保證鮮貨充足供應成為擺在兄弟倆麵前最關鍵的問題，也是決定來年能否實現預想利潤的大前提。
這就需要建立強大的供貨網，而且必須在鮮貨下來前完成。
東北的冬天走得晚，一般到三月份才能化凍。這個時候，就有農戶開始上山挖藥材，等到了四月份春暖花開，就到收貨的旺季了。
天光跟天明商量織一張大網，覆蓋全縣所有的村鎮。隻有這樣，才有可能保證鮮貨的供應充足，這絕對不是一件容易的事情，甚至就是天方夜譚。
以前，天光跟天明聊過這件事情。
天明因為忙，沒有太當迴事，後來不忙了，坐下來想了想，覺得天光說得還是有道理的，就決定開始挨家談。
天明手裏原來也有十幾個供貨商，但天光心裏不托底，為了保證萬無一失，還需要做更細的工作，隻有保證了鮮貨供應，所有人的美好設想才能變成現實。
“哥，我現在沒事了，打算跑跑這些藥材販子。”天明不忙了，抽時間打電話給天光，跟他說自己的打算。他一直叫這些鄉村收貨的藥材商藥材販子。
天光早想這樣，聽到天明這樣說，挺高興的，跟他說：“你可總算閑下來了，也應該想開了，打算從哪開始跑？”
“我想先從縣北麵跑，那邊藥材產量大。”老家縣城的北部是盛產藥材的山區，野生資源和家種資源都很豐富，從北麵開始跑，是合適的。
“從老家開始跑不行嗎？”天光說的老家是自己出生的鄉鎮，畢竟把自己最熟悉的地方先占據了，才覺得更有根本，心裏更踏實。
“那邊我早就跑完了，聯係方式我都有，跟這些人也熟悉了。”這兩年，天明主要在那一帶活動，還是做了不少事情的。
兄弟倆的規劃是跑遍縣裏所有的鄉村。
整體梳理了一下，以村為基本單位，需要跑二百多個自然村，工作量著實不小。就按一天跑兩個鄉鎮二十個左右的自然村計算，得跑十天半個月，況且還不是天天跑。
這不僅是體力活兒，更是腦力活兒，是跟每一個村的人談判，極其耗費精力。
每個村有收藥材的，直接跟對方談；沒有的，找合適的人立點兒。
這個過程，不是容易的。
“一定要做最壞的思想準備，這個過程是重新布局的一個過程，會涉及到很多人的利益，這些人肯定會攪局。”天光有擔心，到一個新地方，盡管是自己老家，做事的時候還是需要注意很多方麵的，沒觸及別人利益還好，觸及了肯定不好處理，定會有波折。
“咱們做的是正事，憑著自己的本事賺錢，不怕他們鬧。”天明知道天光的顧慮在哪。
“前一段時間我看新聞報道，老家一個鄉鎮的村主任在疫情防控的過程中向當地捐了兩三萬元的抗疫款，從這是能夠反映出一些問題的。當這些人沒有了小農意識，我們就需要注意了，這樣的人都不是一般人。”天光常常思考，是十幾年社會經驗積累讓他養成的習慣，他會把問題看得更深。
“不是一班人，是二班人。”天明跟天光開玩笑。跟別人溝通是他的強項，遇到問題一般都能迎刃而解，這是他的本事，“我隻要不惹到他們就行，這幾年我沒有跟什麽人紅過臉。做買賣就是互利共贏，彼此都有個照應，如果都守著自己的地盤，那就把買賣做死了。”
“咱們先把自己做好，別讓找事兒的人挑出毛病就行。”
天明按照兩個人商量好的策略開始跑市場。
他把縣裏的地圖鋪在桌麵上，從北往南，一個鄉鎮一個鄉鎮跑。每個鄉鎮把自然村都跑遍，一方麵談中藥材鮮品收購的事情，一方麵談農產品收購的事情。
每跑完一個村就在地圖上標記出來。
原本天光想的讓天明先跟各鄉鎮扶貧部門的工作人員談談，從上往下進行，後麵想想也沒有這個必要，等把各村的情況摸清了、摸透了再談也不遲。
談的過程肯定很難，這一點，天明有心理準備。
突然跑來個人談收貨，就是自己遇到這樣的事情，也會先掂量一下真假。
這種信任的建立，需要一個漫長的過程，急不得，隻能一步一步來。
跑鄉鎮這幾天，老家當地的氣溫降到了零下二十多度，穿個棉襖出門都能被凍透，非常冷，天明自己就像一根冰棍兒一樣，在各個村子之間奔波。
天光能夠感覺到，天明這一段時間變了，變得接受他以前說的很多管理方麵的觀點，也不知道是迴心轉意了還是怎麽的，反正是他一直想見到的樣子，這是一件好事情。
每一天，隻要是晴天，能夠出門，天光就開著車跑北麵的鄉鎮，想的是年前跑完一半或三分之一，然後帶著父親跑藥材市場。
這樣既算是帶著父親溜達一圈兒，見見世麵，也讓父親看看市場需要什麽樣兒的貨，來年加工，父親也好心裏有數。
“哥，你想過一件事情沒有？如果我把這些藥材販子談成，把收購點兒都建立起來了，一旦開始收貨，咱們吃得了這麽多嗎？”天明的擔心不多餘，如果真的這樣，那每天的供貨量不是小數。
“你指的是什麽？是錢還是拉貨？”
“錢就不是一筆小數目，咱們可得誠信收購，一把一清，就算一天隻收一萬斤，一斤八塊錢，那一天貨款就得八萬。”以前天明遇到過這樣的事情。前一年收升麻的時候，貨款晚給了對方十幾天，人家就鼻子不是鼻子臉不是臉。
“這個我想辦法協調，總比有錢收不到貨要好。”天光不覺得付不起款比收不到貨更重要。
“每天往迴拉貨也不是一件輕巧的事情。”
“那肯定是的，這個可以統籌，問題不大。”關於這種事情的協調，天光擅長。
“你是說我一個地方一個地方拉？這些人收了農戶的貨，肯定都想著咱們第一時間拉走，否則掉秤他們吃虧，肯定不願意。”這種情況很常見。
“那是的，隻要保證當天拉走，最晚第二天上午拉走就行，這個咱們也能夠統籌。”一說到統籌，天光自信滿滿，他知道怎麽幹這件事情，也願意幹這件事情，讓他有成就感。
“你可說了，這些事情都能解決，到時候別讓我下不來台，那我就難受了。”
“走一步看一步，遇到什麽問題解決什麽問題，車到山前必有路，這個不需要立軍令狀。”天光沒接天明的話茬，他心裏清楚，這些問題並沒有那麽好解決，但隻要想解決，總會有辦法，不是死結。
天明的工作推進得比較順利，供貨網逐漸成型了，但也都是口頭意向，算是混個臉熟。
與此同時，天光每天在工作之外惡補中藥材知識。
他認為隻有自己是這方麵的專家、行家，才能把這個事業做好。盡管這隻是自己的副業，但對於他來說，比主業還重要。這個行業做好了，才能救他於水火，這是很重要的一個途徑，而且是唯一的途徑，他必須做好。
這就需要建立強大的供貨網，而且必須在鮮貨下來前完成。
東北的冬天走得晚，一般到三月份才能化凍。這個時候，就有農戶開始上山挖藥材，等到了四月份春暖花開，就到收貨的旺季了。
天光跟天明商量織一張大網，覆蓋全縣所有的村鎮。隻有這樣，才有可能保證鮮貨的供應充足，這絕對不是一件容易的事情，甚至就是天方夜譚。
以前，天光跟天明聊過這件事情。
天明因為忙，沒有太當迴事，後來不忙了，坐下來想了想，覺得天光說得還是有道理的，就決定開始挨家談。
天明手裏原來也有十幾個供貨商，但天光心裏不托底，為了保證萬無一失，還需要做更細的工作，隻有保證了鮮貨供應，所有人的美好設想才能變成現實。
“哥，我現在沒事了，打算跑跑這些藥材販子。”天明不忙了，抽時間打電話給天光，跟他說自己的打算。他一直叫這些鄉村收貨的藥材商藥材販子。
天光早想這樣，聽到天明這樣說，挺高興的，跟他說：“你可總算閑下來了，也應該想開了，打算從哪開始跑？”
“我想先從縣北麵跑，那邊藥材產量大。”老家縣城的北部是盛產藥材的山區，野生資源和家種資源都很豐富，從北麵開始跑，是合適的。
“從老家開始跑不行嗎？”天光說的老家是自己出生的鄉鎮，畢竟把自己最熟悉的地方先占據了，才覺得更有根本，心裏更踏實。
“那邊我早就跑完了，聯係方式我都有，跟這些人也熟悉了。”這兩年，天明主要在那一帶活動，還是做了不少事情的。
兄弟倆的規劃是跑遍縣裏所有的鄉村。
整體梳理了一下，以村為基本單位，需要跑二百多個自然村，工作量著實不小。就按一天跑兩個鄉鎮二十個左右的自然村計算，得跑十天半個月，況且還不是天天跑。
這不僅是體力活兒，更是腦力活兒，是跟每一個村的人談判，極其耗費精力。
每個村有收藥材的，直接跟對方談；沒有的，找合適的人立點兒。
這個過程，不是容易的。
“一定要做最壞的思想準備，這個過程是重新布局的一個過程，會涉及到很多人的利益，這些人肯定會攪局。”天光有擔心，到一個新地方，盡管是自己老家，做事的時候還是需要注意很多方麵的，沒觸及別人利益還好，觸及了肯定不好處理，定會有波折。
“咱們做的是正事，憑著自己的本事賺錢，不怕他們鬧。”天明知道天光的顧慮在哪。
“前一段時間我看新聞報道，老家一個鄉鎮的村主任在疫情防控的過程中向當地捐了兩三萬元的抗疫款，從這是能夠反映出一些問題的。當這些人沒有了小農意識，我們就需要注意了，這樣的人都不是一般人。”天光常常思考，是十幾年社會經驗積累讓他養成的習慣，他會把問題看得更深。
“不是一班人，是二班人。”天明跟天光開玩笑。跟別人溝通是他的強項，遇到問題一般都能迎刃而解，這是他的本事，“我隻要不惹到他們就行，這幾年我沒有跟什麽人紅過臉。做買賣就是互利共贏，彼此都有個照應，如果都守著自己的地盤，那就把買賣做死了。”
“咱們先把自己做好，別讓找事兒的人挑出毛病就行。”
天明按照兩個人商量好的策略開始跑市場。
他把縣裏的地圖鋪在桌麵上，從北往南，一個鄉鎮一個鄉鎮跑。每個鄉鎮把自然村都跑遍，一方麵談中藥材鮮品收購的事情，一方麵談農產品收購的事情。
每跑完一個村就在地圖上標記出來。
原本天光想的讓天明先跟各鄉鎮扶貧部門的工作人員談談，從上往下進行，後麵想想也沒有這個必要，等把各村的情況摸清了、摸透了再談也不遲。
談的過程肯定很難，這一點，天明有心理準備。
突然跑來個人談收貨，就是自己遇到這樣的事情，也會先掂量一下真假。
這種信任的建立，需要一個漫長的過程，急不得，隻能一步一步來。
跑鄉鎮這幾天，老家當地的氣溫降到了零下二十多度，穿個棉襖出門都能被凍透，非常冷，天明自己就像一根冰棍兒一樣，在各個村子之間奔波。
天光能夠感覺到，天明這一段時間變了，變得接受他以前說的很多管理方麵的觀點，也不知道是迴心轉意了還是怎麽的，反正是他一直想見到的樣子，這是一件好事情。
每一天，隻要是晴天，能夠出門，天光就開著車跑北麵的鄉鎮，想的是年前跑完一半或三分之一，然後帶著父親跑藥材市場。
這樣既算是帶著父親溜達一圈兒，見見世麵，也讓父親看看市場需要什麽樣兒的貨，來年加工，父親也好心裏有數。
“哥，你想過一件事情沒有？如果我把這些藥材販子談成，把收購點兒都建立起來了，一旦開始收貨，咱們吃得了這麽多嗎？”天明的擔心不多餘，如果真的這樣，那每天的供貨量不是小數。
“你指的是什麽？是錢還是拉貨？”
“錢就不是一筆小數目，咱們可得誠信收購，一把一清，就算一天隻收一萬斤，一斤八塊錢，那一天貨款就得八萬。”以前天明遇到過這樣的事情。前一年收升麻的時候，貨款晚給了對方十幾天，人家就鼻子不是鼻子臉不是臉。
“這個我想辦法協調，總比有錢收不到貨要好。”天光不覺得付不起款比收不到貨更重要。
“每天往迴拉貨也不是一件輕巧的事情。”
“那肯定是的，這個可以統籌，問題不大。”關於這種事情的協調，天光擅長。
“你是說我一個地方一個地方拉？這些人收了農戶的貨，肯定都想著咱們第一時間拉走，否則掉秤他們吃虧，肯定不願意。”這種情況很常見。
“那是的，隻要保證當天拉走，最晚第二天上午拉走就行，這個咱們也能夠統籌。”一說到統籌，天光自信滿滿，他知道怎麽幹這件事情，也願意幹這件事情，讓他有成就感。
“你可說了，這些事情都能解決，到時候別讓我下不來台，那我就難受了。”
“走一步看一步，遇到什麽問題解決什麽問題，車到山前必有路，這個不需要立軍令狀。”天光沒接天明的話茬，他心裏清楚，這些問題並沒有那麽好解決，但隻要想解決，總會有辦法，不是死結。
天明的工作推進得比較順利，供貨網逐漸成型了，但也都是口頭意向，算是混個臉熟。
與此同時，天光每天在工作之外惡補中藥材知識。
他認為隻有自己是這方麵的專家、行家，才能把這個事業做好。盡管這隻是自己的副業，但對於他來說，比主業還重要。這個行業做好了，才能救他於水火，這是很重要的一個途徑，而且是唯一的途徑，他必須做好。