天光自從上次跟天明說過要在大範圍內設置藥材加工點的事情，就開始去做了。
他心裏清楚，越早下手，就越容易把這件事情做成。
天光還是把這件事情想簡單了，他低估了商機，高估了人性，這也是在他親身經曆了以後才體會到的。
天光最早在某自媒體平台發布了自己的想法，很快就得到了不少人的響應，有農戶、有打工人、有做生意失敗的商人，都對天光的思路感興趣，想著加入其中。
也就一個星期的功夫，天光就組建了幾十個人的溝通群，他想著通過這樣的方式更多地整合各地的中藥材資源，尤其是貨源，以此來獲得更多的經濟效益。
有一個南方的農村小夥加天光為好友，兩個人聊了起來。
“你周圍都有哪些藥材？”天光一個個了解加他的人所在區域的藥材種類，想把這些都利用起來。
“很多。我這的農村山區有石菖蒲、金櫻子、卷柏、五指毛桃、魚腥草、益母草、節節草、土茯苓、金剛藤等野生藥材。”農戶一口氣說了二三十種。
“屬實不少。那你周圍收藥材的人多嗎？”這是天光每一個人必問的問題，他好知道有多大的競爭性，這對於他來說很重要。
“不認識，也很少有藥販子進山銷售。”
“如果在你那設置收購點，你能收到藥材鮮貨嗎？”
“收購藥材我不熟悉，不懂行啊！你那都收購哪些品種？”
“你說得種類都可以收。我們這邊可以告訴你怎麽收購，怎麽加工，我們負責銷售。如果能做，我就安排人去你那看看現場的情況。”天光跟對方說了合作的方式。
“可以的。價格怎麽樣？”
“價格都根據產品的品質來定，是有浮動的，會保證你的中間利潤。”價格幾乎就是每個農戶必問的話題，他們更多地關注這一點，天光理解他們這樣的做法。
有一天，這個農戶跟天光說自己家有二十多斤卷柏。
“你要什麽價格？”天光在問之前，查了藥材網的指導價，精品貨的價格在四十元一公斤左右。
“我以前在網上賣給網友每斤是二百八十元。”天光心差點兒吐出來，整整比他預計的價格差了十倍，瞬間就不淡定了。他一直認為各地農戶間可能存在差異，但貪婪的本性都是一樣的。
天光心裏很清楚，自己這種想法肯定以偏概全了，但這絕對給他澆了一盆冷水，讓他變得清醒。
天光的算盤很簡單，每人每斤隻賺一元，一年如果能夠賣十幾萬斤、幾十萬斤，也是一筆不小的收入。
現在他知道，想要實現這個目標，還真就得好好打算，需要考慮太多的事情了。
他跟天明說了自己的想法。
“看來，各地的情況都一樣啊。”天光感慨。
“什麽一樣？”天明正在家裏跟父親和二叔商量來年山地種植品種的事情，討論著從哪買種子更好。
“我聯係了幾個農戶，指望我收貨的時候可憐巴巴，可一等到要價的時候就獅子大張口，這讓我想起了咱們最早做的時候的情景。”
天明哈哈大笑：“你才感受到啊。你以為這些人是省油的燈，以為咱們是賺他們錢，他們是弱勢群體，實際上才不是呢。在他們麵前，真正的弱勢群體是咱們，即便他們要的價格再不合理，咱們也得笑臉受著，得罪了他們，連掙錢的機會都沒了。”
“我也是農民，但我發現自己並不了解這個群體，看著淳樸，實際上跟我想得卻是兩個樣。”隨著跟各地農戶打交道越來越多，天光的內心很多時候是失望的。
“我以前也說過，咱們不圖占這些人的便宜，隻要他們不要太精於算計就行，太費腦子了。有一些是咱們想得那種實打實的，有一些不行，自己就得忍著，沒辦法，掙得就是這樣的錢。”天明也說出了自己的無奈。
“你的意思是這種情況你也很常見？”
“你以為呢。我以前也跟你說過老家的情況，像王大勺、孫博他們，都是這樣的人，底下的很多農戶也是。明年縣裏不是想著我能夠幫著做好這個試點嗎，別提多費勁了，很多人都隻盯著自己眼前的利益，誰也不願意服從大局，即便這個大局完全是為了他們好，還是不足以有既得利益那麽吸引他們。”天光聽得出來，天明說這些的時候，也是帶著怨氣的。
做買賣真的是太不容易了，這份錢不好賺。
天光這個時候才真正感歎自己以前考慮得太少了，這次他想掙這個錢，就必須多思考。
一方麵，他可以解決各地農戶的賣貨之急，更主要的，他能夠從中賺得經濟效益，算是一舉兩得，但這個錢屬實是不好掙的。
天光需要重新定位自己，這是他自己說得。
最先需要做的就是把自己放空，不再被很多事情逼著。
天光自責腦子裏考慮太多東西了，更多顧及別人的感受，這樣做不一定是錯的，但一個人的精力畢竟是有限的，不能再這樣下去了。
這幾年，天光更多是幫著天明出主意，更多地是把精力放在主業上，中藥材這個副業雖然他也在做，但並沒有做出氣候，現在恰逢時機可以做起來，倒是該好好利用起來的。
相比天光，天明才是更難受的。
天光隻是作為中間商，而天明卻是做實體，需要大量投資的。
都說實業不好幹，天明這幾年算是領教了。
自己做汽修店麵的時候也是，每年掙的那些錢基本上都交了房租，就算給房東打工了。
不僅是他自己，很多人都麵臨著這樣的情況，天明一直就沒有覺得做實業容易過。
想把心掏出來跟別人交流，可越是掏心掏肺，有很大一部分農戶會認為他這是一個局，弄得天明哭笑不得。
一路走來的辛酸，讓天明覺得做哪一行都不容易。
現在做藥材這行，雖然比他做汽修做得有起色，但麵臨的問題還是很多的，本來自己就想做個藥材販子，儒雅地說，做一個鄉村藥商，做著做著，做出事業心了。
天明認為這不一定是一件壞事，也是他願意做得，隻是不被理解這一點，還是挺委屈的。
表麵看著光鮮，實際背後所吃得苦，承受的不理解多著呢。
人性，複雜著呢。
他心裏清楚，越早下手，就越容易把這件事情做成。
天光還是把這件事情想簡單了，他低估了商機，高估了人性，這也是在他親身經曆了以後才體會到的。
天光最早在某自媒體平台發布了自己的想法，很快就得到了不少人的響應，有農戶、有打工人、有做生意失敗的商人，都對天光的思路感興趣，想著加入其中。
也就一個星期的功夫，天光就組建了幾十個人的溝通群，他想著通過這樣的方式更多地整合各地的中藥材資源，尤其是貨源，以此來獲得更多的經濟效益。
有一個南方的農村小夥加天光為好友，兩個人聊了起來。
“你周圍都有哪些藥材？”天光一個個了解加他的人所在區域的藥材種類，想把這些都利用起來。
“很多。我這的農村山區有石菖蒲、金櫻子、卷柏、五指毛桃、魚腥草、益母草、節節草、土茯苓、金剛藤等野生藥材。”農戶一口氣說了二三十種。
“屬實不少。那你周圍收藥材的人多嗎？”這是天光每一個人必問的問題，他好知道有多大的競爭性，這對於他來說很重要。
“不認識，也很少有藥販子進山銷售。”
“如果在你那設置收購點，你能收到藥材鮮貨嗎？”
“收購藥材我不熟悉，不懂行啊！你那都收購哪些品種？”
“你說得種類都可以收。我們這邊可以告訴你怎麽收購，怎麽加工，我們負責銷售。如果能做，我就安排人去你那看看現場的情況。”天光跟對方說了合作的方式。
“可以的。價格怎麽樣？”
“價格都根據產品的品質來定，是有浮動的，會保證你的中間利潤。”價格幾乎就是每個農戶必問的話題，他們更多地關注這一點，天光理解他們這樣的做法。
有一天，這個農戶跟天光說自己家有二十多斤卷柏。
“你要什麽價格？”天光在問之前，查了藥材網的指導價，精品貨的價格在四十元一公斤左右。
“我以前在網上賣給網友每斤是二百八十元。”天光心差點兒吐出來，整整比他預計的價格差了十倍，瞬間就不淡定了。他一直認為各地農戶間可能存在差異，但貪婪的本性都是一樣的。
天光心裏很清楚，自己這種想法肯定以偏概全了，但這絕對給他澆了一盆冷水，讓他變得清醒。
天光的算盤很簡單，每人每斤隻賺一元，一年如果能夠賣十幾萬斤、幾十萬斤，也是一筆不小的收入。
現在他知道，想要實現這個目標，還真就得好好打算，需要考慮太多的事情了。
他跟天明說了自己的想法。
“看來，各地的情況都一樣啊。”天光感慨。
“什麽一樣？”天明正在家裏跟父親和二叔商量來年山地種植品種的事情，討論著從哪買種子更好。
“我聯係了幾個農戶，指望我收貨的時候可憐巴巴，可一等到要價的時候就獅子大張口，這讓我想起了咱們最早做的時候的情景。”
天明哈哈大笑：“你才感受到啊。你以為這些人是省油的燈，以為咱們是賺他們錢，他們是弱勢群體，實際上才不是呢。在他們麵前，真正的弱勢群體是咱們，即便他們要的價格再不合理，咱們也得笑臉受著，得罪了他們，連掙錢的機會都沒了。”
“我也是農民，但我發現自己並不了解這個群體，看著淳樸，實際上跟我想得卻是兩個樣。”隨著跟各地農戶打交道越來越多，天光的內心很多時候是失望的。
“我以前也說過，咱們不圖占這些人的便宜，隻要他們不要太精於算計就行，太費腦子了。有一些是咱們想得那種實打實的，有一些不行，自己就得忍著，沒辦法，掙得就是這樣的錢。”天明也說出了自己的無奈。
“你的意思是這種情況你也很常見？”
“你以為呢。我以前也跟你說過老家的情況，像王大勺、孫博他們，都是這樣的人，底下的很多農戶也是。明年縣裏不是想著我能夠幫著做好這個試點嗎，別提多費勁了，很多人都隻盯著自己眼前的利益，誰也不願意服從大局，即便這個大局完全是為了他們好，還是不足以有既得利益那麽吸引他們。”天光聽得出來，天明說這些的時候，也是帶著怨氣的。
做買賣真的是太不容易了，這份錢不好賺。
天光這個時候才真正感歎自己以前考慮得太少了，這次他想掙這個錢，就必須多思考。
一方麵，他可以解決各地農戶的賣貨之急，更主要的，他能夠從中賺得經濟效益，算是一舉兩得，但這個錢屬實是不好掙的。
天光需要重新定位自己，這是他自己說得。
最先需要做的就是把自己放空，不再被很多事情逼著。
天光自責腦子裏考慮太多東西了，更多顧及別人的感受，這樣做不一定是錯的，但一個人的精力畢竟是有限的，不能再這樣下去了。
這幾年，天光更多是幫著天明出主意，更多地是把精力放在主業上，中藥材這個副業雖然他也在做，但並沒有做出氣候，現在恰逢時機可以做起來，倒是該好好利用起來的。
相比天光，天明才是更難受的。
天光隻是作為中間商，而天明卻是做實體，需要大量投資的。
都說實業不好幹，天明這幾年算是領教了。
自己做汽修店麵的時候也是，每年掙的那些錢基本上都交了房租，就算給房東打工了。
不僅是他自己，很多人都麵臨著這樣的情況，天明一直就沒有覺得做實業容易過。
想把心掏出來跟別人交流，可越是掏心掏肺，有很大一部分農戶會認為他這是一個局，弄得天明哭笑不得。
一路走來的辛酸，讓天明覺得做哪一行都不容易。
現在做藥材這行，雖然比他做汽修做得有起色，但麵臨的問題還是很多的，本來自己就想做個藥材販子，儒雅地說，做一個鄉村藥商，做著做著，做出事業心了。
天明認為這不一定是一件壞事，也是他願意做得，隻是不被理解這一點，還是挺委屈的。
表麵看著光鮮，實際背後所吃得苦，承受的不理解多著呢。
人性，複雜著呢。