第803章 0803 機鋒
周秋楚會同意合作，或者說周秋楚會逼得陳輝同意合作，根本就不出乎伊賀白石的預料，不過，伊賀白石臉上還是裝作嚴肅的樣子，說道：“周小姐，不是我不相信你，生意上的事情，一碼歸一碼，既然是我跟陳醫生之間的合作，那我就得確定是陳醫生同意了，然後才能談細節的問題。”
伊賀白石說完這話，看向了陳輝。
陳輝無奈的歎了口氣，點了點頭，說道：“伊賀先生，說一下合作的細節吧。”
“其實，我們公司生產的漢方藥，有些是跟個人合作的。”伊賀白石介紹道：“有些漢方藥，是個人所擁有的，當然，跟陳醫生不同的是，他們並不是醫生，不過，這並不妨礙我們的合作，我可以給陳醫生看一下，我跟其他人的合同，以此來證明我的誠意。”
伊賀白石說完這番話，轉頭低聲對一旁的工作人員說了些什麽，這個工作人員立刻出去，過了一會迴來，手裏拿了一份合同，遞給了伊賀白石。
伊賀白石把這份合同轉交給了周秋楚，因為陳輝看不懂日文。
周秋楚詳細的看過之後，說道：“伊賀白石跟其他人合作，是以利潤分成的模式，跟你和沈玉凝的合作模式區別不大，就是你拿出藥方，而伊賀先生這邊進行加工生產以及銷售，隻是，在利潤分成方麵，伊賀先生占到了百分之七十，而跟伊賀先生合作的人，隻有百分之三十。”
“他們合作的是什麽藥品？”陳輝沉吟了一下說道。
“產品的名字叫做胃舒丸。”周秋楚立刻說道。
陳輝點了點頭，說道：“這個分成比例，適合這種藥，但是，對於我們來說，分成比例太低了。”
周秋楚顯然不知道陳輝為什麽會認為分成比例低了，但是，她還是立刻點了點頭，因為分成比例，就代表著錢多錢少，陳輝說自己這邊的分成比例低了，是在給自己這邊爭取利潤，這一點，周秋楚當然是很清楚的。
“陳醫生，你對這個分成比例不滿意？”伊賀白石試探性的問道。
伊賀白石拿出這份合同來，根本就不是他說的表明誠意，而是在對陳輝說，他也會跟陳輝以這樣的模式合作，利潤分成比例方麵，也會按照這個比例進行。
“當然，隻要是合作，對我來說，都必須是一半一半。”陳輝毫不遲疑的說道。
伊賀白石不禁皺起了眉頭，一半也就是百分之五十，怎麽看都是他這邊吃虧的，因為陳輝隻出方子，而他還需要采購原材料，加工生產以及銷售。
換句話說，在伊賀白石看來，一切的成本，都在他這邊。
而伊賀白石也正是以這種理由，跟簽訂合同的人談成了這個利潤分成的比例。
伊賀白石皺眉說道：“陳醫生，利潤的百分之三十，也不算低了！”
陳輝冷笑一聲，說道：“伊賀先生，產品的成本包括很多層麵，原材料，生產線，以及後期的銷售，甚至是打廣告，都是需要計算進成本裏的，你想占百分之七十的利潤，一定是這個理由，我現在可以明確的告訴你，你這個理由，在我這邊不成立。”
聽到陳輝這麽說，伊賀白石倒是來了興趣，笑著說道：“哦？我倒是想聽聽陳醫生怎麽說，這樣，隻要陳醫生說的有道理，那我們就按照一半一半的方式進行分成如何？”
“伊賀先生，你是認真的嗎？”陳輝立刻問道。
伊賀白石點了點頭，說道：“當然，用你們國家的話說，這叫做君子一言駟馬難追！”
“好，那我就來說說。”陳輝點了點頭，立刻說道：“這合同上寫明了，是利潤分成，而不是銷售額分成，利潤和銷售額不是一個概念，不管伊賀先生在前期投入了多少，利潤就是賺的錢，是扣除了伊賀先生成本賺到的錢，和銷售額根本不一個概念，雖然我不懂生意，可卻也知道這點差別。”
聽到陳輝這話，伊賀白石苦笑著說道：“陳醫生，我能不能先打斷一下，就這個利潤的事情，進行一下解釋？當然，我要先表明一個前提，陳醫生說的是對的，我隻是稍加解釋一下。”
“請說。”陳輝點了點頭。
伊賀白石苦笑著說道：“陳醫生，拋開藥品不說，不管是什麽商品，推入市場都要有一個合理的價格，打個最簡單的比方，陳醫生給我一個方子，這個方子製作生產成了藥品，我們生產的成本，是五千日元，我們的售價，是在計算了成本之後，取得一個合理的價位，就比如這個價位是一萬日元，我們每賣出一件商品，賺五千日元的利潤，可是，前期的投資卻並不隻有五千日元，我們需要用到臨床上，加以驗證，確定有效才可以推入市場，在你看到的合同裏，這些都是我單方麵的付出，我要把付出的這些賺迴來，是需要銷售很長一段時間，當銷售量達到一個數據，利潤達到一個數據，對於我來說，才算是收迴了成本，接下去繼續銷售，對我來說，才會獲得真正的利潤。”
陳輝聽完之後，沉吟了好一會，默默點了點頭，說道：“伊賀先生說的，我明白，但是，伊賀先生前期有投資，而我同樣也是有投資的，我拿出來的是我的方子，沒有我的方子，伊賀先生就沒有產品，所以，伊賀先生雖然說的有道理，可合作畢竟是雙方付出的事情，伊賀先生就不要再狡辯了。”
伊賀白石苦笑著搖了搖頭，做了一個請的姿勢，示意陳輝繼續說下去。
很顯然，這個觀點，伊賀白石被陳輝給反駁了。
其實，伊賀白石會這麽說，一是出於商人的考慮，商人畢竟是追求利益的，他會為自己爭取更大的利潤，是很正常的事情。
再就是伊賀白石跟擁有方子的人合作，他付出的是真金白銀，那可是白花花的鈔票，從心理上來說，他很自然的就會認為自己的付出大，而會去自我催眠一般的否認對方的方子的價值。
但是，陳輝卻是十分清楚一個方子的價值，一句話就徹底堵死了伊賀白石，沒有方子，伊賀白石根本就沒有產品可以推出！
換句話說，陳輝的方子才是根本，甚至要比伊賀白石這個藥商的分量大的多，伊賀白石不過是個製藥商人，陳輝大可以去跟別人合作，他有的是選擇，而伊賀白石卻沒有選擇，就陳輝手裏的方子來說，他無法選擇不跟陳輝合作，因為這個方子隻有陳輝有，而其他人沒有！
這一點，隻有陳輝有最深切的體會，因為他是一個醫生！
這個跟伊賀白石簽訂這種分成比例的，有用方子的家夥，必然不是一個醫生，哪怕他能想到方子的重要性，也禁不住伊賀白石這樣混淆視聽的說辭，能言善辯是每一個商人的基本素質。
還有更重要的一點，哪怕陳輝不用這種方子來賺錢，方子在陳輝手裏，陳輝可以用來給病人治病，對於陳輝來說，方子是活的。
而不是醫生，卻擁有方子的人，就隻剩下了一個選擇，拿出方子來跟藥材商人談判，進行合作賺錢。
這些藥材商人不傻，肯定不僅僅是伊賀白石，而是整個藥材行業都有這種潛規則，跟擁有藥方的醫生談合作，與不是醫生卻擁有藥方的人談合作，必然是不一樣的心理預期，甚至在行業內，會有一個標杆一樣的分成數據存在！
說的再徹底一點，伊賀白石這樣的製藥公司，雖然之間是競爭關係，可是，當遇到這一類事情的時候，這些製藥公司，怕是會抱團取暖，一致對外！
周秋楚會同意合作，或者說周秋楚會逼得陳輝同意合作，根本就不出乎伊賀白石的預料，不過，伊賀白石臉上還是裝作嚴肅的樣子，說道：“周小姐，不是我不相信你，生意上的事情，一碼歸一碼，既然是我跟陳醫生之間的合作，那我就得確定是陳醫生同意了，然後才能談細節的問題。”
伊賀白石說完這話，看向了陳輝。
陳輝無奈的歎了口氣，點了點頭，說道：“伊賀先生，說一下合作的細節吧。”
“其實，我們公司生產的漢方藥，有些是跟個人合作的。”伊賀白石介紹道：“有些漢方藥，是個人所擁有的，當然，跟陳醫生不同的是，他們並不是醫生，不過，這並不妨礙我們的合作，我可以給陳醫生看一下，我跟其他人的合同，以此來證明我的誠意。”
伊賀白石說完這番話，轉頭低聲對一旁的工作人員說了些什麽，這個工作人員立刻出去，過了一會迴來，手裏拿了一份合同，遞給了伊賀白石。
伊賀白石把這份合同轉交給了周秋楚，因為陳輝看不懂日文。
周秋楚詳細的看過之後，說道：“伊賀白石跟其他人合作，是以利潤分成的模式，跟你和沈玉凝的合作模式區別不大，就是你拿出藥方，而伊賀先生這邊進行加工生產以及銷售，隻是，在利潤分成方麵，伊賀先生占到了百分之七十，而跟伊賀先生合作的人，隻有百分之三十。”
“他們合作的是什麽藥品？”陳輝沉吟了一下說道。
“產品的名字叫做胃舒丸。”周秋楚立刻說道。
陳輝點了點頭，說道：“這個分成比例，適合這種藥，但是，對於我們來說，分成比例太低了。”
周秋楚顯然不知道陳輝為什麽會認為分成比例低了，但是，她還是立刻點了點頭，因為分成比例，就代表著錢多錢少，陳輝說自己這邊的分成比例低了，是在給自己這邊爭取利潤，這一點，周秋楚當然是很清楚的。
“陳醫生，你對這個分成比例不滿意？”伊賀白石試探性的問道。
伊賀白石拿出這份合同來，根本就不是他說的表明誠意，而是在對陳輝說，他也會跟陳輝以這樣的模式合作，利潤分成比例方麵，也會按照這個比例進行。
“當然，隻要是合作，對我來說，都必須是一半一半。”陳輝毫不遲疑的說道。
伊賀白石不禁皺起了眉頭，一半也就是百分之五十，怎麽看都是他這邊吃虧的，因為陳輝隻出方子，而他還需要采購原材料，加工生產以及銷售。
換句話說，在伊賀白石看來，一切的成本，都在他這邊。
而伊賀白石也正是以這種理由，跟簽訂合同的人談成了這個利潤分成的比例。
伊賀白石皺眉說道：“陳醫生，利潤的百分之三十，也不算低了！”
陳輝冷笑一聲，說道：“伊賀先生，產品的成本包括很多層麵，原材料，生產線，以及後期的銷售，甚至是打廣告，都是需要計算進成本裏的，你想占百分之七十的利潤，一定是這個理由，我現在可以明確的告訴你，你這個理由，在我這邊不成立。”
聽到陳輝這麽說，伊賀白石倒是來了興趣，笑著說道：“哦？我倒是想聽聽陳醫生怎麽說，這樣，隻要陳醫生說的有道理，那我們就按照一半一半的方式進行分成如何？”
“伊賀先生，你是認真的嗎？”陳輝立刻問道。
伊賀白石點了點頭，說道：“當然，用你們國家的話說，這叫做君子一言駟馬難追！”
“好，那我就來說說。”陳輝點了點頭，立刻說道：“這合同上寫明了，是利潤分成，而不是銷售額分成，利潤和銷售額不是一個概念，不管伊賀先生在前期投入了多少，利潤就是賺的錢，是扣除了伊賀先生成本賺到的錢，和銷售額根本不一個概念，雖然我不懂生意，可卻也知道這點差別。”
聽到陳輝這話，伊賀白石苦笑著說道：“陳醫生，我能不能先打斷一下，就這個利潤的事情，進行一下解釋？當然，我要先表明一個前提，陳醫生說的是對的，我隻是稍加解釋一下。”
“請說。”陳輝點了點頭。
伊賀白石苦笑著說道：“陳醫生，拋開藥品不說，不管是什麽商品，推入市場都要有一個合理的價格，打個最簡單的比方，陳醫生給我一個方子，這個方子製作生產成了藥品，我們生產的成本，是五千日元，我們的售價，是在計算了成本之後，取得一個合理的價位，就比如這個價位是一萬日元，我們每賣出一件商品，賺五千日元的利潤，可是，前期的投資卻並不隻有五千日元，我們需要用到臨床上，加以驗證，確定有效才可以推入市場，在你看到的合同裏，這些都是我單方麵的付出，我要把付出的這些賺迴來，是需要銷售很長一段時間，當銷售量達到一個數據，利潤達到一個數據，對於我來說，才算是收迴了成本，接下去繼續銷售，對我來說，才會獲得真正的利潤。”
陳輝聽完之後，沉吟了好一會，默默點了點頭，說道：“伊賀先生說的，我明白，但是，伊賀先生前期有投資，而我同樣也是有投資的，我拿出來的是我的方子，沒有我的方子，伊賀先生就沒有產品，所以，伊賀先生雖然說的有道理，可合作畢竟是雙方付出的事情，伊賀先生就不要再狡辯了。”
伊賀白石苦笑著搖了搖頭，做了一個請的姿勢，示意陳輝繼續說下去。
很顯然，這個觀點，伊賀白石被陳輝給反駁了。
其實，伊賀白石會這麽說，一是出於商人的考慮，商人畢竟是追求利益的，他會為自己爭取更大的利潤，是很正常的事情。
再就是伊賀白石跟擁有方子的人合作，他付出的是真金白銀，那可是白花花的鈔票，從心理上來說，他很自然的就會認為自己的付出大，而會去自我催眠一般的否認對方的方子的價值。
但是，陳輝卻是十分清楚一個方子的價值，一句話就徹底堵死了伊賀白石，沒有方子，伊賀白石根本就沒有產品可以推出！
換句話說，陳輝的方子才是根本，甚至要比伊賀白石這個藥商的分量大的多，伊賀白石不過是個製藥商人，陳輝大可以去跟別人合作，他有的是選擇，而伊賀白石卻沒有選擇，就陳輝手裏的方子來說，他無法選擇不跟陳輝合作，因為這個方子隻有陳輝有，而其他人沒有！
這一點，隻有陳輝有最深切的體會，因為他是一個醫生！
這個跟伊賀白石簽訂這種分成比例的，有用方子的家夥，必然不是一個醫生，哪怕他能想到方子的重要性，也禁不住伊賀白石這樣混淆視聽的說辭，能言善辯是每一個商人的基本素質。
還有更重要的一點，哪怕陳輝不用這種方子來賺錢，方子在陳輝手裏，陳輝可以用來給病人治病，對於陳輝來說，方子是活的。
而不是醫生，卻擁有方子的人，就隻剩下了一個選擇，拿出方子來跟藥材商人談判，進行合作賺錢。
這些藥材商人不傻，肯定不僅僅是伊賀白石，而是整個藥材行業都有這種潛規則，跟擁有藥方的醫生談合作，與不是醫生卻擁有藥方的人談合作，必然是不一樣的心理預期，甚至在行業內，會有一個標杆一樣的分成數據存在！
說的再徹底一點，伊賀白石這樣的製藥公司，雖然之間是競爭關係，可是，當遇到這一類事情的時候，這些製藥公司，怕是會抱團取暖，一致對外！