第41章 怎麽可以吃白食
侯門惡婦又開始得寵了 作者：程簡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“少夫人，大麻子手藝練的差不多了，你看可以出師不？”
“當然可以。”
徐達總算鬆口氣，然後又訕訕道：“我們僧多粥少，這段時間關鋪跟練手藝花出去不少，鋪子還得裝修幾天才能好，我想能不能先出去擺攤賣？”
蘇禾詫異道：“這麽急？”
“鋪子關一天賠一天，兄弟們急得睡不著。”
蘇禾取過筆，在紙上畫了個移動售賣推車，再配上裝涼菜的托盤，“你讓牛家三兄弟把這些東西打出來。尤其是個車子，雖然有點耗材料，但它可以自由移動推著走，不用你們來迴肩挑手提的。等你賣開了，這車子應該有人會爭著要，也能給打鐵鋪招點生意。”市場附近賣粉麵包子的，全是肩膀手提費時間，既占地方又不衛生。
徐達看到紙圖時眼睛都亮了，“少夫人，你可真是厲害。”
“所以，你們得對我好點。”蘇禾臉皮厚，絲毫不帶謙虛的，“誰對我好，我就給誰好東西。”
徐達恨不得跪下來抱她大腿喊親娘喲。
言歸正傳，蘇禾叮囑道：“車子打出來後，你們做好涼菜推出去。”
徐達美滋滋，“得嘞，肯定很好賣。”
“不，我們不賣。”蘇禾笑道：“我們免費送。”
送？徐達差點跳出來，怎麽可以吃白食。誰敢吃他白食，他打死誰！
“開店要想客似雲來，就得在宣傳上下功夫，讓所有人都知道你家有好東西賣。”蘇禾知道他們沒錢，叮囑道：“你們不用做太多，限量給來往的客人試吃，借機宣傳你們的店四天後開業，開業前三天一律五折。”
五折？徐達要暈倒，“五折不虧本了。”
沒想他們效率這麽快，蘇禾還真沒好好盤算過價錢，“你們的成本多少？”
徐達早就算好，“素菜五文一斤保本，葷菜貴的我們買不起，打算隻賣豬耳朵跟鹵肥腸醬骨頭，要十文才不蝕。”
“那你掛牌子出去，素菜二十文一斤，葷菜三十文一斤，開業前三天一律五折。”
“這麽貴？”徐達脫口而出，“有人買嗎？”
蘇禾問道：“素菜十文一斤你覺得貴嗎？”
徐達嘀咕一下，“不算便宜。”
“素菜二十文一斤你覺得貴嗎？”蘇禾換一種問法。
“貴！”貴死人不償命，都趕上豬肉價了。
“我從二十文降到十文，貴嗎？”
“不貴。”沒有絲毫猶豫。
蘇禾笑望著他，不說話。
徐達傻眼了，這是怎麽迴事？
無論哪個年代，喜歡占便宜是人的本性。十文錢覺得貴，可從二十文掉到十文，立馬覺得自己撿了大便宜，不買就是虧了。
這便是商業促銷的魅力所在。
徐達聽完嘴巴都合不上，看蘇禾眼睛簡直神了。都是十文錢，方法不同，給人的感受完全不同。
“開業三天以後，我們可以打七斤，或是買二送一。”徐達領悟快，頓時現學現賣。
“還可以抽獎或免費送，比如第八名，十八名，二十八名，輪到的客人免費送一斤。”
徐達差點沒跪下。他隻是個拿刀上戰場的兵，雖然這兩年也在苦學做生意的竅門，沒想到居然可以這麽玩。
時間不早，蘇禾打算迴去。
徐達著魔怔似的，攔住不讓走，“少夫人，我還有問題。”
他屁事真多，她要迴去照顧小狼狗啦。
“說。”蘇禾無奈道。
“咱們不是沒錢嘛，我幾天老在市場轉，發現殺豬佬的豬血幾乎沒人要，我們隻要花一點點錢就能買下來，你看能不能……嘿嘿……”
這倒提醒蘇禾了，“貪多嚼不爛，豬血你可以先談下來，咱們以後做麻辣湯。”
“麻辣燙？”徐達眼睛冒綠光，“嘿嘿……嘿嘿，少夫人說的肯定是好東西。”
跟個二百五似的，蘇禾剜了他一眼，“你要是有空，趕緊跟賣豬肉的簽契約。”
契約？徐達傻眼。
“咱們的涼菜要是出名了，肯定有人會仿著做的，到時那些便宜到等於白送的豬下水豬骨頭，都會被人爭先恐後的搶，價錢自然會水漲船高。你得提前多談幾家，把價格定好契約簽了，但是不能簽死，對我們怎麽有利怎麽簽，必須要優先賣給我們，要是違約得賠錢給我們。至於賠償的金額嘛，得讓他們痛到不敢違約。”
天啊天啊，虧得她提醒，要不然有麻煩了。
蘇禾搖頭，提腳要走。
徐達求知欲爆棚，“少夫人，我還有問題。”
蘇禾：“……”好煩，她急著迴家擼狗。
“現在天氣這麽熱，我們推涼菜出去賣，沒過多久就餿了，這可怎麽辦呀？”
蘇禾耐性漸失，“那你就讓牛家三兄弟在推車平板裏麵加個內槽，把硝石跟水灌進去，這不冰冰涼涼了。”恆冷溫，一勞永逸。
這幫青銅，真的帶不動啊，累覺不愛。
總算成功脫身，剛好是趕集的日子，定製的拐杖跟輪椅到了取貨時間。
劉木匠一早上都在盼，想著能見到天仙姑娘，脖子伸得老長，根本沒什麽心思賣貨。
念蘇禾，蘇禾到。
劉木匠竊喜不已，“姑娘你可算來了，我還發愁到哪找你呢。”
木匠手藝不錯，蘇禾對外形很滿意，拿起拐杖開始驗收。
拐杖堅硬結實，長短可自如收縮，鐵製卡位緊。劉木匠很貼心，還在拐杖頭上挖了內槽嵌上軟錦的布料，減少對腋窩的磨擦。
蘇禾對輪椅也滿意到不行，沒想到他居然真能解決齒輪問題，可以手動或半自動。
贈送的躺椅，比雜貨鋪寄賣的質量還好，絲毫沒有偷工減料。
“麻煩劉大哥賣完貨幫我送一趟，我一個人拎不動。”
蘇禾將地址給到他，劉木匠咧嘴憨笑，滿口答應道：“好嘞，等我賣完就給你送過去。”
時候不早，她趕緊跑到市場，瘋狂買買買。許戈病虛體弱，加上受傷失血，得好好進補。
大小包拎迴來，蘇禾累得滿身大汗，碰巧劉木匠挑著貨也剛到。
蘇禾氣喘籲籲，“劉大哥，真是麻煩你了。”
得知她的住處，劉木匠麵露笑意，趁著卸貨問道：“不知姑娘定做的貨是給誰用的？”多半是給家中長輩做的，真是孝順的好姑娘。
“給我相公做的。”
躺椅厚實笨重，蘇禾搬得很吃力，卻儼然沒讓他幫忙。這是許戈的家，沒特殊情況她不想讓外人進入，以防被他人窺視。
相公？黝黑的臉上滿是失落，沒想到她年紀輕輕竟然已作他人婦。天仙下凡般的姑娘，隻有人中龍鳳才配得上她，殊不知竟然是個殘廢，真是一朵鮮花插牛糞上。
心中幻想落空，劉木匠魂都沒了。
“怎麽才迴來？”許戈聽到聲音，拖著抱恙的身體走出房間。
“當然可以。”
徐達總算鬆口氣，然後又訕訕道：“我們僧多粥少，這段時間關鋪跟練手藝花出去不少，鋪子還得裝修幾天才能好，我想能不能先出去擺攤賣？”
蘇禾詫異道：“這麽急？”
“鋪子關一天賠一天，兄弟們急得睡不著。”
蘇禾取過筆，在紙上畫了個移動售賣推車，再配上裝涼菜的托盤，“你讓牛家三兄弟把這些東西打出來。尤其是個車子，雖然有點耗材料，但它可以自由移動推著走，不用你們來迴肩挑手提的。等你賣開了，這車子應該有人會爭著要，也能給打鐵鋪招點生意。”市場附近賣粉麵包子的，全是肩膀手提費時間，既占地方又不衛生。
徐達看到紙圖時眼睛都亮了，“少夫人，你可真是厲害。”
“所以，你們得對我好點。”蘇禾臉皮厚，絲毫不帶謙虛的，“誰對我好，我就給誰好東西。”
徐達恨不得跪下來抱她大腿喊親娘喲。
言歸正傳，蘇禾叮囑道：“車子打出來後，你們做好涼菜推出去。”
徐達美滋滋，“得嘞，肯定很好賣。”
“不，我們不賣。”蘇禾笑道：“我們免費送。”
送？徐達差點跳出來，怎麽可以吃白食。誰敢吃他白食，他打死誰！
“開店要想客似雲來，就得在宣傳上下功夫，讓所有人都知道你家有好東西賣。”蘇禾知道他們沒錢，叮囑道：“你們不用做太多，限量給來往的客人試吃，借機宣傳你們的店四天後開業，開業前三天一律五折。”
五折？徐達要暈倒，“五折不虧本了。”
沒想他們效率這麽快，蘇禾還真沒好好盤算過價錢，“你們的成本多少？”
徐達早就算好，“素菜五文一斤保本，葷菜貴的我們買不起，打算隻賣豬耳朵跟鹵肥腸醬骨頭，要十文才不蝕。”
“那你掛牌子出去，素菜二十文一斤，葷菜三十文一斤，開業前三天一律五折。”
“這麽貴？”徐達脫口而出，“有人買嗎？”
蘇禾問道：“素菜十文一斤你覺得貴嗎？”
徐達嘀咕一下，“不算便宜。”
“素菜二十文一斤你覺得貴嗎？”蘇禾換一種問法。
“貴！”貴死人不償命，都趕上豬肉價了。
“我從二十文降到十文，貴嗎？”
“不貴。”沒有絲毫猶豫。
蘇禾笑望著他，不說話。
徐達傻眼了，這是怎麽迴事？
無論哪個年代，喜歡占便宜是人的本性。十文錢覺得貴，可從二十文掉到十文，立馬覺得自己撿了大便宜，不買就是虧了。
這便是商業促銷的魅力所在。
徐達聽完嘴巴都合不上，看蘇禾眼睛簡直神了。都是十文錢，方法不同，給人的感受完全不同。
“開業三天以後，我們可以打七斤，或是買二送一。”徐達領悟快，頓時現學現賣。
“還可以抽獎或免費送，比如第八名，十八名，二十八名，輪到的客人免費送一斤。”
徐達差點沒跪下。他隻是個拿刀上戰場的兵，雖然這兩年也在苦學做生意的竅門，沒想到居然可以這麽玩。
時間不早，蘇禾打算迴去。
徐達著魔怔似的，攔住不讓走，“少夫人，我還有問題。”
他屁事真多，她要迴去照顧小狼狗啦。
“說。”蘇禾無奈道。
“咱們不是沒錢嘛，我幾天老在市場轉，發現殺豬佬的豬血幾乎沒人要，我們隻要花一點點錢就能買下來，你看能不能……嘿嘿……”
這倒提醒蘇禾了，“貪多嚼不爛，豬血你可以先談下來，咱們以後做麻辣湯。”
“麻辣燙？”徐達眼睛冒綠光，“嘿嘿……嘿嘿，少夫人說的肯定是好東西。”
跟個二百五似的，蘇禾剜了他一眼，“你要是有空，趕緊跟賣豬肉的簽契約。”
契約？徐達傻眼。
“咱們的涼菜要是出名了，肯定有人會仿著做的，到時那些便宜到等於白送的豬下水豬骨頭，都會被人爭先恐後的搶，價錢自然會水漲船高。你得提前多談幾家，把價格定好契約簽了，但是不能簽死，對我們怎麽有利怎麽簽，必須要優先賣給我們，要是違約得賠錢給我們。至於賠償的金額嘛，得讓他們痛到不敢違約。”
天啊天啊，虧得她提醒，要不然有麻煩了。
蘇禾搖頭，提腳要走。
徐達求知欲爆棚，“少夫人，我還有問題。”
蘇禾：“……”好煩，她急著迴家擼狗。
“現在天氣這麽熱，我們推涼菜出去賣，沒過多久就餿了，這可怎麽辦呀？”
蘇禾耐性漸失，“那你就讓牛家三兄弟在推車平板裏麵加個內槽，把硝石跟水灌進去，這不冰冰涼涼了。”恆冷溫，一勞永逸。
這幫青銅，真的帶不動啊，累覺不愛。
總算成功脫身，剛好是趕集的日子，定製的拐杖跟輪椅到了取貨時間。
劉木匠一早上都在盼，想著能見到天仙姑娘，脖子伸得老長，根本沒什麽心思賣貨。
念蘇禾，蘇禾到。
劉木匠竊喜不已，“姑娘你可算來了，我還發愁到哪找你呢。”
木匠手藝不錯，蘇禾對外形很滿意，拿起拐杖開始驗收。
拐杖堅硬結實，長短可自如收縮，鐵製卡位緊。劉木匠很貼心，還在拐杖頭上挖了內槽嵌上軟錦的布料，減少對腋窩的磨擦。
蘇禾對輪椅也滿意到不行，沒想到他居然真能解決齒輪問題，可以手動或半自動。
贈送的躺椅，比雜貨鋪寄賣的質量還好，絲毫沒有偷工減料。
“麻煩劉大哥賣完貨幫我送一趟，我一個人拎不動。”
蘇禾將地址給到他，劉木匠咧嘴憨笑，滿口答應道：“好嘞，等我賣完就給你送過去。”
時候不早，她趕緊跑到市場，瘋狂買買買。許戈病虛體弱，加上受傷失血，得好好進補。
大小包拎迴來，蘇禾累得滿身大汗，碰巧劉木匠挑著貨也剛到。
蘇禾氣喘籲籲，“劉大哥，真是麻煩你了。”
得知她的住處，劉木匠麵露笑意，趁著卸貨問道：“不知姑娘定做的貨是給誰用的？”多半是給家中長輩做的，真是孝順的好姑娘。
“給我相公做的。”
躺椅厚實笨重，蘇禾搬得很吃力，卻儼然沒讓他幫忙。這是許戈的家，沒特殊情況她不想讓外人進入，以防被他人窺視。
相公？黝黑的臉上滿是失落，沒想到她年紀輕輕竟然已作他人婦。天仙下凡般的姑娘，隻有人中龍鳳才配得上她，殊不知竟然是個殘廢，真是一朵鮮花插牛糞上。
心中幻想落空，劉木匠魂都沒了。
“怎麽才迴來？”許戈聽到聲音，拖著抱恙的身體走出房間。