第57章 談判方式
影視都市從四合院開始 作者：醉倒不得了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙舒城跟宋運萍在東海過著二人世界，但是還是得付春卻有些焦頭爛額。
原本賬麵上還有一百萬的流動資金，但是這天孫菲菲卻告訴他，這筆錢全都被張誌給轉出去了，而且還是在財務交接的前一天，所以銀行根本不承認這件事跟他們有關係。
付春原本知道張誌在賭博的時候，還希望他迴來處罰他，但是沒想到張誌卻挪用公款去賭博。
雪上加霜的是，之前投資華昌大廈物業的一些公司也來到華昌這邊，就是希望華昌能給他們一個交代。
之前的一些個人業主，因為有趙舒城幫忙，所以他們置換雷霆小區之後，也就安穩下來。但是這些企業卻不等同於個人，他們對於華昌大廈是有期待的，所以這次不可能輕易的度過這一關。
當然付春是有些急智的，在讓手下人幫著拒絕記者采訪的同時，自己跟那些人來到會議室，而且很快就想到了解決辦法。承諾會在約定時間動工修建完成，甚至可以到時候免收三年的管理費。
那些人雖然有些不相信付春的話能夠實現，但是聽到付春準備采取上麵澆築，下麵室內裝修的方案，也覺得工程會在很短的時間內完工。
他們當然還有另外的一層顧慮，那就是華昌的資金問題，畢竟華昌虧了一點五億的，甚至欠債都不是什麽隱秘的消息。
但是付春也很快給出了解決辦法，那就是畫大餅，他指出這些業主也隻是整個大廈不足十分之一的客戶，而其他的都是華昌集團持有。
有人當場指出：‘可是你是開發商啊？’
“可是誰告訴你我不會成為大廈的主體使用者呢？誰敢斷言，一年以後，我不能擁有三十個子公司，一個分支機構呢？融金融、化工、科研、電子、甚至文化、教育為一體，成為在納斯達克上市的公司呢？在我們國家這樣的奇跡是經常發生的，難道你們不希望跟這樣的大型集團一起辦公嗎？”
“許諾跟預言，我們聽得太多了，我們很難有信心，你必須給我們一個明確的答複。房子什麽時候給，或者什麽時候退款，而且必須在香江律師事務所辦個公證手續，我們來這裏要花一兩天的時間，我們不是誠心來跟你過不去，我們有這個時間在這裏吃吃喝喝玩玩不好嗎？你的工作我們可以理解，但是也希望你理解我們的難處。”
付春聽到後說道：“我當然會給你們交代，你們就算是不來也會給你們發傳真，這就是我們的解決方案。”
等把那些人送走了之後，孫菲菲跟著付春來到辦公室，有些擔心的問道：
“付總，這不是欺騙嗎？我們不可能在合同期內把華昌大廈建成。”
付春說道：“你是對我沒信心，還是對華昌沒信心？今天我就跟張大鵬攤牌，他不會看著華昌倒下去的。”
“付總，這樣對那些買樓者是不是太不公平了？”
“小姐，商場就是戰場，不是請客吃飯，來不得半天溫良恭儉讓，有的時候就得使用策略，這就是計謀。現在我需要時間，而在這段時間裏頭，我得保持華昌的形象。有了形象跟時間，我就能搞到錢，我就能使華昌大廈重新運作起來，這不是皆大歡喜嗎？商場是以成敗論英雄，不看過程，隻看結果。”
付春語重心長的說道：“菲菲，這有些事情，商場上的事情，在你的碩士教科書裏看不出來，它真實而肮髒的事情，是寫在夾層裏。”
孫菲菲說道：“你可以去當國子監祭酒了。”
“如果可以，我寧願去當小學校長。”
孫菲菲笑著說道:“教他們怎麽糊風箏？”
“哈哈，還教他們如何把風箏變成錢。”
孫菲菲始終有些不放心，覺得付春有些太樂觀了。畢竟華昌現在可謂是內憂外患，想要短時間就解決資金問題，根本不是那麽簡單的事情。
付春去找張大鵬的時候，張大鵬看著付春說道：“剛才我在跟國土的李局談工作，他們準備明年清理違規建築，很不幸啊老兄，你們華昌就在名單上！”
付春裝作不解的說道：“我們有違規建築，我怎麽不知道？”
“你那個城市別墅，原本是永久性建築，對不對？每座在四百平以上。現在呢？成了臨時性的建築，每座不到一百平方米，甚至隻有幾十平方米。”
付春無奈的說道：“那是他們逼得緊，我才應付他們的。”
“他們就不是我的部門了？你以為人家是啞巴吃黃連，人家是佩服你的應急措施，現在好，把球踢在我手裏來了。”
付春說道：“這不是球，是刀子。我就不明白了，他們怎麽就盯著我們華昌，按說我們都應該為了海市的經濟發展努力，搭台？為什麽非要給我們拆台？我們這個別墅，現在已經準備投入運營，他們還有什麽不滿意的？”
張大鵬聽到後愣了一下，說道：“你的意思是這些房子已經賣出去了？”
“那倒沒有，我們跟小雷家那邊達成合作，他們租用那些別墅，準備給遊客們使用，每棟房子五百塊，單單是這一塊，我們每個月就到幾十萬的租金。”
張大鵬有些懷疑的看著付春，覺得他在騙自己，畢竟這樣簡陋的小木屋，根本就不應該有人去住才對。何況就算是要住，也不可能花這麽多錢。
可是看到付春一臉認真的樣子，隻能暫時相信，準備具體調研一下看看情況再說。
付春質問張大鵬，當初自己想要穩步發展，但是他逼著自己大步往前走，要政策有政策，要資金讓銀行給貸款，甚至張大鵬主動帶隊去香江等地去賣樓花。現在華昌卻被壯士斷腕，成了被拋棄替罪羊的存在。
張大鵬臉上也有些掛不住，承認當初是他們的失誤，所以才在政企分離之後，決定從市場中退出來。
他給付春介紹了威爾國際投資有限公司，說他們很有實力，希望付春跟對方合作完成華昌大廈的修建，也希望能幫助華昌度過難關。
付春卻有些沒辦法接受，畢竟對方並不是真的是要求合作，反而可能是要收購華昌大廈，甚至整個華昌集團。
相比於這樣一個外資企業，他更相信本地的企業。但是既然對方是張大鵬介紹的，他不介意先接觸一下看看再說。
孫菲菲從香江迴來了，是跟戴嬌鳳一起迴來的。兩個人遇到之後，聊了很多，有關於男人的，也有關於企業發展的，當然還有關於小雷家的事情。
孫菲菲聽到戴嬌鳳描述的小雷家，知道這個企業真的是深藏不露，頓時覺得可能是挽救華昌的對象，不過具體還要跟付春談過再說。
跟付春見麵之後，他們在一個新開的海邊咖啡廳喝咖啡，沒有著急聊起華昌的事情，反而說到了感情的問題。
其實孫菲菲進入華昌之後，就被成熟的付春吸引了，但是對方卻一直沒有給予任何的迴應。
看到付春一直逃避，孫菲菲說道：“一個男人在走投無路的時候，把女人當成了小妹妹，一個女人在萬般無奈的時候又把男人當成了大哥哥，你對自己的感情太封閉了。”
付春笑著說道：“也許有一天我會打開這扇門。”
“那我有希望嗎？”
“什麽希望？”
孫菲菲直勾勾的看著付春說道：“從一廂情願到兩廂情悅啊？”
“千萬別愛上我，我不會是個好丈夫。”
孫菲菲說道：“誰說愛上一個男人，就得讓他做丈夫。對一個女人來說，有愛就足夠了。”
“你這是什麽歪理邪說，那隻能說你是沒有真正愛過，你不知道愛的刻骨銘心，愛的死去活來是種什麽滋味。何況任何不以結婚為目的的談戀愛，都是耍流氓。”
付春說著看著孫菲菲，說道：“你隻是把一個略有點成就，懂得點小幽默，故作深沉狀的成年男人，從崇拜對象，轉化為戀愛對象，等你真的了解他之後，會失望的。”
“不嚐試過，怎麽會失望呢？你看戴嬌鳳跟雷東寶，他們不就很幸福嗎？”
付春搖了搖頭，說道：“咱們不要討論這個問題，要不然天亮也討論不出什麽來。”
“不行！我還想跟你討論一輩子呢。”
付春無奈的看著孫菲菲，說道：“好，既然你說到了雷東寶跟戴嬌鳳，那我多說一句，你覺得他們之間是愛情嗎？”
“怎麽就不是了？”
“我覺得不是，他們一個是為了錢，一個是為了滿足自己的私欲，根本就沒有愛情。當然也許相處時間長了，他們彼此之間會有感情，但絕對不會是愛情。”
孫菲菲不服氣的說道：“我覺得你說的不對，小鳳說起雷東寶的眼神，就是那種愛慕的眼神，這是騙不來人的。”
“你又怎麽知道他們之間不是日久生情呢？不過我沒有在趙舒城眼中看到對戴嬌鳳的感情，隻是把對方當做一個玩物而已。好了，這個話題就此打住，我們沒有必要談論下去，我們也不能跟某人的小說主人公一樣，什麽活也不幹，不食人間煙火。整天談情說愛，靠喝西北風活著。”
付春看到不說話的孫菲菲，總覺得對方這次從香江迴來之後，多少有些變了，變得主動了，但是也多了一絲她自己都沒有察覺到的疏離，甚至談話中時不時的提到雷東寶。
翌日。
付春跟馬笑天在華昌大廈的工地見麵，孫菲菲著急忙慌的也來到工地，遞給付春一個安全帽。
“付總！”
“你怎麽來了？”
“我來給你送安全帽，這工地可不能沒有安全帽。”
“嗨，從公司大老遠來給我送安全帽，這成本也太高了吧？”
孫菲菲說道：“那也得送啊，安全第一。這工地這麽亂，你要是磕著碰著，我這個總經理助理可是有責任的。”
“別咒我！”
孫菲菲正色說道：“我不單單是來送安全帽，瓊發行的一百萬，人家帶著法院的人來要了。”
“他們不是倒閉了嗎？”
“就是因為倒閉了，人家才要強製收迴貸款。”
付春想了一下，說道：“那就讓他們把我的房子跟車子先壓了去。”
“又抵押房子跟車子？去年你就被川省抵押了一迴，結果你騎自行車住辦公室。”
付春不在意的說道：“上次三個月不就迴來了，是抵押又不是拍賣。我總不能讓他們把你壓了去吧？”
“要是他們肯要我，我就跟他們走。”
付春說道：“那就這樣辦吧，我這兩樣東西嘛，不值一百萬吧？”
孫菲菲猶豫了一下，說道：“嗯，付總，我還有別的想法，這樣抵押下去不是辦法，我們是不是想想別的辦法？”
“如果有辦法，我就不會抵押房子車子，也不會來這裏見威爾集團的吳總了。”
孫菲菲說道：“付總，其實還是有別的辦法的，咱們跟小雷家的租賃合同，每月租金四十萬，咱們可以先跟他們拆借三個月的租金，完全可以把這筆錢先還上了。”
“也可以，你先去跟他們談談看看，如果能行就最好了。”
馬笑天來了之後，看著已經高達五十層的華昌大廈，覺得確實是很雄偉，尤其是站在下麵的時候，感覺整個人有些渺小。
馬笑天一步步的順著樓梯走上去，累的不行卻看到上麵還有很多層，不由覺得這就是付春給自己的下馬威。
其實付春還真的沒有這樣的想法，畢竟他可是坐著工程電梯上來的，根本不是跟吳笑天一樣一步步走上來的。
“付先生，這就是你的談判方式？”
付春莫名其妙的問道：“什麽方式？”
“用體力運動戲弄一下你的對手，以展示你一個農民企業家強健的體魄。”
付春這才明白對方這滿頭大汗是因為什麽，隻能笑著說道：“沒有這個意思，我是想讓馬總了解一下華昌大廈的結構。況且我們的偉人說過，世上無難事，隻要肯登攀。”
原本賬麵上還有一百萬的流動資金，但是這天孫菲菲卻告訴他，這筆錢全都被張誌給轉出去了，而且還是在財務交接的前一天，所以銀行根本不承認這件事跟他們有關係。
付春原本知道張誌在賭博的時候，還希望他迴來處罰他，但是沒想到張誌卻挪用公款去賭博。
雪上加霜的是，之前投資華昌大廈物業的一些公司也來到華昌這邊，就是希望華昌能給他們一個交代。
之前的一些個人業主，因為有趙舒城幫忙，所以他們置換雷霆小區之後，也就安穩下來。但是這些企業卻不等同於個人，他們對於華昌大廈是有期待的，所以這次不可能輕易的度過這一關。
當然付春是有些急智的，在讓手下人幫著拒絕記者采訪的同時，自己跟那些人來到會議室，而且很快就想到了解決辦法。承諾會在約定時間動工修建完成，甚至可以到時候免收三年的管理費。
那些人雖然有些不相信付春的話能夠實現，但是聽到付春準備采取上麵澆築，下麵室內裝修的方案，也覺得工程會在很短的時間內完工。
他們當然還有另外的一層顧慮，那就是華昌的資金問題，畢竟華昌虧了一點五億的，甚至欠債都不是什麽隱秘的消息。
但是付春也很快給出了解決辦法，那就是畫大餅，他指出這些業主也隻是整個大廈不足十分之一的客戶，而其他的都是華昌集團持有。
有人當場指出：‘可是你是開發商啊？’
“可是誰告訴你我不會成為大廈的主體使用者呢？誰敢斷言，一年以後，我不能擁有三十個子公司，一個分支機構呢？融金融、化工、科研、電子、甚至文化、教育為一體，成為在納斯達克上市的公司呢？在我們國家這樣的奇跡是經常發生的，難道你們不希望跟這樣的大型集團一起辦公嗎？”
“許諾跟預言，我們聽得太多了，我們很難有信心，你必須給我們一個明確的答複。房子什麽時候給，或者什麽時候退款，而且必須在香江律師事務所辦個公證手續，我們來這裏要花一兩天的時間，我們不是誠心來跟你過不去，我們有這個時間在這裏吃吃喝喝玩玩不好嗎？你的工作我們可以理解，但是也希望你理解我們的難處。”
付春聽到後說道：“我當然會給你們交代，你們就算是不來也會給你們發傳真，這就是我們的解決方案。”
等把那些人送走了之後，孫菲菲跟著付春來到辦公室，有些擔心的問道：
“付總，這不是欺騙嗎？我們不可能在合同期內把華昌大廈建成。”
付春說道：“你是對我沒信心，還是對華昌沒信心？今天我就跟張大鵬攤牌，他不會看著華昌倒下去的。”
“付總，這樣對那些買樓者是不是太不公平了？”
“小姐，商場就是戰場，不是請客吃飯，來不得半天溫良恭儉讓，有的時候就得使用策略，這就是計謀。現在我需要時間，而在這段時間裏頭，我得保持華昌的形象。有了形象跟時間，我就能搞到錢，我就能使華昌大廈重新運作起來，這不是皆大歡喜嗎？商場是以成敗論英雄，不看過程，隻看結果。”
付春語重心長的說道：“菲菲，這有些事情，商場上的事情，在你的碩士教科書裏看不出來，它真實而肮髒的事情，是寫在夾層裏。”
孫菲菲說道：“你可以去當國子監祭酒了。”
“如果可以，我寧願去當小學校長。”
孫菲菲笑著說道:“教他們怎麽糊風箏？”
“哈哈，還教他們如何把風箏變成錢。”
孫菲菲始終有些不放心，覺得付春有些太樂觀了。畢竟華昌現在可謂是內憂外患，想要短時間就解決資金問題，根本不是那麽簡單的事情。
付春去找張大鵬的時候，張大鵬看著付春說道：“剛才我在跟國土的李局談工作，他們準備明年清理違規建築，很不幸啊老兄，你們華昌就在名單上！”
付春裝作不解的說道：“我們有違規建築，我怎麽不知道？”
“你那個城市別墅，原本是永久性建築，對不對？每座在四百平以上。現在呢？成了臨時性的建築，每座不到一百平方米，甚至隻有幾十平方米。”
付春無奈的說道：“那是他們逼得緊，我才應付他們的。”
“他們就不是我的部門了？你以為人家是啞巴吃黃連，人家是佩服你的應急措施，現在好，把球踢在我手裏來了。”
付春說道：“這不是球，是刀子。我就不明白了，他們怎麽就盯著我們華昌，按說我們都應該為了海市的經濟發展努力，搭台？為什麽非要給我們拆台？我們這個別墅，現在已經準備投入運營，他們還有什麽不滿意的？”
張大鵬聽到後愣了一下，說道：“你的意思是這些房子已經賣出去了？”
“那倒沒有，我們跟小雷家那邊達成合作，他們租用那些別墅，準備給遊客們使用，每棟房子五百塊，單單是這一塊，我們每個月就到幾十萬的租金。”
張大鵬有些懷疑的看著付春，覺得他在騙自己，畢竟這樣簡陋的小木屋，根本就不應該有人去住才對。何況就算是要住，也不可能花這麽多錢。
可是看到付春一臉認真的樣子，隻能暫時相信，準備具體調研一下看看情況再說。
付春質問張大鵬，當初自己想要穩步發展，但是他逼著自己大步往前走，要政策有政策，要資金讓銀行給貸款，甚至張大鵬主動帶隊去香江等地去賣樓花。現在華昌卻被壯士斷腕，成了被拋棄替罪羊的存在。
張大鵬臉上也有些掛不住，承認當初是他們的失誤，所以才在政企分離之後，決定從市場中退出來。
他給付春介紹了威爾國際投資有限公司，說他們很有實力，希望付春跟對方合作完成華昌大廈的修建，也希望能幫助華昌度過難關。
付春卻有些沒辦法接受，畢竟對方並不是真的是要求合作，反而可能是要收購華昌大廈，甚至整個華昌集團。
相比於這樣一個外資企業，他更相信本地的企業。但是既然對方是張大鵬介紹的，他不介意先接觸一下看看再說。
孫菲菲從香江迴來了，是跟戴嬌鳳一起迴來的。兩個人遇到之後，聊了很多，有關於男人的，也有關於企業發展的，當然還有關於小雷家的事情。
孫菲菲聽到戴嬌鳳描述的小雷家，知道這個企業真的是深藏不露，頓時覺得可能是挽救華昌的對象，不過具體還要跟付春談過再說。
跟付春見麵之後，他們在一個新開的海邊咖啡廳喝咖啡，沒有著急聊起華昌的事情，反而說到了感情的問題。
其實孫菲菲進入華昌之後，就被成熟的付春吸引了，但是對方卻一直沒有給予任何的迴應。
看到付春一直逃避，孫菲菲說道：“一個男人在走投無路的時候，把女人當成了小妹妹，一個女人在萬般無奈的時候又把男人當成了大哥哥，你對自己的感情太封閉了。”
付春笑著說道：“也許有一天我會打開這扇門。”
“那我有希望嗎？”
“什麽希望？”
孫菲菲直勾勾的看著付春說道：“從一廂情願到兩廂情悅啊？”
“千萬別愛上我，我不會是個好丈夫。”
孫菲菲說道：“誰說愛上一個男人，就得讓他做丈夫。對一個女人來說，有愛就足夠了。”
“你這是什麽歪理邪說，那隻能說你是沒有真正愛過，你不知道愛的刻骨銘心，愛的死去活來是種什麽滋味。何況任何不以結婚為目的的談戀愛，都是耍流氓。”
付春說著看著孫菲菲，說道：“你隻是把一個略有點成就，懂得點小幽默，故作深沉狀的成年男人，從崇拜對象，轉化為戀愛對象，等你真的了解他之後，會失望的。”
“不嚐試過，怎麽會失望呢？你看戴嬌鳳跟雷東寶，他們不就很幸福嗎？”
付春搖了搖頭，說道：“咱們不要討論這個問題，要不然天亮也討論不出什麽來。”
“不行！我還想跟你討論一輩子呢。”
付春無奈的看著孫菲菲，說道：“好，既然你說到了雷東寶跟戴嬌鳳，那我多說一句，你覺得他們之間是愛情嗎？”
“怎麽就不是了？”
“我覺得不是，他們一個是為了錢，一個是為了滿足自己的私欲，根本就沒有愛情。當然也許相處時間長了，他們彼此之間會有感情，但絕對不會是愛情。”
孫菲菲不服氣的說道：“我覺得你說的不對，小鳳說起雷東寶的眼神，就是那種愛慕的眼神，這是騙不來人的。”
“你又怎麽知道他們之間不是日久生情呢？不過我沒有在趙舒城眼中看到對戴嬌鳳的感情，隻是把對方當做一個玩物而已。好了，這個話題就此打住，我們沒有必要談論下去，我們也不能跟某人的小說主人公一樣，什麽活也不幹，不食人間煙火。整天談情說愛，靠喝西北風活著。”
付春看到不說話的孫菲菲，總覺得對方這次從香江迴來之後，多少有些變了，變得主動了，但是也多了一絲她自己都沒有察覺到的疏離，甚至談話中時不時的提到雷東寶。
翌日。
付春跟馬笑天在華昌大廈的工地見麵，孫菲菲著急忙慌的也來到工地，遞給付春一個安全帽。
“付總！”
“你怎麽來了？”
“我來給你送安全帽，這工地可不能沒有安全帽。”
“嗨，從公司大老遠來給我送安全帽，這成本也太高了吧？”
孫菲菲說道：“那也得送啊，安全第一。這工地這麽亂，你要是磕著碰著，我這個總經理助理可是有責任的。”
“別咒我！”
孫菲菲正色說道：“我不單單是來送安全帽，瓊發行的一百萬，人家帶著法院的人來要了。”
“他們不是倒閉了嗎？”
“就是因為倒閉了，人家才要強製收迴貸款。”
付春想了一下，說道：“那就讓他們把我的房子跟車子先壓了去。”
“又抵押房子跟車子？去年你就被川省抵押了一迴，結果你騎自行車住辦公室。”
付春不在意的說道：“上次三個月不就迴來了，是抵押又不是拍賣。我總不能讓他們把你壓了去吧？”
“要是他們肯要我，我就跟他們走。”
付春說道：“那就這樣辦吧，我這兩樣東西嘛，不值一百萬吧？”
孫菲菲猶豫了一下，說道：“嗯，付總，我還有別的想法，這樣抵押下去不是辦法，我們是不是想想別的辦法？”
“如果有辦法，我就不會抵押房子車子，也不會來這裏見威爾集團的吳總了。”
孫菲菲說道：“付總，其實還是有別的辦法的，咱們跟小雷家的租賃合同，每月租金四十萬，咱們可以先跟他們拆借三個月的租金，完全可以把這筆錢先還上了。”
“也可以，你先去跟他們談談看看，如果能行就最好了。”
馬笑天來了之後，看著已經高達五十層的華昌大廈，覺得確實是很雄偉，尤其是站在下麵的時候，感覺整個人有些渺小。
馬笑天一步步的順著樓梯走上去，累的不行卻看到上麵還有很多層，不由覺得這就是付春給自己的下馬威。
其實付春還真的沒有這樣的想法，畢竟他可是坐著工程電梯上來的，根本不是跟吳笑天一樣一步步走上來的。
“付先生，這就是你的談判方式？”
付春莫名其妙的問道：“什麽方式？”
“用體力運動戲弄一下你的對手，以展示你一個農民企業家強健的體魄。”
付春這才明白對方這滿頭大汗是因為什麽，隻能笑著說道：“沒有這個意思，我是想讓馬總了解一下華昌大廈的結構。況且我們的偉人說過，世上無難事，隻要肯登攀。”