物以類聚，人以群分。
在天明應對著競爭者給自己帶來的麻煩時，這些人悄悄地抱團了，雖然不是全部，但力量不容小覷。
他們的想法，就是把天明擠出這個市場，不讓他進來分一杯羹。
這些人開始聯合漲價，推高市場的收購價，借機擠壓天明的利潤空間。想著利用一個季度的收貨旺季，把天明徹底擠出這個市場。
“這些人挺黑啊。”天明感慨地說，原本以為老家的人都是挺善良淳樸的，現在看來，還是要看情況的。
“這不很正常嗎？你跑到人家鍋裏吃肉，人家當然不願意了。”天光不覺得這有什麽，天明給他打電話的時候，他正利用周末的時間到一個飲片廠跑業務。
天明心不甘，明明市場大得很，隻要不互相幹擾，各顧各都是沒問題的，“這些人也有意思，他們不知道互利共贏嗎？本來咱們來是好事，他們卻把咱們當成敵人了。”
“這是咱們必須要麵對的問題，隻要想幹，這就迴避不了，那就需要好好下這盤棋。”天光知道，這些人不會善罷甘休，這不是隻針對他們，誰進來都要享受這個待遇的，如果想做大，這就是一個必須要過的關。
“這棋怎麽下？”
“忍著，先用好手裏那些能用的收貨點。咱們現在跟他們打不了價格戰，一來沒有那個實力，二來這樣肯定是兩敗俱傷，冤家宜解不宜結，不能走這樣的路。”天光想以退為進。
天明不想這樣，可兜裏沒錢，腰杆不硬，還真的沒法兒跟人較量。
他扒拉了一下手裏可用的收貨點，把這些人分了類，好的壞的都有。
所謂好的，就是不順風草，看好跟天明的合作，這就是優質的合作點兒，天光的意思就是讓天明經營好跟他們的關係。
天明數了數，二百多個當中大約有二十多個是這樣的。
他心裏挺心酸的，一個人的本性在利益麵前暴露無遺，原本以為怎麽不也得有五六十個，現在數數一半兒都不到。
“讓他們掙到錢。”天光告訴天明具體怎麽做，“以前他們幹這行，一年能掙個三萬五萬，那咱們來了就讓他們翻番。”
“翻番？怎麽翻？”天明大體明白天光的意思，但他不知道自己想得和天光是不是一樣的。
“利用新的品種讓他們掙到錢，嚐到甜頭就好了，一傳十十傳百，我不相信其他人有錢不掙。這些人之間，他們和咱們之間，都不存在什麽競爭關係，純粹是沒事兒閑的，那咱們就用這個方法來破這個局。”天光心裏很清楚，隻有拋出利，才能夠把這盤棋下好。
第二天，忙完手裏的活兒，天明沒有去收貨，他想開車出去散散心。
這一段時間，應對這些事情，讓他的心累。
好好幹活就可以，卻總是出現這些波折，很讓人耗費精力，他的壓力挺大的。自己也好久沒有出去轉轉了，全家人都挺累的，索性就讓大家都好好出去轉轉，讓所有人都輕鬆一下。
他打算去位於縣城東北部的石湖瀑布景區看看。
這個景區位於朝陽鎮境內，景區內的石湖瀑布是省內最大的天然瀑布。
他沒有來過，家裏人也從來沒有來過，這個地方距離天光的出生地隻有一山之隔，隻可惜父母在天光六七歲的時候就搬走了。
天明開著自己的破貨車，拉著一家人晃晃悠悠往景區走。
從迴老家做藥材這行，全家人都是快節奏，一直在忙，如果最近不是別人出難題，貨供不上，大家也不會休息。
該有的休息還是要有的。
景區的環境特別好，山巒峻峭，奇峰秀出。
沿著山穀駛入，路旁，一條溪流清澈見底，時而流水潺潺，時而激流奔湧，掩飾落差形成大小瀑布，溪水迸流，水花飛濺，一幅絕美的風景。
唯一不和諧的，就是天明的貨車與周圍的景，原本人在畫中遊，可坐在車裏咣當咣當的噪音又把所有人拉迴現實。
“咱們努力幹一年，爭取明年買輛新車，到時候咱們再來。”天明笑著跟大家說。
“心情好看哪都是風景。”小姑也笑著說。
一家人其樂融融，你一言我一語，心情都挺好的。
景區裏風光優美，花木繁茂，巨石雜陳，空氣清新。
天明有心事，沉悶了一些，其他人不知道他在想什麽，正好也累了有一段時間了，出來也正好放鬆放鬆。
逛了大半天，中午就在景區裏隨便吃了一口，自己帶的幹糧。
景區還沒有開發，沒有飯店什麽的，天明感覺這樣反而挺好，自然。
下午四點多，才往場地返，一個半小時左右，就到了。
這一圈兒，天明的壓力也得到了一定的緩解，內心裏多少輕鬆了些，後麵還有很多的事情在等著他呢。這就像是一盤圍棋，他已經被圍得差不多，該是時候反擊了，而且是必須要勝利的一場反擊戰。
連續一周，天明挨個跟自己認為還不錯的收購點老板談下一階段的收貨計劃，對方都認可天明的做法，其實他們也不傻，信息來源也很多，隻是他們認可天明，覺得他是正經做事，跟天明站在一條戰線，他們獲得的收益更大。
這個道理，根本不用天明給他們講，都不是小孩子，他們知道怎麽區分好壞。
事情遠比想象的順利，天明從這些點的進貨量大增，走出了被想給天明難堪的那些人的圍追堵截。
那個小團體也在瓦解，陸續有收購點開始倒向天明這邊，這些人沒有利益支撐著他們，看著其他人掙錢眼紅，就變卦了。
天明也照樣從這些人那拿貨，就像什麽事情都沒有發生過一樣，隻要遵守規則，什麽樣的人都可以成為朋友。
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。
牽頭的人見治不住天明，也就不再為難他。
他也反思，他在想這樣做圖什麽，後來也覺得自己就是沒事兒閑的，為的所謂的麵子，為了自己在縣裏藥材大戶的地位，全是虛的，一點用都沒有，但他也不是輕易認輸的人，得把麵子找迴來，他找中間人聯係了天明，想坐下來好好聊聊。
一場鴻門宴。
在天明應對著競爭者給自己帶來的麻煩時，這些人悄悄地抱團了，雖然不是全部，但力量不容小覷。
他們的想法，就是把天明擠出這個市場，不讓他進來分一杯羹。
這些人開始聯合漲價，推高市場的收購價，借機擠壓天明的利潤空間。想著利用一個季度的收貨旺季，把天明徹底擠出這個市場。
“這些人挺黑啊。”天明感慨地說，原本以為老家的人都是挺善良淳樸的，現在看來，還是要看情況的。
“這不很正常嗎？你跑到人家鍋裏吃肉，人家當然不願意了。”天光不覺得這有什麽，天明給他打電話的時候，他正利用周末的時間到一個飲片廠跑業務。
天明心不甘，明明市場大得很，隻要不互相幹擾，各顧各都是沒問題的，“這些人也有意思，他們不知道互利共贏嗎？本來咱們來是好事，他們卻把咱們當成敵人了。”
“這是咱們必須要麵對的問題，隻要想幹，這就迴避不了，那就需要好好下這盤棋。”天光知道，這些人不會善罷甘休，這不是隻針對他們，誰進來都要享受這個待遇的，如果想做大，這就是一個必須要過的關。
“這棋怎麽下？”
“忍著，先用好手裏那些能用的收貨點。咱們現在跟他們打不了價格戰，一來沒有那個實力，二來這樣肯定是兩敗俱傷，冤家宜解不宜結，不能走這樣的路。”天光想以退為進。
天明不想這樣，可兜裏沒錢，腰杆不硬，還真的沒法兒跟人較量。
他扒拉了一下手裏可用的收貨點，把這些人分了類，好的壞的都有。
所謂好的，就是不順風草，看好跟天明的合作，這就是優質的合作點兒，天光的意思就是讓天明經營好跟他們的關係。
天明數了數，二百多個當中大約有二十多個是這樣的。
他心裏挺心酸的，一個人的本性在利益麵前暴露無遺，原本以為怎麽不也得有五六十個，現在數數一半兒都不到。
“讓他們掙到錢。”天光告訴天明具體怎麽做，“以前他們幹這行，一年能掙個三萬五萬，那咱們來了就讓他們翻番。”
“翻番？怎麽翻？”天明大體明白天光的意思，但他不知道自己想得和天光是不是一樣的。
“利用新的品種讓他們掙到錢，嚐到甜頭就好了，一傳十十傳百，我不相信其他人有錢不掙。這些人之間，他們和咱們之間，都不存在什麽競爭關係，純粹是沒事兒閑的，那咱們就用這個方法來破這個局。”天光心裏很清楚，隻有拋出利，才能夠把這盤棋下好。
第二天，忙完手裏的活兒，天明沒有去收貨，他想開車出去散散心。
這一段時間，應對這些事情，讓他的心累。
好好幹活就可以，卻總是出現這些波折，很讓人耗費精力，他的壓力挺大的。自己也好久沒有出去轉轉了，全家人都挺累的，索性就讓大家都好好出去轉轉，讓所有人都輕鬆一下。
他打算去位於縣城東北部的石湖瀑布景區看看。
這個景區位於朝陽鎮境內，景區內的石湖瀑布是省內最大的天然瀑布。
他沒有來過，家裏人也從來沒有來過，這個地方距離天光的出生地隻有一山之隔，隻可惜父母在天光六七歲的時候就搬走了。
天明開著自己的破貨車，拉著一家人晃晃悠悠往景區走。
從迴老家做藥材這行，全家人都是快節奏，一直在忙，如果最近不是別人出難題，貨供不上，大家也不會休息。
該有的休息還是要有的。
景區的環境特別好，山巒峻峭，奇峰秀出。
沿著山穀駛入，路旁，一條溪流清澈見底，時而流水潺潺，時而激流奔湧，掩飾落差形成大小瀑布，溪水迸流，水花飛濺，一幅絕美的風景。
唯一不和諧的，就是天明的貨車與周圍的景，原本人在畫中遊，可坐在車裏咣當咣當的噪音又把所有人拉迴現實。
“咱們努力幹一年，爭取明年買輛新車，到時候咱們再來。”天明笑著跟大家說。
“心情好看哪都是風景。”小姑也笑著說。
一家人其樂融融，你一言我一語，心情都挺好的。
景區裏風光優美，花木繁茂，巨石雜陳，空氣清新。
天明有心事，沉悶了一些，其他人不知道他在想什麽，正好也累了有一段時間了，出來也正好放鬆放鬆。
逛了大半天，中午就在景區裏隨便吃了一口，自己帶的幹糧。
景區還沒有開發，沒有飯店什麽的，天明感覺這樣反而挺好，自然。
下午四點多，才往場地返，一個半小時左右，就到了。
這一圈兒，天明的壓力也得到了一定的緩解，內心裏多少輕鬆了些，後麵還有很多的事情在等著他呢。這就像是一盤圍棋，他已經被圍得差不多，該是時候反擊了，而且是必須要勝利的一場反擊戰。
連續一周，天明挨個跟自己認為還不錯的收購點老板談下一階段的收貨計劃，對方都認可天明的做法，其實他們也不傻，信息來源也很多，隻是他們認可天明，覺得他是正經做事，跟天明站在一條戰線，他們獲得的收益更大。
這個道理，根本不用天明給他們講，都不是小孩子，他們知道怎麽區分好壞。
事情遠比想象的順利，天明從這些點的進貨量大增，走出了被想給天明難堪的那些人的圍追堵截。
那個小團體也在瓦解，陸續有收購點開始倒向天明這邊，這些人沒有利益支撐著他們，看著其他人掙錢眼紅，就變卦了。
天明也照樣從這些人那拿貨，就像什麽事情都沒有發生過一樣，隻要遵守規則，什麽樣的人都可以成為朋友。
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。
牽頭的人見治不住天明，也就不再為難他。
他也反思，他在想這樣做圖什麽，後來也覺得自己就是沒事兒閑的，為的所謂的麵子，為了自己在縣裏藥材大戶的地位，全是虛的，一點用都沒有，但他也不是輕易認輸的人，得把麵子找迴來，他找中間人聯係了天明，想坐下來好好聊聊。
一場鴻門宴。