生活中，不會因為我們討厭什麽，就沒有什麽。
這一點，天光心裏很清楚。
他習慣於總結和思考，半生過往教會了他這個。即便如此，有心理準備，形形色色的人還是如雨後春筍般冒出來，他也接受，畢竟“林子大了什麽鳥兒都有”。
有的鳥兒，他倒是希望沒有。
做升麻的時候，天光也同時嚐試著做幹香菇這個品種，藥材和農產品互不幹擾。畢竟老家是國內首屈一指的香菇大縣，每年產出上百萬斤鮮貨，他想看看是否有利可圖。
他找了一些外地客源，貨沒有出多少，隻發了幾次樣品，遇到的一些人卻顛覆他的認知。他一直以為還是好人多，這一次他發現壞人也不少，他把那些沒有良心的人稱為壞人。
有的客戶跟他要香菇的邊角料，長毛的也可以，說是打成粉可以賣。
天光很是不可思議。
他深深質疑，這樣的產品難道不過質檢嗎？怎麽可能賣得出去？客戶笑著說他們有辦法。
天光想了想自己平時不怎麽吃磨成粉的東西，頓時覺得是一種慶幸，以後就更不想吃了。
有的客戶也跟他要藥材的邊角料，說是提純。天光心裏很清楚，這些人大多還是把這些次品摻到好貨裏，賺取更大的差價。
這還是他能夠接受的。
不能接受的是那些昧著良心收購變質藥材的人。
天光沒有親眼所見，但在收貨的過程中聽說當地藥材販子手裏那些問題藥材也都賣出去了。
一聽到這些，他心裏堵得慌。問題藥材他不收，有別人收，人家販子照樣變現，收購的人賺得差價更多，雙贏。
這些，都是見怪不怪的事情，但天光卻覺得是作孽，這種事情他幹不了，天明肯定也幹不了。
兄弟倆搞產地初加工，也算是帶著情懷的。
他們想把老家幾百種藥材都挖掘出來，把當地藥材的名氣打出去。這個過程，能給當地人帶去更多的收益，他們自己也會賺得杯滿缽盈，可謂“送人玫瑰，手有餘香。”
這樣的做法，國家也是大力倡導的，都說“中醫毀於中藥”，中藥材的品質直接影響著千年中醫文化的傳承，加工出好的藥材是一件積德的事情。
兩個人踏入藥材這行的時候是走投無路，出發點也是為了賺錢。可隨著對中醫中藥了解的越來越多，越來越深，他們就越來越覺得做好這一行是一種責任。
“你那收鬼箭羽嗎？”一個鄉鎮的藥材商托人打電話給天明。
托人這件事，天明是後來知道的。那個藥材商也有天明的電話，但他不好意思打，因為前麵他跟天明說謊了。
原本天明在藥材商的鄉鎮收鬼箭羽是二十五塊錢一斤，這個藥材商為了翹行，自己好多收貨，硬是把價格漲了十塊錢，天明自然收不到貨了。
天明聽說了漲價的消息，但不知道誰發起的，就給他打電話，問是不是他給漲的價，那個人沒有承認，說自己也是跟風漲的。
既然有人賣貨，天明自然是願意的，“有多少？”
“百八十斤，你看你什麽時候過去看看？對方挺著急的。”天明打聽對方貨在哪，對方一說，天明就知道怎麽迴事了。
原來，這個人受騙了。收了大量的貨賣不出差價，砸手裏了。
天明收鬼箭羽的時候，鄰省有的藥材商通過自媒體平台也在收，每斤的收購價比天明高出好幾塊錢，激起了農戶的采收熱情，一時間，把鬼箭羽催生成了網紅產品。
個別藥材商耍手段，也是行業內慣用的伎倆。
他們先給想賣貨的人報一個高價，讓他們覺得有利可圖。等賣方把貨發到地方，這些藥材商就以品相不符合要求、水分大等為由壓低價格。賣方即便不同意，來迴物流卻是一筆不小的費用，後麵還不一定能賣上價錢，也隻能忍氣吞聲接受對方壓價。
這種做法被很多藥材商屢試不爽。
既可以收到貨，又在談價過程中占據主動，一舉兩得，雖然常常被別人罵作“奸商”，但“眼不見為淨”，隻要能賺錢就行，管別人怎麽說。
陸續又有人打電話給天明，遇到的都是這種情況。這些人一盤算，與其賣給鄰省，還不如就地賣給天明，一來準成，二來也省著鬧心了，紛紛往天明這送貨。
兄弟倆上過同樣的當，也不止一次了。
有一次，天光問一個客戶威靈仙和朱砂點家種蒼術什麽價格。
他們手裏正好有一些貨，倒也沒有多少，按照市場價估計能賣六七千塊錢。
對方報了一個不錯的價格，天光馬上安排天明發貨。他害怕對方變卦，最主要的還是他們急需這筆錢周轉。
到貨後，天光原以為對方能馬上付款，他想簡單了。
“劉姐，貨應該到了。”劉姐就是這個報高價的客戶，是天光前一年跑市場的時候認識的。
天光以前跟對方做過兩單，一單是升麻，到貨後，對方以水分大為由扣了一百塊錢貨款，另一單是黃精，按照玉竹的價格賣的，是天光著急賣，中間有不小的差價，那次轉款倒挺快。這一單，天光想再試試。
“物流沒打電話呢，還沒收到。”
“那估計也快通知您了，我查已經顯示到貨站了。”天光急等著這筆錢用。
過了一天，沒有動靜，天光硬著頭皮又給對方發了一條消息。催促的次數多了，他也覺得不好。
“劉姐，我看貨已經取了。”
“貨是昨天晚上取的。我沒在家，出去吃飯了，還沒有看到貨，今天下行我就迴去看看。”
“好的，看看您那邊能給個什麽價錢。盡量給得高一些，後麵還會有很多的合作呢。”天光給對方發了一個呲牙的笑臉表情，“我們明年自己加工滾筒威靈仙，品質會很好。”
對方沒有迴話。
又過了一天，天光見對方還沒有動靜，直接撥過去電話。對方有事在忙，讓天光自己報價。
“劉姐，威靈仙二十二點六斤，我們三十二一斤來的，加上運費能夠給到三十三塊五一斤就行；蒼術一百零八斤，我們自己加工的，能給到七十一斤就行。”天光報的價格不高，也就是市場價兒。
對方沒有迴話。
又過了一天，天明場地急著支付設備的到貨款。
天光再一次打給對方，被掛斷了，又趕緊發了條信息：“劉姐，貨賣得咋樣？我這邊等著支付五千元的設備款，所以才著急。”天明在老家的貨站等著呢，不付款不讓取走設備。
對方還是沒有迴話，隔了兩個小時再打，對方接電話說她在忙，說等有空的。
實在沒有辦法，天明先從別處串錢應了急，貨站才讓把設備拉走。
又過了兩天，天光給對方再發了一條信息：“劉姐，那個威靈仙沒有問題吧？”
十個多小時後，對方迴了一條信息，是天光料想中的：“那個威靈仙我們這邊賣不上價，蒼術也賣不上價。”
“好的，這幾天我讓別人去取。”天光知道，這是在跟自己壓價，他不想給對方這個機會，他不賣了。
天光剛認識這個大姐的時候，對方說自己做了二十多年中藥材買賣，有不少經驗，讓天光以後有不懂的地方可以問她，天光當時很感激。現在看來，這樣的經驗天光不一定用得上。
這件事情過後，兄弟倆達成共識：一定要好好跑跑市場，這是必須的。
這一點，天光心裏很清楚。
他習慣於總結和思考，半生過往教會了他這個。即便如此，有心理準備，形形色色的人還是如雨後春筍般冒出來，他也接受，畢竟“林子大了什麽鳥兒都有”。
有的鳥兒，他倒是希望沒有。
做升麻的時候，天光也同時嚐試著做幹香菇這個品種，藥材和農產品互不幹擾。畢竟老家是國內首屈一指的香菇大縣，每年產出上百萬斤鮮貨，他想看看是否有利可圖。
他找了一些外地客源，貨沒有出多少，隻發了幾次樣品，遇到的一些人卻顛覆他的認知。他一直以為還是好人多，這一次他發現壞人也不少，他把那些沒有良心的人稱為壞人。
有的客戶跟他要香菇的邊角料，長毛的也可以，說是打成粉可以賣。
天光很是不可思議。
他深深質疑，這樣的產品難道不過質檢嗎？怎麽可能賣得出去？客戶笑著說他們有辦法。
天光想了想自己平時不怎麽吃磨成粉的東西，頓時覺得是一種慶幸，以後就更不想吃了。
有的客戶也跟他要藥材的邊角料，說是提純。天光心裏很清楚，這些人大多還是把這些次品摻到好貨裏，賺取更大的差價。
這還是他能夠接受的。
不能接受的是那些昧著良心收購變質藥材的人。
天光沒有親眼所見，但在收貨的過程中聽說當地藥材販子手裏那些問題藥材也都賣出去了。
一聽到這些，他心裏堵得慌。問題藥材他不收，有別人收，人家販子照樣變現，收購的人賺得差價更多，雙贏。
這些，都是見怪不怪的事情，但天光卻覺得是作孽，這種事情他幹不了，天明肯定也幹不了。
兄弟倆搞產地初加工，也算是帶著情懷的。
他們想把老家幾百種藥材都挖掘出來，把當地藥材的名氣打出去。這個過程，能給當地人帶去更多的收益，他們自己也會賺得杯滿缽盈，可謂“送人玫瑰，手有餘香。”
這樣的做法，國家也是大力倡導的，都說“中醫毀於中藥”，中藥材的品質直接影響著千年中醫文化的傳承，加工出好的藥材是一件積德的事情。
兩個人踏入藥材這行的時候是走投無路，出發點也是為了賺錢。可隨著對中醫中藥了解的越來越多，越來越深，他們就越來越覺得做好這一行是一種責任。
“你那收鬼箭羽嗎？”一個鄉鎮的藥材商托人打電話給天明。
托人這件事，天明是後來知道的。那個藥材商也有天明的電話，但他不好意思打，因為前麵他跟天明說謊了。
原本天明在藥材商的鄉鎮收鬼箭羽是二十五塊錢一斤，這個藥材商為了翹行，自己好多收貨，硬是把價格漲了十塊錢，天明自然收不到貨了。
天明聽說了漲價的消息，但不知道誰發起的，就給他打電話，問是不是他給漲的價，那個人沒有承認，說自己也是跟風漲的。
既然有人賣貨，天明自然是願意的，“有多少？”
“百八十斤，你看你什麽時候過去看看？對方挺著急的。”天明打聽對方貨在哪，對方一說，天明就知道怎麽迴事了。
原來，這個人受騙了。收了大量的貨賣不出差價，砸手裏了。
天明收鬼箭羽的時候，鄰省有的藥材商通過自媒體平台也在收，每斤的收購價比天明高出好幾塊錢，激起了農戶的采收熱情，一時間，把鬼箭羽催生成了網紅產品。
個別藥材商耍手段，也是行業內慣用的伎倆。
他們先給想賣貨的人報一個高價，讓他們覺得有利可圖。等賣方把貨發到地方，這些藥材商就以品相不符合要求、水分大等為由壓低價格。賣方即便不同意，來迴物流卻是一筆不小的費用，後麵還不一定能賣上價錢，也隻能忍氣吞聲接受對方壓價。
這種做法被很多藥材商屢試不爽。
既可以收到貨，又在談價過程中占據主動，一舉兩得，雖然常常被別人罵作“奸商”，但“眼不見為淨”，隻要能賺錢就行，管別人怎麽說。
陸續又有人打電話給天明，遇到的都是這種情況。這些人一盤算，與其賣給鄰省，還不如就地賣給天明，一來準成，二來也省著鬧心了，紛紛往天明這送貨。
兄弟倆上過同樣的當，也不止一次了。
有一次，天光問一個客戶威靈仙和朱砂點家種蒼術什麽價格。
他們手裏正好有一些貨，倒也沒有多少，按照市場價估計能賣六七千塊錢。
對方報了一個不錯的價格，天光馬上安排天明發貨。他害怕對方變卦，最主要的還是他們急需這筆錢周轉。
到貨後，天光原以為對方能馬上付款，他想簡單了。
“劉姐，貨應該到了。”劉姐就是這個報高價的客戶，是天光前一年跑市場的時候認識的。
天光以前跟對方做過兩單，一單是升麻，到貨後，對方以水分大為由扣了一百塊錢貨款，另一單是黃精，按照玉竹的價格賣的，是天光著急賣，中間有不小的差價，那次轉款倒挺快。這一單，天光想再試試。
“物流沒打電話呢，還沒收到。”
“那估計也快通知您了，我查已經顯示到貨站了。”天光急等著這筆錢用。
過了一天，沒有動靜，天光硬著頭皮又給對方發了一條消息。催促的次數多了，他也覺得不好。
“劉姐，我看貨已經取了。”
“貨是昨天晚上取的。我沒在家，出去吃飯了，還沒有看到貨，今天下行我就迴去看看。”
“好的，看看您那邊能給個什麽價錢。盡量給得高一些，後麵還會有很多的合作呢。”天光給對方發了一個呲牙的笑臉表情，“我們明年自己加工滾筒威靈仙，品質會很好。”
對方沒有迴話。
又過了一天，天光見對方還沒有動靜，直接撥過去電話。對方有事在忙，讓天光自己報價。
“劉姐，威靈仙二十二點六斤，我們三十二一斤來的，加上運費能夠給到三十三塊五一斤就行；蒼術一百零八斤，我們自己加工的，能給到七十一斤就行。”天光報的價格不高，也就是市場價兒。
對方沒有迴話。
又過了一天，天明場地急著支付設備的到貨款。
天光再一次打給對方，被掛斷了，又趕緊發了條信息：“劉姐，貨賣得咋樣？我這邊等著支付五千元的設備款，所以才著急。”天明在老家的貨站等著呢，不付款不讓取走設備。
對方還是沒有迴話，隔了兩個小時再打，對方接電話說她在忙，說等有空的。
實在沒有辦法，天明先從別處串錢應了急，貨站才讓把設備拉走。
又過了兩天，天光給對方再發了一條信息：“劉姐，那個威靈仙沒有問題吧？”
十個多小時後，對方迴了一條信息，是天光料想中的：“那個威靈仙我們這邊賣不上價，蒼術也賣不上價。”
“好的，這幾天我讓別人去取。”天光知道，這是在跟自己壓價，他不想給對方這個機會，他不賣了。
天光剛認識這個大姐的時候，對方說自己做了二十多年中藥材買賣，有不少經驗，讓天光以後有不懂的地方可以問她，天光當時很感激。現在看來，這樣的經驗天光不一定用得上。
這件事情過後，兄弟倆達成共識：一定要好好跑跑市場，這是必須的。