&nb名氣夠大?
&nb那至少得超一線天王天後,或是教父級別的導師。
&nb實力夠強?
&nb這個實力不隻是演唱,而是綜合實力,創作編曲等才華一樣得有。
&nb能玩得開?
&nb也就是綜藝感得有,放得下架子,起得了哄,架得了秧子!
&nb能配合節目組演戲?
&nb這一點是最重要的,因為這節目本身就是一場秀,既然是秀,節目對每個導師自然有定位。
&nb根據每個導師的性格和私下裏的習慣,節目組會做出不同角色的定位,而不再是像以往選秀那樣,評委永遠是一副嚴肅的表情,點評裏永遠充斥著尖酸刻薄,缺乏建設性意見。
&nb聽到薑倫這四點要求,唐久新沉思片刻,才說道,“這樣的導師國內真沒幾個,數的出來的也就頂尖的那些教父級巨星,再加上隨和、能開玩笑、能配合節目組的……真的很少啊!”
&nb“其實也不用全部,但最少得有兩個人氣值拔尖的!”
&nb薑倫笑說,“我可以在這兒推薦一個人,那就是洪娜老師,她真的玩兒的開,而且在國內也是街知巷聞,對節目的一些要求,也願意配合,當然,前提是可以給她許諾一些好處。”
&nb“什麽好處?”唐久新奇怪道。
&nb“我聽說洪娜老師手下有幾個學生,實力很強,但人氣方麵一直欠缺,這次可以給她幾個名額嘛!”
&nb薑倫很平淡的說道,“對其他導師也一樣,這個待遇可以說是潛規則,但也是為了讓學員的演唱實力有保證。”
&nb唐久新混跡綜藝圈多年,對這方麵了若指掌,深諳其道,不禁哈哈一笑,“嗯,這個節目的創意非常棒,那我們來談一下版權方麵的問題吧!”
&nb“好啊!”
&nb薑倫先試探著問道,“不知道貴方有什麽方案?”
&nb“既然創意是你出的,那節目的模式版權自然是歸你!”
&nb唐久新看似很大方,但實際上大招都在後麵等著呢,“但節目名稱《中國好聲音》這個五個字的知識產權和專利權,歸我們江浙衛視所有,而商標方麵嘛,畢竟帶‘中國’字樣的商標是不能注冊的,所以我們目前也隻能注冊‘好聲音’這三個字,這三個字的商標權,按照不同種類,分別歸三家所有。”
&nb他看了一眼柯雲騰,既然是三方合作,總得留點兒好處給騰飛,又接到,“那網絡獨播權歸騰飛傳媒所有,節目所有收益,我們三家按照6:2:2分成,我們江浙衛視六成,二位各分兩成。”
&nb唐久新胃口挺大,隻有在商標這一塊鬆了鬆口,其他都要,而且所有收益這塊兒還占了最大的份額。
&nb這商標權說起來也替繁瑣,分門別類有幾十個大類,總共下來有幾千種。
&nb目前“好聲音”最重要的商標權,僅在“進行播放無線電或電視節目的服務”、“無線電廣告服務”、“互聯網廣告服務”、“室內演藝服務”、“室外演藝服務”、“市場營銷服務”等幾類。
&nb若是好聲音在這個世界成功打響品牌戰,往後什麽服裝、飲料、保健品等,甚至建材方麵需要授權都不是沒可能。
&nb柯雲騰立即為自己爭取利益,“唐總,其他分成我可以按您說的來,但是節目在騰飛視頻所獲收益的分成,我們隻拿兩成,有些說不過去吧?還有,既然是三方製作,我們也是要出人出力的,總不能大頭都讓你們江浙衛視占了吧?”
&nb“嗬嗬,柯老弟!”
&nb唐久新一副痛心疾首的說道,“你也做過節目,知道審核一個節目有多難,那得上麵下麵四處跑斷腿的打點,不是光憑一張嘴就能搞定的!當然,貴網站的收益,你可以提高,但最高就是四成,不能再高了。”
&nb“五成!”
&nb柯雲騰說,“其他收益都按你的來。”
&nb“這……”
&nb唐久新眼珠子一轉,看向了薑倫,嗬嗬一笑,“那你也得跟薑倫老弟商量商量吧?你拿五成,他同意嗎?”
&nb兩人的目光都看向薑倫。
&nb但薑倫卻是淡淡一笑,“柯總、唐總,咱一樣一樣的來說。首先是商標權,“好聲音”的商標權我可以先讓你們挑,哪怕我手頭一個都沒有也無所謂,不過英文商標權是我的!全部都是我的!”
&nb“英文商標權?”
&nb唐久新和柯雲騰同時一愣,不明白薑倫說這話什麽意思。
&nb隻聽他緩緩說道,“既然模式版權歸我,那這個模式版權總得有個名字,我決定給這個模式起名叫:《t知識產權、專利權、商標權通通歸我個人所有,而且在好聲音播出時,節目logo上必須有《t。”
&nb唐久新想了想,這個英文模式名字有什麽用?
&nb既然他肯把模式版權給薑倫,也就不在乎這個名字了,守著這個模式版權,也不能在國內其他播出平台再開一檔同模式的節目。
&nb難不成這個節目還能買到國外去?
&nb嗬嗬!唐久新心裏一笑,“好,我同意!”
&nb“嗯!”薑倫點點頭,“那就再說第二條,首先該明確一點,《中國好聲音》這個名字是我的起的,對吧?”
&nb“對啊!”唐久新臉色有些微變,他就怕薑倫說這個。
&nb但不是說誰起的就是誰的,現在一起將法律,誰先注冊才是誰的。
&nb薑倫看到唐久新麵色驚顫,不禁笑道,“唐總不必著急,這五個字的知識產權和專利權,我同意歸江浙衛視所有,但《中國好聲音》這個節目內容和模式,是由我的《t你們的,若有一天我們不歡而散了,你們節目可以繼續,這個名字也可以繼續使用,但是內容和模式,不能再用我的這個。”
&nb唐久新苦笑,“薑老弟,你想的太遠了,既然合作,一開始就抱著不歡而散的念頭,可是不好的!”
&nb“不怕一萬就怕萬一,老祖宗的話總沒錯!”薑倫說,“我也是提前給你們打個預防針。”
&nb“嗬嗬,好!”唐久新雖然心有不甘,但確實如薑倫所說,他也沒有反駁的餘地,除非他不開這檔節目,當然,他相信薑倫的能力,這檔節目若是江浙衛視不要,打把的衛視會接收,而且江南衛視和京城衛視也申請到了歌唱類節目的選秀牌照,這些可都是未來的敵人啊!
&nb“那我們先簽這些合同吧!”
&nb薑倫說,“至於分成方案,等我們把節目立項以後再談,如何?”
&nb“好主意!”
&nb唐久新巴不得分成這事兒以後再談呢,而且一天一次性把所有東西都談下來,也是不現實的。
&nb今天能談成節目版權和模式方麵的問題,他就已經很知足了。
&nb接下來,三方開始擬定合同。
&nb其實也就是薑倫和唐久新兩方的事兒,柯雲騰在這一環節,並沒有什麽實質性的進項。
&nb午飯後,薑倫找了一個律師事務所,聘請所裏全部律師一起參與擬定合同與項目申報。
&nb在這一環節,薑倫有一個最重要的信息沒有告訴唐久新,那就是《好聲音》的圖標logo專利權和所有權,也就是最經典的手拿話筒比出v字手勢,下麵跟了to圖案。
&nb唐久新想的很簡單,等簽完合同,遞交了申請,然後再設計logo。
&nb而薑倫的順序,是先擬定合同,同時向有關部門申報該項目和所有模式,附帶自己的策劃書,以及logo圖片,等這一切完成後,再簽合同,到時候就是《t中國好聲音》,分成比例他也掌握了極大的話語權。
&nb深夜。
&nb散發著油墨香氣的合同文書終於出爐了。
&nb總共248頁的文字,除了常規的版權合同外,還有模式授權書。
&nb經過律師團整理,薑倫將節目內容、製作方式和品牌管理抽象化等,整理出一套節目模式,並且將在酷智內部組建專職商業團隊,用來處理國內國外一切授權行為。
&nb同時項目申報也交給了律師團隊去負責,他們既是高端法律人才,也是合格的中介,有他們在,這些事兒都不用薑倫多費心。
&nb正拿著文書核對的時候,桌上的手機響了。
&nb薑倫接起電話,看到是柯雲騰的來電,於是接了起來,“喂?柯總,這麽晚還不睡?”
&nb“唉!我那能睡得著?”
&nb那邊,柯雲騰唉聲歎氣道,“迴來思前想後,總不明白你今天到底是什麽意思,咱在商言商,得先把價格談好不是?”
&nb“嗨,這事兒啊!”
&nb薑倫一笑,“柯總,你就踏踏實實的睡覺吧!我辦事你放心!”
&nb“我怎麽放心?若是最後隻撈到個獨播權,那我有什麽意義?”
&nb柯雲騰頭疼道,“這樣的話,還站所有收益我獨享呢!”
&nb“別急!柯總,過幾天就出結果了。”
&nb薑倫笑笑,“你那一份絕對少不了,我會替你拿下你該得的那部分!”
&nb“唉!算了,你不在乎錢,我不能不在乎啊!”
&nb柯雲騰長於短促道,“你可知道,公司就靠這個在運轉。”
&nb“誰說我不在乎錢了?”
&nb薑倫笑笑,“我比你們誰都在乎,因為我窮過!當然,這還不是主要原因,有了錢,我就可以完成自己的另一個夢想,不多說了,你還是踏踏實實睡覺吧。”
&nb“睡覺?”
&nb柯雲騰輕歎一聲,“好吧,你也早點兒休息,打攪你了!”
&nb掛上電話,薑倫搖頭苦笑,現在這個局是迷惑了唐久新,卻也把柯雲騰給迷惑了。
&nb可能唐久新現在還沾沾自喜,但柯雲騰卻是心中一團亂麻。
&nb等著吧!
&nb等到了正式簽合同那天,兩人的心境肯定會大有不同。
&nb……
&nb……
&nb第二天中午。
&nb昨天熬到淩晨,薑倫睡到現在才起來。
&nb給律師所打了個電話,得知項目已經報上去了,也花了些錢公關,審批下來絕對沒問題,尤其是知識產權這塊兒,本來國內就沒什麽阻礙,因為國家對這個重視的力度還不夠。
&nb尤其是文娛產業,那些管理者自然是能撈就撈,給他撈的越多,他就越通融,流程也走的越快。
&nb起床伸了個懶腰,刷牙洗臉後,薑倫出門溜達到廚房找飯吃。
&nb結果看到陳盈盈在廚房裏正幫著老媽做午飯,不禁揉了揉眼睛,疑惑道,“你迴來啦?”
&nb陳盈盈抬頭看他,“早上迴來的,結果進房間看到你還在睡覺,就沒打擾你!”
&nb“哦!”薑倫點頭,“什麽時候開學啊?”
&nb“下星期一!”
&nb“那你好好準備咯,這半年上完,就該迴主校區了吧?”
&nb“是啊,到時候就不用來迴跑這麽遠了。”
&nb倆人正聊著,二樓突然傳來薑寧的一聲尖叫:“啊!!!!!”
&nb分貝指數之高,讓一屋人都毛骨悚然。
&nb薑倫正要出去嗬斥幾句,這一嗓子叫的他魂兒都快出來了,卻聽到一陣“咚咚咚”跑下樓的聲音。
&nb中間還帶著薑寧誇張的尖叫,“我通過啦!我通過啦!哈哈……”
&nb“通過了?”
&nb正做飯的母親也是剛準備喝罵來著,聽到這一聲,頓時轉怒為喜,臉色激動的跑出屋。
&nb薑倫這才想起,今天是北電三試放榜的日子,這幾天確實太忙,把這事兒個忘了。
&nb“祝賀祝賀,中戲的成績出來了嗎?”
&nb看著跑下樓的薑寧,陳盈盈也喜悅的問道。
&nb“前天就出來了!”
&nb薑寧笑道,“不過我沒通過三試,現在北電通過了,我太高興了!”
&nb“別高興的太早!”
&nb薑倫雖然替她高興,卻更關心她接下來的錄,“好好準備文化課吧,要是高考分數線不達標,你也上不了北電。”
&nb“我知道!”
&nb薑寧白了他一眼,說,“現在是該獎勵的時候,你這人怎麽這樣?”
&nb“哈哈,獎勵可以!”
&nb薑倫笑道,“你想要什麽獎勵?”
&nb“我想……”
&nb薑寧眉飛色舞道,“出國!去馬爾代夫玩兒幾天!”
&nb“可以!”
&nb薑倫嗬嗬道,“等你高考成績出來,暑假的時候全家一起去!”
&nb“切!”薑寧抿著嘴,不開心道,“知道你也會這麽說。”
&nb“這個條件已經很寬厚了,你又不是考上哈佛、耶魯、劍橋、牛津那種世界名校。”
&nb“哼,這已經很不錯了,我文化課可能能過關的!”
&nb“說的好聽!”
&nb“不信?我考個高分迴來讓你開開眼!讓你見識見識什麽是真正的學霸!”
&nb“那我就拭目以待,等著看你學渣逆襲!”
&nb“……”(未完待續。)
&nb那至少得超一線天王天後,或是教父級別的導師。
&nb實力夠強?
&nb這個實力不隻是演唱,而是綜合實力,創作編曲等才華一樣得有。
&nb能玩得開?
&nb也就是綜藝感得有,放得下架子,起得了哄,架得了秧子!
&nb能配合節目組演戲?
&nb這一點是最重要的,因為這節目本身就是一場秀,既然是秀,節目對每個導師自然有定位。
&nb根據每個導師的性格和私下裏的習慣,節目組會做出不同角色的定位,而不再是像以往選秀那樣,評委永遠是一副嚴肅的表情,點評裏永遠充斥著尖酸刻薄,缺乏建設性意見。
&nb聽到薑倫這四點要求,唐久新沉思片刻,才說道,“這樣的導師國內真沒幾個,數的出來的也就頂尖的那些教父級巨星,再加上隨和、能開玩笑、能配合節目組的……真的很少啊!”
&nb“其實也不用全部,但最少得有兩個人氣值拔尖的!”
&nb薑倫笑說,“我可以在這兒推薦一個人,那就是洪娜老師,她真的玩兒的開,而且在國內也是街知巷聞,對節目的一些要求,也願意配合,當然,前提是可以給她許諾一些好處。”
&nb“什麽好處?”唐久新奇怪道。
&nb“我聽說洪娜老師手下有幾個學生,實力很強,但人氣方麵一直欠缺,這次可以給她幾個名額嘛!”
&nb薑倫很平淡的說道,“對其他導師也一樣,這個待遇可以說是潛規則,但也是為了讓學員的演唱實力有保證。”
&nb唐久新混跡綜藝圈多年,對這方麵了若指掌,深諳其道,不禁哈哈一笑,“嗯,這個節目的創意非常棒,那我們來談一下版權方麵的問題吧!”
&nb“好啊!”
&nb薑倫先試探著問道,“不知道貴方有什麽方案?”
&nb“既然創意是你出的,那節目的模式版權自然是歸你!”
&nb唐久新看似很大方,但實際上大招都在後麵等著呢,“但節目名稱《中國好聲音》這個五個字的知識產權和專利權,歸我們江浙衛視所有,而商標方麵嘛,畢竟帶‘中國’字樣的商標是不能注冊的,所以我們目前也隻能注冊‘好聲音’這三個字,這三個字的商標權,按照不同種類,分別歸三家所有。”
&nb他看了一眼柯雲騰,既然是三方合作,總得留點兒好處給騰飛,又接到,“那網絡獨播權歸騰飛傳媒所有,節目所有收益,我們三家按照6:2:2分成,我們江浙衛視六成,二位各分兩成。”
&nb唐久新胃口挺大,隻有在商標這一塊鬆了鬆口,其他都要,而且所有收益這塊兒還占了最大的份額。
&nb這商標權說起來也替繁瑣,分門別類有幾十個大類,總共下來有幾千種。
&nb目前“好聲音”最重要的商標權,僅在“進行播放無線電或電視節目的服務”、“無線電廣告服務”、“互聯網廣告服務”、“室內演藝服務”、“室外演藝服務”、“市場營銷服務”等幾類。
&nb若是好聲音在這個世界成功打響品牌戰,往後什麽服裝、飲料、保健品等,甚至建材方麵需要授權都不是沒可能。
&nb柯雲騰立即為自己爭取利益,“唐總,其他分成我可以按您說的來,但是節目在騰飛視頻所獲收益的分成,我們隻拿兩成,有些說不過去吧?還有,既然是三方製作,我們也是要出人出力的,總不能大頭都讓你們江浙衛視占了吧?”
&nb“嗬嗬,柯老弟!”
&nb唐久新一副痛心疾首的說道,“你也做過節目,知道審核一個節目有多難,那得上麵下麵四處跑斷腿的打點,不是光憑一張嘴就能搞定的!當然,貴網站的收益,你可以提高,但最高就是四成,不能再高了。”
&nb“五成!”
&nb柯雲騰說,“其他收益都按你的來。”
&nb“這……”
&nb唐久新眼珠子一轉,看向了薑倫,嗬嗬一笑,“那你也得跟薑倫老弟商量商量吧?你拿五成,他同意嗎?”
&nb兩人的目光都看向薑倫。
&nb但薑倫卻是淡淡一笑,“柯總、唐總,咱一樣一樣的來說。首先是商標權,“好聲音”的商標權我可以先讓你們挑,哪怕我手頭一個都沒有也無所謂,不過英文商標權是我的!全部都是我的!”
&nb“英文商標權?”
&nb唐久新和柯雲騰同時一愣,不明白薑倫說這話什麽意思。
&nb隻聽他緩緩說道,“既然模式版權歸我,那這個模式版權總得有個名字,我決定給這個模式起名叫:《t知識產權、專利權、商標權通通歸我個人所有,而且在好聲音播出時,節目logo上必須有《t。”
&nb唐久新想了想,這個英文模式名字有什麽用?
&nb既然他肯把模式版權給薑倫,也就不在乎這個名字了,守著這個模式版權,也不能在國內其他播出平台再開一檔同模式的節目。
&nb難不成這個節目還能買到國外去?
&nb嗬嗬!唐久新心裏一笑,“好,我同意!”
&nb“嗯!”薑倫點點頭,“那就再說第二條,首先該明確一點,《中國好聲音》這個名字是我的起的,對吧?”
&nb“對啊!”唐久新臉色有些微變,他就怕薑倫說這個。
&nb但不是說誰起的就是誰的,現在一起將法律,誰先注冊才是誰的。
&nb薑倫看到唐久新麵色驚顫,不禁笑道,“唐總不必著急,這五個字的知識產權和專利權,我同意歸江浙衛視所有,但《中國好聲音》這個節目內容和模式,是由我的《t你們的,若有一天我們不歡而散了,你們節目可以繼續,這個名字也可以繼續使用,但是內容和模式,不能再用我的這個。”
&nb唐久新苦笑,“薑老弟,你想的太遠了,既然合作,一開始就抱著不歡而散的念頭,可是不好的!”
&nb“不怕一萬就怕萬一,老祖宗的話總沒錯!”薑倫說,“我也是提前給你們打個預防針。”
&nb“嗬嗬,好!”唐久新雖然心有不甘,但確實如薑倫所說,他也沒有反駁的餘地,除非他不開這檔節目,當然,他相信薑倫的能力,這檔節目若是江浙衛視不要,打把的衛視會接收,而且江南衛視和京城衛視也申請到了歌唱類節目的選秀牌照,這些可都是未來的敵人啊!
&nb“那我們先簽這些合同吧!”
&nb薑倫說,“至於分成方案,等我們把節目立項以後再談,如何?”
&nb“好主意!”
&nb唐久新巴不得分成這事兒以後再談呢,而且一天一次性把所有東西都談下來,也是不現實的。
&nb今天能談成節目版權和模式方麵的問題,他就已經很知足了。
&nb接下來,三方開始擬定合同。
&nb其實也就是薑倫和唐久新兩方的事兒,柯雲騰在這一環節,並沒有什麽實質性的進項。
&nb午飯後,薑倫找了一個律師事務所,聘請所裏全部律師一起參與擬定合同與項目申報。
&nb在這一環節,薑倫有一個最重要的信息沒有告訴唐久新,那就是《好聲音》的圖標logo專利權和所有權,也就是最經典的手拿話筒比出v字手勢,下麵跟了to圖案。
&nb唐久新想的很簡單,等簽完合同,遞交了申請,然後再設計logo。
&nb而薑倫的順序,是先擬定合同,同時向有關部門申報該項目和所有模式,附帶自己的策劃書,以及logo圖片,等這一切完成後,再簽合同,到時候就是《t中國好聲音》,分成比例他也掌握了極大的話語權。
&nb深夜。
&nb散發著油墨香氣的合同文書終於出爐了。
&nb總共248頁的文字,除了常規的版權合同外,還有模式授權書。
&nb經過律師團整理,薑倫將節目內容、製作方式和品牌管理抽象化等,整理出一套節目模式,並且將在酷智內部組建專職商業團隊,用來處理國內國外一切授權行為。
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&nb那邊,柯雲騰唉聲歎氣道,“迴來思前想後,總不明白你今天到底是什麽意思,咱在商言商,得先把價格談好不是?”
&nb“嗨,這事兒啊!”
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&nb“我怎麽放心?若是最後隻撈到個獨播權,那我有什麽意義?”
&nb柯雲騰頭疼道,“這樣的話,還站所有收益我獨享呢!”
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&nb“唉!算了,你不在乎錢,我不能不在乎啊!”
&nb柯雲騰長於短促道,“你可知道,公司就靠這個在運轉。”
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&nb柯雲騰輕歎一聲,“好吧,你也早點兒休息,打攪你了!”
&nb掛上電話,薑倫搖頭苦笑,現在這個局是迷惑了唐久新,卻也把柯雲騰給迷惑了。
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&nb等到了正式簽合同那天,兩人的心境肯定會大有不同。
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&nb給律師所打了個電話,得知項目已經報上去了,也花了些錢公關,審批下來絕對沒問題,尤其是知識產權這塊兒,本來國內就沒什麽阻礙,因為國家對這個重視的力度還不夠。
&nb尤其是文娛產業,那些管理者自然是能撈就撈,給他撈的越多,他就越通融,流程也走的越快。
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&nb結果看到陳盈盈在廚房裏正幫著老媽做午飯,不禁揉了揉眼睛,疑惑道,“你迴來啦?”
&nb陳盈盈抬頭看他,“早上迴來的,結果進房間看到你還在睡覺,就沒打擾你!”
&nb“哦!”薑倫點頭,“什麽時候開學啊?”
&nb“下星期一!”
&nb“那你好好準備咯,這半年上完,就該迴主校區了吧?”
&nb“是啊,到時候就不用來迴跑這麽遠了。”
&nb倆人正聊著,二樓突然傳來薑寧的一聲尖叫:“啊!!!!!”
&nb分貝指數之高,讓一屋人都毛骨悚然。
&nb薑倫正要出去嗬斥幾句,這一嗓子叫的他魂兒都快出來了,卻聽到一陣“咚咚咚”跑下樓的聲音。
&nb中間還帶著薑寧誇張的尖叫,“我通過啦!我通過啦!哈哈……”
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&nb正做飯的母親也是剛準備喝罵來著,聽到這一聲,頓時轉怒為喜,臉色激動的跑出屋。
&nb薑倫這才想起,今天是北電三試放榜的日子,這幾天確實太忙,把這事兒個忘了。
&nb“祝賀祝賀,中戲的成績出來了嗎?”
&nb看著跑下樓的薑寧,陳盈盈也喜悅的問道。
&nb“前天就出來了!”
&nb薑寧笑道,“不過我沒通過三試,現在北電通過了,我太高興了!”
&nb“別高興的太早!”
&nb薑倫雖然替她高興,卻更關心她接下來的錄,“好好準備文化課吧,要是高考分數線不達標,你也上不了北電。”
&nb“我知道!”
&nb薑寧白了他一眼,說,“現在是該獎勵的時候,你這人怎麽這樣?”
&nb“哈哈,獎勵可以!”
&nb薑倫笑道,“你想要什麽獎勵?”
&nb“我想……”
&nb薑寧眉飛色舞道,“出國!去馬爾代夫玩兒幾天!”
&nb“可以!”
&nb薑倫嗬嗬道,“等你高考成績出來,暑假的時候全家一起去!”
&nb“切!”薑寧抿著嘴,不開心道,“知道你也會這麽說。”
&nb“這個條件已經很寬厚了,你又不是考上哈佛、耶魯、劍橋、牛津那種世界名校。”
&nb“哼,這已經很不錯了,我文化課可能能過關的!”
&nb“說的好聽!”
&nb“不信?我考個高分迴來讓你開開眼!讓你見識見識什麽是真正的學霸!”
&nb“那我就拭目以待,等著看你學渣逆襲!”
&nb“……”(未完待續。)