張良把他們帶到水吧台，點了一壺當地有名的“金佛玉翠”茶，然後問道：“你過去沒參加過拍賣會？”關山月說：“還真沒有。我的古玩大多都是托人私下交易的。”
張良樂道：“你這是不經意間就躲過了拍賣風險。不知道你是知道拍賣行的亂象，還是運氣比較好？”關山月不謙虛的說：“我這人一向是自帶錦鯉屬性，運氣不是一般的好。不過您說的拍賣風險是什麽意思？”
張良說：“你若是真不知道，我就給你講講。你別看報道的拍賣會上雞缸杯拍出了天價，鬼穀子下山又創新高等等之類的選傳，其實頂級品牌的拍賣會真實付款成交率不到百分之五十，行情整體不樂觀。你想頂級拍賣行都這樣，其他的小拍賣行成交率不是更低嗎？”
關山月說：“您說的有道理，但是怎麽會有風險呢？”張良問：“拍賣行沒給你打過電話？”關山月樂道：“雖然我靠著古玩發家，我的藏品卻都是一個前輩幫我推銷賣掉的。我不是古玩行裏的人，大家都不認識我。”
張良說道：“原來如此！我說你這麽精通古玩，竟然不知道你的名頭。近年來拍賣行如雨後春筍遍地開花，九成的古董拍賣公司都不靠譜，造成了拍賣的風險很大。特別是天天給你打電話的公司，並不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費、出關費、交易保證金等，一個個陷阱等著你鑽入。”
關山月聽著新鮮，說道：“仔細講講，省的我以後上當受騙。”張良說：“比如說，一件古玩價值五百萬，到了拍賣行他就往高了給你估，說你的古玩價值一千萬，這樣你交的服務費也高，征集的越多他們掙得越多。
然而前去觀賞藏品的人，除了幾十個委托人在預展現場來迴瞎出溜，幾乎沒有任何買家到場觀看。兩天預展結束，第三天開始拍賣，拍賣會場在座的大多是藏家委托人。為了掩飾他們的行為，這類古董拍賣公司雇傭一些無業遊民、老弱病殘來充當買家，舉牌子。
我參加過幾次古董拍賣，時常看見一些所謂的買家大老板，中午吃飯時現場搶牛奶、搶麵包，狼狽不堪。所以，稍微想想就能看出門道來，好多都是雇來的失業低保戶。”
雖然關山月沒受過騙，聽來也是義憤填膺，說道：“這不是坑人嗎？”
張良說：“他們為了掙錢那講什麽良心？所以那些收入低，經濟困難的藏家，就不要做發財的夢。為了湊服務費，他們抵押房產的，變賣生產工具牲畜牛羊的，什麽事都有。等你東湊西借湊夠了巨額的服務費，最後告訴你流拍了，服務費就打了水漂。那些盲目參與導致家破人亡的故事時有發生啊。”
關山月明白了，說道：“這裏的學問還真不少。”張良說：“所以說‘拍賣’屬於有錢人的風險投資，不適合普通老百姓參與。老百姓的藏品還不如去古玩城推銷，或找人代賣，這樣有可能賣不上價格，但是不至於上當受騙。
現在大的拍賣行，像保利，嘉德，他們都不收低端藏家的東西，因為成交了大家高興，失敗了，導致藏家很鬱悶，大家說你是騙子。高端的藏家都有錢，他們知道拍賣的規律，一般不會抱怨。比如今年大拍，十副齊白石的畫，隻成交了兩副，風險大不？”
關山月說：“這就是你們組織私拍的原因？”張良說：“對！我們幾個大玩家每年都組織一次，邀請一些有名的企業家，和藏家來。由於大家在古玩行裏有些名頭，而且這些藏品我們都要互相鑒定，保證真品。時間久了，在行內也就有了名聲，也受買家的青睞，畢竟少了很多手續費。”
蔡小英問：“這樣合法嗎？”張良說：“國家備案發掘的藏品，或者從文物商店購買的藏品叫文物。老百姓手裏的藏品屬於民間藝術品收藏，不屬於文物，可以自由開古玩店，擺地攤等，自由參與買賣交易。所以隻要不是文物，就是合法的。”
關山月笑道：“這也讓大家有了撿漏的機會。”張良說：“是啊，有很多好寶貝可能會在我們眼皮底下溜走。不過，我們幾個人同時鑒定的話，你若是從我們的藏品裏撿漏，那你可真是大家。”關山月說：“看來你請我來是請錯了，我是非漏不買。買你的那副扇子算是我為數不多的花費大價錢買古玩的行徑。”
張良說：“大家在一起互相學習、探討、研究也很不錯，還能深化收藏文化，不一定非要買不可。”關山月一本正經地說：“那我就放心了，擔心丟了你的麵子不是？”張良笑笑說：“希望關總有機會也拿著自己的藏品，咱們一起交流交流。”關山月應道：“會的，以後我打算專門從事這個行業了。”
說話間，來了不少人，大廳裏熱鬧起來。看時間不早，金茂行拍拍手，說道：“大家靜一靜！感謝給位藏家百忙之中一起來交流。咱們長話短說，賣家把你寶貝的心裏價位都寫到標簽上，藏家若有喜歡的，就把相應的編號交到前台，咱們就開始拍賣。”
張良說：“關總，你們喝茶，我去忙活兒一會兒。”關山月說：“好，您忙。”張良站起來，和其他的賣家過去把準備好的標簽一一放到自己的拍賣品前。
關山月對二美說：“咱們估計是來打醬油了，我看這些大都是真品，價格肯定不菲。”曹秋水說：“這麽說你還不是真正的藏家，隻能算是個做玩家。”關山月說：“撿漏才有樂趣嘛。”
蔡小英問：“難道大玩家就沒有走眼的時候？”關山月說：“什麽事都有例外，咱們若是從他們眼皮底下撿漏那可是一件得意的事。”蔡小英笑道：“希望你夢想成真。”關山月說：“那我就托兩位美女的福了。”
【作者***】：感謝各位老鐵一直伴隨著我，給了我寫作的動力。這本《鋼城》逐漸到了下半場，它會有一個精彩的結尾，希望不辜負大家的厚愛。近來新開了一本書：《男人的江湖》，希望老鐵們試讀，提出寶貴的意見！
張良樂道：“你這是不經意間就躲過了拍賣風險。不知道你是知道拍賣行的亂象，還是運氣比較好？”關山月不謙虛的說：“我這人一向是自帶錦鯉屬性，運氣不是一般的好。不過您說的拍賣風險是什麽意思？”
張良說：“你若是真不知道，我就給你講講。你別看報道的拍賣會上雞缸杯拍出了天價，鬼穀子下山又創新高等等之類的選傳，其實頂級品牌的拍賣會真實付款成交率不到百分之五十，行情整體不樂觀。你想頂級拍賣行都這樣，其他的小拍賣行成交率不是更低嗎？”
關山月說：“您說的有道理，但是怎麽會有風險呢？”張良問：“拍賣行沒給你打過電話？”關山月樂道：“雖然我靠著古玩發家，我的藏品卻都是一個前輩幫我推銷賣掉的。我不是古玩行裏的人，大家都不認識我。”
張良說道：“原來如此！我說你這麽精通古玩，竟然不知道你的名頭。近年來拍賣行如雨後春筍遍地開花，九成的古董拍賣公司都不靠譜，造成了拍賣的風險很大。特別是天天給你打電話的公司，並不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費、出關費、交易保證金等，一個個陷阱等著你鑽入。”
關山月聽著新鮮，說道：“仔細講講，省的我以後上當受騙。”張良說：“比如說，一件古玩價值五百萬，到了拍賣行他就往高了給你估，說你的古玩價值一千萬，這樣你交的服務費也高，征集的越多他們掙得越多。
然而前去觀賞藏品的人，除了幾十個委托人在預展現場來迴瞎出溜，幾乎沒有任何買家到場觀看。兩天預展結束，第三天開始拍賣，拍賣會場在座的大多是藏家委托人。為了掩飾他們的行為，這類古董拍賣公司雇傭一些無業遊民、老弱病殘來充當買家，舉牌子。
我參加過幾次古董拍賣，時常看見一些所謂的買家大老板，中午吃飯時現場搶牛奶、搶麵包，狼狽不堪。所以，稍微想想就能看出門道來，好多都是雇來的失業低保戶。”
雖然關山月沒受過騙，聽來也是義憤填膺，說道：“這不是坑人嗎？”
張良說：“他們為了掙錢那講什麽良心？所以那些收入低，經濟困難的藏家，就不要做發財的夢。為了湊服務費，他們抵押房產的，變賣生產工具牲畜牛羊的，什麽事都有。等你東湊西借湊夠了巨額的服務費，最後告訴你流拍了，服務費就打了水漂。那些盲目參與導致家破人亡的故事時有發生啊。”
關山月明白了，說道：“這裏的學問還真不少。”張良說：“所以說‘拍賣’屬於有錢人的風險投資，不適合普通老百姓參與。老百姓的藏品還不如去古玩城推銷，或找人代賣，這樣有可能賣不上價格，但是不至於上當受騙。
現在大的拍賣行，像保利，嘉德，他們都不收低端藏家的東西，因為成交了大家高興，失敗了，導致藏家很鬱悶，大家說你是騙子。高端的藏家都有錢，他們知道拍賣的規律，一般不會抱怨。比如今年大拍，十副齊白石的畫，隻成交了兩副，風險大不？”
關山月說：“這就是你們組織私拍的原因？”張良說：“對！我們幾個大玩家每年都組織一次，邀請一些有名的企業家，和藏家來。由於大家在古玩行裏有些名頭，而且這些藏品我們都要互相鑒定，保證真品。時間久了，在行內也就有了名聲，也受買家的青睞，畢竟少了很多手續費。”
蔡小英問：“這樣合法嗎？”張良說：“國家備案發掘的藏品，或者從文物商店購買的藏品叫文物。老百姓手裏的藏品屬於民間藝術品收藏，不屬於文物，可以自由開古玩店，擺地攤等，自由參與買賣交易。所以隻要不是文物，就是合法的。”
關山月笑道：“這也讓大家有了撿漏的機會。”張良說：“是啊，有很多好寶貝可能會在我們眼皮底下溜走。不過，我們幾個人同時鑒定的話，你若是從我們的藏品裏撿漏，那你可真是大家。”關山月說：“看來你請我來是請錯了，我是非漏不買。買你的那副扇子算是我為數不多的花費大價錢買古玩的行徑。”
張良說：“大家在一起互相學習、探討、研究也很不錯，還能深化收藏文化，不一定非要買不可。”關山月一本正經地說：“那我就放心了，擔心丟了你的麵子不是？”張良笑笑說：“希望關總有機會也拿著自己的藏品，咱們一起交流交流。”關山月應道：“會的，以後我打算專門從事這個行業了。”
說話間，來了不少人，大廳裏熱鬧起來。看時間不早，金茂行拍拍手，說道：“大家靜一靜！感謝給位藏家百忙之中一起來交流。咱們長話短說，賣家把你寶貝的心裏價位都寫到標簽上，藏家若有喜歡的，就把相應的編號交到前台，咱們就開始拍賣。”
張良說：“關總，你們喝茶，我去忙活兒一會兒。”關山月說：“好，您忙。”張良站起來，和其他的賣家過去把準備好的標簽一一放到自己的拍賣品前。
關山月對二美說：“咱們估計是來打醬油了，我看這些大都是真品，價格肯定不菲。”曹秋水說：“這麽說你還不是真正的藏家，隻能算是個做玩家。”關山月說：“撿漏才有樂趣嘛。”
蔡小英問：“難道大玩家就沒有走眼的時候？”關山月說：“什麽事都有例外，咱們若是從他們眼皮底下撿漏那可是一件得意的事。”蔡小英笑道：“希望你夢想成真。”關山月說：“那我就托兩位美女的福了。”
【作者***】：感謝各位老鐵一直伴隨著我，給了我寫作的動力。這本《鋼城》逐漸到了下半場，它會有一個精彩的結尾，希望不辜負大家的厚愛。近來新開了一本書：《男人的江湖》，希望老鐵們試讀，提出寶貴的意見！