“哥，你也太能鬧了。這轉折太大，怎麽從中藥材突然就轉到養殖上來了？”天明摸不透天光的想法。
天光笑著說：“以前我跟你說過啊。不是打算搞一個小鎮嗎，現在開始實施了。”
“我以為你是說著玩兒呢。”
“怎麽會呢。都多大歲數了，再不幹可就老了。”天光有很多想法，他是想著都給實現了。
“這得需要多少資金啊？”天明搞種植就很費錢，搞養殖肯定也是的，沒個幾十萬不敢張羅。
天光早就測算好了，先抓三十多隻養，總的投入算下來三十多萬足夠了：“得二三十萬吧，放心，不會跟你借的，我等半年再實施。”
“我手裏這個錢倒是有，你可以先拿去用。”
“你的情況我還不知道啊，現在已經夠難了，趕緊拓展銷售的渠道吧，估計你也快柳暗花明了。我現在倒是不著急做，我得先把管理團隊組建起來，把渠道先做好。”天光這個時候並不著急做這件事情。
“渠道很不好做的，我越來越體會到買賣人的心計了，特別有私心，是我們所接受不了的。”這幾年下來，天明對市場越來越熟悉，他看透了中藥材行業買賣人的秉性。
天光對這一點也深有感觸，他從辦公桌後的椅子上站起來，走到窗前，若有所思地說：“如果每個人都跟咱們一樣的想法就好了。我倒不是說咱們高尚，隻是在跟別人做買賣的時候咱們是給人家留了空間的，可現在我所麵對的不少人，都是一錘子買賣的架勢。”
“對，這些人也不知道怎麽了，明顯就是病態的，可能是想著賺一筆是一筆吧。”
“前幾天，我聯係了市場的一個客戶，合作有半年了。我問他如果出貨能給我什麽價，給我報的很低，我當時就把他給懟那了。”天光說到這的時候還帶著氣，當時也屬實讓他挺涼心的。
“說說看。”
“我當時問他虎杖什麽價格，他上來就給我報七八塊錢。在給他打電話之前，我也了解市場了，最起碼十塊錢。”天光喝了口水，接著說：“我馬上就跟他說，你這是殺熟啊，咱們合作這麽長時間，你總是給最低價，你這叫咱們怎麽合作。”
“對方怎麽說的？”
“他馬上說軟話了，說是不同規格的不同價錢，又開始給我扯那些他們常用的嗑。我沒有接他話茬，我就質問他，再三強調彼此都留利潤空間，肯定能讓他賺到錢，為什麽還要這麽插我呢，如果不是想深入合作，我至於跟你談這些嗎！”
“說得挺解氣吧。”天明能夠體會到那種感受。
“那當然。我看以後咱們自己在市場待著，不用他們這些中間商，太欺負人了。”
“我也有這個想法，就是得找合適的人。現在這邊太忙，我根本離不了。”
天光說：“那我想想辦法吧，必須破這個困局，還有你那個飲片的銷售問題，都是當前需要盡快解決的。”
想找到合適的人太不容易了，天光已經找了好久了，一直沒有相中的。
遇見的很多人都是眼高手低，什麽也幹不了，不用說能不能幹銷售，理解能力都有問題，把天光弄得挺頭疼的。
但兄弟倆在這個時候還真的就特別需要這樣的一些人。
天明在老家的職工都是農村幹活的，幹不了動腦筋的活兒。
天光能夠聯係到的人還需要挺長時間的磨合，人是不少，但還都不成熟，做不到馬上上手，隻能是一點點兒去教，能成才幾個算幾個。
在天光的想法中，他要做出來一個至少有一百人參與進來的大渠道，涵蓋各個領域。他可以利用這個渠道采購銷售中藥材、農產品等各類產品。
現在人數是夠了，但至少還需要三五個月的磨合時間，一步步篩選出自己所需要的。
有的人上來就問：“我能掙到多少錢？”“能不能馬上掙錢？”
天光碰到這樣的主，直接就剔除掉了。
聚到群裏的人，差不多快有一百個了，天光每天會在群裏發一些內容，看看這些人的反應，也想通過這樣的方式發掘出他想要的人。
每個邀請進群的人，天光都會事先說這個群是幹什麽的，大體的經營模式是什麽。但是很多人進群後，根本不好好看天光發的內容，依舊是“你說你的，我做我的”，一直卡不上齒，隻盯著錢。
有一天，天光實在忍無可忍，有些惱了，在群裏發了一段意味深長的話。他覺得想要找到好的團隊成員，就不能太溫柔，不能慣著。
“我們手邊能夠找到的貨源充足，之所以以這種方式去做，就是想把各地的渠道建立起來，然後銷售什麽都是可以的。
不要把本群理解成在外麵一種產品賣五塊，在這裏可以賣十塊，我也反複重申這裏不是掙快錢的地方，如果那樣的話，我直接單聊就可以了。
我在進群前後反複說得就是讓大家常看我在群裏的嘮叨，這是一個磨合和互相選擇的過程，不積跬步無以至千裏。
我是一個很挑剔的人，連簽到都做不好的人我們是不會合作的，細節決定成敗，這裏不是街邊攤，是有規則的。”
茫茫人海，想要找到幾個可以一起做成一件事情的人太不容易了，最主要的障礙就是私心，是急功近利，天光也理解，但欲速則不達，越是這樣，越幹不成事情。
關於這一點，天光內心裏有很深的感觸。
他的關於中藥材、農產品，渠道，以及他小鎮的規劃和目標，差的不是資金和資源，而是人。
天光深切地感悟到：製約一個企業發展的，最大的問題還是人，隻有心齊人和，才能夠做成想做的事情。
天光把這稱為“和合精神”，這是隱藏在他內心深處的一段永遠抹不去的記憶。
他特別想著把自己的這個事業做成，以證明他對這種精神的認識和他曾經的發自真心的付出。從某個方麵說，做自己的這個小事業，做自己的小鎮，是為了他想要表達自己內心的那個人的。
這是天光的私心。
天光笑著說：“以前我跟你說過啊。不是打算搞一個小鎮嗎，現在開始實施了。”
“我以為你是說著玩兒呢。”
“怎麽會呢。都多大歲數了，再不幹可就老了。”天光有很多想法，他是想著都給實現了。
“這得需要多少資金啊？”天明搞種植就很費錢，搞養殖肯定也是的，沒個幾十萬不敢張羅。
天光早就測算好了，先抓三十多隻養，總的投入算下來三十多萬足夠了：“得二三十萬吧，放心，不會跟你借的，我等半年再實施。”
“我手裏這個錢倒是有，你可以先拿去用。”
“你的情況我還不知道啊，現在已經夠難了，趕緊拓展銷售的渠道吧，估計你也快柳暗花明了。我現在倒是不著急做，我得先把管理團隊組建起來，把渠道先做好。”天光這個時候並不著急做這件事情。
“渠道很不好做的，我越來越體會到買賣人的心計了，特別有私心，是我們所接受不了的。”這幾年下來，天明對市場越來越熟悉，他看透了中藥材行業買賣人的秉性。
天光對這一點也深有感觸，他從辦公桌後的椅子上站起來，走到窗前，若有所思地說：“如果每個人都跟咱們一樣的想法就好了。我倒不是說咱們高尚，隻是在跟別人做買賣的時候咱們是給人家留了空間的，可現在我所麵對的不少人，都是一錘子買賣的架勢。”
“對，這些人也不知道怎麽了，明顯就是病態的，可能是想著賺一筆是一筆吧。”
“前幾天，我聯係了市場的一個客戶，合作有半年了。我問他如果出貨能給我什麽價，給我報的很低，我當時就把他給懟那了。”天光說到這的時候還帶著氣，當時也屬實讓他挺涼心的。
“說說看。”
“我當時問他虎杖什麽價格，他上來就給我報七八塊錢。在給他打電話之前，我也了解市場了，最起碼十塊錢。”天光喝了口水，接著說：“我馬上就跟他說，你這是殺熟啊，咱們合作這麽長時間，你總是給最低價，你這叫咱們怎麽合作。”
“對方怎麽說的？”
“他馬上說軟話了，說是不同規格的不同價錢，又開始給我扯那些他們常用的嗑。我沒有接他話茬，我就質問他，再三強調彼此都留利潤空間，肯定能讓他賺到錢，為什麽還要這麽插我呢，如果不是想深入合作，我至於跟你談這些嗎！”
“說得挺解氣吧。”天明能夠體會到那種感受。
“那當然。我看以後咱們自己在市場待著，不用他們這些中間商，太欺負人了。”
“我也有這個想法，就是得找合適的人。現在這邊太忙，我根本離不了。”
天光說：“那我想想辦法吧，必須破這個困局，還有你那個飲片的銷售問題，都是當前需要盡快解決的。”
想找到合適的人太不容易了，天光已經找了好久了，一直沒有相中的。
遇見的很多人都是眼高手低，什麽也幹不了，不用說能不能幹銷售，理解能力都有問題，把天光弄得挺頭疼的。
但兄弟倆在這個時候還真的就特別需要這樣的一些人。
天明在老家的職工都是農村幹活的，幹不了動腦筋的活兒。
天光能夠聯係到的人還需要挺長時間的磨合，人是不少，但還都不成熟，做不到馬上上手，隻能是一點點兒去教，能成才幾個算幾個。
在天光的想法中，他要做出來一個至少有一百人參與進來的大渠道，涵蓋各個領域。他可以利用這個渠道采購銷售中藥材、農產品等各類產品。
現在人數是夠了，但至少還需要三五個月的磨合時間，一步步篩選出自己所需要的。
有的人上來就問：“我能掙到多少錢？”“能不能馬上掙錢？”
天光碰到這樣的主，直接就剔除掉了。
聚到群裏的人，差不多快有一百個了，天光每天會在群裏發一些內容，看看這些人的反應，也想通過這樣的方式發掘出他想要的人。
每個邀請進群的人，天光都會事先說這個群是幹什麽的，大體的經營模式是什麽。但是很多人進群後，根本不好好看天光發的內容，依舊是“你說你的，我做我的”，一直卡不上齒，隻盯著錢。
有一天，天光實在忍無可忍，有些惱了，在群裏發了一段意味深長的話。他覺得想要找到好的團隊成員，就不能太溫柔，不能慣著。
“我們手邊能夠找到的貨源充足，之所以以這種方式去做，就是想把各地的渠道建立起來，然後銷售什麽都是可以的。
不要把本群理解成在外麵一種產品賣五塊，在這裏可以賣十塊，我也反複重申這裏不是掙快錢的地方，如果那樣的話，我直接單聊就可以了。
我在進群前後反複說得就是讓大家常看我在群裏的嘮叨，這是一個磨合和互相選擇的過程，不積跬步無以至千裏。
我是一個很挑剔的人，連簽到都做不好的人我們是不會合作的，細節決定成敗，這裏不是街邊攤，是有規則的。”
茫茫人海，想要找到幾個可以一起做成一件事情的人太不容易了，最主要的障礙就是私心，是急功近利，天光也理解，但欲速則不達，越是這樣，越幹不成事情。
關於這一點，天光內心裏有很深的感觸。
他的關於中藥材、農產品，渠道，以及他小鎮的規劃和目標，差的不是資金和資源，而是人。
天光深切地感悟到：製約一個企業發展的，最大的問題還是人，隻有心齊人和，才能夠做成想做的事情。
天光把這稱為“和合精神”，這是隱藏在他內心深處的一段永遠抹不去的記憶。
他特別想著把自己的這個事業做成，以證明他對這種精神的認識和他曾經的發自真心的付出。從某個方麵說，做自己的這個小事業，做自己的小鎮，是為了他想要表達自己內心的那個人的。
這是天光的私心。