第12章 廣交會
影視都市從四合院開始 作者：醉倒不得了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙舒城一開始沒有想那麽多，對雷母是敬重，對媳婦是愛情。
可是在雷母眼中，趙舒城卻是娶了媳婦忘了娘，以前兒子是自己一個人的，現在卻多了一個人分享，自然不開心了。
其實趙舒城知道一個解決的好辦法，那就是趕緊生個孩子，讓她帶著孩子就好了。不過趙舒城卻不想這麽快有孩子，一方麵自己跟宋運萍都很忙，根本沒時間帶孩子，另一方麵，現在家裏稍微有點起色，養個孩子，反而生活質量下降，讓孩子到時候吃苦。
想來想去，趙舒城還是想到了一個辦法，那就是先給母親翻蓋新房，以後不住在一起，自然就不會有那麽多的矛盾。
當趙舒城跟宋運萍說起這個事情的時候，宋運萍的眼睛都是亮的。其實婆婆說自己的壞話，她也不是真的一點不在乎，隻不過礙於趙舒城，所以不好意思提這個事情。
現在趙舒城主動提出來，她自然同意，開始盤算家裏還有多少錢，是不是夠翻蓋新房的。
兩個人盤算了一下，這幾個月的收入加在一塊兒，正好夠蓋新的磚瓦房的，所以趙舒城直接第二天就去找人平整土地整修房子。
當然趙舒城其實還想著到時候買個電視機，直接讓宋運萍足不出戶就可以上電大，這樣也不用整天跑來跑去的。
時光攸攸，眼看著就要到廣交會的日子。
趙舒城這邊已經拿到了徐縣長給申請的廣交會名額。他跟村裏的幹部們商量了一下之後，自己跟老支書帶著竹編廠的幾個工人去廣州，其他人留在村子裏，按照分工管理工作。
趙舒城看到很多人其實期盼也去大城市開開眼，所以開口說道：“你們不用著急，這次我跟老書記去探探路，等以後，咱們村還繼續參加廣交會，大家輪流去，開開眼界，不要隻盯著眼前的一畝三分地。”
聽到趙舒城說以後輪流去，那些不能去的人這才開心起來。尤其是四眼跟四寶，一個擔心自己不是趙舒城的嫡係部隊，一個就喜歡這樣出頭的事情，自然希望能去開開眼，迴來好顯擺顯擺。
趙舒城跟村裏人背著大包小包就出發了，先是讓村裏的拖拉機帶著去縣城的公交車站，再乘車去省城，從省城坐火車去廣州參加廣交會。
當然趙舒城他們主要是帶一些樣品去，竹編的工藝品，壁掛，基本上一樣一個，不可能直接就運送活物去廣交會。
老支書還有些沉得住氣，但是那些年輕人上了火車之後，一個個就像劉姥姥進了大觀園，興高采烈的左顧右盼。
這讓老支書有些掛不住臉，忍不住嗬斥幾句，讓他們都收斂著點，別給小雷家丟人。其實之前在站台的時候，他們已經驚歎過了。畢竟對於最遠也不過去縣城的幾個人來說，這一切都太不可思議了。
尤其是在站台等候火車進站的時候，一個如同小山一般的火車頭，伴隨著汽笛聲直接碾壓過來，差點沒把幾個年輕人嚇死，一個個麵露驚恐之色。
其實趙舒城也很理解他們，畢竟這些人從來沒看到過火車，自然反應有些大。這也讓趙舒城深刻的知道，小雷家不能這樣故步自封，起碼應該有電視機，可以讓村裏人通過電視，更好的了解外麵的世界。
等火車啟動之後，伴隨著哐吃哐吃的聲音，老五激動的說道：“東寶哥，火車動了，你們說，這火車全都是鋼鐵，體積還這麽大，得多大的發動機才能帶動啊？”
趙舒城笑著說道：‘少見多怪，你沒看到火車是在鐵軌上前進的，這樣阻力小。現在說了你們也不懂，咱們村的識字班還得多教你們知識才行。’
“還要上課啊？我們都已經識字，讀報紙都沒問題了。”
趙舒城說道：“能讀報紙還不夠，小雷家這段時間的發展你們都看在眼裏，現在有磚窯廠，養殖場，竹編廠，但是這隻是初級加工，沒有什麽技術含量，遲早其他村子看到咱們掙錢，他們也會跟著幹起來。”
“最簡單的就是磚窯廠，我聽說附近的幾個村子，已經準備修建磚瓦廠，到時候生產的磚數量多了之後，如果供大於求，到時候就要麵臨價格競爭。”
老支書聽到後好奇的問道：“東寶，你說的這個供大於求跟價格競爭是什麽意思？”
趙舒城說道：“老叔，其實供大於求，就是說生產出來的磚，多過老百姓的需要。畢竟周圍的購買力都是有限的，也不可能天天有人蓋房子，到時候銷量減少之後，其他村子還是繼續生產磚瓦，到時候生產出來賣不出去，就是供大於求。價格競爭很簡單，就是其他村子看到磚瓦賣不出去，就會降低價格，然後引發價格戰。你賣五分錢一塊，我就四分半一塊，然後其他人賣三分，最後可能連成本都不到的價格售賣。”
“東寶，不會有人這麽傻吧？賠本賺吆喝，誰會幹這樣的事情啊？”
趙舒城笑了一下，說道：“如果走投無路，我會做賠本賺吆喝的事情，到時候就看誰先頂不住，頂不住的村子自然會關閉磚窯，甚至一怒之下直接拆了磚窯。那麽我堅持下來了，以後其他人知道磚窯生意是賠本買賣，不再進入這一行，那麽我就可以獨占整個縣城的生意，自然可以恢複到原來的價格，甚至提高價格，賠出去的錢自然能夠賺迴來。”
“其實這也跟種地養殖差不多，糧食這樣國家管控價格的還好說，並不會出現太大的價格波動，但是其他農產品就不一樣了。比如說一些經濟作物，一開始種的人少，自然價格就高。但是別人看到價格高就跟風種植，但是這東西多了，價格自然也上不去，最後不掙錢虧本，沒人種了，反而價格就又上去了。”
“養殖業也是差不多這個情況，比如說豬仔，一開始養的人少，豬肉價格貴，別人看到養豬賺錢，一窩蜂的養豬，自然也會豬肉價格下去，到時候養殖的人自然少了，豬肉價格又上去了。當然這都是市場放開之後才會出現的情況，現在還是計劃經濟，所以這樣的情況還不太會出現。”
老支書聽到後反而憂心忡忡的說道：“東寶啊，你說不會真的出現你說的這種價格戰的情況吧？咱們村的磚窯還好，可是養殖場出現這種情況，到時候村裏人可吃不住啊。”
趙舒城笑了一下，說道：“老叔，你不用擔心，咱們村不會出現這樣的情況的。因為我不打算讓咱們村子隻是從事最基礎的養殖。如果咱們此行順利，我想著要是能夠掙到錢，甚至訂單量大的話，咱們采購一批機械，直接開工廠。這兔毛價格就這麽高了，兔毛生產出來的產品，價格自然也不會低到哪裏去。”
老支書聽到後拍了拍趙舒城的肩膀，說道：“東寶啊，你這樣說我就放心了，你大膽的去幹，老叔在後麵給你撐著。”
其他年輕人聽到後眼睛時不時的眨一下，雖然不太明白趙舒城到底要幹什麽，但是隻要是為了小雷家好，他們自然也願意去做。
就在一行人暢想著到了廣交會之後，能夠掙到多少錢，讓村裏怎麽過上好日子的時候，老支書卻又有了疑問。
“東寶，你說咱們到了羊城之後，是不是還得找個翻譯啊？咱們要把東西賣給外國人，不會說外國話，咱們怎麽交流啊？”
趙舒城聽到後笑了一下，說道：“老叔，這個你不用擔心，我接送我媳婦去上電大，跟著學了一點外國話，雖然不會寫，但是交流還是沒有問題的。”
一行人在火車上說說笑笑的，一天後成功到達羊城。
拿著邀請函，跟路人打聽清楚怎麽走之後，趙舒城他們就直接找到廣交會附近的招待所安頓下來，等待廣交會的召開。
期間趙舒城他們也看到了不少其他來參加廣交會的單位，很多單位都是浩浩蕩蕩來了好幾十口罩，其中還有一些婦女兒童，一看就是趁機公費旅行的。
其實想想也對，畢竟這羊城可以說是最先開放的地方，發展也最為迅速，尤其是比起北方跟內地的很多城市而言，更是繁華的難以想象，各種各樣外國的商品，對於很多人來說很有誘惑力。
當然趙舒城還是能感覺到，很多單位還是很重視這次廣交會，畢竟如果成功做成生意，這可是正兒八經的創匯，對於工廠來說有很大的幫助。
這幾天的時間，趙舒城跟老支書其實不光是在賓館裏麵，還在廣交會的現場布置攤位，力求給外人更好的感官，也讓他們看到竹編廠的產品工藝，從而吸引訂單。
不過對於村裏的年輕人來說，一開始還有些好奇，但是等真的廣交會攤位布置差不多之後i，反而覺得跟鎮上的集市差不多，隻不過這裏的產品更有技術含量一些。
趙舒城他們的攤位並不大，僅僅是一個三十多平的空間，前麵擺放著一些仙鶴瓶、花籃、水果籃等等，後麵則是直接懸掛著一個壁掛，上麵是一個熊貓吃竹筍的圖案。
這是趙舒城精挑細選的圖案，畢竟這熊貓是國內的國寶，對於外國人來說還是很有誘惑力的。
廣交會的全稱，是華夏進出口商品貿易會，所以不光是國內的單位在這裏擺攤，國外的公司也在這裏有攤位。而且整個廣交會持續半個月，趙舒城不急於一時，反而準備讓老支書等人在這裏接待其他人，自己先去逛一逛，看看有沒有小雷家可以用得上的。
趙舒城逛了一圈之後，分析出了一點情況，那就是國內的展區，大部分都是一些礦產資源，以及粗加工殘片，還有各地的特產，比如說瓷器，茶葉，絲綢刺之類的，當然還有農產品，比如說山野菜等等。趙舒城他們的竹編產品，其實應該也屬於地方特產。
從這些攤位就可以看出來，國內現在還是依賴於資源出口換取外匯，而利潤率低的輕工業產品，手工業製品，農產品也不過是錦上添花罷了。
反而是那些外國公司則是不同，大部分都是農機產品，種子產品，化肥站位，農藥站位，中低端機械加工機床展位，主要是涉及到中低端工業品和農業設備相關。
趙舒城逛了一圈之後，初步定下了小雷家以後要采購的設備，不過卻沒有直接上去交流，畢竟他也不清楚這次到底能夠拿到多少訂單，也不知道具體多少錢。
不過趙舒城很確定一點，如果小雷家要發展，就不能隻是從事這樣的低端的產品，以後一定要有自己的特色，起碼要有自己的技術，才能不會受製於人。
等趙舒城迴到小雷家的展位之後，老支書趕緊拉著趙舒城，說了剛才有很多人來到這邊查看情況，但是他們不懂外語，隻能拿出之前趙舒城留在這裏的紙條，讓對方明天再來洽談合作的事情。
看到老支書有些著急的樣子，趙舒城安慰了一下對方，保證不會再四處溜達，這才讓對方放下心來。
接下來的半個月裏麵，趙舒城這邊接待了很多的外國人，跟他們介紹了小雷家的竹編廠產品，尤其是一些精美的壁掛照片，讓他們很是著迷，所以很快就簽訂了訂單，甚至交付了一部分定金，就等著趙舒城他們送貨了。
老支書看著一筆筆訂單，數著上麵的金額，臉上露出開心的笑容。竹編廠的其他人也很高興，畢竟一直以來，竹編廠都是靠著大隊的工資生存，現在可以盈利，總算是可以在村子裏抬起頭來了。
趙舒城自然也很開心，這麽大一筆外匯，就算不能直接花，但是迴到縣城之後，小雷家就是縣城的大英雄，其他人就算是想給小雷家找麻煩，也要三思而行了。
何況這筆錢趙舒城已經想到了用處，那就是先還了信用社貸款，然後擴大村裏長毛兔的養殖規模以及竹編廠的生產規模。
等來年的廣交會拿到下一筆訂單之後，趙舒城就要在村子建設長毛兔毛加工廠，對兔毛進行加工，生產相應的產品。
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其實趙舒城知道一個解決的好辦法，那就是趕緊生個孩子，讓她帶著孩子就好了。不過趙舒城卻不想這麽快有孩子，一方麵自己跟宋運萍都很忙，根本沒時間帶孩子，另一方麵，現在家裏稍微有點起色，養個孩子，反而生活質量下降，讓孩子到時候吃苦。
想來想去，趙舒城還是想到了一個辦法，那就是先給母親翻蓋新房，以後不住在一起，自然就不會有那麽多的矛盾。
當趙舒城跟宋運萍說起這個事情的時候，宋運萍的眼睛都是亮的。其實婆婆說自己的壞話，她也不是真的一點不在乎，隻不過礙於趙舒城，所以不好意思提這個事情。
現在趙舒城主動提出來，她自然同意，開始盤算家裏還有多少錢，是不是夠翻蓋新房的。
兩個人盤算了一下，這幾個月的收入加在一塊兒，正好夠蓋新的磚瓦房的，所以趙舒城直接第二天就去找人平整土地整修房子。
當然趙舒城其實還想著到時候買個電視機，直接讓宋運萍足不出戶就可以上電大，這樣也不用整天跑來跑去的。
時光攸攸，眼看著就要到廣交會的日子。
趙舒城這邊已經拿到了徐縣長給申請的廣交會名額。他跟村裏的幹部們商量了一下之後，自己跟老支書帶著竹編廠的幾個工人去廣州，其他人留在村子裏，按照分工管理工作。
趙舒城看到很多人其實期盼也去大城市開開眼，所以開口說道：“你們不用著急，這次我跟老書記去探探路，等以後，咱們村還繼續參加廣交會，大家輪流去，開開眼界，不要隻盯著眼前的一畝三分地。”
聽到趙舒城說以後輪流去，那些不能去的人這才開心起來。尤其是四眼跟四寶，一個擔心自己不是趙舒城的嫡係部隊，一個就喜歡這樣出頭的事情，自然希望能去開開眼，迴來好顯擺顯擺。
趙舒城跟村裏人背著大包小包就出發了，先是讓村裏的拖拉機帶著去縣城的公交車站，再乘車去省城，從省城坐火車去廣州參加廣交會。
當然趙舒城他們主要是帶一些樣品去，竹編的工藝品，壁掛，基本上一樣一個，不可能直接就運送活物去廣交會。
老支書還有些沉得住氣，但是那些年輕人上了火車之後，一個個就像劉姥姥進了大觀園，興高采烈的左顧右盼。
這讓老支書有些掛不住臉，忍不住嗬斥幾句，讓他們都收斂著點，別給小雷家丟人。其實之前在站台的時候，他們已經驚歎過了。畢竟對於最遠也不過去縣城的幾個人來說，這一切都太不可思議了。
尤其是在站台等候火車進站的時候，一個如同小山一般的火車頭，伴隨著汽笛聲直接碾壓過來，差點沒把幾個年輕人嚇死，一個個麵露驚恐之色。
其實趙舒城也很理解他們，畢竟這些人從來沒看到過火車，自然反應有些大。這也讓趙舒城深刻的知道，小雷家不能這樣故步自封，起碼應該有電視機，可以讓村裏人通過電視，更好的了解外麵的世界。
等火車啟動之後，伴隨著哐吃哐吃的聲音，老五激動的說道：“東寶哥，火車動了，你們說，這火車全都是鋼鐵，體積還這麽大，得多大的發動機才能帶動啊？”
趙舒城笑著說道：‘少見多怪，你沒看到火車是在鐵軌上前進的，這樣阻力小。現在說了你們也不懂，咱們村的識字班還得多教你們知識才行。’
“還要上課啊？我們都已經識字，讀報紙都沒問題了。”
趙舒城說道：“能讀報紙還不夠，小雷家這段時間的發展你們都看在眼裏，現在有磚窯廠，養殖場，竹編廠，但是這隻是初級加工，沒有什麽技術含量，遲早其他村子看到咱們掙錢，他們也會跟著幹起來。”
“最簡單的就是磚窯廠，我聽說附近的幾個村子，已經準備修建磚瓦廠，到時候生產的磚數量多了之後，如果供大於求，到時候就要麵臨價格競爭。”
老支書聽到後好奇的問道：“東寶，你說的這個供大於求跟價格競爭是什麽意思？”
趙舒城說道：“老叔，其實供大於求，就是說生產出來的磚，多過老百姓的需要。畢竟周圍的購買力都是有限的，也不可能天天有人蓋房子，到時候銷量減少之後，其他村子還是繼續生產磚瓦，到時候生產出來賣不出去，就是供大於求。價格競爭很簡單，就是其他村子看到磚瓦賣不出去，就會降低價格，然後引發價格戰。你賣五分錢一塊，我就四分半一塊，然後其他人賣三分，最後可能連成本都不到的價格售賣。”
“東寶，不會有人這麽傻吧？賠本賺吆喝，誰會幹這樣的事情啊？”
趙舒城笑了一下，說道：“如果走投無路，我會做賠本賺吆喝的事情，到時候就看誰先頂不住，頂不住的村子自然會關閉磚窯，甚至一怒之下直接拆了磚窯。那麽我堅持下來了，以後其他人知道磚窯生意是賠本買賣，不再進入這一行，那麽我就可以獨占整個縣城的生意，自然可以恢複到原來的價格，甚至提高價格，賠出去的錢自然能夠賺迴來。”
“其實這也跟種地養殖差不多，糧食這樣國家管控價格的還好說，並不會出現太大的價格波動，但是其他農產品就不一樣了。比如說一些經濟作物，一開始種的人少，自然價格就高。但是別人看到價格高就跟風種植，但是這東西多了，價格自然也上不去，最後不掙錢虧本，沒人種了，反而價格就又上去了。”
“養殖業也是差不多這個情況，比如說豬仔，一開始養的人少，豬肉價格貴，別人看到養豬賺錢，一窩蜂的養豬，自然也會豬肉價格下去，到時候養殖的人自然少了，豬肉價格又上去了。當然這都是市場放開之後才會出現的情況，現在還是計劃經濟，所以這樣的情況還不太會出現。”
老支書聽到後反而憂心忡忡的說道：“東寶啊，你說不會真的出現你說的這種價格戰的情況吧？咱們村的磚窯還好，可是養殖場出現這種情況，到時候村裏人可吃不住啊。”
趙舒城笑了一下，說道：“老叔，你不用擔心，咱們村不會出現這樣的情況的。因為我不打算讓咱們村子隻是從事最基礎的養殖。如果咱們此行順利，我想著要是能夠掙到錢，甚至訂單量大的話，咱們采購一批機械，直接開工廠。這兔毛價格就這麽高了，兔毛生產出來的產品，價格自然也不會低到哪裏去。”
老支書聽到後拍了拍趙舒城的肩膀，說道：“東寶啊，你這樣說我就放心了，你大膽的去幹，老叔在後麵給你撐著。”
其他年輕人聽到後眼睛時不時的眨一下，雖然不太明白趙舒城到底要幹什麽，但是隻要是為了小雷家好，他們自然也願意去做。
就在一行人暢想著到了廣交會之後，能夠掙到多少錢，讓村裏怎麽過上好日子的時候，老支書卻又有了疑問。
“東寶，你說咱們到了羊城之後，是不是還得找個翻譯啊？咱們要把東西賣給外國人，不會說外國話，咱們怎麽交流啊？”
趙舒城聽到後笑了一下，說道：“老叔，這個你不用擔心，我接送我媳婦去上電大，跟著學了一點外國話，雖然不會寫，但是交流還是沒有問題的。”
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當然趙舒城還是能感覺到，很多單位還是很重視這次廣交會，畢竟如果成功做成生意，這可是正兒八經的創匯，對於工廠來說有很大的幫助。
這幾天的時間，趙舒城跟老支書其實不光是在賓館裏麵，還在廣交會的現場布置攤位，力求給外人更好的感官，也讓他們看到竹編廠的產品工藝，從而吸引訂單。
不過對於村裏的年輕人來說，一開始還有些好奇，但是等真的廣交會攤位布置差不多之後i，反而覺得跟鎮上的集市差不多，隻不過這裏的產品更有技術含量一些。
趙舒城他們的攤位並不大，僅僅是一個三十多平的空間，前麵擺放著一些仙鶴瓶、花籃、水果籃等等，後麵則是直接懸掛著一個壁掛，上麵是一個熊貓吃竹筍的圖案。
這是趙舒城精挑細選的圖案，畢竟這熊貓是國內的國寶，對於外國人來說還是很有誘惑力的。
廣交會的全稱，是華夏進出口商品貿易會，所以不光是國內的單位在這裏擺攤，國外的公司也在這裏有攤位。而且整個廣交會持續半個月，趙舒城不急於一時，反而準備讓老支書等人在這裏接待其他人，自己先去逛一逛，看看有沒有小雷家可以用得上的。
趙舒城逛了一圈之後，分析出了一點情況，那就是國內的展區，大部分都是一些礦產資源，以及粗加工殘片，還有各地的特產，比如說瓷器，茶葉，絲綢刺之類的，當然還有農產品，比如說山野菜等等。趙舒城他們的竹編產品，其實應該也屬於地方特產。
從這些攤位就可以看出來，國內現在還是依賴於資源出口換取外匯，而利潤率低的輕工業產品，手工業製品，農產品也不過是錦上添花罷了。
反而是那些外國公司則是不同，大部分都是農機產品，種子產品，化肥站位，農藥站位，中低端機械加工機床展位，主要是涉及到中低端工業品和農業設備相關。
趙舒城逛了一圈之後，初步定下了小雷家以後要采購的設備，不過卻沒有直接上去交流，畢竟他也不清楚這次到底能夠拿到多少訂單，也不知道具體多少錢。
不過趙舒城很確定一點，如果小雷家要發展，就不能隻是從事這樣的低端的產品，以後一定要有自己的特色，起碼要有自己的技術，才能不會受製於人。
等趙舒城迴到小雷家的展位之後，老支書趕緊拉著趙舒城，說了剛才有很多人來到這邊查看情況，但是他們不懂外語，隻能拿出之前趙舒城留在這裏的紙條，讓對方明天再來洽談合作的事情。
看到老支書有些著急的樣子，趙舒城安慰了一下對方，保證不會再四處溜達，這才讓對方放下心來。
接下來的半個月裏麵，趙舒城這邊接待了很多的外國人，跟他們介紹了小雷家的竹編廠產品，尤其是一些精美的壁掛照片，讓他們很是著迷，所以很快就簽訂了訂單，甚至交付了一部分定金，就等著趙舒城他們送貨了。
老支書看著一筆筆訂單，數著上麵的金額，臉上露出開心的笑容。竹編廠的其他人也很高興，畢竟一直以來，竹編廠都是靠著大隊的工資生存，現在可以盈利，總算是可以在村子裏抬起頭來了。
趙舒城自然也很開心，這麽大一筆外匯，就算不能直接花，但是迴到縣城之後，小雷家就是縣城的大英雄，其他人就算是想給小雷家找麻煩，也要三思而行了。
何況這筆錢趙舒城已經想到了用處，那就是先還了信用社貸款，然後擴大村裏長毛兔的養殖規模以及竹編廠的生產規模。
等來年的廣交會拿到下一筆訂單之後，趙舒城就要在村子建設長毛兔毛加工廠，對兔毛進行加工，生產相應的產品。
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