“不要小看這項工作，信貸工作是一個觀念，是一種方法，也是一門藝術，講究方式、技巧和效果。”邱衛強說。
作為信貸人員最主要的一項工作是清收不良貸款，而盤活攻堅戰是越攻越艱，難度不斷加大，在清收過程中，實際也是情與法並用，是心理的一種抗衡，這就要求樹立信心，知難而進，發揚螞蟻啃骨頭精神，力戒作風浮飄，蜻蜒點水，東一榔頭，西一棒棰，全麵開展，無果而收。
“聽你這麽一說，信貸工作還真不是那麽好幹，確實有一些難度，比我想象的要複雜得多。原以為當信貸員是件很輕鬆的事，經你一說，還有這麽多的道理，真是不可思議。”徐峰說。
“你剛剛幹外勤工作，一切還都感到新鮮，裏麵的酸甜苦辣，到時候你就會知道。不過這是一個鍛煉的機會，作為一名商行員工，應當是一個多麵手，內外勤哪樣都能幹，這樣才能有發展前途。”邱衛強說。
“一切還要靠老同學提攜，處處請多多指點。”徐峰說。
“幹工作沒有捷徑可走，都是在幹中學，在實踐中鍛煉，慢慢地積累工作經驗，提高自己的業務技能，幹起工作來才能得心應手，處理問題時遊刃有餘，絲毫不會感到吃力。”邱衛強說。
“咱們一會兒去哪裏？”徐峰問。
“宏達鏈條有限公司有一筆貸款即將到期，按照規定要提前下發貸款到期催收通知書，讓他們提早做好資金安排，確保貸款到期收迴。”邱衛強說。
邱衛強和徐峰來到宏達鏈條有限公司。董事長兼總經理朱國勇接待了他們，邱衛強把徐峰作了介紹，他是辦事處新上任的信貸員，專職負責信貸工作，以後還請多多關照。朱國勇很是熱情，主動和徐峰握手表示歡迎。
“朱董事長，我剛剛調到外勤工作，初來乍到人生地不熟，而且沒有經驗，以後還請您多多支持我的工作。”徐峰說。
“一定。我們一定會全力支持你的工作。”朱國勇說。
“朱董事長，您有一筆三十萬元貸款即將到期，請您積極籌措資金，做好還款工作。”邱衛強說。
“請放心，到期我們一定會把貸款還上。銀行給予了我們大力支持，哪能夠不講信用。”朱國勇說。
“有道是好借好還再借不難，今後有什麽困難我們還會大力支持，這是貸款到期催收通知書，請您簽字。”邱衛強說。
“行，沒有問題。”朱國勇說著在通知書上麵簽了字。
邱衛強和朱國勇聊起了企業經營銷售情況，他一一作了迴答，邱衛強聽後點點頭。讓他拿來財務、資產負債等報表。仔細地看了起來，不時地提出問題，並把相關數字、情況作了記錄。幾個人又到生產車間看了看。發現裏麵堆放著不少成品，工人們正在緊張地忙碌。朱國勇告訴邱衛強他們，明天就要有一批價值五十萬成品鏈條發貨，過兩天還要有成品運走，到時資金迴來，還上這筆貸款絕對沒有問題。
“您的信譽我們知道。不過為了保險起見，還是請您提早做好資金安排。月底資金都很緊張，省得到時候發生衝突。以免耽誤您的業務開展，造成不必要的損失，這樣咱們雙方都不合適。”邱衛強說。
“放心吧，我已經作了安排，到時候準把貸款還上，這事不用你們再操心。”朱國勇說。
“謝謝我們還要去其他地方看看，不打擾了。”邱衛強說。
“邱主任，中午吃完飯再迴去，咱們好長時間沒有在一起，平時你們工作忙，想請你們也請不到，今天正好在一起吃頓飯，徐敘咱們之間的友情。”朱國勇說。
“不用了，謝謝您的好意，以後有機會一定來討擾。”邱衛強說。
“徐峰今天第一天上任，又是第一次相見，相聚便是緣分，還是不要走了，一起吃頓便飯，以盡我地主之誼。”朱國勇再次挽留說。
“謝謝您的盛情挽留，不過今天實在是不行，徐峰第一天上任，很多情況摸不著頭腦，還要多熟悉一些情況，以便盡快開展工作，咱們之間又都不是外人，以後有的是相聚機會。”邱衛強說。
“你們的工作熱情讓我佩服，那好，有時間我請你們，為了我你們沒少搭辛苦，連頓飯都吃不上，心裏實在有些過意不去。”朱國勇說。
“千萬不要這麽說，咱們銀企是一家，業務上的合作夥伴，支持你們是我們商行義不容辭的責任。”邱衛強說。
朱國勇把他們送了出來，二人揮手向他告別。路上，邱衛強告訴徐峰，宏達鏈條有限公司經營效益不錯，而且有著良好的信譽，從來沒有出現過違約現象，是辦事處重點支持的對象，多年來雙方合作的十分愉快。
“既然如此，幹嗎還要來找他，在家等著不就得了，沒有必要上門催要貸款。”徐峰說。
“有時候企業也會遇到難處，難免資金上出現短缺現象，所以平時更要多加關注，隨時掌握他們的經營動態，及時幫他們排憂解難，為他們做好金融服務，有事提前通知他們，讓他們做好思想準備，以免到時候還不上貸款，貸款出現逾期形成不良，那將是咱們信貸員的失職。”邱衛強說。
“如果貸戶全都像朱國勇這樣，咱們外勤工作多好幹，一點都不用著急。”徐峰說。
“你想的倒美，由於曆史形成的原因，貸款戶是什麽樣的人都有，朱國勇是咱們的黃金客戶，當然不會有問題，下一站你就會知道咋迴事，沒準會氣的讓你說不出話來。”邱衛強笑著說。
“會有這樣的事情，咱們可是債權人，誰敢不把你當迴事。”徐峰有些不相信地說。
“到了你就知道，不過你還不了解具體情況，不要輕易發表意見。”邱衛強說。
“我是學習來的，當然一切聽從你的安排。”徐峰笑著說。
“林子大了，什麽鳥都有，在這個社會上，什麽樣的人也都有，難免會做出讓你意想不到的事情，咱們幹的就是這個，好臉壞臉都可以看到，不接受也得接受，有時候幹生氣但是沒有辦法，為了收迴貸款隻得忍氣吞聲，隻要能收迴貸款，受點委屈不算什麽。”邱衛強說。
“下一站咱們去哪裏？”徐峰問。
“他叫唐如山，原來是一名個體運輸戶，在辦事處貸款五萬元，由於經營管理不善，早已破產倒閉，貸款逾期多年形成呆滯。現在給個體戶打工，我來以後已經找過他n次了，態度還算不錯，總是說在想辦法歸還，可就是不見成效。今天順路再去找找他，看看有沒有什麽好結果。”邱衛強說。
“已經去了好多次依然沒有效果，說明他根本還不上，去了也是白搭。”徐峰說。
“幹咱們這行就得腿勤嘴勤，不怕麻煩不怕廢話，見縫插針，隻有這樣才能把不良貸款收迴來。”邱衛強說。
來到一家工廠門前停下，邱衛強打電話給唐如山，讓他出來說話。
“這種人好臉麵，還不能讓人知道他欠貸款，所以才把他約出來。”邱衛強說。
不一會兒唐如山走了出來，今年有四十多歲，見到是銀行的人來找他，知道是為了貸款的事情。便開始訴說了自己的苦衷，不是他不想歸還這筆貸款，可是他實在是太困難了，雖然想了很多辦法，可就是籌不到錢，讓銀行在寬容一段時間，有了錢一定會把貸款還上。
“老唐，我們已經找過你多次了，每次總是這樣應付我們，有一有二沒有三，這樣下去可是不行，應該見些成效，人交往講的就是信譽，咋能一點不講信用，以後咱們還共事。”邱衛強說。
“邱主任，不是我不講信譽，可我實在是沒有辦法，當年搞運輸時把家底都賠進去了，還欠下不少外債，弄得我不得不給人打工維持生活。說句心裏話，該貸款我的也心裏不好受，欠債還錢天經地義，見到你們都覺得慚愧，絕對沒有賴帳的想法，這種事我也做不出來，有了錢一定會歸還貸款。隻是心有餘而力不足，沒有錢不敢說大話。你也看到了我的家境，實在是沒有辦法。”唐如山無可奈何地說。
看著唐如山說話的表情，又看看他的衣著，邋裏邋遢跟農村小老頭沒啥區別。一點不像有錢的樣子，哪裏能還得起貸款。徐峰不由地搖搖頭，看來要從他這裏收迴貸款根本不可能，覺得邱衛強多餘來找他，如此窮困潦倒之人哪會有錢來還貸款，可以說是沒有任何希望，和他講得再多也是廢話，拿不出錢來能有什麽辦法。既然這樣，還不如去找其他人，也許能有好的效果。想到邱衛強不讓他發表意見，隻得靜靜地看著二人交談。(未完待續)
作為信貸人員最主要的一項工作是清收不良貸款，而盤活攻堅戰是越攻越艱，難度不斷加大，在清收過程中，實際也是情與法並用，是心理的一種抗衡，這就要求樹立信心，知難而進，發揚螞蟻啃骨頭精神，力戒作風浮飄，蜻蜒點水，東一榔頭，西一棒棰，全麵開展，無果而收。
“聽你這麽一說，信貸工作還真不是那麽好幹，確實有一些難度，比我想象的要複雜得多。原以為當信貸員是件很輕鬆的事，經你一說，還有這麽多的道理，真是不可思議。”徐峰說。
“你剛剛幹外勤工作，一切還都感到新鮮，裏麵的酸甜苦辣，到時候你就會知道。不過這是一個鍛煉的機會，作為一名商行員工，應當是一個多麵手，內外勤哪樣都能幹，這樣才能有發展前途。”邱衛強說。
“一切還要靠老同學提攜，處處請多多指點。”徐峰說。
“幹工作沒有捷徑可走，都是在幹中學，在實踐中鍛煉，慢慢地積累工作經驗，提高自己的業務技能，幹起工作來才能得心應手，處理問題時遊刃有餘，絲毫不會感到吃力。”邱衛強說。
“咱們一會兒去哪裏？”徐峰問。
“宏達鏈條有限公司有一筆貸款即將到期，按照規定要提前下發貸款到期催收通知書，讓他們提早做好資金安排，確保貸款到期收迴。”邱衛強說。
邱衛強和徐峰來到宏達鏈條有限公司。董事長兼總經理朱國勇接待了他們，邱衛強把徐峰作了介紹，他是辦事處新上任的信貸員，專職負責信貸工作，以後還請多多關照。朱國勇很是熱情，主動和徐峰握手表示歡迎。
“朱董事長，我剛剛調到外勤工作，初來乍到人生地不熟，而且沒有經驗，以後還請您多多支持我的工作。”徐峰說。
“一定。我們一定會全力支持你的工作。”朱國勇說。
“朱董事長，您有一筆三十萬元貸款即將到期，請您積極籌措資金，做好還款工作。”邱衛強說。
“請放心，到期我們一定會把貸款還上。銀行給予了我們大力支持，哪能夠不講信用。”朱國勇說。
“有道是好借好還再借不難，今後有什麽困難我們還會大力支持，這是貸款到期催收通知書，請您簽字。”邱衛強說。
“行，沒有問題。”朱國勇說著在通知書上麵簽了字。
邱衛強和朱國勇聊起了企業經營銷售情況，他一一作了迴答，邱衛強聽後點點頭。讓他拿來財務、資產負債等報表。仔細地看了起來，不時地提出問題，並把相關數字、情況作了記錄。幾個人又到生產車間看了看。發現裏麵堆放著不少成品，工人們正在緊張地忙碌。朱國勇告訴邱衛強他們，明天就要有一批價值五十萬成品鏈條發貨，過兩天還要有成品運走，到時資金迴來，還上這筆貸款絕對沒有問題。
“您的信譽我們知道。不過為了保險起見，還是請您提早做好資金安排。月底資金都很緊張，省得到時候發生衝突。以免耽誤您的業務開展，造成不必要的損失，這樣咱們雙方都不合適。”邱衛強說。
“放心吧，我已經作了安排，到時候準把貸款還上，這事不用你們再操心。”朱國勇說。
“謝謝我們還要去其他地方看看，不打擾了。”邱衛強說。
“邱主任，中午吃完飯再迴去，咱們好長時間沒有在一起，平時你們工作忙，想請你們也請不到，今天正好在一起吃頓飯，徐敘咱們之間的友情。”朱國勇說。
“不用了，謝謝您的好意，以後有機會一定來討擾。”邱衛強說。
“徐峰今天第一天上任，又是第一次相見，相聚便是緣分，還是不要走了，一起吃頓便飯，以盡我地主之誼。”朱國勇再次挽留說。
“謝謝您的盛情挽留，不過今天實在是不行，徐峰第一天上任，很多情況摸不著頭腦，還要多熟悉一些情況，以便盡快開展工作，咱們之間又都不是外人，以後有的是相聚機會。”邱衛強說。
“你們的工作熱情讓我佩服，那好，有時間我請你們，為了我你們沒少搭辛苦，連頓飯都吃不上，心裏實在有些過意不去。”朱國勇說。
“千萬不要這麽說，咱們銀企是一家，業務上的合作夥伴，支持你們是我們商行義不容辭的責任。”邱衛強說。
朱國勇把他們送了出來，二人揮手向他告別。路上，邱衛強告訴徐峰，宏達鏈條有限公司經營效益不錯，而且有著良好的信譽，從來沒有出現過違約現象，是辦事處重點支持的對象，多年來雙方合作的十分愉快。
“既然如此，幹嗎還要來找他，在家等著不就得了，沒有必要上門催要貸款。”徐峰說。
“有時候企業也會遇到難處，難免資金上出現短缺現象，所以平時更要多加關注，隨時掌握他們的經營動態，及時幫他們排憂解難，為他們做好金融服務，有事提前通知他們，讓他們做好思想準備，以免到時候還不上貸款，貸款出現逾期形成不良，那將是咱們信貸員的失職。”邱衛強說。
“如果貸戶全都像朱國勇這樣，咱們外勤工作多好幹，一點都不用著急。”徐峰說。
“你想的倒美，由於曆史形成的原因，貸款戶是什麽樣的人都有，朱國勇是咱們的黃金客戶，當然不會有問題，下一站你就會知道咋迴事，沒準會氣的讓你說不出話來。”邱衛強笑著說。
“會有這樣的事情，咱們可是債權人，誰敢不把你當迴事。”徐峰有些不相信地說。
“到了你就知道，不過你還不了解具體情況，不要輕易發表意見。”邱衛強說。
“我是學習來的，當然一切聽從你的安排。”徐峰笑著說。
“林子大了，什麽鳥都有，在這個社會上，什麽樣的人也都有，難免會做出讓你意想不到的事情，咱們幹的就是這個，好臉壞臉都可以看到，不接受也得接受，有時候幹生氣但是沒有辦法，為了收迴貸款隻得忍氣吞聲，隻要能收迴貸款，受點委屈不算什麽。”邱衛強說。
“下一站咱們去哪裏？”徐峰問。
“他叫唐如山，原來是一名個體運輸戶，在辦事處貸款五萬元，由於經營管理不善，早已破產倒閉，貸款逾期多年形成呆滯。現在給個體戶打工，我來以後已經找過他n次了，態度還算不錯，總是說在想辦法歸還，可就是不見成效。今天順路再去找找他，看看有沒有什麽好結果。”邱衛強說。
“已經去了好多次依然沒有效果，說明他根本還不上，去了也是白搭。”徐峰說。
“幹咱們這行就得腿勤嘴勤，不怕麻煩不怕廢話，見縫插針，隻有這樣才能把不良貸款收迴來。”邱衛強說。
來到一家工廠門前停下，邱衛強打電話給唐如山，讓他出來說話。
“這種人好臉麵，還不能讓人知道他欠貸款，所以才把他約出來。”邱衛強說。
不一會兒唐如山走了出來，今年有四十多歲，見到是銀行的人來找他，知道是為了貸款的事情。便開始訴說了自己的苦衷，不是他不想歸還這筆貸款，可是他實在是太困難了，雖然想了很多辦法，可就是籌不到錢，讓銀行在寬容一段時間，有了錢一定會把貸款還上。
“老唐，我們已經找過你多次了，每次總是這樣應付我們，有一有二沒有三，這樣下去可是不行，應該見些成效，人交往講的就是信譽，咋能一點不講信用，以後咱們還共事。”邱衛強說。
“邱主任，不是我不講信譽，可我實在是沒有辦法，當年搞運輸時把家底都賠進去了，還欠下不少外債，弄得我不得不給人打工維持生活。說句心裏話，該貸款我的也心裏不好受，欠債還錢天經地義，見到你們都覺得慚愧，絕對沒有賴帳的想法，這種事我也做不出來，有了錢一定會歸還貸款。隻是心有餘而力不足，沒有錢不敢說大話。你也看到了我的家境，實在是沒有辦法。”唐如山無可奈何地說。
看著唐如山說話的表情，又看看他的衣著，邋裏邋遢跟農村小老頭沒啥區別。一點不像有錢的樣子，哪裏能還得起貸款。徐峰不由地搖搖頭，看來要從他這裏收迴貸款根本不可能，覺得邱衛強多餘來找他，如此窮困潦倒之人哪會有錢來還貸款，可以說是沒有任何希望，和他講得再多也是廢話，拿不出錢來能有什麽辦法。既然這樣，還不如去找其他人，也許能有好的效果。想到邱衛強不讓他發表意見，隻得靜靜地看著二人交談。(未完待續)