一個親屬家種的產自於韓國的蘿卜種子，說是什麽水果蘿卜，今年的產量大約有一萬多斤，弟弟全給收了。
北方人其實是愛吃蘿卜的，就像我，即便是到了南方工作也還是會把蘿卜當作零食來吃，奈何南方我見到的蘿卜屬實是太難吃了，那種辣是我接受不了的，應該是土質的原因。
這一萬多斤蘿卜怎麽銷售呢？存放都是一個問題，這種靠走量掙利潤的，真的不適合做農產品的去經營，如果不是專做，一般都做不好，因為體量大，差價低，很是需要操心的。
怎麽辦？
雖然弟弟也把一部分拉迴了店裏銷售，但是那畢竟是一萬多斤，不是千把斤。
我看著他們不緊不慢我就著急，弟弟說先囤起來，但這根本就不適合作為囤的產品，於是我趕緊找銷路。
在網上，我找到了鞍山區域佳泰樂超市負責采購業務的一個副總，電話裏交流得挺好的，給我說的價格也是我們能夠接受的，於是弟弟和朋友就拉著二十多斤蘿卜樣品屁顛屁顛去了, 但是到了現場就不是那麽迴事了, 對方叫來櫃台負責采購的人，然後就甩給他們了, 提了很多苛刻的條件，根本就無法成交，這讓我挺感到意外的，難道老家的人都這麽辦事的嗎？電話裏一套, 見麵又一套, 還是有別的想法，需要給迴扣，琢磨不透，我給對方打了一個電話想說說情, 但是人家理我是誰啊。
“吳經理, 你看我們的蘿卜是否也是可以的啊？”我懇切地問。
“你那蘿卜得洗泥，而且要加工成我們想要的品相。”對方說。
“這個我們能夠做到。”盡管這個做起來很難，但是也一定要做到, 因為想要成交。
“你能每天送二三十斤嗎？”對方問。
“可以的。”這個做起來是極難的，但是我就是租個倉庫，也是可以做到的，因為我看好跟大型商超合作的市場。
“這個你具體跟他們櫃台的談。”說了一圈兒，原來是在這等著我呢。
有什麽好談的呢，當我想讓弟弟他們再去談談的時候，他們已經打道迴府了，他們也覺得對方不靠譜, 我當時就在心裏說：“我們是可以做出一個像樣的企業的, 因為有這樣的事情在激勵著我們，這就是動力, 再也不想有這種低三下四的情形。”
怎麽賣？
算了, 不賣了，送吧。
弟弟他們當時在出早市的時候建立了一個農產品客戶群, 有一百多個人, 他們已經好久不在裏麵互動了, 我看著都著急, 提醒了幾次也不見動靜，我想了想, 幹脆就在這個群裏送蘿卜，每天發紅包, 每個最佳送10斤蘿卜，連送一個月，我想了，也盤算了，每個月的成本也是可以接受的，一千元擋住了，我看看通過這種方式能不能行得通，於是就開始嚐試。
每一種銷售方式都是需要去驗證的，幹等著不會有任何的收獲, 做買賣就是這樣，如果不懂得讓利, 不知道去推廣，一味想著如何獲得高額的利潤，一般都做不好, 還有那種一陣風的，拉群，發紅包, 然後開始大幅推廣，最後銷聲匿跡，其實都不是什麽高明的手段，哪一個消費者心裏都跟明鏡似的，人家就不吃這一套。
我們所采用的，其實還是這樣的方式，但是我在下一盤大棋，一盤在別人看來愚昧的大棋，棋下得好壞，到後麵會有結論的。
在緊鑼密鼓開展中藥材和農產品業務的過程中，現金流突然出問題了，客戶的十幾萬貨款不能夠及時轉給我們，讓我們遇到了做這個行當以來最大的危機。
農業入行的門檻是很低的，尤其是做渠道的。
但是如果我們真的就是這麽想的，那就犯了輕敵的錯誤, 農業入行容易, 但是想要做好卻是需要耗費大功夫的，農業的投資迴報期長，所以那些喜歡掙快錢的資本都不願意染指，也算是留下了一片淨土，但我們也知道，這個行業很快就要麵臨大量資本的注入了，到最後變成什麽樣子也就不得而知了。
相比於我們的小打小鬧，還是那些大手筆的投資迴報率高，這些項目也更容易受到重視，當然，我們也要收起我們的眼饞，俗話說“貨比貨得扔”。
很多小打小鬧的商販做渠道就是靠零售，賺個辛苦錢，再就是通過網絡渠道營銷，拉一些人進群，然後狂轟濫炸推銷，這類路數比比皆是。最讓人眼饞的，非那些直播帶貨的莫屬了，他們銷售產品的能力是我們這些小商小販無法比擬的，當時遇到一個合作社產梨坨，這是老家的一種美食，去年還是不慍不火，今年我們再要貨的時候，聽說人家跟象牙山大腳超市直播合作，幾萬斤幾萬斤的發貨，產的都供不上，我也不知道這是哪一個大腳，但是我們的腳肯定是不行的。
“賣賣老家的洋菇鳥怎麽樣？”我跟弟弟說，洋菇鳥是老家院子裏常有的一種植物，學名叫錦燈籠，我們小的時候嫌苦，都不願意吃，說是霜打了以後才好，但是我也對這東西不感冒，但聽說這東西泡水可以治很多種病。
“試試唄。”
“那就每次先十幾斤從農戶拿貨，看看市場反應。”
我們通過中間的渠道從農戶拿貨，其實我們本可以從農戶直接拿貨的，但是這樣的話會牽扯我們很多的精力，如果這點兒收益都不願意分享出來，隻盯著利潤看，那肯定做不大，讓渡一部分利潤不是大方，而是可以讓自己的生意變得更好。
前幾次拿貨，市場的反響還是很好的，產品很暢銷，利潤率也還可以，算是開辟了一個新品種，但因為我們采購的洋菇鳥不是大規模種植的，就是農戶房前屋後種植的那麽一撮兒，賣不了幾天，農戶家的貨就被我們買光了，就得開始尋找新的農戶，就另得找中間人。
在我們的想象中，這種事情怎麽會存在呢，挨家問就可以了，但是我們的中間人其實都是有主業的，給我們找貨也是順帶著賺點兒零花錢，所以，他們手裏能夠獲得的農戶資源還是有限的。
另一個中間商給我們找了另外的農戶供應洋菇鳥，但是這家農戶就多少有些不講究了，因為我這邊是遠程要貨，隻是完全相信中間人，沒有看貨的品質。
“哥，你這一批買的洋菇鳥水分太大了。”弟媳微信跟我說。
“有多少水分？”按理說，這些產品上多少有些水分是可以理解的，畢竟是植物，有水分是肯定的。
“就像是剛從水裏撈出來的一樣。”弟媳抱怨道。
我聽說市場上賣這種產品的有的就是在水裏泡著，也不知道是什麽原理，我們是不這麽賣的。我們拿貨也從來不稱，也不看水分大小，看著是這個品種裝車就走。其實也不是不想稱，隻是這樣做顯得不信任人家中間人是的，其實就是“裝大方”。
“一斤我甩出來差不多二兩水。”
“這樣啊。”這個就有些不好了，如果是自然帶的水還有情可原，如果是故意泡水增加重量來多賣錢，那可就不好了，但是我知道這肯定不是中間商做的，是農戶的小農意識在作怪，弄得我也哭笑不得，這樣的事情是會遇到很多的。
做買賣，誠信很重要，但不一定把握得好。
北方人其實是愛吃蘿卜的，就像我，即便是到了南方工作也還是會把蘿卜當作零食來吃，奈何南方我見到的蘿卜屬實是太難吃了，那種辣是我接受不了的，應該是土質的原因。
這一萬多斤蘿卜怎麽銷售呢？存放都是一個問題，這種靠走量掙利潤的，真的不適合做農產品的去經營，如果不是專做，一般都做不好，因為體量大，差價低，很是需要操心的。
怎麽辦？
雖然弟弟也把一部分拉迴了店裏銷售，但是那畢竟是一萬多斤，不是千把斤。
我看著他們不緊不慢我就著急，弟弟說先囤起來，但這根本就不適合作為囤的產品，於是我趕緊找銷路。
在網上，我找到了鞍山區域佳泰樂超市負責采購業務的一個副總，電話裏交流得挺好的，給我說的價格也是我們能夠接受的，於是弟弟和朋友就拉著二十多斤蘿卜樣品屁顛屁顛去了, 但是到了現場就不是那麽迴事了, 對方叫來櫃台負責采購的人，然後就甩給他們了, 提了很多苛刻的條件，根本就無法成交，這讓我挺感到意外的，難道老家的人都這麽辦事的嗎？電話裏一套, 見麵又一套, 還是有別的想法，需要給迴扣，琢磨不透，我給對方打了一個電話想說說情, 但是人家理我是誰啊。
“吳經理, 你看我們的蘿卜是否也是可以的啊？”我懇切地問。
“你那蘿卜得洗泥，而且要加工成我們想要的品相。”對方說。
“這個我們能夠做到。”盡管這個做起來很難，但是也一定要做到, 因為想要成交。
“你能每天送二三十斤嗎？”對方問。
“可以的。”這個做起來是極難的，但是我就是租個倉庫，也是可以做到的，因為我看好跟大型商超合作的市場。
“這個你具體跟他們櫃台的談。”說了一圈兒，原來是在這等著我呢。
有什麽好談的呢，當我想讓弟弟他們再去談談的時候，他們已經打道迴府了，他們也覺得對方不靠譜, 我當時就在心裏說：“我們是可以做出一個像樣的企業的, 因為有這樣的事情在激勵著我們，這就是動力, 再也不想有這種低三下四的情形。”
怎麽賣？
算了, 不賣了，送吧。
弟弟他們當時在出早市的時候建立了一個農產品客戶群, 有一百多個人, 他們已經好久不在裏麵互動了, 我看著都著急, 提醒了幾次也不見動靜，我想了想, 幹脆就在這個群裏送蘿卜，每天發紅包, 每個最佳送10斤蘿卜，連送一個月，我想了，也盤算了，每個月的成本也是可以接受的，一千元擋住了，我看看通過這種方式能不能行得通，於是就開始嚐試。
每一種銷售方式都是需要去驗證的，幹等著不會有任何的收獲, 做買賣就是這樣，如果不懂得讓利, 不知道去推廣，一味想著如何獲得高額的利潤，一般都做不好, 還有那種一陣風的，拉群，發紅包, 然後開始大幅推廣，最後銷聲匿跡，其實都不是什麽高明的手段，哪一個消費者心裏都跟明鏡似的，人家就不吃這一套。
我們所采用的，其實還是這樣的方式，但是我在下一盤大棋，一盤在別人看來愚昧的大棋，棋下得好壞，到後麵會有結論的。
在緊鑼密鼓開展中藥材和農產品業務的過程中，現金流突然出問題了，客戶的十幾萬貨款不能夠及時轉給我們，讓我們遇到了做這個行當以來最大的危機。
農業入行的門檻是很低的，尤其是做渠道的。
但是如果我們真的就是這麽想的，那就犯了輕敵的錯誤, 農業入行容易, 但是想要做好卻是需要耗費大功夫的，農業的投資迴報期長，所以那些喜歡掙快錢的資本都不願意染指，也算是留下了一片淨土，但我們也知道，這個行業很快就要麵臨大量資本的注入了，到最後變成什麽樣子也就不得而知了。
相比於我們的小打小鬧，還是那些大手筆的投資迴報率高，這些項目也更容易受到重視，當然，我們也要收起我們的眼饞，俗話說“貨比貨得扔”。
很多小打小鬧的商販做渠道就是靠零售，賺個辛苦錢，再就是通過網絡渠道營銷，拉一些人進群，然後狂轟濫炸推銷，這類路數比比皆是。最讓人眼饞的，非那些直播帶貨的莫屬了，他們銷售產品的能力是我們這些小商小販無法比擬的，當時遇到一個合作社產梨坨，這是老家的一種美食，去年還是不慍不火，今年我們再要貨的時候，聽說人家跟象牙山大腳超市直播合作，幾萬斤幾萬斤的發貨，產的都供不上，我也不知道這是哪一個大腳，但是我們的腳肯定是不行的。
“賣賣老家的洋菇鳥怎麽樣？”我跟弟弟說，洋菇鳥是老家院子裏常有的一種植物，學名叫錦燈籠，我們小的時候嫌苦，都不願意吃，說是霜打了以後才好，但是我也對這東西不感冒，但聽說這東西泡水可以治很多種病。
“試試唄。”
“那就每次先十幾斤從農戶拿貨，看看市場反應。”
我們通過中間的渠道從農戶拿貨，其實我們本可以從農戶直接拿貨的，但是這樣的話會牽扯我們很多的精力，如果這點兒收益都不願意分享出來，隻盯著利潤看，那肯定做不大，讓渡一部分利潤不是大方，而是可以讓自己的生意變得更好。
前幾次拿貨，市場的反響還是很好的，產品很暢銷，利潤率也還可以，算是開辟了一個新品種，但因為我們采購的洋菇鳥不是大規模種植的，就是農戶房前屋後種植的那麽一撮兒，賣不了幾天，農戶家的貨就被我們買光了，就得開始尋找新的農戶，就另得找中間人。
在我們的想象中，這種事情怎麽會存在呢，挨家問就可以了，但是我們的中間人其實都是有主業的，給我們找貨也是順帶著賺點兒零花錢，所以，他們手裏能夠獲得的農戶資源還是有限的。
另一個中間商給我們找了另外的農戶供應洋菇鳥，但是這家農戶就多少有些不講究了，因為我這邊是遠程要貨，隻是完全相信中間人，沒有看貨的品質。
“哥，你這一批買的洋菇鳥水分太大了。”弟媳微信跟我說。
“有多少水分？”按理說，這些產品上多少有些水分是可以理解的，畢竟是植物，有水分是肯定的。
“就像是剛從水裏撈出來的一樣。”弟媳抱怨道。
我聽說市場上賣這種產品的有的就是在水裏泡著，也不知道是什麽原理，我們是不這麽賣的。我們拿貨也從來不稱，也不看水分大小，看著是這個品種裝車就走。其實也不是不想稱，隻是這樣做顯得不信任人家中間人是的，其實就是“裝大方”。
“一斤我甩出來差不多二兩水。”
“這樣啊。”這個就有些不好了，如果是自然帶的水還有情可原，如果是故意泡水增加重量來多賣錢，那可就不好了，但是我知道這肯定不是中間商做的，是農戶的小農意識在作怪，弄得我也哭笑不得，這樣的事情是會遇到很多的。
做買賣，誠信很重要，但不一定把握得好。