第102章 製造虛假繁榮
穿到古代和閨蜜一起做富婆 作者：bia豆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
迴到家，正好是中午，桃兒正在學著昨天鄭沅的樣子做涼皮。
看到她們迴來，桃兒有點忐忑的給鄭沅展示她的成果。
“哇！桃兒，你做得這麽棒啊！感覺都比我做得好了。”鄭沅毫不吝嗇自己的誇獎。
雖然也有誇張的成分在，但是桃兒的學習速度確實讓她很驚喜，就跟著她做了一次就能做到這個程度，已經是很有天分了。
桃兒不好意思的搖搖頭:“嬸子，我做得哪有這麽好，你別哄我了。”
“哪裏不好了，我閨女做得明明就很好！”段敏敏可不許桃兒妄自菲薄，她倆可都是鼓勵式教育一派的。
午飯大家又飽飽的吃了一頓。
吃完午飯，姑娘們又繼續過去那邊做衣服，男孩在大樹的帶領下去了田裏查看稻穀的長勢。
鄭沅和段敏敏歇息片刻，開始和蔣公子商議生意的事情。今天蔣公子就要給他老爹寫信了，這初步計劃書附在信裏邊，讓那蔣老爺看到這個項目的可行性。
“蔣公子，我們牙膏的新配方已經初步定下來了，明後天我們試配一下看看效果再調整一下。如果你父親同意咱們這個事情，那麽配方就可以交給你們了批量生產了。”
“為了讓你父親同意咱們的計劃，我們還是有必要再商討一下細節。”
“二位嬸子和我想到一塊去了，家父不是個衝動的人，想要說服他在我們商行的勢力範圍內全麵鋪開這個生意，肯定是要讓他看到可行性。”
蔣公子坐在了桌邊鋪開了一張紙，阿吉在一旁研墨，打算邊說邊記以免遺漏。
“那就不說廢話了。首先，要想賣得好噱頭少不了。雖然牙刷牙膏都是好東西，但是畢竟之前都沒有這個東西，老百姓不一定願意花錢買這個東西。”
“那麽在推出去之前，我們就要預熱。”
“何為預熱？”蔣公子沒聽說過這種說法，很是好奇。
“簡單來說，就是造勢。在正式推出之前，我們得想辦法把牙刷牙膏的功效散布開來，不拘泥於何種形式。可以編了順口溜，花幾文錢請街頭巷尾到處竄的小孩四處傳唱；可以是在店門口懸掛布標，寫明我們的產品用處；也可以請了人畫成小冊子，拓印在紙張上四處分發粘貼。”
“而且必須要是多地同時進行，當周圍的人都在討論的時候，老百姓不自覺的就會關注這件事。到時候我們門店開業推出這個東西，自然就會吸引了人來。”
鄭沅說完和段敏敏去灶房端了幾碗水出來，給了蔣公子一點反應的時間。
蔣公子聽完她們說的造勢之後，心裏已經確定這次合作不會錯了。自家就是開商行的，但是之前售賣東西頂多會叫了小二在自家門口叫賣拉客，走的是拚口碑拉迴頭客的路線，雖然也有效，但遠遠沒有她們說的這個吸引的客流量大。
對於這個簡單易仿製的牙刷生意，無疑是這些營銷策略最是合適，能幫她們在最短的時間內吸引來最多的顧客，賺取最多的利潤。
“嬸子高見，著實讓我佩服，不知可還有其它良策。”蔣公子一副虛心求教的模樣。
兩人也不藏著掖著。
“前期的造勢結束之後，接下來就是最重要的產品製作。雖然時間緊，但是產品質量的把控一定要嚴格，這關係到我們之後的生意能否長久，關係到老百姓認不認我們蔣記牙刷。我們不是做一錘子買賣，這次的營銷造勢也是為了老百姓記住買牙刷牙膏就到蔣記。”
“如果產品質量把控不嚴格，用個兩三次就斷裂脫毛，那麽老百姓憑什麽會繼續選擇我們呢。而且，若是產品質量出了問題，再加上這麽大規模的營銷，你們蔣記的名聲也會被拖累。”
“另外要想以後老百姓都認準你們蔣記，那我們的牙刷上和牙膏罐子身上都要印上屬於你們蔣記的標識。雖然以後可能會出現仿品，但是帶有蔣記標識的產品第一時間在市麵上大量流通，老百姓不自覺的就會覺得蔣記才是正品，以後也會不自覺的選擇蔣記。”
“做好前期營銷，把控好產品質量，接下來就是售賣了。雖然通過前期的營銷造勢，可能會在開業的時候吸引來大量的顧客，但是這些顧客很多可能也是抱著看熱鬧的心態來的，若真要從他們口袋裏掏錢，還需要一點策略。”
“什麽策略？”蔣公子已經完全被她們這套理論說服了，不自覺的放下了毛筆，專心聽二人講。
自家老爹做了一輩子生意感覺都沒有這兩位嬸子說的通透。
段敏敏喝了一口水接過話：“那自然是試用和製作虛假繁榮。”
“這試用我大概知道，何為虛假繁榮？”蔣公子對虛假繁榮很是不解。
“蔣公子別急，聽我慢慢說來。首先試用大家都知道，無非是在老百姓不了解這個產品的情況下，擺出一些試用品讓感興趣的老百姓都來試用。牙刷牙膏都是新品，老百姓自然不清楚有沒有效果。那我們各家門店開業的時候就要準備相當一部分牙刷和牙膏作為試用品，隻要感興趣的無論買不買都能試用，隻要他們用了之後覺得有效果那就有機會賣出去。”
“當然，我們也不能這麽老實，就等著顧客使用完之後隨緣購買，這樣的不確定性太大，那麽就要用到我所說的虛假繁榮了。這些圍觀的老百姓和試用的顧客裏麵必須安排一部分我們的人，試用的人在試用之後給出積極的反饋，然後圍觀的老百姓配合試用者做出反應，最後下單購買。人都是跟風的，隻要看到有人購買就一定會吸引那些搖擺不定的人下單。”
“這就叫你我本無緣，全靠我花錢。”
“當然這並不是欺騙老百姓，這就是一種營銷方式，前提是我們的東西確實質量不錯且有用。不然我們隻能吸引前期這少部分顧客，之後卻是會出現信任危機，那我們前期所做的一切努力都將白費。”
說完兩人看向蔣公子:“我們姐妹二人想到的暫時就這麽多了，蔣公子可還有什麽補充的？”
“啪！啪啪......”蔣公子眼冒精光，抬手衝著兩人鼓掌。
“二位嬸子，難不成家中以前也是做生意的？這些策略我跟著我爹跑了幾年都沒有見過，二位嬸子的想法真是讓我醍醐灌頂，我爹這一輩子的生意算是白做了。若是早點認識二位嬸子，那我蔣記何愁完全占領北方市場。”
兩人被他誇得老臉一紅，不過是沾了時代的紅利，見了太多現代成功營銷的品牌，把人家的經驗照搬過來而已。
“蔣公子過譽了，令尊能把蔣記做得這麽大屬實不易，我們二人不過瞎胡說罷了。”
“若你們這都是瞎胡說，那我爹那一套就是瞎胡鬧。阿吉，趕緊備紙研墨，今天咱們就把信寄出去。”
看著鋪在桌上的紙上寥寥幾個字，又有點不好意思:“二位嬸子，一會我寫好，麻煩二位幫忙掌掌眼，看一下可還有什麽需要補充的。”
剛剛怎麽光顧著聽了，關鍵部分也沒記幾個字。
看到她們迴來，桃兒有點忐忑的給鄭沅展示她的成果。
“哇！桃兒，你做得這麽棒啊！感覺都比我做得好了。”鄭沅毫不吝嗇自己的誇獎。
雖然也有誇張的成分在，但是桃兒的學習速度確實讓她很驚喜，就跟著她做了一次就能做到這個程度，已經是很有天分了。
桃兒不好意思的搖搖頭:“嬸子，我做得哪有這麽好，你別哄我了。”
“哪裏不好了，我閨女做得明明就很好！”段敏敏可不許桃兒妄自菲薄，她倆可都是鼓勵式教育一派的。
午飯大家又飽飽的吃了一頓。
吃完午飯，姑娘們又繼續過去那邊做衣服，男孩在大樹的帶領下去了田裏查看稻穀的長勢。
鄭沅和段敏敏歇息片刻，開始和蔣公子商議生意的事情。今天蔣公子就要給他老爹寫信了，這初步計劃書附在信裏邊，讓那蔣老爺看到這個項目的可行性。
“蔣公子，我們牙膏的新配方已經初步定下來了，明後天我們試配一下看看效果再調整一下。如果你父親同意咱們這個事情，那麽配方就可以交給你們了批量生產了。”
“為了讓你父親同意咱們的計劃，我們還是有必要再商討一下細節。”
“二位嬸子和我想到一塊去了，家父不是個衝動的人，想要說服他在我們商行的勢力範圍內全麵鋪開這個生意，肯定是要讓他看到可行性。”
蔣公子坐在了桌邊鋪開了一張紙，阿吉在一旁研墨，打算邊說邊記以免遺漏。
“那就不說廢話了。首先，要想賣得好噱頭少不了。雖然牙刷牙膏都是好東西，但是畢竟之前都沒有這個東西，老百姓不一定願意花錢買這個東西。”
“那麽在推出去之前，我們就要預熱。”
“何為預熱？”蔣公子沒聽說過這種說法，很是好奇。
“簡單來說，就是造勢。在正式推出之前，我們得想辦法把牙刷牙膏的功效散布開來，不拘泥於何種形式。可以編了順口溜，花幾文錢請街頭巷尾到處竄的小孩四處傳唱；可以是在店門口懸掛布標，寫明我們的產品用處；也可以請了人畫成小冊子，拓印在紙張上四處分發粘貼。”
“而且必須要是多地同時進行，當周圍的人都在討論的時候，老百姓不自覺的就會關注這件事。到時候我們門店開業推出這個東西，自然就會吸引了人來。”
鄭沅說完和段敏敏去灶房端了幾碗水出來，給了蔣公子一點反應的時間。
蔣公子聽完她們說的造勢之後，心裏已經確定這次合作不會錯了。自家就是開商行的，但是之前售賣東西頂多會叫了小二在自家門口叫賣拉客，走的是拚口碑拉迴頭客的路線，雖然也有效，但遠遠沒有她們說的這個吸引的客流量大。
對於這個簡單易仿製的牙刷生意，無疑是這些營銷策略最是合適，能幫她們在最短的時間內吸引來最多的顧客，賺取最多的利潤。
“嬸子高見，著實讓我佩服，不知可還有其它良策。”蔣公子一副虛心求教的模樣。
兩人也不藏著掖著。
“前期的造勢結束之後，接下來就是最重要的產品製作。雖然時間緊，但是產品質量的把控一定要嚴格，這關係到我們之後的生意能否長久，關係到老百姓認不認我們蔣記牙刷。我們不是做一錘子買賣，這次的營銷造勢也是為了老百姓記住買牙刷牙膏就到蔣記。”
“如果產品質量把控不嚴格，用個兩三次就斷裂脫毛，那麽老百姓憑什麽會繼續選擇我們呢。而且，若是產品質量出了問題，再加上這麽大規模的營銷，你們蔣記的名聲也會被拖累。”
“另外要想以後老百姓都認準你們蔣記，那我們的牙刷上和牙膏罐子身上都要印上屬於你們蔣記的標識。雖然以後可能會出現仿品，但是帶有蔣記標識的產品第一時間在市麵上大量流通，老百姓不自覺的就會覺得蔣記才是正品，以後也會不自覺的選擇蔣記。”
“做好前期營銷，把控好產品質量，接下來就是售賣了。雖然通過前期的營銷造勢，可能會在開業的時候吸引來大量的顧客，但是這些顧客很多可能也是抱著看熱鬧的心態來的，若真要從他們口袋裏掏錢，還需要一點策略。”
“什麽策略？”蔣公子已經完全被她們這套理論說服了，不自覺的放下了毛筆，專心聽二人講。
自家老爹做了一輩子生意感覺都沒有這兩位嬸子說的通透。
段敏敏喝了一口水接過話：“那自然是試用和製作虛假繁榮。”
“這試用我大概知道，何為虛假繁榮？”蔣公子對虛假繁榮很是不解。
“蔣公子別急，聽我慢慢說來。首先試用大家都知道，無非是在老百姓不了解這個產品的情況下，擺出一些試用品讓感興趣的老百姓都來試用。牙刷牙膏都是新品，老百姓自然不清楚有沒有效果。那我們各家門店開業的時候就要準備相當一部分牙刷和牙膏作為試用品，隻要感興趣的無論買不買都能試用，隻要他們用了之後覺得有效果那就有機會賣出去。”
“當然，我們也不能這麽老實，就等著顧客使用完之後隨緣購買，這樣的不確定性太大，那麽就要用到我所說的虛假繁榮了。這些圍觀的老百姓和試用的顧客裏麵必須安排一部分我們的人，試用的人在試用之後給出積極的反饋，然後圍觀的老百姓配合試用者做出反應，最後下單購買。人都是跟風的，隻要看到有人購買就一定會吸引那些搖擺不定的人下單。”
“這就叫你我本無緣，全靠我花錢。”
“當然這並不是欺騙老百姓，這就是一種營銷方式，前提是我們的東西確實質量不錯且有用。不然我們隻能吸引前期這少部分顧客，之後卻是會出現信任危機，那我們前期所做的一切努力都將白費。”
說完兩人看向蔣公子:“我們姐妹二人想到的暫時就這麽多了，蔣公子可還有什麽補充的？”
“啪！啪啪......”蔣公子眼冒精光，抬手衝著兩人鼓掌。
“二位嬸子，難不成家中以前也是做生意的？這些策略我跟著我爹跑了幾年都沒有見過，二位嬸子的想法真是讓我醍醐灌頂，我爹這一輩子的生意算是白做了。若是早點認識二位嬸子，那我蔣記何愁完全占領北方市場。”
兩人被他誇得老臉一紅，不過是沾了時代的紅利，見了太多現代成功營銷的品牌，把人家的經驗照搬過來而已。
“蔣公子過譽了，令尊能把蔣記做得這麽大屬實不易，我們二人不過瞎胡說罷了。”
“若你們這都是瞎胡說，那我爹那一套就是瞎胡鬧。阿吉，趕緊備紙研墨，今天咱們就把信寄出去。”
看著鋪在桌上的紙上寥寥幾個字，又有點不好意思:“二位嬸子，一會我寫好，麻煩二位幫忙掌掌眼，看一下可還有什麽需要補充的。”
剛剛怎麽光顧著聽了，關鍵部分也沒記幾個字。