出了校門，孫雪一路小跑火急火燎地往公交車站趕。
好的是穿過一條巷子就是公交車站，跑步也就幾分鍾。
孫雪無意中發現了男生們的購買能力後，她產生了一個大膽的想法。
現在正是炎熱的夏季，孫雪發現校園裏有同學穿的短袖非常的好看，尤其是白色上麵有卡通人物的短袖。
孫雪發現，新生中穿這樣短袖的卻很少。孫雪分析主要可能是新生剛來，正在軍訓，還沒時間去買。就算去買，也要跑到市區。由於學校地處郊區，比較偏僻，附近也沒有幾家像樣的賣衣服的商場。
孫雪覺得這是一個新的商機。
孫雪趕到十裏鋪義烏商貿城的時，商貿城還沒關門。她馬上跑到衣服批發的攤位上，經過她的認真挑選，以每件10元的價格拿了10件短袖，每個款式各拿了兩件。全都是白色的，上麵還印有各種可愛的卡通圖案。
拿著衣服，孫雪急忙往學校趕。
一路上，她都在思考每件短袖到底該賣多少錢合適。說實話，這方麵她還真是沒有一點經驗。
她覺得能在一件短袖上掙5元錢她就很滿足了。不過她最終把價格定在了18元，她想如果有同學砍價的話，她也有迴旋的餘地。
到了學校，她就馬不停蹄的往男生宿舍趕去。
她打算還是從一樓開始挨個兒敲門推銷。畢竟有些人之前有過一次購買，相對也比較熟悉。
一進門，一位男生的一句話馬上就讓孫雪紅了臉。
“媽呀！你這女生咋又來了呀？”
說話的男生隻是在開玩笑，並沒有歧視和任何的惡意。
孫雪不好意思說:“這不最近軍訓天氣熱，我給你們帶了些好看的短袖，你們有興趣的話可以看看。”
說著，孫雪從袋子裏把所有的短袖都掏出來放到桌子上。
孫雪拿起一件自認為最好看的短袖，放到自己身前展示給他們看。
看到孫雪展示的簡單又大方的的白色短袖，還真有同學感興趣了。
孫雪批發的這種短袖是一種合成纖維的麵料，說白了就是仿棉的質地和手感，摸上去手感還是不錯。
有個男生看來看去，好像特別想買，不過猶豫了半天最終還是沒買。
連續走了四五間宿舍，短袖一件都沒賣掉。
孫雪在準備踏進106宿舍前，她在樓道裏冷靜地思考分析了一會。
她感到很是困惑，明明有很多同學看起來都對短袖特別感興趣，拿在手裏又是摸又是在自己身上比劃，不過為什麽大家最後都沒有買呢？而且孫雪問原因時，他們也不說不好看，也不說價格貴了，大都是以搖頭微笑來迴應孫雪。
孫雪把整個推銷情景在自己的腦海裏又重新迴憶了一遍，她發現問題出在了自己身上。
也許是因為膽怯害羞，在整個推銷過程中，孫雪的話太少了，導致有點冷場。而且，她沒有把短袖的優勢講出來，所以好多同學想買又怕自己買貴了，怕其他同學笑話。還有那些猶豫不決的同學，孫雪覺得在那時候自己應該使勁往前推一把，消除他們的顧慮，也許就成交了。
總結了經驗，孫雪信心滿滿地敲開了第106宿舍的門。
這一次，孫雪一進門就拿著短袖給宿舍裏的同學們一個個地展示，邊展示邊講短袖的賣點，比如手感好，顏色款式簡單大方，穿著還顯得帥氣陽光。她還拿校園裏那些穿這樣短袖的師哥們舉例。
為了讓同學們覺得自己沒有買貴，孫雪承諾，要是他們在商場看到同樣款式的短袖比她賣的便宜，她願意無條件退錢。
孫雪還拿著短袖挨個讓同學們摸摸手感。
孫雪改變了推銷方法後，真的有了效果。106宿舍馬上有兩位同學當場就決定購買。
賣出去了兩件後，孫雪立馬信心大增。後麵的宿舍，孫雪就用這套方法，推銷也變得越來越嫻熟了。
一切都很順利。一個小時不到，孫雪的10件短袖就銷售一空。而且都是以每件18元的價格賣的。
這讓孫雪沒有想到，遠遠超出了她的預期。
孫雪發現男生和女生購買習慣差別太大了。
男生隻要看好了，很少墨跡的，而且男生好像不善於砍價，覺得價格合適就很果斷地購買。
好幾個同學都想買，但是喜歡的款式沒有了。他們還詢問孫雪下次什麽時候來，來的時候一定給他們帶上自己喜歡的款式，孫雪還一一作了記錄。
孫雪從男生宿舍出來後，心裏別提有多激動。男生宿舍到女生宿舍要穿過一條馬路，孫雪興奮地在馬路上跑了起來。
沒想到幾個小時不到，孫雪就整整掙了80元。
加上方便麵和火腿腸掙的錢，自己一共掙了差不多一百多元。
一百多元，這足足夠自己一個月的生活費了。
而且，這僅僅用了兩天時間。
說實話，孫雪從開始萌生這個想法的時候，她沒想到會如此順利，會掙這麽多錢。
迴到宿舍，孫雪拿出孫鵬飛送給她的那本藍色筆記本，把這兩天發生的事情以日記的形式寫了下來。
一邊寫一邊激動不已。
沒想到自己通過努力完全可以養活自己了。她想，以後爺爺再也不用為她的生活費擔心了。
這件事激起了孫雪非常強烈的生存欲望。
她再次相信了那句話，辦法總比困難多。
第二天軍訓的時候，孫雪就發現軍訓的大軍中，自己昨晚賣出去的那十件短袖在人群中顯得特別耀眼。
孫雪賣出去的那十件短袖分布在兩個班的同學中。遠遠的就能看到，確實很亮眼很大方。
孫雪也暗暗得意起來，看來自己的眼光還是不錯的。
中途休息的時候，同學們都來到操場邊的柳樹下休息。
雖然已進入了中專，不過大家似乎還是很保守。
操場邊上男生坐一堆，女生坐一堆，而且還離得遠遠的。
孫雪起身，走到男生那邊，對人群裏的劉青鬆說:
“劉青鬆，可以你出來一下嗎，我有事找你。”
好的是穿過一條巷子就是公交車站，跑步也就幾分鍾。
孫雪無意中發現了男生們的購買能力後，她產生了一個大膽的想法。
現在正是炎熱的夏季，孫雪發現校園裏有同學穿的短袖非常的好看，尤其是白色上麵有卡通人物的短袖。
孫雪發現，新生中穿這樣短袖的卻很少。孫雪分析主要可能是新生剛來，正在軍訓，還沒時間去買。就算去買，也要跑到市區。由於學校地處郊區，比較偏僻，附近也沒有幾家像樣的賣衣服的商場。
孫雪覺得這是一個新的商機。
孫雪趕到十裏鋪義烏商貿城的時，商貿城還沒關門。她馬上跑到衣服批發的攤位上，經過她的認真挑選，以每件10元的價格拿了10件短袖，每個款式各拿了兩件。全都是白色的，上麵還印有各種可愛的卡通圖案。
拿著衣服，孫雪急忙往學校趕。
一路上，她都在思考每件短袖到底該賣多少錢合適。說實話，這方麵她還真是沒有一點經驗。
她覺得能在一件短袖上掙5元錢她就很滿足了。不過她最終把價格定在了18元，她想如果有同學砍價的話，她也有迴旋的餘地。
到了學校，她就馬不停蹄的往男生宿舍趕去。
她打算還是從一樓開始挨個兒敲門推銷。畢竟有些人之前有過一次購買，相對也比較熟悉。
一進門，一位男生的一句話馬上就讓孫雪紅了臉。
“媽呀！你這女生咋又來了呀？”
說話的男生隻是在開玩笑，並沒有歧視和任何的惡意。
孫雪不好意思說:“這不最近軍訓天氣熱，我給你們帶了些好看的短袖，你們有興趣的話可以看看。”
說著，孫雪從袋子裏把所有的短袖都掏出來放到桌子上。
孫雪拿起一件自認為最好看的短袖，放到自己身前展示給他們看。
看到孫雪展示的簡單又大方的的白色短袖，還真有同學感興趣了。
孫雪批發的這種短袖是一種合成纖維的麵料，說白了就是仿棉的質地和手感，摸上去手感還是不錯。
有個男生看來看去，好像特別想買，不過猶豫了半天最終還是沒買。
連續走了四五間宿舍，短袖一件都沒賣掉。
孫雪在準備踏進106宿舍前，她在樓道裏冷靜地思考分析了一會。
她感到很是困惑，明明有很多同學看起來都對短袖特別感興趣，拿在手裏又是摸又是在自己身上比劃，不過為什麽大家最後都沒有買呢？而且孫雪問原因時，他們也不說不好看，也不說價格貴了，大都是以搖頭微笑來迴應孫雪。
孫雪把整個推銷情景在自己的腦海裏又重新迴憶了一遍，她發現問題出在了自己身上。
也許是因為膽怯害羞，在整個推銷過程中，孫雪的話太少了，導致有點冷場。而且，她沒有把短袖的優勢講出來，所以好多同學想買又怕自己買貴了，怕其他同學笑話。還有那些猶豫不決的同學，孫雪覺得在那時候自己應該使勁往前推一把，消除他們的顧慮，也許就成交了。
總結了經驗，孫雪信心滿滿地敲開了第106宿舍的門。
這一次，孫雪一進門就拿著短袖給宿舍裏的同學們一個個地展示，邊展示邊講短袖的賣點，比如手感好，顏色款式簡單大方，穿著還顯得帥氣陽光。她還拿校園裏那些穿這樣短袖的師哥們舉例。
為了讓同學們覺得自己沒有買貴，孫雪承諾，要是他們在商場看到同樣款式的短袖比她賣的便宜，她願意無條件退錢。
孫雪還拿著短袖挨個讓同學們摸摸手感。
孫雪改變了推銷方法後，真的有了效果。106宿舍馬上有兩位同學當場就決定購買。
賣出去了兩件後，孫雪立馬信心大增。後麵的宿舍，孫雪就用這套方法，推銷也變得越來越嫻熟了。
一切都很順利。一個小時不到，孫雪的10件短袖就銷售一空。而且都是以每件18元的價格賣的。
這讓孫雪沒有想到，遠遠超出了她的預期。
孫雪發現男生和女生購買習慣差別太大了。
男生隻要看好了，很少墨跡的，而且男生好像不善於砍價，覺得價格合適就很果斷地購買。
好幾個同學都想買，但是喜歡的款式沒有了。他們還詢問孫雪下次什麽時候來，來的時候一定給他們帶上自己喜歡的款式，孫雪還一一作了記錄。
孫雪從男生宿舍出來後，心裏別提有多激動。男生宿舍到女生宿舍要穿過一條馬路，孫雪興奮地在馬路上跑了起來。
沒想到幾個小時不到，孫雪就整整掙了80元。
加上方便麵和火腿腸掙的錢，自己一共掙了差不多一百多元。
一百多元，這足足夠自己一個月的生活費了。
而且，這僅僅用了兩天時間。
說實話，孫雪從開始萌生這個想法的時候，她沒想到會如此順利，會掙這麽多錢。
迴到宿舍，孫雪拿出孫鵬飛送給她的那本藍色筆記本，把這兩天發生的事情以日記的形式寫了下來。
一邊寫一邊激動不已。
沒想到自己通過努力完全可以養活自己了。她想，以後爺爺再也不用為她的生活費擔心了。
這件事激起了孫雪非常強烈的生存欲望。
她再次相信了那句話，辦法總比困難多。
第二天軍訓的時候，孫雪就發現軍訓的大軍中，自己昨晚賣出去的那十件短袖在人群中顯得特別耀眼。
孫雪賣出去的那十件短袖分布在兩個班的同學中。遠遠的就能看到，確實很亮眼很大方。
孫雪也暗暗得意起來，看來自己的眼光還是不錯的。
中途休息的時候，同學們都來到操場邊的柳樹下休息。
雖然已進入了中專，不過大家似乎還是很保守。
操場邊上男生坐一堆，女生坐一堆，而且還離得遠遠的。
孫雪起身，走到男生那邊，對人群裏的劉青鬆說:
“劉青鬆，可以你出來一下嗎，我有事找你。”