶的。
周天，張叔開車帶著孫雪在市區的一個繁華路段停下了車。
張震指著路旁的幾棟大廈說道：“在拜訪客戶之前，首先要明白你要拜訪的目標客戶在哪裏。這裏屬於泉城市著名的商業區，寫字樓裏有很多的公司。他們就是我們要尋找的目標客戶。”
說完，張震就把隨身攜帶的包打開，說：“在拜訪客戶前要確認你隨身攜帶的資料是否準備齊全。”
說著開始一一檢查，名片，公司的宣傳彩頁，記錄客戶信息的筆記本，筆，手機等物品。
然後就對著鏡子開始整理自己的儀容。
為了這次拜訪，張震特意穿了襯衣，西褲，黑色皮鞋，黑色襪子，還打了領帶。
看著張叔在鏡子前整理儀容，孫雪就覺得張叔穿職業裝是那麽的英俊帥氣。
整理完後，張震說：“作為一名銷售人員，當你出現在客戶麵前時，你不僅要給客戶展示優質的產品和服務，還要展示你陽光積極的個人形象。最後合作能夠達成，不僅僅是客戶認可你帶給他的產品，更重要的是客戶對你這個人的認可。
好了，我們出發吧。”
說完，張震拎起包，自信的走下車。
張震邊走邊說：“張叔也有十幾年沒有做一線銷售了，心裏未免有一點的緊張，今天對我自己來說也是一次挑戰。不知道今天的拜訪順不順利，我們一起拭目以待。”
兩人說著話就到了一棟寫字樓前。
孫雪遠遠的就看到一位保安大叔在寫字樓前百無聊賴的來迴轉悠著。
張震並沒有馬上去寫字樓，而是到旁邊的一家便利店買了三瓶水，遞給孫雪一瓶，拿著另外兩瓶水朝寫字樓走去。
“大哥，這天氣好熱啊！這麽熱的天，你們的工作也確實不容易。來，喝瓶水解解渴。”
說著張震就把水遞給保安，保安先是推讓，最後還是笑著接過了水。
孫雪發現保安大叔看到他們走過來的時候，拉著臉，眼神裏充滿了警惕。不過接過張叔遞過去的水後，態度明顯就變得不一樣了
兩人邊喝邊聊了起來，張震順勢就從口袋裏掏出煙恭恭敬敬的給保安遞上，然後親自為保安點上煙。
“大哥，我今天約了幾個客戶，他們公司就在你們寫字樓上，我過來拜訪一下。”
張震一臉微笑的對保安說道。
保安麵色有點為難的說：“我們大廈有規定，拜訪客戶的話要給客戶打電話，你在大廳等客戶下來。”
“是這樣的，今天出門的時候有點急，客戶的資料都落在公司了。我不會耽誤太多的時間，很快就結束了。實在不好意思，麻煩您了！”
張震一臉誠懇的說道。
保安思考了幾秒後說：“好的，你進去吧。”
張震謝過保安後就和孫雪進了寫字樓。
“孫雪，今天我們就從第一家開始拜訪吧。這裏所有的客戶張叔都是第一次來拜訪，都屬於陌生客戶。”
張震帶著孫雪來到第一家公司：泉城市青青草原奶製品有限公司。
孫雪聽說過這家公司，這家公司的奶製品在泉城市有一定的知名度。超市，大街小巷都有他們公司的產品。
輕輕敲門，進門。
一位約50歲左右的男子坐在辦公桌前，身材微胖，地中海的發型。
張震和孫雪進門的時候他嘴裏叼著煙，聲音很大的在打著電話，不時還發出爽朗的笑聲。
看到張震和孫雪走進來，就象征性的點了一下頭，繼續打電話。
孫雪發現身旁的張叔自進門後就站在地上，一臉笑容的看著地中海男子，沒有去打斷他。
沒想到地中海男子的這通電話一打就打了半個小時。似乎忘記了站在地上的張震和孫雪。
掛斷了電話，他有點驚訝的看著張震和孫雪：“你倆還在呀？”
張震微微一笑，走上前畢恭畢敬遞上名片：“不好意思，打擾到您了。”
地中海男子看了一眼名片，說：“我們公司所有的業務已經有廣告公司在和我們合作。”
孫雪明白了，地中海直接拒絕了張叔。
“老板，你們公司是泉城市非常有知名度的一家企業，產品也是家喻戶曉。我自己就是您公司的忠實用戶，一直在喝您家生產的牛奶，我覺得口感非常的不錯。尤其是你家最近新出的那款酸乳。”
地中海一聽張震這麽說，點上一支煙饒有興趣的看著張震。
“據我了解，尤其是年輕人和孩子對這款產品特別鍾愛。如果我沒猜錯的話，你們當時開發這款產品的時候，目標客戶群體應該是針對年輕人和孩子的吧？”
“對對對！你猜的沒錯。我們當時開發這款產品就是想在純牛奶的基礎上把產品類目豐富一下。目標群體就是針對年輕人和孩子。”
地中海男子突然就一臉興奮的說道。