第363章 共贏途徑
女性視角下的豪門女婿 作者：樵東輝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳傑一直都沒敢直接講出來，要用美國公司商標的事情。
他知道這恐怕很過分，也根本就沒誠意，講出來的後果，恐怕就是不歡而散。
一直沒能真正講出來自己具體的訴求，就是在想萬全之計。希望既能讓王蘭奇至少要考慮，又不能讓美國李氏吃虧。
他一邊應對著王蘭奇的話語，腦子一邊在飛快地運轉，希望能找到這種萬全之策。
現在王蘭奇的問話，好像相信他陳傑有這方麵更好的辦法。
陳傑內心苦笑，如果我們能有辦法早就講出來了，還能這樣吭吭哧哧！
陳傑看向李晴！這夫妻兩個已經形成默契，隻要一方無計可施，就要向對方求助。
陳傑的眼神，李晴接收到了，她自己也一直都在想這個問題。兩全其美，兩家都能接受，有這樣的方案嗎？
當初，陳傑跟他講，想辦法讓蘭奇接受美國公司的商標，李晴就覺得不靠譜。現在看，恐怕陳傑自己都不敢講出來。
這本來就是不可能的事情。既然知道這根本就不可能，李晴也就一直沒說話，她其實也沒什麽好主意。
沒想到，一旁的柳紅遞給了李晴一張紙，然後小聲對李晴說：
“我隻是畫了一個草圖，你看看可不可以，如果覺得行，我再想辦法給你出一張正式圖！”
李晴疑惑地看著柳紅，她不知道柳紅什麽意思。現在正是談判的關鍵時期，讓自己看什麽圖啊？
李晴剛剛無意中見到柳紅一直都在那裏畫圖，一直也沒說話。
她不知道柳紅在畫什麽，也不感興趣，腦子都集中在王蘭奇和陳傑的談話上。
現在柳紅把一張畫稿遞給她，她自然疑惑。見李晴疑惑的眼神看著自己，柳紅指指畫稿：“你先看看，看完再講！”
然而，當李晴低頭認真看柳紅給她的東西時，不由得嚇一跳。
畫稿上是一個類似商標一類的東西，認真分辨，李晴一下明白了。
這是把蘭奇公司和美國李氏的商標合在了一起，重新合成的一個商標。
李晴明白了柳紅的意思！
不用美國公司的商標，也不用蘭奇公司的商標，而是把兩家公司的商標合在一起！
這樣做，既是賣蘭奇的貨，也是在賣美國李氏的貨。也可以說，兩家公司的貨都不是，而是屬於兩家公司共有的商標。
李晴不由得看向柳紅，柳紅向她鄭重地點點頭。
在美國李氏的銷售網絡上，賣一種一半屬於自己，一半屬於蘭奇的產品。既幫蘭奇開拓了市場，也幫美國公司引入了新產品！
這個想法可能是共贏！
李晴一下興奮起來，趕緊對大家說：
“你們都先停停，柳紅提了一個好主意，也許可以幫我們走出現在的困境。”
李晴一邊說，一邊把畫稿遞給了王蘭奇。王蘭奇接過畫稿，認真看過後，也一下明白了柳紅的想法。
但她沒表態，而是不知可否地把畫稿遞給了陳傑，陳傑看完，又給了邁克。
邁克接過畫稿後，認真研究了一番，然後興奮地說：
“我覺得這是一個好主意，這個商標我們兩家共有。誰也不傷害，還可以使我們兩家共同受益！
將來，在美國市場上的宣傳，就是美國李氏攜手蘭奇公司，打造新品牌！
這個商標注冊，也屬於兩家公司共有，讓它一直存在下去。”
這既是兩家公司聯合的見證，又是一個嶄新的品牌。
王蘭奇剛剛看到這個商標時，並沒覺得這是一個很好的主意。
它並不能直接把蘭奇公司推出去，也沒證明蘭奇公司可以在美國市場中立足。
可是，聽到邁克想到的宣傳語，又覺得也許是一個出路。強龍不壓地頭蛇，畢竟美國李氏在美國市場上已經深耕多年。
蘭奇公司想借助美國公司的核心，就是想借船出海，不可能先跟美國公司鬥個你死我活。那麽，這未嚐不是一個折中辦法。
這個辦法，雖然不能馬上把蘭奇推到一線陣地，可是難道蘭奇想進入美國市場就挑起戰爭嗎？
這可以給蘭奇贏得時間，贏得建立自己營銷渠道的時間。
另外，將來即使自己的營銷渠道建立起來了，這個商標作為兩家公司共用，也可以在兩家公司的渠道上售賣，營銷麵更廣闊。
想明白這個道理，王蘭奇不由得點點頭，看向陳傑問：“陳總，你什麽意見？還有比這更好的主意嗎？有就提出來，我們再討論！”
李晴這時以期待的眼神看著陳傑，陳傑知道，李晴應該是接受這個方案的。
如果李晴接受，估計自己嶽父小李老板也應該不會反對吧？陳傑再認真想想，估計也應該問題不大。
對於美國公司來講，至少短期內，沒有了蘭奇這個競爭者。
同時，也幫美國公司開發了更多新產品，蘭奇的優勢美國李氏也可以占一半。於是，一邊點頭一邊看向王蘭奇問：
“我也覺得這個方案可行，但是我們恐怕要講一下分成問題。
這個商標，最初肯定是蘭奇公司供貨，而美國公司提供渠道，這沒錯吧？”
王蘭奇點頭，最開始恐怕隻能是這樣了，這也是兩家公司合作的基礎。
見王蘭奇點頭，陳傑繼續說：
“王董，您看看，最初您提出來租金問題，您原來計劃拿出來多少？”
王蘭奇不得不佩服陳傑的精明。商標不完全是我蘭奇的，就不完全是我蘭奇占用你的渠道。那麽，所謂的租金恐怕就要少一點。
如果用蘭奇公司的商標，原來王蘭奇想拿出利潤的百分之六十都可以。
現在，這種情況下，王蘭奇在想，多少陳傑能接受？
這恐怕取決於現在美國李氏的利潤率，估計隻要達到現在美國李氏的利潤水平，陳傑就沒什麽話講。
可是，如果達到這個水平，自己的利潤就剩下太少了！根本就不利於以後的發展。王蘭奇一時拿不定主意。
他看向邁克，希望邁克能給自己提供一些建議。
可是邁克這時卻低下了頭，王蘭奇隻能無奈地歎口氣，剛想講出來自己的想法，就聽陳傑說：
“王董，我給您一個建議，您看是否可以接受？”
這話讓王蘭奇不由得看向陳傑，陳傑繼續說：
“我們可以分年度逐漸減少，第一年相信你也沒想賺錢，隻要進入美國市場就好。
可是，這個方案恐怕從第一年就會有利潤，因為美國公司的渠道是成熟的。
第一年的所有利潤都給美國公司，第二年給美國公司的利潤，是總利潤的百分之七十。
第三年開始，是百分之五十，之後隻要是這個商標的利潤，兩家都各百分之五十。
您看行嗎？”
他知道這恐怕很過分，也根本就沒誠意，講出來的後果，恐怕就是不歡而散。
一直沒能真正講出來自己具體的訴求，就是在想萬全之計。希望既能讓王蘭奇至少要考慮，又不能讓美國李氏吃虧。
他一邊應對著王蘭奇的話語，腦子一邊在飛快地運轉，希望能找到這種萬全之策。
現在王蘭奇的問話，好像相信他陳傑有這方麵更好的辦法。
陳傑內心苦笑，如果我們能有辦法早就講出來了，還能這樣吭吭哧哧！
陳傑看向李晴！這夫妻兩個已經形成默契，隻要一方無計可施，就要向對方求助。
陳傑的眼神，李晴接收到了，她自己也一直都在想這個問題。兩全其美，兩家都能接受，有這樣的方案嗎？
當初，陳傑跟他講，想辦法讓蘭奇接受美國公司的商標，李晴就覺得不靠譜。現在看，恐怕陳傑自己都不敢講出來。
這本來就是不可能的事情。既然知道這根本就不可能，李晴也就一直沒說話，她其實也沒什麽好主意。
沒想到，一旁的柳紅遞給了李晴一張紙，然後小聲對李晴說：
“我隻是畫了一個草圖，你看看可不可以，如果覺得行，我再想辦法給你出一張正式圖！”
李晴疑惑地看著柳紅，她不知道柳紅什麽意思。現在正是談判的關鍵時期，讓自己看什麽圖啊？
李晴剛剛無意中見到柳紅一直都在那裏畫圖，一直也沒說話。
她不知道柳紅在畫什麽，也不感興趣，腦子都集中在王蘭奇和陳傑的談話上。
現在柳紅把一張畫稿遞給她，她自然疑惑。見李晴疑惑的眼神看著自己，柳紅指指畫稿：“你先看看，看完再講！”
然而，當李晴低頭認真看柳紅給她的東西時，不由得嚇一跳。
畫稿上是一個類似商標一類的東西，認真分辨，李晴一下明白了。
這是把蘭奇公司和美國李氏的商標合在了一起，重新合成的一個商標。
李晴明白了柳紅的意思！
不用美國公司的商標，也不用蘭奇公司的商標，而是把兩家公司的商標合在一起！
這樣做，既是賣蘭奇的貨，也是在賣美國李氏的貨。也可以說，兩家公司的貨都不是，而是屬於兩家公司共有的商標。
李晴不由得看向柳紅，柳紅向她鄭重地點點頭。
在美國李氏的銷售網絡上，賣一種一半屬於自己，一半屬於蘭奇的產品。既幫蘭奇開拓了市場，也幫美國公司引入了新產品！
這個想法可能是共贏！
李晴一下興奮起來，趕緊對大家說：
“你們都先停停，柳紅提了一個好主意，也許可以幫我們走出現在的困境。”
李晴一邊說，一邊把畫稿遞給了王蘭奇。王蘭奇接過畫稿，認真看過後，也一下明白了柳紅的想法。
但她沒表態，而是不知可否地把畫稿遞給了陳傑，陳傑看完，又給了邁克。
邁克接過畫稿後，認真研究了一番，然後興奮地說：
“我覺得這是一個好主意，這個商標我們兩家共有。誰也不傷害，還可以使我們兩家共同受益！
將來，在美國市場上的宣傳，就是美國李氏攜手蘭奇公司，打造新品牌！
這個商標注冊，也屬於兩家公司共有，讓它一直存在下去。”
這既是兩家公司聯合的見證，又是一個嶄新的品牌。
王蘭奇剛剛看到這個商標時，並沒覺得這是一個很好的主意。
它並不能直接把蘭奇公司推出去，也沒證明蘭奇公司可以在美國市場中立足。
可是，聽到邁克想到的宣傳語，又覺得也許是一個出路。強龍不壓地頭蛇，畢竟美國李氏在美國市場上已經深耕多年。
蘭奇公司想借助美國公司的核心，就是想借船出海，不可能先跟美國公司鬥個你死我活。那麽，這未嚐不是一個折中辦法。
這個辦法，雖然不能馬上把蘭奇推到一線陣地，可是難道蘭奇想進入美國市場就挑起戰爭嗎？
這可以給蘭奇贏得時間，贏得建立自己營銷渠道的時間。
另外，將來即使自己的營銷渠道建立起來了，這個商標作為兩家公司共用，也可以在兩家公司的渠道上售賣，營銷麵更廣闊。
想明白這個道理，王蘭奇不由得點點頭，看向陳傑問：“陳總，你什麽意見？還有比這更好的主意嗎？有就提出來，我們再討論！”
李晴這時以期待的眼神看著陳傑，陳傑知道，李晴應該是接受這個方案的。
如果李晴接受，估計自己嶽父小李老板也應該不會反對吧？陳傑再認真想想，估計也應該問題不大。
對於美國公司來講，至少短期內，沒有了蘭奇這個競爭者。
同時，也幫美國公司開發了更多新產品，蘭奇的優勢美國李氏也可以占一半。於是，一邊點頭一邊看向王蘭奇問：
“我也覺得這個方案可行，但是我們恐怕要講一下分成問題。
這個商標，最初肯定是蘭奇公司供貨，而美國公司提供渠道，這沒錯吧？”
王蘭奇點頭，最開始恐怕隻能是這樣了，這也是兩家公司合作的基礎。
見王蘭奇點頭，陳傑繼續說：
“王董，您看看，最初您提出來租金問題，您原來計劃拿出來多少？”
王蘭奇不得不佩服陳傑的精明。商標不完全是我蘭奇的，就不完全是我蘭奇占用你的渠道。那麽，所謂的租金恐怕就要少一點。
如果用蘭奇公司的商標，原來王蘭奇想拿出利潤的百分之六十都可以。
現在，這種情況下，王蘭奇在想，多少陳傑能接受？
這恐怕取決於現在美國李氏的利潤率，估計隻要達到現在美國李氏的利潤水平，陳傑就沒什麽話講。
可是，如果達到這個水平，自己的利潤就剩下太少了！根本就不利於以後的發展。王蘭奇一時拿不定主意。
他看向邁克，希望邁克能給自己提供一些建議。
可是邁克這時卻低下了頭，王蘭奇隻能無奈地歎口氣，剛想講出來自己的想法，就聽陳傑說：
“王董，我給您一個建議，您看是否可以接受？”
這話讓王蘭奇不由得看向陳傑，陳傑繼續說：
“我們可以分年度逐漸減少，第一年相信你也沒想賺錢，隻要進入美國市場就好。
可是，這個方案恐怕從第一年就會有利潤，因為美國公司的渠道是成熟的。
第一年的所有利潤都給美國公司，第二年給美國公司的利潤，是總利潤的百分之七十。
第三年開始，是百分之五十，之後隻要是這個商標的利潤，兩家都各百分之五十。
您看行嗎？”