第85章 牙刷生意
穿到古代和閨蜜一起做富婆 作者：bia豆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二日一早，鄭沅和段敏敏推開門就看到蔣公子站在簷下，那幾個小子都還不見蹤影，應是還睡著。
兩人心裏嘀咕，昨晚阿吉不是給他鋪了床嗎。那包東西看著可比張婆子準備那幾包厚實多了，她們都不敢想睡在上麵會有多舒服，難不成就這樣還是睡不習慣？
心裏想著兩人還是走上前去:“蔣公子怎的這麽早就醒了？是還睡不習慣嗎？”
看到兩人蔣公子早就按捺不住激動得心情:“嬸子，那牙刷和牙膏可是你們做出來的？”
“是的，可是有什麽問題？”
兩人有點莫名其妙，雖然這東西這個時代確實沒有，但也不是什麽了不得的，這蔣公子怎麽一副激動萬分的樣子？
“二位嬸子快來坐，我想和你們談一下這單生意。”蔣公子伸出手示意她們進堂屋談。
生意？兩人倒是也想過做這個生意，可是後麵自己給否了。既然這蔣公子有興趣，倒也可以聽聽他的打算，便沒有推辭，跟著他進了堂屋。
“實不相瞞，二位嬸子，我家裏是做生意的。”
二人點點頭示意他繼續，這你早就說過了。
“昨日我看到四柱兄弟在用牙刷，問了他得知這東西是二位嬸子想出來的。既然二位嬸子做出了這東西，想來也知道這東西世麵上從未有人售賣過，如果我們推出這東西想來一定會被搶購一空。不知道二位嬸子可有興趣和我合作這生意？”
沉默半晌，段敏敏看著他:“既然蔣公子已經看到了那牙刷，想必也知道這牙刷做法並不難，隻要有心很容易便能學了去。到時候你這牙刷又賣到哪裏去呢？”
“沒錯，這正是我要說的。這牙刷很容易被人模仿，所以我們一定要快。隻有在全國各地同時推出，通過造勢吸引大量的人跟風購買，我們才能搶占先機。在模仿的人還沒出現之前，大賺一筆。”
“我知道嬸子們擔心同時大批量推出牙刷的難度，你們放心我們蔣記在北邊也算是排得上號的。隻要我修書一封給家父，他定會安排人手在各地同時製作，必然能先搶占了這牙刷市場。等模仿者出現，咱們早已賺得盆滿缽滿了。”
鄭沅和段敏敏聽他說完對視一眼，可行。
她們當時沒有考慮做了去賣就是考慮到做的速度可能還沒有模仿者出現的速度快，賺不了什麽錢。再一個她們自己做的話這時間成本太高了，但是這東西又賣不上高價，始終不劃算。
但現在有了蔣公子背後的商號加入，批量生產同時推出，倒是真能搶占一波先機。
見她倆點頭蔣公子又接著往下說：“第一批市場搶占之後，咱們的產量就得減小，同時推出有特色的高端牙刷，進一步瞄準高端市場。模仿的人肯定會出現，但隻要咱們一直推陳出新，那麽模仿者隻能跟在咱們後麵撿點渣，大家還是會認準我們，市場還是咱們的。”
“還有就是嬸子們弄的那個牙膏，不知道是否還有更好的替代？我昨日也細細琢磨過，那牙膏應當是碳粉加了些薄荷進去，真是不得不佩服二位嬸子的巧思，這樣既能清潔的同時還清新了口氣。”
“就是這東西，對於普通老百姓來說自己稍微一琢磨也就知道怎麽做了，肯定不會想著花錢去買。但是對於那些家境稍微殷實一點的人家來說，這東西屬實有點......有點不那麽美觀，怕是也不會願意買。”
“其實這牙刷是次要的，這牙膏生意才是長久的。二位嬸子若是有更好的配方，那麽配合著牙刷一起推出，我敢肯定以後這一塊的市場非我們莫屬。不知，二位嬸子意下如何？”
蔣公子眼睛盯著兩人，注意著她們臉上的表情。
兩人越聽他說越覺得可行，好歹她們也是各種商業發達的時代過來的，自然能聽出來這法子可行。這蔣公子家裏不愧是行商的，小小年紀各方麵已經想得很全麵了。
有了他的加入，那麽她們的牙膏配方就不愁沒有原料，弄出針對高端消費人群的牙膏也不是什麽大問題。
若真是按照他的想法一步步推進，這生意大概率是真的能成。
“不知道蔣公子所說的合作是如何合作呢？”
雖然知道這個生意可行，但是兩人還是不動聲色，談生意最忌諱的就是讓人家看出你的想法。
雖然這蔣公子看起來頂多也就十五六歲，但從他對這件事情的想法來看，這孩子不能小看。最好還是讓他說出自己的條件，主動權還是要掌握在她們手上。
見她們又把問題拋了迴來，蔣公子也沒在意。做生意嘛，不就是互相推拉的過程。要是這兩婦人一開口就答應下來，提出條件，那他估計心裏還得評估一下到底要不要合作。
“二位嬸子，我初步的想法是這基礎款的牙刷，我們就按純利潤一九分成，牙膏和後麵推出的高端牙刷我們按純利潤的二八分成。二位嬸子隻管提供方子和想法，剩下的製作、運輸、銷路統統不用你們負責。二位嬸子意下如何？”
基礎牙刷一九、剩下的二八，其實已經是比較好的條件了。畢竟相當於她們隻提供了技術幹股，剩下的市場開拓和營銷售賣全都不用她們負責，隻用坐著等收錢就行了。
隻是這談生意嘛，不拉扯怎麽能算談生意呢。
“這牙刷我們就不和你談價了，就按一九，隻是這牙膏和高端牙刷我們要五五。”
這其實有點獅子大開口了，隻是這牙膏生意絕對是個極大的誘惑，她們相信蔣公子不會直接翻臉，隻要能談，那麽她們想要的比例肯定能拿到。
那蔣公子聽了她們開出的條件果然沒有露出什麽不虞的表情，隻手搭著桌子一下一下的敲擊著。
她倆也不著急說話，定定的看著蔣公子。
看她倆一臉淡然，仿佛這生意能不能成對她們並無影響的樣子。蔣公子暗自心驚，倒是小瞧了她們。
若是一般的村婦，怕是早在他沉默的時候就已經心裏打起來退堂鼓，開始放低自己的條件，生怕談不成。
這也是他們和小商戶談條件最常用的辦法，往往十有八次都能成，沒成想在這兩鄉村婦人身上吃了癟。
蔣公子坐直身子，不敢再輕視。
“二位嬸子可能不知道，這前期製作，後期開拓商路都需要大筆的銀子。這生意啊，說起來容易，可是做起來卻是要耗費大量的人力和物力。”
“那麽為何要花費這麽多人力物力去做生意呢？自然是知道這生意可行，前期的花費總會賺迴來，而且這後麵賺迴來的收益絕對是要遠遠高於前期費用的。蔣公子，你說是也不是？”鄭沅笑眯眯的看著他。
蔣公子畢竟年紀小，被她這樣一說一時半會也說不出什麽反駁的話。
兩人心裏嘀咕，昨晚阿吉不是給他鋪了床嗎。那包東西看著可比張婆子準備那幾包厚實多了，她們都不敢想睡在上麵會有多舒服，難不成就這樣還是睡不習慣？
心裏想著兩人還是走上前去:“蔣公子怎的這麽早就醒了？是還睡不習慣嗎？”
看到兩人蔣公子早就按捺不住激動得心情:“嬸子，那牙刷和牙膏可是你們做出來的？”
“是的，可是有什麽問題？”
兩人有點莫名其妙，雖然這東西這個時代確實沒有，但也不是什麽了不得的，這蔣公子怎麽一副激動萬分的樣子？
“二位嬸子快來坐，我想和你們談一下這單生意。”蔣公子伸出手示意她們進堂屋談。
生意？兩人倒是也想過做這個生意，可是後麵自己給否了。既然這蔣公子有興趣，倒也可以聽聽他的打算，便沒有推辭，跟著他進了堂屋。
“實不相瞞，二位嬸子，我家裏是做生意的。”
二人點點頭示意他繼續，這你早就說過了。
“昨日我看到四柱兄弟在用牙刷，問了他得知這東西是二位嬸子想出來的。既然二位嬸子做出了這東西，想來也知道這東西世麵上從未有人售賣過，如果我們推出這東西想來一定會被搶購一空。不知道二位嬸子可有興趣和我合作這生意？”
沉默半晌，段敏敏看著他:“既然蔣公子已經看到了那牙刷，想必也知道這牙刷做法並不難，隻要有心很容易便能學了去。到時候你這牙刷又賣到哪裏去呢？”
“沒錯，這正是我要說的。這牙刷很容易被人模仿，所以我們一定要快。隻有在全國各地同時推出，通過造勢吸引大量的人跟風購買，我們才能搶占先機。在模仿的人還沒出現之前，大賺一筆。”
“我知道嬸子們擔心同時大批量推出牙刷的難度，你們放心我們蔣記在北邊也算是排得上號的。隻要我修書一封給家父，他定會安排人手在各地同時製作，必然能先搶占了這牙刷市場。等模仿者出現，咱們早已賺得盆滿缽滿了。”
鄭沅和段敏敏聽他說完對視一眼，可行。
她們當時沒有考慮做了去賣就是考慮到做的速度可能還沒有模仿者出現的速度快，賺不了什麽錢。再一個她們自己做的話這時間成本太高了，但是這東西又賣不上高價，始終不劃算。
但現在有了蔣公子背後的商號加入，批量生產同時推出，倒是真能搶占一波先機。
見她倆點頭蔣公子又接著往下說：“第一批市場搶占之後，咱們的產量就得減小，同時推出有特色的高端牙刷，進一步瞄準高端市場。模仿的人肯定會出現，但隻要咱們一直推陳出新，那麽模仿者隻能跟在咱們後麵撿點渣，大家還是會認準我們，市場還是咱們的。”
“還有就是嬸子們弄的那個牙膏，不知道是否還有更好的替代？我昨日也細細琢磨過，那牙膏應當是碳粉加了些薄荷進去，真是不得不佩服二位嬸子的巧思，這樣既能清潔的同時還清新了口氣。”
“就是這東西，對於普通老百姓來說自己稍微一琢磨也就知道怎麽做了，肯定不會想著花錢去買。但是對於那些家境稍微殷實一點的人家來說，這東西屬實有點......有點不那麽美觀，怕是也不會願意買。”
“其實這牙刷是次要的，這牙膏生意才是長久的。二位嬸子若是有更好的配方，那麽配合著牙刷一起推出，我敢肯定以後這一塊的市場非我們莫屬。不知，二位嬸子意下如何？”
蔣公子眼睛盯著兩人，注意著她們臉上的表情。
兩人越聽他說越覺得可行，好歹她們也是各種商業發達的時代過來的，自然能聽出來這法子可行。這蔣公子家裏不愧是行商的，小小年紀各方麵已經想得很全麵了。
有了他的加入，那麽她們的牙膏配方就不愁沒有原料，弄出針對高端消費人群的牙膏也不是什麽大問題。
若真是按照他的想法一步步推進，這生意大概率是真的能成。
“不知道蔣公子所說的合作是如何合作呢？”
雖然知道這個生意可行，但是兩人還是不動聲色，談生意最忌諱的就是讓人家看出你的想法。
雖然這蔣公子看起來頂多也就十五六歲，但從他對這件事情的想法來看，這孩子不能小看。最好還是讓他說出自己的條件，主動權還是要掌握在她們手上。
見她們又把問題拋了迴來，蔣公子也沒在意。做生意嘛，不就是互相推拉的過程。要是這兩婦人一開口就答應下來，提出條件，那他估計心裏還得評估一下到底要不要合作。
“二位嬸子，我初步的想法是這基礎款的牙刷，我們就按純利潤一九分成，牙膏和後麵推出的高端牙刷我們按純利潤的二八分成。二位嬸子隻管提供方子和想法，剩下的製作、運輸、銷路統統不用你們負責。二位嬸子意下如何？”
基礎牙刷一九、剩下的二八，其實已經是比較好的條件了。畢竟相當於她們隻提供了技術幹股，剩下的市場開拓和營銷售賣全都不用她們負責，隻用坐著等收錢就行了。
隻是這談生意嘛，不拉扯怎麽能算談生意呢。
“這牙刷我們就不和你談價了，就按一九，隻是這牙膏和高端牙刷我們要五五。”
這其實有點獅子大開口了，隻是這牙膏生意絕對是個極大的誘惑，她們相信蔣公子不會直接翻臉，隻要能談，那麽她們想要的比例肯定能拿到。
那蔣公子聽了她們開出的條件果然沒有露出什麽不虞的表情，隻手搭著桌子一下一下的敲擊著。
她倆也不著急說話，定定的看著蔣公子。
看她倆一臉淡然，仿佛這生意能不能成對她們並無影響的樣子。蔣公子暗自心驚，倒是小瞧了她們。
若是一般的村婦，怕是早在他沉默的時候就已經心裏打起來退堂鼓，開始放低自己的條件，生怕談不成。
這也是他們和小商戶談條件最常用的辦法，往往十有八次都能成，沒成想在這兩鄉村婦人身上吃了癟。
蔣公子坐直身子，不敢再輕視。
“二位嬸子可能不知道，這前期製作，後期開拓商路都需要大筆的銀子。這生意啊，說起來容易，可是做起來卻是要耗費大量的人力和物力。”
“那麽為何要花費這麽多人力物力去做生意呢？自然是知道這生意可行，前期的花費總會賺迴來，而且這後麵賺迴來的收益絕對是要遠遠高於前期費用的。蔣公子，你說是也不是？”鄭沅笑眯眯的看著他。
蔣公子畢竟年紀小，被她這樣一說一時半會也說不出什麽反駁的話。