威靈仙的事情，讓天明想起了當時險些做成的第一筆買賣-遼五味。
的確挺險的。
天明老家是遼五味正宗產地，所產遼五味以皮薄、肉厚、粒大、藥用成分高而著稱，出口銷售到日本、韓國及東南亞等崎嶇，成為當地的特色產品。
兄弟倆幹藥材的第一單，最初想著從遼五味做起。
挨著產地，貨源肯定沒有問題，麵臨的就是找市場。
兩個人先在網上找采購信息，主要通過電話聯係各地的客戶。
沒進到這個行當前不知道，等進來了才發現這裏麵並不像想象的那麽容易，自己把事情想簡單了，實際上這個市場遠比想象中的複雜。
貨不少，價格混亂。
盡管市場需求量挺大，但卻賣不上價格，中間找不到差價。哪怕一斤賺幾毛錢都不白忙活，可當時價格倒掛，兄弟倆也搞不懂這個市場究竟怎麽了，慢慢熟悉這個行當，他們也就見怪不怪了。
天明在老家找貨，他能夠切實感受到，那些手裏有存貨的藥材商心裏堵得慌。
天明找到了鄰縣的一個貨源。
對方幹得挺大，當時手裏的貨有上百噸。這個人當時判斷市場會漲，開始囤貨，收購價五十多塊錢一斤，市場當時的價格比這高出五六塊，而且還看漲，形勢一片大好。
中途不知道什麽原因，價格持續下降，一路跌到三四十塊錢一斤，幾乎相當於腰斬了。囤貨這家一下子損失了上百萬，而且因為貨出不了手，損失還有可能擴大，把他愁壞了，後悔不已。
天明到現場看了看，五味子的品質還是可以的，於是全身心幫著找市場，也想著賺個差價。
偶然一個機會，天明在網上聯係到了一家做外貿出口的公司，對方正好想采購五味子，在網上發求購信息。
天明趕忙給對方打電話，詢問對方具體的產品標準和要求，手裏的貨源正好符合，於是就帶著樣品開車往這家公司所在的城市趕，想著當麵談更穩妥。
八百多公裏，一天就到了。
與電話裏聯係的人見了麵，溝通得挺好。
這樣的訂單來得太容易，不像是真的，兄弟倆一直怕對方是騙子。天明當麵見了以後，覺得不像。
天明想請對方好好吃頓飯，心裏好有個底兒，對方謝絕了。
中午隻在這家公司對麵的一個小飯店簡單吃了口，百八十塊錢，天明心裏挺過意不去。
對方吃完走了以後，天明跑迴去詢問小飯店的老板平時見沒見過這個人，老板說平時偶爾能夠看到，天明心裏算是有譜了。
外貿采購挺規範的，天明第一次見識到。
次日，天明見的這個人給了他一份采購協議，上麵詳細列出了采購的標準和雙方的責任和義務，但有一個要求，需要對藥材樣品進行檢測。
這正常。
對方跟天明說，檢測費需要先墊上。過檢了，由他們承擔，不過檢，得自己承擔。
這也挺正常。
對方又說可以到他們指定的檢測機構，也可以自己找檢測機構，但資質要符合協議要求。
天明問對方指定的檢測機構什麽價兒，對方說一萬塊錢左右，天明腦袋當時就大了。
什麽檢測這麽貴？檢測什麽這麽貴？
這時候，天明翻迴頭來再看對方給的協議，才弄明白，產品要符合歐盟標準，有上百個檢測項，價格高也就自然了。
手裏沒有這個閑錢。
天明讓對方幫忙想辦法，對方說自己隻是一個小職員，讓天明找他領導談談，看能否通融一下。在這個過程中，旁敲側擊提醒天明給他領導買點兒東西，這樣事情才好辦。
天明深諳世故，這個他懂。
可他兜裏隻有千八百塊錢，如果買了，迴家的費用都成問題，如果不買，這個訂單很有可能打水漂。這不是一筆小訂單，做成了少說有十幾萬的利潤，讓天明左右為難，就打電話跟天光商量怎麽辦。
“先見麵聊聊再說，咱們手裏現在沒有這個閑錢。”天光正在忙別的事情，簡單迴了一句。
天明跟對方見了麵，聊得也挺好，最後還是落在檢測的問題上。對方說隻要過檢，這比買賣就能做，利潤也挺可觀，讓天明好好考慮。
天明騎虎難下。
去的時候，天明花八百塊錢找了一個藥廠的檢測部門按照藥典的標準作了檢測，符合國內藥典要求，但對方不認這個結論，說往歐盟出口，需要遵循歐盟的標準。
天明不想檢測，不是對自己的產品不自信，而是手裏湊不出這筆費用，隻能眼睜睜看著商機溜走。
往迴走的路上，天明迴過味兒來，給天光打電話：“我覺得這是套兒。”
“嗯？”天光聽到天明這樣說，很是詫異。
“我前前後後想了好幾遍，發現他們玩的套路挺深。如果咱們做檢測，這比買賣做成了，他們賺錢，如果做不成，人家也不吃虧，還混了個煙酒。這種方式做買賣好啊。”天明恍然大悟。
天光這個時候也迴過味兒來。
他也曾懷疑過這是騙局，但一想到現在社會風氣變得越來越好，多半不會。
現在看來，不管人家真的假的，他們都挑不出毛病。不是人家不跟自己做這筆買賣，而是他們自己沒有把握住，主動放棄了，怪不得人家。
再說，他們不做，還會有人做，做這行也不是隻有他們自己。
人家那裏是“鐵打的營盤，流水的賣家”，跟誰做買賣都是做，不一定非得一棵樹吊死。
這個行業的水不淺，或許天明見到的隻是冰山一角。
兄弟倆初入這行，以為這個行業好做。經過這一次事情，他們意識到並沒有想象中的容易，後麵的路不一定好走，讓兩個人長記性的場麵應該還多著呢。
返程的高速上，天明內心五味雜陳。他把汽車音響調得很大，以此讓自己得到短暫的放鬆。
來迴一千五六百公裏算是白跑了，沒有拿到訂單。但也是一種慶幸，讓自己警醒。剛入這行，就想“一口吃個胖子”，撿到大便宜，怎麽可能。
天明聽說，那家囤五味子的藥材商，最終以不到四十塊錢一斤的價格把貨出手了，淨賠二百多萬。看看後來的市場，如果當時還不出手，賠得更多。還好這家以前賺了不少，有積蓄，又還迴去了。
這件事情給兄弟倆的觸動很大，以致於後麵都不怎麽敢碰五味子這個品種了。
對於這樣的大貨，還得花心思專做。
像兩個人“做多不做專”的定位，這樣的品種不適合。以兩個人現在的實力，哪怕隻有一點兒風吹草動，都是承受不住的。
老家當地原本有很多農戶種植五味子，當時也是看市場行情好，跟風。
等到各家都有產量了，市場卻下跌的厲害，賣不上價兒，算下來還不如種別的經濟作物，很多農戶一狠心就把樹給砍了。
過了幾年，不曾想市場行情又迴來了，這些人叫苦不迭。
市場多變，起起伏伏，苦了藥材商，苦了農戶，實際上還是他們缺乏對市場的準確判斷。這種能力，並不是每個人都有的。
兄弟倆知道，後麵的路不好走，但即便布滿荊棘，還是要一步一步走下去的。
入了這行就是背水一戰，他們隻有一直往前走，才能尋得生機。
的確挺險的。
天明老家是遼五味正宗產地，所產遼五味以皮薄、肉厚、粒大、藥用成分高而著稱，出口銷售到日本、韓國及東南亞等崎嶇，成為當地的特色產品。
兄弟倆幹藥材的第一單，最初想著從遼五味做起。
挨著產地，貨源肯定沒有問題，麵臨的就是找市場。
兩個人先在網上找采購信息，主要通過電話聯係各地的客戶。
沒進到這個行當前不知道，等進來了才發現這裏麵並不像想象的那麽容易，自己把事情想簡單了，實際上這個市場遠比想象中的複雜。
貨不少，價格混亂。
盡管市場需求量挺大，但卻賣不上價格，中間找不到差價。哪怕一斤賺幾毛錢都不白忙活，可當時價格倒掛，兄弟倆也搞不懂這個市場究竟怎麽了，慢慢熟悉這個行當，他們也就見怪不怪了。
天明在老家找貨，他能夠切實感受到，那些手裏有存貨的藥材商心裏堵得慌。
天明找到了鄰縣的一個貨源。
對方幹得挺大，當時手裏的貨有上百噸。這個人當時判斷市場會漲，開始囤貨，收購價五十多塊錢一斤，市場當時的價格比這高出五六塊，而且還看漲，形勢一片大好。
中途不知道什麽原因，價格持續下降，一路跌到三四十塊錢一斤，幾乎相當於腰斬了。囤貨這家一下子損失了上百萬，而且因為貨出不了手，損失還有可能擴大，把他愁壞了，後悔不已。
天明到現場看了看，五味子的品質還是可以的，於是全身心幫著找市場，也想著賺個差價。
偶然一個機會，天明在網上聯係到了一家做外貿出口的公司，對方正好想采購五味子，在網上發求購信息。
天明趕忙給對方打電話，詢問對方具體的產品標準和要求，手裏的貨源正好符合，於是就帶著樣品開車往這家公司所在的城市趕，想著當麵談更穩妥。
八百多公裏，一天就到了。
與電話裏聯係的人見了麵，溝通得挺好。
這樣的訂單來得太容易，不像是真的，兄弟倆一直怕對方是騙子。天明當麵見了以後，覺得不像。
天明想請對方好好吃頓飯，心裏好有個底兒，對方謝絕了。
中午隻在這家公司對麵的一個小飯店簡單吃了口，百八十塊錢，天明心裏挺過意不去。
對方吃完走了以後，天明跑迴去詢問小飯店的老板平時見沒見過這個人，老板說平時偶爾能夠看到，天明心裏算是有譜了。
外貿采購挺規範的，天明第一次見識到。
次日，天明見的這個人給了他一份采購協議，上麵詳細列出了采購的標準和雙方的責任和義務，但有一個要求，需要對藥材樣品進行檢測。
這正常。
對方跟天明說，檢測費需要先墊上。過檢了，由他們承擔，不過檢，得自己承擔。
這也挺正常。
對方又說可以到他們指定的檢測機構，也可以自己找檢測機構，但資質要符合協議要求。
天明問對方指定的檢測機構什麽價兒，對方說一萬塊錢左右，天明腦袋當時就大了。
什麽檢測這麽貴？檢測什麽這麽貴？
這時候，天明翻迴頭來再看對方給的協議，才弄明白，產品要符合歐盟標準，有上百個檢測項，價格高也就自然了。
手裏沒有這個閑錢。
天明讓對方幫忙想辦法，對方說自己隻是一個小職員，讓天明找他領導談談，看能否通融一下。在這個過程中，旁敲側擊提醒天明給他領導買點兒東西，這樣事情才好辦。
天明深諳世故，這個他懂。
可他兜裏隻有千八百塊錢，如果買了，迴家的費用都成問題，如果不買，這個訂單很有可能打水漂。這不是一筆小訂單，做成了少說有十幾萬的利潤，讓天明左右為難，就打電話跟天光商量怎麽辦。
“先見麵聊聊再說，咱們手裏現在沒有這個閑錢。”天光正在忙別的事情，簡單迴了一句。
天明跟對方見了麵，聊得也挺好，最後還是落在檢測的問題上。對方說隻要過檢，這比買賣就能做，利潤也挺可觀，讓天明好好考慮。
天明騎虎難下。
去的時候，天明花八百塊錢找了一個藥廠的檢測部門按照藥典的標準作了檢測，符合國內藥典要求，但對方不認這個結論，說往歐盟出口，需要遵循歐盟的標準。
天明不想檢測，不是對自己的產品不自信，而是手裏湊不出這筆費用，隻能眼睜睜看著商機溜走。
往迴走的路上，天明迴過味兒來，給天光打電話：“我覺得這是套兒。”
“嗯？”天光聽到天明這樣說，很是詫異。
“我前前後後想了好幾遍，發現他們玩的套路挺深。如果咱們做檢測，這比買賣做成了，他們賺錢，如果做不成，人家也不吃虧，還混了個煙酒。這種方式做買賣好啊。”天明恍然大悟。
天光這個時候也迴過味兒來。
他也曾懷疑過這是騙局，但一想到現在社會風氣變得越來越好，多半不會。
現在看來，不管人家真的假的，他們都挑不出毛病。不是人家不跟自己做這筆買賣，而是他們自己沒有把握住，主動放棄了，怪不得人家。
再說，他們不做，還會有人做，做這行也不是隻有他們自己。
人家那裏是“鐵打的營盤，流水的賣家”，跟誰做買賣都是做，不一定非得一棵樹吊死。
這個行業的水不淺，或許天明見到的隻是冰山一角。
兄弟倆初入這行，以為這個行業好做。經過這一次事情，他們意識到並沒有想象中的容易，後麵的路不一定好走，讓兩個人長記性的場麵應該還多著呢。
返程的高速上，天明內心五味雜陳。他把汽車音響調得很大，以此讓自己得到短暫的放鬆。
來迴一千五六百公裏算是白跑了，沒有拿到訂單。但也是一種慶幸，讓自己警醒。剛入這行，就想“一口吃個胖子”，撿到大便宜，怎麽可能。
天明聽說，那家囤五味子的藥材商，最終以不到四十塊錢一斤的價格把貨出手了，淨賠二百多萬。看看後來的市場，如果當時還不出手，賠得更多。還好這家以前賺了不少，有積蓄，又還迴去了。
這件事情給兄弟倆的觸動很大，以致於後麵都不怎麽敢碰五味子這個品種了。
對於這樣的大貨，還得花心思專做。
像兩個人“做多不做專”的定位，這樣的品種不適合。以兩個人現在的實力，哪怕隻有一點兒風吹草動，都是承受不住的。
老家當地原本有很多農戶種植五味子，當時也是看市場行情好，跟風。
等到各家都有產量了，市場卻下跌的厲害，賣不上價兒，算下來還不如種別的經濟作物，很多農戶一狠心就把樹給砍了。
過了幾年，不曾想市場行情又迴來了，這些人叫苦不迭。
市場多變，起起伏伏，苦了藥材商，苦了農戶，實際上還是他們缺乏對市場的準確判斷。這種能力，並不是每個人都有的。
兄弟倆知道，後麵的路不好走，但即便布滿荊棘，還是要一步一步走下去的。
入了這行就是背水一戰，他們隻有一直往前走，才能尋得生機。