第081章
技術部分難歸難，但其實解決的方法也不是沒有。說白了，既然開心農場已經出來了，就證明現代科技已經發展到了這個程度，而且區區一個頁遊，根本不可能代表頂尖技術。
換言之，技術問題好解決，難的是看到未被人發覺的商機。
袁藝很快就分派了任務，由她出麵跟商家溝通，而程飛躍負責整個技術部分，考慮到他本人的智商程度，允許他代為招募合適的技術人才，至於招募費用，因人而異。
程飛躍：……什麽叫做他本人的智商程度？你別以為我不知道你在罵我傻！
然而，還沒等程飛躍控訴這點，就被袁藝後麵說的那些話吸引去了全部的注意力。
“等等，什麽是因人而異？”
程飛躍有點兒懵，他不是第一次招募人才了，事實上就像最早的收購二手自行車，因為人手不夠的緣故，他也尋了幫手的，隻不過當時不是按照工資給的，而是每天食堂隨便吃。而之後，他為了推廣自動販售機，也請了人幫忙，那倒是直接給了錢的，用的方式是袁藝建議的計件方式，推銷出去一個給多少錢。
所以，難道接下來不是應該按人頭算嗎？不然就是按活兒算？因人而異又是什麽鬼？
袁藝看了她哥一眼，幽幽的道：“你知道嗎？每次跟你說話，我都打從心底裏升起一種智商方麵的優越感。”
程飛躍認真的思考了一下，一巴掌拍在圖書館的大桌子上發出了一聲悶響，那響聲倒是不算大，因為緊隨而來的就是程飛躍慘烈的唿痛聲。
嗷……
“你就不能悠著點兒嗎？人家圖書管理員還以為我揍你了呢。”袁藝一臉的無奈，她雖然自認脾氣爆，可她確確實實不崇尚暴力啊！
“不是……”程飛躍舉著巴掌連連倒抽氣，半晌才緩過來，“你先給我解釋解釋前麵那話的意思，就那個錢咋算？”
到底還是正經事兒比較要緊，他也不想扯那些有的沒的。當然，最重要的是，他已經發現了，自己是無論如何也辯論不過袁藝的。既然如此，何必自討苦吃呢？
“給錢的方式當然要因人而異，假如對方是個眼皮子淺的，你就按照月薪給，要求對方隨時聽命。呶，就跟我爸媽你爸媽那種的，每個月固定拿工資，乖巧聽話的坐等領導安排任務。”
袁藝看她哥一臉的懵圈，料到這貨一定沒完全理解，遂又道：“假如對方有點兒眼界，那就按照計件算法，幹多少活兒給多少錢，平時沒事不要去麻煩人家，要將對方當成一個人才來看，而不是隨意唿來喝去的員工。”
“等等！”程飛躍終於轉過彎兒來了，連爪子的疼都顧不上了，猛的打斷了袁藝的話，“你的意思是，咱們老爸老媽都是被人隨意唿來喝去的員工？”
“不然呢？你關注的重要還真是清新脫俗。”
“呃……行吧，你繼續說。”
“除了這兩類之外，還有更高級的，不過我覺得你應該是碰不到的，可既然提及了，那就順便說一說吧，萬一你走了狗屎運碰上了呢？”袁藝托著腮幫子看著圖書館的大窗戶外已經漸漸升起的日頭，慢悠悠的說，“真正的頂尖人才是會要求分紅的，他們既不拿月薪，也不喜歡按勞計酬，而是希望能分走老板的利潤，直接參與最核心的利益分配。”
“我去！憑什麽？”程飛躍不幹了，雖然他跟袁藝混了沒多久，可因為全程參與所有的事務，他已經清楚的看到了這些事情內涵的利潤。
當然，就目前這個仿照開心農場的係統，他還看不到產生利潤的點，可那又有什麽關係呢？反正跟著他妹有肉吃，可要是他妹將肉分給了其他人……
憑什麽啊！
袁藝無辜的看了他一眼，實在是不好意思告訴他，趙睿的表妹林安琪就是這種人，她有自己的核心團隊，卻不接受任何企業的雇傭，要談就談合作，而且人家直接挖走最核心部分的利潤，並且毫無商量的餘地。
可那又有什麽辦法呢？林安琪不是商人，可她卻擁有世界上第一流的虛擬科學技術，當然她還有超一流的核心團隊。
科技是第一生產力，這話確實不錯，反正精明如袁藝，麵對林安琪時，都不得不選擇退讓利潤。
不然人家不鳥你啊！
當然，袁藝也不吃虧，她手頭上有著充足的資金流，有著無與倫比的商業團隊，有著四通八達的人脈圈子，可她確實沒有掌握到核心的技術。不過不要緊，商人最重要的是將手頭的商品賣出去，用高價賣到全世界各地，至於熱銷商品到底是如何被生產出來的……
她怎麽知道！
隻這般，上輩子袁藝跟林安琪合作還是很愉快的，至少明麵上確實是皆大歡喜。
不過，這些就沒必要跟程飛躍說了。
可即便僅僅隻是透了一點點口風，程飛躍就已經驚呆了。就袁藝那短短一番話，於他而言無疑是打破了三觀。
“請人幹活不就是給錢嗎？還能這麽玩？那咱們老爸老媽……照你這麽說，就是最蠢的一撥人？”程飛躍嚇到吃爪爪，而且他是真的下嘴去咬啊，幾秒之後就痛得嗷嗷直叫喚。
袁藝忍不住起身後退了好幾步：“幸虧智障不會傳染，不然我一定不敢跟你混一起。”
頓了頓後，袁藝頗為無奈的攤了攤手，解釋道：“雇傭啊，這個你都不懂？地主老爺雇傭長工、短工，你總該知道吧？現代社會的用工製度就是從這個演變過來的，再往前推的話，封建社會還有簽賣身契的，懂不懂？賣身契也是分為終身製的，十年長製的，五年的三年的兩年的。再往前幾百年上千年推算，奴隸製度知道不？不然你以為，咱們現在使用的用工製度是憑空冒出來的？其實不過就是改良版本的。”
程飛躍一臉的懵逼，他開始認真思考，自己是不是早就被賣了而不自知。
“不對啊，現在的用工製度福利很好吧？”
“改良版啊，可不管怎麽改良，本質上還是不變的。你幹得好，老板就給你加薪升職，可古代也有啊，機靈能幹的小廝會被提拔成為管事，好好幹幾年管事後，說不定就能成為管家了……職場升職就是這麽玩的，千變萬變，核心是不變的，最多稱唿改改，外加稍微自由一點，你想走就走，隻不過再怎麽走，也不過是從東家去了西家，永遠給人打工。”
程飛躍覺得他需要靜一靜。
“算了，我去找人幫忙弄這個係統，你別說了，你越說我這心裏越是瓦涼瓦涼的。”
“嗯，好好幹，迴頭我給你升職加薪！”袁藝重重的在她哥肩膀上拍了幾下，隨後沒等她哥迴過神來，就一溜兒煙的跑了。
程飛躍再傻也不至於剛說完就忘了，隻是等他反應過來後，袁藝早就跑得沒影兒。不是袁藝動作快，而是因為她是空著手過來的，程飛躍卻是帶了筆電、鼠標、充電器等等，收拾好一切跑出去時，黃花菜都涼了。
“哎喲我的心……”明明秋老虎還沒走，程飛躍卻已經透心涼了。
很多事情就是這樣的，隻要沒人點透，多數人都可以生活在自己編織的美夢裏，覺得一切都是那麽的美好。
包括程飛躍。
想也知道，他從來沒把跟袁藝簽合同的事情放在心上過，最多就當做是一個鬧劇。事實上，哪怕他現在跟著袁藝混，等真的麵臨畢業時，他還是會向絕大多數人那樣，找一份好工作，按部就班的過著自己的小日子。
上輩子的他，之所以沒出去工作而選擇自己創業，純粹是出於無奈，因為連續四年多門功課掛科，加上英語四級沒過，直接導致他壓根就沒拿到他的畢業證和學位證。找不到工作，又不好意思迴家啃老，唯一的法子也就是自己闖出一條路了。
說白了，那是被迫的，但凡有其他的選擇，他是不會這麽幹的。
可這輩子……
原來，工作的本質是這樣的？
程飛躍一臉的懵逼，他其實跟多數人的想法是一樣的，好好學習天天向上，高考取得好成績，然後念一個好一點的大學，畢業後找一份好工作，認真工作爭取升職加薪，然後娶妻生子……
上輩子的他走上創業之路純屬意外，可在意外發生之前，他都是正常人，他跟袁藝最大的不同就是，他隻是貪玩，而袁藝才是真正的奇葩。
當真相被戳破時，程飛躍好懸沒緩過來，失魂落魄的迴到寢室後，看著一屋子還在睡懶覺的舍友，他放下筆電，開始給他的高中好友一一去了電話。
說好的同甘共苦，不能讓他一個人三觀崩裂。
袁藝可不覺得自己一不小心又造了孽，不過就算她知道了，也不會感到愧疚的。老祖宗說過，天降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚……
重點是，程飛躍的抗打擊能力是很強悍的。
事實證明，袁藝還是很了解她哥，到了周日晚上，她就接到了來自於她哥的電話，表示人才已完成招募，接下來就是耐心的等耐了。
饒是袁藝早已有了心理準備，也沒想到她哥這一次的速度能這麽快，驚訝之下，她還是想到了早間的超強打擊，當下她決定再刺激刺激。
“如果你那邊招募的人才能夠獨立完成係統的話，那你就跟我一起去跟餐館老板協商，看能不能盡快多談幾家進來。”袁藝還不忘提醒他，“你最好找個長期助手，專門幫你招募外賣騎手，我想你應該不願意親自去送外賣吧？”
假如沒有早上那個事兒，程飛躍還是很願意的，他自小接受的教育就是，工作是不分貴賤的，再說了，依著袁藝先前跟他談過的細則，哪怕當個外賣騎手，也是能賺到不少錢的。
可是！
聯想到早先袁藝的那番話，程飛躍覺得，打死他都不想當跑腿小廝！必須拒絕！
於是，他拒絕了，並堅定的表示，接下來會努力培養助手，再讓助手去招募外賣騎手的。
袁藝還驚訝於她哥難得一見的堅定，結果下一句話，就讓她徹底無語了。
“圓軲轆你告訴我，我現在定位是什麽？管家？”
考慮到那畢竟是自己的哥哥，表哥也是哥啊，袁藝很認真的迴答他：“你是大總管，棒不棒？”
“棒！”程飛躍一點兒也沒有發現袁藝的語言陷阱，感覺這個位置說出去還是很棒棒噠，“那行，我明天下午沒重要的課，你呢？能跑出來嗎？”
“有什麽不能的？”袁藝連課程表都沒看，就一口答應了下來。她上輩子就敢逃課，沒的重生迴來膽子還小了。
兄妹倆約定好了時間，決定從明天開始，就去各個餐館飯店商談入駐一事。
其實，這樣一來等於就是三管齊下。
一方麵，程飛躍委托了他的好哥們找人一起幫著搞定一個類似於開心農場的頁遊，當然畫質沒必要那麽好，而且無需動畫的，到時候隻需要放上每家飯店的菜肴照片就行，保留最基本的功能，將一切趣味性都抹殺。
畢竟，沒人會對著一個外賣係統玩嗨了的。
另一方麵，也就是袁藝和程飛躍一起去大學城裏的各個館子商談，他們要盡可能說服老板入駐他們的外賣係統。介於電話叫外賣早就已經很完善了，他們需要讓老板放棄電話外賣，改為用電腦接單，並且要讓對方看到可行性以及……利潤。
小孩子才分對錯，生意人隻看利益。
最後，也是實際操作起來最麻煩的一點，那就是外賣騎手。其實對於他們而言，這一點反而比前麵容易，因為大學生是最廉價的勞動力，而且如今的大學生身上還沒有後世被稱為“宅”的屬性。
換句話說，招募起來還是很容易的，但還需簡單的培訓後，才能真正上手。又因為後世的外賣騎手其實是不接觸錢的，可如今卻沒有那麽方便的手機支付，所以對於騎手還有別的限製，畢竟一旦接觸了錢，很多事情就會變得格外得繁瑣。
……
創業就是如此，乍一看似乎很容易，但實際做起來，卻會發現方方麵麵都充滿了各種艱難險阻。
等次日下午，袁藝和程飛躍一起去大學城裏的餐館飯店裏時，才似乎到，早先還是低估了難點。
多數的老板連聽完他們的話都不願意，開口就是斷然拒絕。
程飛躍不太明白，因為先前無論是收購二手自行車，還是去推銷自動販售機，總得來說都是很順利的。可這一次，在連著走了十幾家餐館後，發現隻有一家願意好好聽他們說話，其他的都連聽都不願意聽，他顯得格外得喪。
“為什麽？”
雖然是沒頭沒尾的一句問話，袁藝還是聽懂了：“因為不想改變。”
“什麽意思？”
“大多數人都是這樣的，不想改變現狀，也許是覺得做生不如做熟？也有可能是因為單純的習慣使然，更多的可能就是……大家都這麽做，我也這麽做。”袁藝擦了擦汗，看到旁邊有家小網吧門口豎著個自動販售機，就過去投了幣，買了兩瓶飲料，順手分給程飛躍一瓶後，擰開自己這一瓶喝了幾口，這才又道，“就是因為大多數人都是這樣的，咱們才好發財。”
程飛躍還是沒懂，不過這並不妨礙他不懂裝懂：“嗯，大家都是笨蛋，所以隻要稍微聰明一點，就能發財了？”
“跟聰明無關，隻要你跟別人做的不一樣，你就發財了。”
袁藝從不認為自己有多聰明，她隻是很明確的知道，自己與眾不同。
隨大流會生活得很舒服，然而結果卻是成為萬千普通人中的一員。反之，假如逆流而行，即便會很辛苦，卻也會有著意想不到的收獲。
“走吧，今天的目標是說服一家！”袁藝不是不怕吃苦，可她更清楚，創業之初所吃的任何苦頭，都會在將來變成最甘甜美好的漿果。
接下來的幾天裏，袁藝和程飛躍走遍了整個大學城的所有小餐館，有的甚至來了不止一遍。用袁藝的話來說，你怎麽知道他們迴家以後會不會又改了想法？再一個，隻要告訴他們，已經有幾家同意了，奔著從眾心理，又會有人主動跟上來。
三個月的時間，從初秋到隆冬，三管齊下初見成效。
程飛躍找的學霸哥們總算弄出了個四不像，有點兒像是論壇形式，又學了點兒貼吧的功能，還仿照了開心農場的創意好在上麵放置圖片……
總得一句話，醜是醜了點兒，但基礎功能還是健全的。當然，支付功能並沒有，這個實在是沒轍兒，隻能暫且用現金交易。而且創建之初，必須是由袁藝這邊先墊資，店家從外賣係統裏接到單子準備好餐點後，跟袁藝所派出去的外賣騎手一手交錢一手交貨，再送到顧客手中，收錢給外賣。
麻煩是麻煩了點兒，總歸初見雛形。
係統差不多構建好的同時，袁藝和程飛躍也談下了一共二十家餐館，並且對方所需的電腦，全部由他們來提供。
這也是沒辦法的，袁藝先前也料到了會有這個結果，所以壓下了不少二手電腦。索性，外賣係統所需要的內存並不高，又不是玩網遊，不需要設備有多好，隻是網線卻是少不了的，這裏頭又是一筆花費。
創業的初期就是往裏麵砸錢，說的好聽點兒就是投資，其實直白一點兒說，人跟動物是一樣一樣的，不見兔子不撒鷹，你連前期的好處都不給，人家憑什麽跟你玩？
有不少店家就是看在倆孩子誠心誠意的來商談，又是給裝網線又是給送電腦，還幫著安裝好係統，手把手的教他們開關機以及接單，為了方便溝通，特地幫忙申請了扣扣，並承諾一旦出現電腦故障，一定會盡快派人過來維修。
這就是前期入駐的二十家餐館的由來，每一家都飽含著諸多心血。
不過，這些都是值得的，袁藝很清楚外賣行當在將來的圈錢能力有多強。
一句話，沒有親身經曆過，你都想象不到人能有多懶。
而與此同時，第一批外賣騎手也準備就緒，全是程飛躍的大學同學，說好了一單一塊錢，並且給每個人安排好了各自的區域。唯一尷尬的是，假如是女生叫了外賣，最多隻能送到寢室樓下，因為第一批騎手全是清一色的男生。
對此，程飛躍很是淡定：“不就是下個樓嗎？再說了，女生應該不太會叫外賣嗎？她們好像不愛吃這些。”
袁藝：你確定？……
不過暫時也沒其他法子了，袁藝選了個好日子，直接開業。當然在開業的前三天，她印了不少宣傳單，雇了人去各個寢室樓裏發。
其實也不是發，就是門縫廣告，讓人每層樓每個寢室都塞幾份，再就是去大學城的各個網吧裏發。考慮到先前有自動販售機的合作在，網吧老板還是很樂意幫忙的，畢竟仔細想想，假如能在網吧裏吃午飯晚飯，他們的生意還會更好一些。
……
袁藝覺得她盡力了，這要是再不賺錢，她先前攢的啟動資金都快見底了。
好在，功夫不負有心人，外賣還是很能圈錢的。哪怕初期大家還沒形成叫外賣的習慣，可習慣總歸是慢慢的培養出來的，不過一個月，好些人就已經從最初的躍躍欲試，到徹底習慣了不去食堂。
而此時，也到了寒冬臘月裏，伴隨著凜冽的寒風，考試周也衝著同學們露出了尖銳的獠牙。
偏就在這時，袁藝所在班級的班長忽的找到了她，拜托她幫一個忙。
這次的期末考試裏，實踐課部分需要一種特殊顏料，原先是說好了學校幫著配置，可臨到了時間，才發現材料根本不夠，臨時去買費事費勁又得派出專人外出，學校索性以鍛煉學生為由，讓他們自行解決。
看著忿忿不平的班長，袁藝覺得很是好笑。
自己搞定考試用具不是挺正常的？他們又不是小學生了，還得事事叫學校準備好。事實上，博雅高中當時就是將一切權利歸還給學生，連校慶都能徹底的撒手不管，像這種小事中的小事，壓根就別指望老師會插手。
“不知道哪裏買？還是不想出去買？”袁藝深以為，大一新生需要用到的東西，不可能那麽稀罕，畢竟學校又沒毛病。
班長支支吾吾了一陣子，才告訴袁藝，學校也沒那麽殘忍，非逼著全體學生外出購買畫具，其實原話是讓各班班長統計一下人數，然後統一收費外出購買。
換句話說，這是班委的事情，偏又因為大學不像初高中分得那麽細致，他們班隻有班長和副班。
“我懂了。”袁藝也不是非要逼著人家說出不想去之類的話，她大概弄明白後，就接手了這個事兒。
上輩子的她，雖然沒上美院，念的卻是學前教育專業。這個專業有個最大的好處就是，啥都需要會，但並不需要很精通。可正因為都有接觸，對於畫具之類的，她也知道該去省城哪裏購買，她甚至知道哪裏的質量更好價格也更便宜。
不過，她並未統計人數，而是跑去拉了兩家美術用品進外賣係統。
誰說她隻能賣吃的？後世的美團、餓了麽不也有其他的店家入駐嗎？超市、水果店、藥店……她多添個畫具店有什麽關係？
考慮到畫具店並不在大學城裏，距離相當得遠，袁藝特地讓店家寫上了一條備注：本店起送價200元，外賣費10元。
不用擔心湊不夠，一個人肯定用不了那麽多，那就湊單唄，一個寢室算一份，或者一個班級算一份，愛咋湊就咋湊，袁藝並不關心。
至於10元的外賣費，乍一看好像挺不合算的，從美院到人家畫具店來迴一趟至少兩個小時，可這個屬於特殊服務，不限時的，完全可以等湊上十個單一起跑。這麽一來，不就合算多了？
袁藝琢磨著，她也許應該將同城速遞和外賣區分開來，分屬於不同的兩個部分？考慮到至今為止，同城速遞隻有兩家畫具店，她就暫時歇了這份心，盤算著等入駐的同城商家多了，再搞分類。
在考慮擴充生意的同時，袁藝也還得去申請一個商標，類似於美團、餓了麽這樣的。雖說她現在還沒成氣候，可申請品牌的事情，卻是宜早不宜遲的。
幸好這種事情她上輩子已經做慣了，很快就確定了品牌的名稱，還親自熬夜畫了個圖，趕在年底前遞交了申請。
隨後，她就發現自己還得麵對另一個特重大問題。
期末考試來了啊啊啊啊啊啊啊啊！
技術部分難歸難，但其實解決的方法也不是沒有。說白了，既然開心農場已經出來了，就證明現代科技已經發展到了這個程度，而且區區一個頁遊，根本不可能代表頂尖技術。
換言之，技術問題好解決，難的是看到未被人發覺的商機。
袁藝很快就分派了任務，由她出麵跟商家溝通，而程飛躍負責整個技術部分，考慮到他本人的智商程度，允許他代為招募合適的技術人才，至於招募費用，因人而異。
程飛躍：……什麽叫做他本人的智商程度？你別以為我不知道你在罵我傻！
然而，還沒等程飛躍控訴這點，就被袁藝後麵說的那些話吸引去了全部的注意力。
“等等，什麽是因人而異？”
程飛躍有點兒懵，他不是第一次招募人才了，事實上就像最早的收購二手自行車，因為人手不夠的緣故，他也尋了幫手的，隻不過當時不是按照工資給的，而是每天食堂隨便吃。而之後，他為了推廣自動販售機，也請了人幫忙，那倒是直接給了錢的，用的方式是袁藝建議的計件方式，推銷出去一個給多少錢。
所以，難道接下來不是應該按人頭算嗎？不然就是按活兒算？因人而異又是什麽鬼？
袁藝看了她哥一眼，幽幽的道：“你知道嗎？每次跟你說話，我都打從心底裏升起一種智商方麵的優越感。”
程飛躍認真的思考了一下，一巴掌拍在圖書館的大桌子上發出了一聲悶響，那響聲倒是不算大，因為緊隨而來的就是程飛躍慘烈的唿痛聲。
嗷……
“你就不能悠著點兒嗎？人家圖書管理員還以為我揍你了呢。”袁藝一臉的無奈，她雖然自認脾氣爆，可她確確實實不崇尚暴力啊！
“不是……”程飛躍舉著巴掌連連倒抽氣，半晌才緩過來，“你先給我解釋解釋前麵那話的意思，就那個錢咋算？”
到底還是正經事兒比較要緊，他也不想扯那些有的沒的。當然，最重要的是，他已經發現了，自己是無論如何也辯論不過袁藝的。既然如此，何必自討苦吃呢？
“給錢的方式當然要因人而異，假如對方是個眼皮子淺的，你就按照月薪給，要求對方隨時聽命。呶，就跟我爸媽你爸媽那種的，每個月固定拿工資，乖巧聽話的坐等領導安排任務。”
袁藝看她哥一臉的懵圈，料到這貨一定沒完全理解，遂又道：“假如對方有點兒眼界，那就按照計件算法，幹多少活兒給多少錢，平時沒事不要去麻煩人家，要將對方當成一個人才來看，而不是隨意唿來喝去的員工。”
“等等！”程飛躍終於轉過彎兒來了，連爪子的疼都顧不上了，猛的打斷了袁藝的話，“你的意思是，咱們老爸老媽都是被人隨意唿來喝去的員工？”
“不然呢？你關注的重要還真是清新脫俗。”
“呃……行吧，你繼續說。”
“除了這兩類之外，還有更高級的，不過我覺得你應該是碰不到的，可既然提及了，那就順便說一說吧，萬一你走了狗屎運碰上了呢？”袁藝托著腮幫子看著圖書館的大窗戶外已經漸漸升起的日頭，慢悠悠的說，“真正的頂尖人才是會要求分紅的，他們既不拿月薪，也不喜歡按勞計酬，而是希望能分走老板的利潤，直接參與最核心的利益分配。”
“我去！憑什麽？”程飛躍不幹了，雖然他跟袁藝混了沒多久，可因為全程參與所有的事務，他已經清楚的看到了這些事情內涵的利潤。
當然，就目前這個仿照開心農場的係統，他還看不到產生利潤的點，可那又有什麽關係呢？反正跟著他妹有肉吃，可要是他妹將肉分給了其他人……
憑什麽啊！
袁藝無辜的看了他一眼，實在是不好意思告訴他，趙睿的表妹林安琪就是這種人，她有自己的核心團隊，卻不接受任何企業的雇傭，要談就談合作，而且人家直接挖走最核心部分的利潤，並且毫無商量的餘地。
可那又有什麽辦法呢？林安琪不是商人，可她卻擁有世界上第一流的虛擬科學技術，當然她還有超一流的核心團隊。
科技是第一生產力，這話確實不錯，反正精明如袁藝，麵對林安琪時，都不得不選擇退讓利潤。
不然人家不鳥你啊！
當然，袁藝也不吃虧，她手頭上有著充足的資金流，有著無與倫比的商業團隊，有著四通八達的人脈圈子，可她確實沒有掌握到核心的技術。不過不要緊，商人最重要的是將手頭的商品賣出去，用高價賣到全世界各地，至於熱銷商品到底是如何被生產出來的……
她怎麽知道！
隻這般，上輩子袁藝跟林安琪合作還是很愉快的，至少明麵上確實是皆大歡喜。
不過，這些就沒必要跟程飛躍說了。
可即便僅僅隻是透了一點點口風，程飛躍就已經驚呆了。就袁藝那短短一番話，於他而言無疑是打破了三觀。
“請人幹活不就是給錢嗎？還能這麽玩？那咱們老爸老媽……照你這麽說，就是最蠢的一撥人？”程飛躍嚇到吃爪爪，而且他是真的下嘴去咬啊，幾秒之後就痛得嗷嗷直叫喚。
袁藝忍不住起身後退了好幾步：“幸虧智障不會傳染，不然我一定不敢跟你混一起。”
頓了頓後，袁藝頗為無奈的攤了攤手，解釋道：“雇傭啊，這個你都不懂？地主老爺雇傭長工、短工，你總該知道吧？現代社會的用工製度就是從這個演變過來的，再往前推的話，封建社會還有簽賣身契的，懂不懂？賣身契也是分為終身製的，十年長製的，五年的三年的兩年的。再往前幾百年上千年推算，奴隸製度知道不？不然你以為，咱們現在使用的用工製度是憑空冒出來的？其實不過就是改良版本的。”
程飛躍一臉的懵逼，他開始認真思考，自己是不是早就被賣了而不自知。
“不對啊，現在的用工製度福利很好吧？”
“改良版啊，可不管怎麽改良，本質上還是不變的。你幹得好，老板就給你加薪升職，可古代也有啊，機靈能幹的小廝會被提拔成為管事，好好幹幾年管事後，說不定就能成為管家了……職場升職就是這麽玩的，千變萬變，核心是不變的，最多稱唿改改，外加稍微自由一點，你想走就走，隻不過再怎麽走，也不過是從東家去了西家，永遠給人打工。”
程飛躍覺得他需要靜一靜。
“算了，我去找人幫忙弄這個係統，你別說了，你越說我這心裏越是瓦涼瓦涼的。”
“嗯，好好幹，迴頭我給你升職加薪！”袁藝重重的在她哥肩膀上拍了幾下，隨後沒等她哥迴過神來，就一溜兒煙的跑了。
程飛躍再傻也不至於剛說完就忘了，隻是等他反應過來後，袁藝早就跑得沒影兒。不是袁藝動作快，而是因為她是空著手過來的，程飛躍卻是帶了筆電、鼠標、充電器等等，收拾好一切跑出去時，黃花菜都涼了。
“哎喲我的心……”明明秋老虎還沒走，程飛躍卻已經透心涼了。
很多事情就是這樣的，隻要沒人點透，多數人都可以生活在自己編織的美夢裏，覺得一切都是那麽的美好。
包括程飛躍。
想也知道，他從來沒把跟袁藝簽合同的事情放在心上過，最多就當做是一個鬧劇。事實上，哪怕他現在跟著袁藝混，等真的麵臨畢業時，他還是會向絕大多數人那樣，找一份好工作，按部就班的過著自己的小日子。
上輩子的他，之所以沒出去工作而選擇自己創業，純粹是出於無奈，因為連續四年多門功課掛科，加上英語四級沒過，直接導致他壓根就沒拿到他的畢業證和學位證。找不到工作，又不好意思迴家啃老，唯一的法子也就是自己闖出一條路了。
說白了，那是被迫的，但凡有其他的選擇，他是不會這麽幹的。
可這輩子……
原來，工作的本質是這樣的？
程飛躍一臉的懵逼，他其實跟多數人的想法是一樣的，好好學習天天向上，高考取得好成績，然後念一個好一點的大學，畢業後找一份好工作，認真工作爭取升職加薪，然後娶妻生子……
上輩子的他走上創業之路純屬意外，可在意外發生之前，他都是正常人，他跟袁藝最大的不同就是，他隻是貪玩，而袁藝才是真正的奇葩。
當真相被戳破時，程飛躍好懸沒緩過來，失魂落魄的迴到寢室後，看著一屋子還在睡懶覺的舍友，他放下筆電，開始給他的高中好友一一去了電話。
說好的同甘共苦，不能讓他一個人三觀崩裂。
袁藝可不覺得自己一不小心又造了孽，不過就算她知道了，也不會感到愧疚的。老祖宗說過，天降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚……
重點是，程飛躍的抗打擊能力是很強悍的。
事實證明，袁藝還是很了解她哥，到了周日晚上，她就接到了來自於她哥的電話，表示人才已完成招募，接下來就是耐心的等耐了。
饒是袁藝早已有了心理準備，也沒想到她哥這一次的速度能這麽快，驚訝之下，她還是想到了早間的超強打擊，當下她決定再刺激刺激。
“如果你那邊招募的人才能夠獨立完成係統的話，那你就跟我一起去跟餐館老板協商，看能不能盡快多談幾家進來。”袁藝還不忘提醒他，“你最好找個長期助手，專門幫你招募外賣騎手，我想你應該不願意親自去送外賣吧？”
假如沒有早上那個事兒，程飛躍還是很願意的，他自小接受的教育就是，工作是不分貴賤的，再說了，依著袁藝先前跟他談過的細則，哪怕當個外賣騎手，也是能賺到不少錢的。
可是！
聯想到早先袁藝的那番話，程飛躍覺得，打死他都不想當跑腿小廝！必須拒絕！
於是，他拒絕了，並堅定的表示，接下來會努力培養助手，再讓助手去招募外賣騎手的。
袁藝還驚訝於她哥難得一見的堅定，結果下一句話，就讓她徹底無語了。
“圓軲轆你告訴我，我現在定位是什麽？管家？”
考慮到那畢竟是自己的哥哥，表哥也是哥啊，袁藝很認真的迴答他：“你是大總管，棒不棒？”
“棒！”程飛躍一點兒也沒有發現袁藝的語言陷阱，感覺這個位置說出去還是很棒棒噠，“那行，我明天下午沒重要的課，你呢？能跑出來嗎？”
“有什麽不能的？”袁藝連課程表都沒看，就一口答應了下來。她上輩子就敢逃課，沒的重生迴來膽子還小了。
兄妹倆約定好了時間，決定從明天開始，就去各個餐館飯店商談入駐一事。
其實，這樣一來等於就是三管齊下。
一方麵，程飛躍委托了他的好哥們找人一起幫著搞定一個類似於開心農場的頁遊，當然畫質沒必要那麽好，而且無需動畫的，到時候隻需要放上每家飯店的菜肴照片就行，保留最基本的功能，將一切趣味性都抹殺。
畢竟，沒人會對著一個外賣係統玩嗨了的。
另一方麵，也就是袁藝和程飛躍一起去大學城裏的各個館子商談，他們要盡可能說服老板入駐他們的外賣係統。介於電話叫外賣早就已經很完善了，他們需要讓老板放棄電話外賣，改為用電腦接單，並且要讓對方看到可行性以及……利潤。
小孩子才分對錯，生意人隻看利益。
最後，也是實際操作起來最麻煩的一點，那就是外賣騎手。其實對於他們而言，這一點反而比前麵容易，因為大學生是最廉價的勞動力，而且如今的大學生身上還沒有後世被稱為“宅”的屬性。
換句話說，招募起來還是很容易的，但還需簡單的培訓後，才能真正上手。又因為後世的外賣騎手其實是不接觸錢的，可如今卻沒有那麽方便的手機支付，所以對於騎手還有別的限製，畢竟一旦接觸了錢，很多事情就會變得格外得繁瑣。
……
創業就是如此，乍一看似乎很容易，但實際做起來，卻會發現方方麵麵都充滿了各種艱難險阻。
等次日下午，袁藝和程飛躍一起去大學城裏的餐館飯店裏時，才似乎到，早先還是低估了難點。
多數的老板連聽完他們的話都不願意，開口就是斷然拒絕。
程飛躍不太明白，因為先前無論是收購二手自行車，還是去推銷自動販售機，總得來說都是很順利的。可這一次，在連著走了十幾家餐館後，發現隻有一家願意好好聽他們說話，其他的都連聽都不願意聽，他顯得格外得喪。
“為什麽？”
雖然是沒頭沒尾的一句問話，袁藝還是聽懂了：“因為不想改變。”
“什麽意思？”
“大多數人都是這樣的，不想改變現狀，也許是覺得做生不如做熟？也有可能是因為單純的習慣使然，更多的可能就是……大家都這麽做，我也這麽做。”袁藝擦了擦汗，看到旁邊有家小網吧門口豎著個自動販售機，就過去投了幣，買了兩瓶飲料，順手分給程飛躍一瓶後，擰開自己這一瓶喝了幾口，這才又道，“就是因為大多數人都是這樣的，咱們才好發財。”
程飛躍還是沒懂，不過這並不妨礙他不懂裝懂：“嗯，大家都是笨蛋，所以隻要稍微聰明一點，就能發財了？”
“跟聰明無關，隻要你跟別人做的不一樣，你就發財了。”
袁藝從不認為自己有多聰明，她隻是很明確的知道，自己與眾不同。
隨大流會生活得很舒服，然而結果卻是成為萬千普通人中的一員。反之，假如逆流而行，即便會很辛苦，卻也會有著意想不到的收獲。
“走吧，今天的目標是說服一家！”袁藝不是不怕吃苦，可她更清楚，創業之初所吃的任何苦頭，都會在將來變成最甘甜美好的漿果。
接下來的幾天裏，袁藝和程飛躍走遍了整個大學城的所有小餐館，有的甚至來了不止一遍。用袁藝的話來說，你怎麽知道他們迴家以後會不會又改了想法？再一個，隻要告訴他們，已經有幾家同意了，奔著從眾心理，又會有人主動跟上來。
三個月的時間，從初秋到隆冬，三管齊下初見成效。
程飛躍找的學霸哥們總算弄出了個四不像，有點兒像是論壇形式，又學了點兒貼吧的功能，還仿照了開心農場的創意好在上麵放置圖片……
總得一句話，醜是醜了點兒，但基礎功能還是健全的。當然，支付功能並沒有，這個實在是沒轍兒，隻能暫且用現金交易。而且創建之初，必須是由袁藝這邊先墊資，店家從外賣係統裏接到單子準備好餐點後，跟袁藝所派出去的外賣騎手一手交錢一手交貨，再送到顧客手中，收錢給外賣。
麻煩是麻煩了點兒，總歸初見雛形。
係統差不多構建好的同時，袁藝和程飛躍也談下了一共二十家餐館，並且對方所需的電腦，全部由他們來提供。
這也是沒辦法的，袁藝先前也料到了會有這個結果，所以壓下了不少二手電腦。索性，外賣係統所需要的內存並不高，又不是玩網遊，不需要設備有多好，隻是網線卻是少不了的，這裏頭又是一筆花費。
創業的初期就是往裏麵砸錢，說的好聽點兒就是投資，其實直白一點兒說，人跟動物是一樣一樣的，不見兔子不撒鷹，你連前期的好處都不給，人家憑什麽跟你玩？
有不少店家就是看在倆孩子誠心誠意的來商談，又是給裝網線又是給送電腦，還幫著安裝好係統，手把手的教他們開關機以及接單，為了方便溝通，特地幫忙申請了扣扣，並承諾一旦出現電腦故障，一定會盡快派人過來維修。
這就是前期入駐的二十家餐館的由來，每一家都飽含著諸多心血。
不過，這些都是值得的，袁藝很清楚外賣行當在將來的圈錢能力有多強。
一句話，沒有親身經曆過，你都想象不到人能有多懶。
而與此同時，第一批外賣騎手也準備就緒，全是程飛躍的大學同學，說好了一單一塊錢，並且給每個人安排好了各自的區域。唯一尷尬的是，假如是女生叫了外賣，最多隻能送到寢室樓下，因為第一批騎手全是清一色的男生。
對此，程飛躍很是淡定：“不就是下個樓嗎？再說了，女生應該不太會叫外賣嗎？她們好像不愛吃這些。”
袁藝：你確定？……
不過暫時也沒其他法子了，袁藝選了個好日子，直接開業。當然在開業的前三天，她印了不少宣傳單，雇了人去各個寢室樓裏發。
其實也不是發，就是門縫廣告，讓人每層樓每個寢室都塞幾份，再就是去大學城的各個網吧裏發。考慮到先前有自動販售機的合作在，網吧老板還是很樂意幫忙的，畢竟仔細想想，假如能在網吧裏吃午飯晚飯，他們的生意還會更好一些。
……
袁藝覺得她盡力了，這要是再不賺錢，她先前攢的啟動資金都快見底了。
好在，功夫不負有心人，外賣還是很能圈錢的。哪怕初期大家還沒形成叫外賣的習慣，可習慣總歸是慢慢的培養出來的，不過一個月，好些人就已經從最初的躍躍欲試，到徹底習慣了不去食堂。
而此時，也到了寒冬臘月裏，伴隨著凜冽的寒風，考試周也衝著同學們露出了尖銳的獠牙。
偏就在這時，袁藝所在班級的班長忽的找到了她，拜托她幫一個忙。
這次的期末考試裏，實踐課部分需要一種特殊顏料，原先是說好了學校幫著配置，可臨到了時間，才發現材料根本不夠，臨時去買費事費勁又得派出專人外出，學校索性以鍛煉學生為由，讓他們自行解決。
看著忿忿不平的班長，袁藝覺得很是好笑。
自己搞定考試用具不是挺正常的？他們又不是小學生了，還得事事叫學校準備好。事實上，博雅高中當時就是將一切權利歸還給學生，連校慶都能徹底的撒手不管，像這種小事中的小事，壓根就別指望老師會插手。
“不知道哪裏買？還是不想出去買？”袁藝深以為，大一新生需要用到的東西，不可能那麽稀罕，畢竟學校又沒毛病。
班長支支吾吾了一陣子，才告訴袁藝，學校也沒那麽殘忍，非逼著全體學生外出購買畫具，其實原話是讓各班班長統計一下人數，然後統一收費外出購買。
換句話說，這是班委的事情，偏又因為大學不像初高中分得那麽細致，他們班隻有班長和副班。
“我懂了。”袁藝也不是非要逼著人家說出不想去之類的話，她大概弄明白後，就接手了這個事兒。
上輩子的她，雖然沒上美院，念的卻是學前教育專業。這個專業有個最大的好處就是，啥都需要會，但並不需要很精通。可正因為都有接觸，對於畫具之類的，她也知道該去省城哪裏購買，她甚至知道哪裏的質量更好價格也更便宜。
不過，她並未統計人數，而是跑去拉了兩家美術用品進外賣係統。
誰說她隻能賣吃的？後世的美團、餓了麽不也有其他的店家入駐嗎？超市、水果店、藥店……她多添個畫具店有什麽關係？
考慮到畫具店並不在大學城裏，距離相當得遠，袁藝特地讓店家寫上了一條備注：本店起送價200元，外賣費10元。
不用擔心湊不夠，一個人肯定用不了那麽多，那就湊單唄，一個寢室算一份，或者一個班級算一份，愛咋湊就咋湊，袁藝並不關心。
至於10元的外賣費，乍一看好像挺不合算的，從美院到人家畫具店來迴一趟至少兩個小時，可這個屬於特殊服務，不限時的，完全可以等湊上十個單一起跑。這麽一來，不就合算多了？
袁藝琢磨著，她也許應該將同城速遞和外賣區分開來，分屬於不同的兩個部分？考慮到至今為止，同城速遞隻有兩家畫具店，她就暫時歇了這份心，盤算著等入駐的同城商家多了，再搞分類。
在考慮擴充生意的同時，袁藝也還得去申請一個商標，類似於美團、餓了麽這樣的。雖說她現在還沒成氣候，可申請品牌的事情，卻是宜早不宜遲的。
幸好這種事情她上輩子已經做慣了，很快就確定了品牌的名稱，還親自熬夜畫了個圖，趕在年底前遞交了申請。
隨後，她就發現自己還得麵對另一個特重大問題。
期末考試來了啊啊啊啊啊啊啊啊！