第271章 談妥
穿到古代和閨蜜一起做富婆 作者：bia豆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見方管事沒有反應，劉員外才悻悻的收迴了目光。
原以為是方管事主導的這件事情，這兩個婦人不過是用了些什麽手段讓方管事帶上她倆，想博個名頭。
現在看來好像這真正的話事者反而是這兩個婦人。
“按照咱們昭明的市價，一斤鮮玫瑰花瓣是得賣上七文錢的。”劉員外說完看了兩人一眼。
他這倒是也沒有過分誇大，隻不過這價格是有水份的。
人家那是品相好的賣六七文，他這二十多萬斤玫瑰花瓣難不成全部都是好品相不成。
看兩人不說話，劉員外又接著往下說：“不過你們要的量大我可以讓上一文，六文錢一斤如何？”
“劉員外這是不誠心做這一單生意呀！”鄭沅放下茶杯。
“這從何說起呀？”劉員外也不著急。
“雖然我們對昭明的市價不太了解可大家都是昆州府界內的，這玫瑰花瓣的價錢應當不會差距這麽大吧。”
“在永定那邊新鮮玫瑰花要極好的品相才能賣上這個價錢呢，我們這好的壞的一起收購，劉員外也要給這個價格嗎？”
永定縣城的玫瑰花瓣多少錢一斤她們自然不知道，之前收那次也是因為本來永定的玫瑰就要過季了，且考慮到村裏人不容易才給了這個價格。
現在談判自然是一切以自身利益最大化為主，能壓價盡量壓價。
“那兩位夫人能接受的價位是多少？”劉員外開始試探。
“四文。”兩人直接給出了一個低價。
兩人自然知道劉員外不可能同意，可砍價的過程不就是這樣嗎？
你減上一點，我加上一點，最終都能達到雙方的預期價位。
果然聽到這個價格，劉員外的臉色有一瞬間的崩塌，不過這些年他的生意也不是白做的，很快便調整好了自個的情緒。
“鄭夫人，這恐怕不妥。我玫瑰穀的玫瑰雖說不是那極品，可這品質確實不差，好一點若是放到市麵上也是能賣上高價的。”
“劉員外，你也說了是好一點的，可我們這是大批量采購，好的壞的，隻要是沒有腐爛我們都收，這價格怎麽能一概而論呢？”鄭沅迴道。
“鄭夫人說得確實有理，可這四文確實太便宜了些，就算最差的品質都能賣上這個價錢了。”
“這樣吧，你們從永定這麽遠的地方過來，也是誠心想同我劉某做這個生意，咱們就按照六文一斤來算成不成？”
當然不成！
“劉員外，我們確實是誠心來與你做生意的，可這六文錢我們確實也給不到。”段敏敏直接拒絕。
“那你們能給多少？”
“五文，並且需要你們摘下來然後運到我們指定的地點。”
“不成，五文太低了，還得摘和運送，這買賣不劃算。如果是五文的話，那我不如等著分批發售給別人或是晾幹了慢慢售賣。”劉員外搖頭。
“劉員外，咱們算一筆賬。”鄭沅也不急。
“老實說，如今能夠一口吃下你這玫瑰穀的怕是除了我們也不會有別人了。當然不是說財力不足，是因為他們沒有這麽大的需求。”
“或許你會說可以不用一口氣賣完，可這不管是分批出售還是晾幹了售賣幹花瓣，你都得花費比如今多上幾倍的人力和物力來儲存和出售。”段敏敏接著說。
“需要找倉庫來儲存吧？需要找專人看守吧？你還得保證中間不會出什麽岔子，造成損失。你確定到時候的利潤會比如今按五文一斤的價格直接了當的打包給我們高嗎？”
劉員外聽完明顯的緊繃了起來，方才還半靠在椅背上的身子不由自主的坐了起來。
他自然是知道全部打包一次性兜售出去是最劃算省心的辦法，不過是想著兩個婦人沒什麽見識，趁此機會抬價。
五文錢的價格他當然不虧，往年可都是全部掉落爛在了泥裏，今年就算是出售他也在尋不到這樣能一口氣幹脆拿走的買家。
隻是他決定出售就是為了利益，又有誰會嫌棄利潤多呢？
“兩位夫人，這些情況我自然也是想到了的，可五文的價格實在是有些低了，你看我們各退一步，五文五如何？”
“五文！”
兩人一分不讓。
方管事仍舊當做沒聽見，還在喝茶。
劉員外哪裏不明白，這已經是最高限價了。
“成！既然兩位夫人也是誠心想要，那我劉某人也是個爽快的，五文就五文。就算是不掙錢，也要交下你們這個朋友。”劉員外一副割肉的表情。
這話也就是個場麵話了，劉員外這兩句可真沒從前衣服店裏的大姨說得好。
不過嘛，麵子功夫自然要做足的。
“劉員外大氣，難怪這生意能做得風生水起。”鄭沅假笑著又奉承了一句。
生意成了她們心裏也高興，至於這奉承的話嘛，多說兩句又不是會少二兩肉。
“皆大歡喜！皆大歡喜呀！”方管事總算放下手中那盞茶站了起來。
“劉員外和兩位夫人都是大氣的，所以才能促成這樁生意啊。”
“從永定到昭明，說小了是兩個縣城的距離，可說大了這可是南北的距離，咱們竟也有緣能促成這樁生意，足以見得三位都是做大事的人。”
“這樣吧，今天是個好日子，咱們快些把契書給簽了。下午在昭明樓擺上一桌，我做東，咱們好好的慶祝一番。”
方管事這是在幫著她們提流程，盡早定下這個事情呢。
鄭沅和段敏敏衝他點了點頭。
“正是，既然談妥了是該把契書給簽了。”
劉員外幽怨的看了一眼方管事，方才的時候就像入定了似的，這會子你倒是還魂了！
不過劉員外心中也是高興的，隨著這兩年對那玫姨娘的新鮮勁過去了，他就打起了這玫瑰穀的主意。
可都沒有合適的出路，如今好了，一口氣兜售了，咋說也能賺上一些。
“老李，你去把筆墨紙硯準備好，咱們先把契書給簽了。”
李管事得令去準備東西去了，四人沒了心事，這會子聊起天來倒是自在了許多。
隻是這劉員外愛顯擺的毛病真是讓兩人有些受不了，再奉承了兩句，鄭沅和段敏敏便有些不想敷衍了，好在這時候李管事也把東西給拿過來了。
契書由方管事這個中間人執筆，劉員外和她們確認無誤之後便在契書上摁上了手印。
劉員外還蓋上了自己的私章，鄭沅和段敏敏目前還是文盲的身份便沒有寫名字。
不過看劉員外的私章兩人有些眼饞，心裏不約而同的計劃等忙過這一陣一定得去也弄上一個來，感覺很有派頭的樣子。
而得知兩人大字不識一個的劉員外就更驚奇了。
他不能理解兩個大字不識的婦人怎麽能有魄力千裏迢迢的過來談生意，更不能理解為何蔣記的管事會對她們二人如此客氣。
原以為是方管事主導的這件事情，這兩個婦人不過是用了些什麽手段讓方管事帶上她倆，想博個名頭。
現在看來好像這真正的話事者反而是這兩個婦人。
“按照咱們昭明的市價，一斤鮮玫瑰花瓣是得賣上七文錢的。”劉員外說完看了兩人一眼。
他這倒是也沒有過分誇大，隻不過這價格是有水份的。
人家那是品相好的賣六七文，他這二十多萬斤玫瑰花瓣難不成全部都是好品相不成。
看兩人不說話，劉員外又接著往下說：“不過你們要的量大我可以讓上一文，六文錢一斤如何？”
“劉員外這是不誠心做這一單生意呀！”鄭沅放下茶杯。
“這從何說起呀？”劉員外也不著急。
“雖然我們對昭明的市價不太了解可大家都是昆州府界內的，這玫瑰花瓣的價錢應當不會差距這麽大吧。”
“在永定那邊新鮮玫瑰花要極好的品相才能賣上這個價錢呢，我們這好的壞的一起收購，劉員外也要給這個價格嗎？”
永定縣城的玫瑰花瓣多少錢一斤她們自然不知道，之前收那次也是因為本來永定的玫瑰就要過季了，且考慮到村裏人不容易才給了這個價格。
現在談判自然是一切以自身利益最大化為主，能壓價盡量壓價。
“那兩位夫人能接受的價位是多少？”劉員外開始試探。
“四文。”兩人直接給出了一個低價。
兩人自然知道劉員外不可能同意，可砍價的過程不就是這樣嗎？
你減上一點，我加上一點，最終都能達到雙方的預期價位。
果然聽到這個價格，劉員外的臉色有一瞬間的崩塌，不過這些年他的生意也不是白做的，很快便調整好了自個的情緒。
“鄭夫人，這恐怕不妥。我玫瑰穀的玫瑰雖說不是那極品，可這品質確實不差，好一點若是放到市麵上也是能賣上高價的。”
“劉員外，你也說了是好一點的，可我們這是大批量采購，好的壞的，隻要是沒有腐爛我們都收，這價格怎麽能一概而論呢？”鄭沅迴道。
“鄭夫人說得確實有理，可這四文確實太便宜了些，就算最差的品質都能賣上這個價錢了。”
“這樣吧，你們從永定這麽遠的地方過來，也是誠心想同我劉某做這個生意，咱們就按照六文一斤來算成不成？”
當然不成！
“劉員外，我們確實是誠心來與你做生意的，可這六文錢我們確實也給不到。”段敏敏直接拒絕。
“那你們能給多少？”
“五文，並且需要你們摘下來然後運到我們指定的地點。”
“不成，五文太低了，還得摘和運送，這買賣不劃算。如果是五文的話，那我不如等著分批發售給別人或是晾幹了慢慢售賣。”劉員外搖頭。
“劉員外，咱們算一筆賬。”鄭沅也不急。
“老實說，如今能夠一口吃下你這玫瑰穀的怕是除了我們也不會有別人了。當然不是說財力不足，是因為他們沒有這麽大的需求。”
“或許你會說可以不用一口氣賣完，可這不管是分批出售還是晾幹了售賣幹花瓣，你都得花費比如今多上幾倍的人力和物力來儲存和出售。”段敏敏接著說。
“需要找倉庫來儲存吧？需要找專人看守吧？你還得保證中間不會出什麽岔子，造成損失。你確定到時候的利潤會比如今按五文一斤的價格直接了當的打包給我們高嗎？”
劉員外聽完明顯的緊繃了起來，方才還半靠在椅背上的身子不由自主的坐了起來。
他自然是知道全部打包一次性兜售出去是最劃算省心的辦法，不過是想著兩個婦人沒什麽見識，趁此機會抬價。
五文錢的價格他當然不虧，往年可都是全部掉落爛在了泥裏，今年就算是出售他也在尋不到這樣能一口氣幹脆拿走的買家。
隻是他決定出售就是為了利益，又有誰會嫌棄利潤多呢？
“兩位夫人，這些情況我自然也是想到了的，可五文的價格實在是有些低了，你看我們各退一步，五文五如何？”
“五文！”
兩人一分不讓。
方管事仍舊當做沒聽見，還在喝茶。
劉員外哪裏不明白，這已經是最高限價了。
“成！既然兩位夫人也是誠心想要，那我劉某人也是個爽快的，五文就五文。就算是不掙錢，也要交下你們這個朋友。”劉員外一副割肉的表情。
這話也就是個場麵話了，劉員外這兩句可真沒從前衣服店裏的大姨說得好。
不過嘛，麵子功夫自然要做足的。
“劉員外大氣，難怪這生意能做得風生水起。”鄭沅假笑著又奉承了一句。
生意成了她們心裏也高興，至於這奉承的話嘛，多說兩句又不是會少二兩肉。
“皆大歡喜！皆大歡喜呀！”方管事總算放下手中那盞茶站了起來。
“劉員外和兩位夫人都是大氣的，所以才能促成這樁生意啊。”
“從永定到昭明，說小了是兩個縣城的距離，可說大了這可是南北的距離，咱們竟也有緣能促成這樁生意，足以見得三位都是做大事的人。”
“這樣吧，今天是個好日子，咱們快些把契書給簽了。下午在昭明樓擺上一桌，我做東，咱們好好的慶祝一番。”
方管事這是在幫著她們提流程，盡早定下這個事情呢。
鄭沅和段敏敏衝他點了點頭。
“正是，既然談妥了是該把契書給簽了。”
劉員外幽怨的看了一眼方管事，方才的時候就像入定了似的，這會子你倒是還魂了！
不過劉員外心中也是高興的，隨著這兩年對那玫姨娘的新鮮勁過去了，他就打起了這玫瑰穀的主意。
可都沒有合適的出路，如今好了，一口氣兜售了，咋說也能賺上一些。
“老李，你去把筆墨紙硯準備好，咱們先把契書給簽了。”
李管事得令去準備東西去了，四人沒了心事，這會子聊起天來倒是自在了許多。
隻是這劉員外愛顯擺的毛病真是讓兩人有些受不了，再奉承了兩句，鄭沅和段敏敏便有些不想敷衍了，好在這時候李管事也把東西給拿過來了。
契書由方管事這個中間人執筆，劉員外和她們確認無誤之後便在契書上摁上了手印。
劉員外還蓋上了自己的私章，鄭沅和段敏敏目前還是文盲的身份便沒有寫名字。
不過看劉員外的私章兩人有些眼饞，心裏不約而同的計劃等忙過這一陣一定得去也弄上一個來，感覺很有派頭的樣子。
而得知兩人大字不識一個的劉員外就更驚奇了。
他不能理解兩個大字不識的婦人怎麽能有魄力千裏迢迢的過來談生意，更不能理解為何蔣記的管事會對她們二人如此客氣。