第822章 馬芸的後悔藥
娛樂：我想做資本，不想當影帝 作者：三寸光陰一個鑫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
9月10日，是個特別的日子！
這一天，是華國的教師節，也是馬芸和阿俚的生日。
2018年的9月10日，也是阿俚19周年生日當天，馬芸宣布2019年9月10日將“退休”。
9月10日晚上6時許，悶熱的杭城氣溫30攝氏度，在杭城奧林匹克體育館，近6萬人座無虛席。
這裏聲樂震天、燈光舞美炫目，螞蟻金服、淘係方陣、菜鳥……阿俚集團各業務方陣正在進行花車遊行。
遊行過後晚會正式開始，歌舞等演出節目輪番上演，這是一場屬於阿俚人20周歲的晚會......
晚上7時45分，有關馬芸的感謝視頻結束，碩大的“感謝”二字打在舞台上的巨幕門上。
門自動拉開，馬芸快步走上舞台中央，現場響起雷鳴般的掌聲和此起彼伏的歡唿聲。
他一如既往地穿了件演講時常穿的白襯衫，開啟“馬式”感謝，並直奔主題給現場“迴答”。
“為了這一天我等了十年......今天不是我的退休，是製度傳承的開始......也不是我一個人的選擇，而是製度的成功......”
演講的最後，他說“我希望換個江湖，青山不改，後會有期”。
幾乎同時，主持人叫住馬芸，大屏幕上出現了那張著名的照片：在冬天的長城上，紅色羽絨服北方氈帽的馬芸笑容燦爛，與5位老朋友同框。
接著是照片中的五人悉數登場，共同祝馬芸生日快樂。
馬芸演講結束後，阿俚新任董事局主席張永上台演講。
在張永演講之前，馬芸正式宣布卸任阿俚董事局主席。
2018年9月10日，馬芸在名為“教師節快樂”的公開信中宣布，一年後自己將不再擔任阿俚集團董事局主席，該職位將由集團ceo張永接任。
此時，洛君澤一行正在離杭城不到300公裏的金陵做宣傳。
宣傳結束，路演團隊從金陵前往合肥的時候，洛君澤看到了馬芸交班給張永的新聞。
洛君澤心情百味雜陳！
如果世間真的有後悔藥的話，洛君澤想馬芸肯定會買三粒。
第一粒用來撤銷2020年10月24日在魔都外灘的演講，因為那次演講後，馬芸就陷入了沉寂，螞蟻金服上市計劃也遭遇擱淺。
第二粒就是今晚，不讓張永接任阿俚董事局主席。
此時阿俚市值高達6000億美元，4年後，張永卸任時，市值銳減至2000億美元。
盡管張永推動了雙11等成功活動，但麵對市場變革，他在物流提速和應對競爭對手方麵顯得力不從心。
尤其在本地生活服務領域，阿俚幾乎無所作為，導致市場份額被鎂團，抖音等新興平台蠶食。
第三粒是不再開除孫彤宇。
孫彤宇作為淘寶貝的奠基人，帶領淘寶貝擊敗了ebay，奠定了阿俚在華國電商市場的霸主地位。
然而，由於對淘寶貝未來路線的分歧，孫彤宇被迫離開，孫彤宇他的離開，讓阿俚在電商領域逐漸失去優勢。
而孫彤宇在拚夕夕的成功也證明了他的能力！
這裏的第二件和第三件事，都和一個企業有關，那就是拚夕夕！
2023年，拚夕夕營收業績2476億，增長率90%，利潤600億，利潤率達到了驚人的24%！
要知道這可是口罩剛結束的第一年，別的行業和企業都還在恢複元氣的時候，拚夕夕竟然來了個業績翻倍，這該是多麽讓人吃驚！
這還不算，拚夕夕的利潤竟然高達600億，利潤率24%，這與人們印象中的拚夕夕大相徑庭。
低價！
便宜！
9塊9包郵！
這才是拚夕夕給人們的印象，按理來說利潤應該很微薄才對。
而且同期，京東的利潤才242億，利潤率2.2%，pk利潤率的話，京東不如拚夕夕的十分之一！
阿俚2022年財年利潤657億，利潤率7.6%，阿俚不足拚夕夕的三分之一！
為什麽拚夕夕的盈利能力會這麽強呢？
其實答案不在國內，而在米國！
2023年初，拚夕夕海外版temu超越了穀歌、臉書、youtubo、tiktok，成為了米國用戶下載量排名第一的軟件。
temu僅用了一年的時間，就進駐了47個國家。
截止到2022年10月，用戶數量突破了2個億，其中多一半來自米國。
口罩結束之後，很多國家麵臨消費降級，消費信心不足的問題
而拚夕夕依靠國內強大的供應鏈，把大量物美價廉的商品輸送到歐美市場，價格低到驚爆眼球，種類卻又包羅萬象。
同時，它還把國內營銷裂變的那一套把戲用到了歐美市場，比如邀請5位新用戶下單，就可以獲得20美元的獎勵等。
歐美用戶感覺自己瞬間變成了億萬富翁，可以買買買！
有了海外版temu的加持，拚夕夕股價一路飄紅！
股價不但超越了京東，在洛君澤穿越的前一天，2023年11月29日，拚夕夕的市值更是達到了1900億美元，超越阿俚成為市值最高的中概股。
淘寶貝和拚夕夕雖然同為電商，但卻是兩個截然不同的物種。
拚夕夕是唯一一家堅定站隊消費者的平台，其成立的核心就是以足夠低價來吸引綁定客群，從而將商家們牢牢地綁定在平台上。
在拚多多的平台上，商家根本不需要像淘寶貝似的進行運營和投放，隻要價格低，就能獲得不俗的流量支持。
拚夕夕就是一個巨大的超市，店鋪就是巨大超市裏的貨架，和淘寶貝的邏輯截然不同。
也因此，拚夕夕官方在商家嘴裏口碑極其惡劣，對商業的收割也是真狠！
比如讓商家最惡心的，連退款訂單都要收取商家1-2%的服務費的政策！
但是，從某種程度上來說，拚夕夕這樣的平台促進了商品價值的迴歸，因為在價格競爭的匹配機製下，這樣的平台永遠成長不出一根雪糕賣60塊錢的溢價品牌。
但在淘寶貝的邏輯上，隻要投流買量，營銷宣傳，就能有足夠的轉化，而這些成本最終都會轉嫁到消費者頭上。
淘寶的衰落是注定的，因為電商企業的增長邏輯已經不在商家身上了。
你說馬芸不知道這個道理嗎？
答案是他肯定知道！
這就像諾基亞和ibm一樣，他們會不知道自己的業務根基出現了問題嗎？為什麽不第一時間跟進智能機和筆記本電腦的潮流呢？
因為他們存量業務的阻力太大了！
阿俚也是一樣！
2022財年，整個基於傳統商業邏輯建立的淘天集團營收4000億，體量太大了，很難有轉身的空間和餘地，一個小數點的波動都會帶來巨大的影響。
當初洛君澤為什麽選擇投資拚夕夕，除了眼饞它能給自己帶來的巨額收益外，還因為拚夕夕的崛起暗藏時代力量，勢不可當！
在過去的20年裏，華國被稱之為世界工廠，這是一股極其誇張和巨大的產能，但這種產能釋放的方向更多是外貿為主。
拚夕夕崛起的2018年，進出口領域發生的大事推動了產能向內循環轉向，在這種競爭下，商品的價值開始迴歸。
華國月收入在1000元左右的人有6億，以往的商品價值邏輯裏，他們是被忽略的群體，因為買不起！
現在拚夕夕讓他們能用上以前價格在千元之上的科技產品，享受到了時代的紅利
這就和以往動輒五六十萬的合資品牌燃油車，在國產新能源的內卷下，價格下探到了二三十萬，許多消費者驚喜上車！
加上拚夕夕海外版temu的成功，其對內對外都符合國家的發展需要！
孟子說：“雖有智慧，不如乘勢”。
洛君澤作為穿越者，能賺錢的門路很多，他投資拚夕夕也是基於它符合時代要求，借助大勢成勢，順勢而為！
......
轉天上午，在合肥的酒店房間裏，洛君澤和劉樂樂、黎文濱、謝藝開了一上午的視頻會。
洛君澤借助這次阿俚接班，闡述了他對拚夕夕機會的分析及之後的戰略方向，讓他們去和黃錚溝通。
洛君澤要盡可能加快拚夕夕崛起的進程！
這一天，是華國的教師節，也是馬芸和阿俚的生日。
2018年的9月10日，也是阿俚19周年生日當天，馬芸宣布2019年9月10日將“退休”。
9月10日晚上6時許，悶熱的杭城氣溫30攝氏度，在杭城奧林匹克體育館，近6萬人座無虛席。
這裏聲樂震天、燈光舞美炫目，螞蟻金服、淘係方陣、菜鳥……阿俚集團各業務方陣正在進行花車遊行。
遊行過後晚會正式開始，歌舞等演出節目輪番上演，這是一場屬於阿俚人20周歲的晚會......
晚上7時45分，有關馬芸的感謝視頻結束，碩大的“感謝”二字打在舞台上的巨幕門上。
門自動拉開，馬芸快步走上舞台中央，現場響起雷鳴般的掌聲和此起彼伏的歡唿聲。
他一如既往地穿了件演講時常穿的白襯衫，開啟“馬式”感謝，並直奔主題給現場“迴答”。
“為了這一天我等了十年......今天不是我的退休，是製度傳承的開始......也不是我一個人的選擇，而是製度的成功......”
演講的最後，他說“我希望換個江湖，青山不改，後會有期”。
幾乎同時，主持人叫住馬芸，大屏幕上出現了那張著名的照片：在冬天的長城上，紅色羽絨服北方氈帽的馬芸笑容燦爛，與5位老朋友同框。
接著是照片中的五人悉數登場，共同祝馬芸生日快樂。
馬芸演講結束後，阿俚新任董事局主席張永上台演講。
在張永演講之前，馬芸正式宣布卸任阿俚董事局主席。
2018年9月10日，馬芸在名為“教師節快樂”的公開信中宣布，一年後自己將不再擔任阿俚集團董事局主席，該職位將由集團ceo張永接任。
此時，洛君澤一行正在離杭城不到300公裏的金陵做宣傳。
宣傳結束，路演團隊從金陵前往合肥的時候，洛君澤看到了馬芸交班給張永的新聞。
洛君澤心情百味雜陳！
如果世間真的有後悔藥的話，洛君澤想馬芸肯定會買三粒。
第一粒用來撤銷2020年10月24日在魔都外灘的演講，因為那次演講後，馬芸就陷入了沉寂，螞蟻金服上市計劃也遭遇擱淺。
第二粒就是今晚，不讓張永接任阿俚董事局主席。
此時阿俚市值高達6000億美元，4年後，張永卸任時，市值銳減至2000億美元。
盡管張永推動了雙11等成功活動，但麵對市場變革，他在物流提速和應對競爭對手方麵顯得力不從心。
尤其在本地生活服務領域，阿俚幾乎無所作為，導致市場份額被鎂團，抖音等新興平台蠶食。
第三粒是不再開除孫彤宇。
孫彤宇作為淘寶貝的奠基人，帶領淘寶貝擊敗了ebay，奠定了阿俚在華國電商市場的霸主地位。
然而，由於對淘寶貝未來路線的分歧，孫彤宇被迫離開，孫彤宇他的離開，讓阿俚在電商領域逐漸失去優勢。
而孫彤宇在拚夕夕的成功也證明了他的能力！
這裏的第二件和第三件事，都和一個企業有關，那就是拚夕夕！
2023年，拚夕夕營收業績2476億，增長率90%，利潤600億，利潤率達到了驚人的24%！
要知道這可是口罩剛結束的第一年，別的行業和企業都還在恢複元氣的時候，拚夕夕竟然來了個業績翻倍，這該是多麽讓人吃驚！
這還不算，拚夕夕的利潤竟然高達600億，利潤率24%，這與人們印象中的拚夕夕大相徑庭。
低價！
便宜！
9塊9包郵！
這才是拚夕夕給人們的印象，按理來說利潤應該很微薄才對。
而且同期，京東的利潤才242億，利潤率2.2%，pk利潤率的話，京東不如拚夕夕的十分之一！
阿俚2022年財年利潤657億，利潤率7.6%，阿俚不足拚夕夕的三分之一！
為什麽拚夕夕的盈利能力會這麽強呢？
其實答案不在國內，而在米國！
2023年初，拚夕夕海外版temu超越了穀歌、臉書、youtubo、tiktok，成為了米國用戶下載量排名第一的軟件。
temu僅用了一年的時間，就進駐了47個國家。
截止到2022年10月，用戶數量突破了2個億，其中多一半來自米國。
口罩結束之後，很多國家麵臨消費降級，消費信心不足的問題
而拚夕夕依靠國內強大的供應鏈，把大量物美價廉的商品輸送到歐美市場，價格低到驚爆眼球，種類卻又包羅萬象。
同時，它還把國內營銷裂變的那一套把戲用到了歐美市場，比如邀請5位新用戶下單，就可以獲得20美元的獎勵等。
歐美用戶感覺自己瞬間變成了億萬富翁，可以買買買！
有了海外版temu的加持，拚夕夕股價一路飄紅！
股價不但超越了京東，在洛君澤穿越的前一天，2023年11月29日，拚夕夕的市值更是達到了1900億美元，超越阿俚成為市值最高的中概股。
淘寶貝和拚夕夕雖然同為電商，但卻是兩個截然不同的物種。
拚夕夕是唯一一家堅定站隊消費者的平台，其成立的核心就是以足夠低價來吸引綁定客群，從而將商家們牢牢地綁定在平台上。
在拚多多的平台上，商家根本不需要像淘寶貝似的進行運營和投放，隻要價格低，就能獲得不俗的流量支持。
拚夕夕就是一個巨大的超市，店鋪就是巨大超市裏的貨架，和淘寶貝的邏輯截然不同。
也因此，拚夕夕官方在商家嘴裏口碑極其惡劣，對商業的收割也是真狠！
比如讓商家最惡心的，連退款訂單都要收取商家1-2%的服務費的政策！
但是，從某種程度上來說，拚夕夕這樣的平台促進了商品價值的迴歸，因為在價格競爭的匹配機製下，這樣的平台永遠成長不出一根雪糕賣60塊錢的溢價品牌。
但在淘寶貝的邏輯上，隻要投流買量，營銷宣傳，就能有足夠的轉化，而這些成本最終都會轉嫁到消費者頭上。
淘寶的衰落是注定的，因為電商企業的增長邏輯已經不在商家身上了。
你說馬芸不知道這個道理嗎？
答案是他肯定知道！
這就像諾基亞和ibm一樣，他們會不知道自己的業務根基出現了問題嗎？為什麽不第一時間跟進智能機和筆記本電腦的潮流呢？
因為他們存量業務的阻力太大了！
阿俚也是一樣！
2022財年，整個基於傳統商業邏輯建立的淘天集團營收4000億，體量太大了，很難有轉身的空間和餘地，一個小數點的波動都會帶來巨大的影響。
當初洛君澤為什麽選擇投資拚夕夕，除了眼饞它能給自己帶來的巨額收益外，還因為拚夕夕的崛起暗藏時代力量，勢不可當！
在過去的20年裏，華國被稱之為世界工廠，這是一股極其誇張和巨大的產能，但這種產能釋放的方向更多是外貿為主。
拚夕夕崛起的2018年，進出口領域發生的大事推動了產能向內循環轉向，在這種競爭下，商品的價值開始迴歸。
華國月收入在1000元左右的人有6億，以往的商品價值邏輯裏，他們是被忽略的群體，因為買不起！
現在拚夕夕讓他們能用上以前價格在千元之上的科技產品，享受到了時代的紅利
這就和以往動輒五六十萬的合資品牌燃油車，在國產新能源的內卷下，價格下探到了二三十萬，許多消費者驚喜上車！
加上拚夕夕海外版temu的成功，其對內對外都符合國家的發展需要！
孟子說：“雖有智慧，不如乘勢”。
洛君澤作為穿越者，能賺錢的門路很多，他投資拚夕夕也是基於它符合時代要求，借助大勢成勢，順勢而為！
......
轉天上午，在合肥的酒店房間裏，洛君澤和劉樂樂、黎文濱、謝藝開了一上午的視頻會。
洛君澤借助這次阿俚接班，闡述了他對拚夕夕機會的分析及之後的戰略方向，讓他們去和黃錚溝通。
洛君澤要盡可能加快拚夕夕崛起的進程！