江皓瞧了眼天空，似乎有些天色陰沉，往往這個時節快到夏天台風季，漲潮的海水，集中的下雨潮也快要來了，廣東悶熱的酷暑，就如暴風雨來臨前的瘋狂，讓人感覺有種喘不過氣的逼仄。
背著厚重的茶葉袋，屋裏僅剩的一袋茶葉這兩天也要盡快清掉了。
趁著夏季喝茶的需求增大，茶滘街附近的賣花人和糖廠的工人都會過來買，畢竟苦力活幹得多，茶便是消暑的最佳利器。
茶滘街獨天得厚的地理位置在於這裏很多往來的各地茶商商販，批發商經銷商一堆，談事情也需要茶葉，雖然他們賣的比不上正規茶行的好茶，但是這樣野生的山茶也是不可多得的。
談生意的人們越多，賣出去的幾率就越大。畢竟在廣東流傳的俗話常說：“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶”。
飯桌上喝酒的是山東人，談生意談不談得下來看的是酒量。但在廣東，談生意都在一些小飯館，大排檔，或者茶行的茶室裏，摸著茶杯成交的。
江皓和番薯昌把茶葉一放下來，四周就來了三三兩兩的人，湊上來左看右看，他急急忙忙把茶葉袋口打開，看客伸手抓了一小把，湊到鼻端嗅了嗅，清香味從鼻腔直通到肺腑，這種野生山茶，的確味道獨特。
這三個人背著布包，手裏還提著一袋袋茶葉，江皓心想，這幾個人可能是倒買倒賣的批發商了。
看對方聞茶的姿勢頗為熟練，江皓腦子迅速的運轉起來，想著拿什麽做切入點。
“你這茶，殺青得還算徹底。”隻見那人把茶葉倒迴袋子裏，拍了拍手裏的茶葉碎後說。
果然是行家，江皓心想。
清了清嗓子後便迴道：“肯定的，我們采用的是老式炒菜法，第一鍋滿鍋旋，第二鍋帶把勁，第三鍋鑽把子。生鍋主要起殺青作用，鍋溫控製在180-200c，投茶量在0.5到1斤左右。”
江皓話音剛落，那人眼神便上下打量著他，看著江皓一身襤褸的樣子，年紀輕輕乳臭未幹的模樣，實在看不出對茶葉如此有研究。
說出來的製茶方法頭頭是道，殺青的確是他們看茶葉品質其中一個核心點，如果殺青不徹底，茶葉會有臭青味，但殺青如果太過火，茶葉不但會失去其營養價值，還會因為過火而產生一股焦味。
有些茶需要焦香味，像岩茶通常都會采用碳焙的方式，焦香味就會為茶葉口感加持。但野生山茶，尤其是綠茶，其養分一旦被剝奪，口感就會很差，除非是鐵觀音，比較多人開始采用碳焙的方式，但對於這類質樸自然的茶葉，更應該采用保留原始口感的炒茶方式。
這個品種的茶葉，保留了一種嫩香。鮮葉新鮮柔軟，一芽二葉初展，製茶及時，會帶有嫩香。所以在那麽多人都賣那些爛大街的茶葉種類時，這類茶往往很難得。
那人沉吟了許久，想到這裏，抬頭意味深長的看了眼江皓，便說：“這茶多少錢？”
“3蚊一斤。”江皓剛說完，隻見那人的眼神就沒有離開過那袋茶葉。
那人眉頭皺了一下，看了眼自己手上的茶葉，似乎有些躊躇不定的樣子。
江皓趁機說道：“我看您是批發賣的吧？這成行成市，隻有我們有這野生山茶，您找不到第二家。”
三個人中，其中矮小一些那個微微扯了下那人的衣角，輕搖著頭，似乎在暗示他不要輕易出手。
看來，是預算超了。江皓緊盯著他們臉上每一個微表情，再看了眼這唯一一袋剩下的茶葉，是散賣還是一次性清倉，就看這次了。
逮著機會使勁推，人在猶豫不決的時候推一把，就最容易成交。
想了想話術，他想起老張教他的一招，言猶在耳。
當別人選擇困難時，跟人溝通千萬不要用選擇題，要用肯定句，人的心理就這樣，如果別人沒有給他選擇的空間，給他肯定的語氣，他就會跟著你的方向做決定。
“老板，你也覺得這茶葉很好對吧，這袋最後一袋了，再不拿，後麵要等貨就要兩個月了。”
肯定商品價值，製造緊張感，這是銷售的基本技巧。
那人扭頭看了眼身後提醒的同伴，輕輕拍掉他扯著衣角的手。
再從袋口裏抓了把茶葉，在微弱的天色日光裏看了眼茶葉的成色，茶葉不是那種太黃太青綠的，恰到好處的褐色，鼻端再次湊近嗅了嗅，味道清香且有種經久不散的感覺。
看來他沒有判斷錯，這是光照和水土非常充足的地方才能孕育出這樣的好茶，且不說炒茶技巧，單憑這樣的味道就能判定茶葉的生長環境不會差到哪兒去，甚至地理位置得天獨厚。
在廣東這種比外地日照時間要長的地方，水份充足能使土壤鬆動且適合種植山茶的地方並不多。
他們走南闖北那麽多年，茶葉也喝過不少，就算是茶葉被推銷得天花龍鳳，聞到的味道或者品嚐過的都沒有像這個茶那樣一見鍾情，味道讓人念念不忘。
但是的確如同伴提醒的那樣，他們已經提前入了好幾袋貨，手上提的就是樣品，如果再要了這袋貨，他們的費用會超支。
好貨擺在麵前，無奈囊中羞澀，再看看攤主熱情且不失分寸的推銷，那人都覺得自己不買都過意不去了。
江皓似乎看懂了他猶豫的點，一點也沒拖遝的說：“這貨很好的，買了您迴去批也能有個好價錢。”
“能不能，再便宜點？”那人隻能厚著臉皮開口，他看著攤主衣衫襤樓，實在於心不忍砍價。
江皓看了看他那誠懇的模樣，咬咬牙說：“這樣吧，你全要了，我2蚊半給你。”
那人不管同伴的勸阻，一聽到減了費用，便立馬鬆口迴應：“行，我全要了，權當給你清貨了。”
江皓打鐵趁熱，立馬把茶葉袋口用繩子一紮，上了旁邊的稱，記了下數，便一手交錢一手交貨。
背著厚重的茶葉袋，屋裏僅剩的一袋茶葉這兩天也要盡快清掉了。
趁著夏季喝茶的需求增大，茶滘街附近的賣花人和糖廠的工人都會過來買，畢竟苦力活幹得多，茶便是消暑的最佳利器。
茶滘街獨天得厚的地理位置在於這裏很多往來的各地茶商商販，批發商經銷商一堆，談事情也需要茶葉，雖然他們賣的比不上正規茶行的好茶，但是這樣野生的山茶也是不可多得的。
談生意的人們越多，賣出去的幾率就越大。畢竟在廣東流傳的俗話常說：“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶”。
飯桌上喝酒的是山東人，談生意談不談得下來看的是酒量。但在廣東，談生意都在一些小飯館，大排檔，或者茶行的茶室裏，摸著茶杯成交的。
江皓和番薯昌把茶葉一放下來，四周就來了三三兩兩的人，湊上來左看右看，他急急忙忙把茶葉袋口打開，看客伸手抓了一小把，湊到鼻端嗅了嗅，清香味從鼻腔直通到肺腑，這種野生山茶，的確味道獨特。
這三個人背著布包，手裏還提著一袋袋茶葉，江皓心想，這幾個人可能是倒買倒賣的批發商了。
看對方聞茶的姿勢頗為熟練，江皓腦子迅速的運轉起來，想著拿什麽做切入點。
“你這茶，殺青得還算徹底。”隻見那人把茶葉倒迴袋子裏，拍了拍手裏的茶葉碎後說。
果然是行家，江皓心想。
清了清嗓子後便迴道：“肯定的，我們采用的是老式炒菜法，第一鍋滿鍋旋，第二鍋帶把勁，第三鍋鑽把子。生鍋主要起殺青作用，鍋溫控製在180-200c，投茶量在0.5到1斤左右。”
江皓話音剛落，那人眼神便上下打量著他，看著江皓一身襤褸的樣子，年紀輕輕乳臭未幹的模樣，實在看不出對茶葉如此有研究。
說出來的製茶方法頭頭是道，殺青的確是他們看茶葉品質其中一個核心點，如果殺青不徹底，茶葉會有臭青味，但殺青如果太過火，茶葉不但會失去其營養價值，還會因為過火而產生一股焦味。
有些茶需要焦香味，像岩茶通常都會采用碳焙的方式，焦香味就會為茶葉口感加持。但野生山茶，尤其是綠茶，其養分一旦被剝奪，口感就會很差，除非是鐵觀音，比較多人開始采用碳焙的方式，但對於這類質樸自然的茶葉，更應該采用保留原始口感的炒茶方式。
這個品種的茶葉，保留了一種嫩香。鮮葉新鮮柔軟，一芽二葉初展，製茶及時，會帶有嫩香。所以在那麽多人都賣那些爛大街的茶葉種類時，這類茶往往很難得。
那人沉吟了許久，想到這裏，抬頭意味深長的看了眼江皓，便說：“這茶多少錢？”
“3蚊一斤。”江皓剛說完，隻見那人的眼神就沒有離開過那袋茶葉。
那人眉頭皺了一下，看了眼自己手上的茶葉，似乎有些躊躇不定的樣子。
江皓趁機說道：“我看您是批發賣的吧？這成行成市，隻有我們有這野生山茶，您找不到第二家。”
三個人中，其中矮小一些那個微微扯了下那人的衣角，輕搖著頭，似乎在暗示他不要輕易出手。
看來，是預算超了。江皓緊盯著他們臉上每一個微表情，再看了眼這唯一一袋剩下的茶葉，是散賣還是一次性清倉，就看這次了。
逮著機會使勁推，人在猶豫不決的時候推一把，就最容易成交。
想了想話術，他想起老張教他的一招，言猶在耳。
當別人選擇困難時，跟人溝通千萬不要用選擇題，要用肯定句，人的心理就這樣，如果別人沒有給他選擇的空間，給他肯定的語氣，他就會跟著你的方向做決定。
“老板，你也覺得這茶葉很好對吧，這袋最後一袋了，再不拿，後麵要等貨就要兩個月了。”
肯定商品價值，製造緊張感，這是銷售的基本技巧。
那人扭頭看了眼身後提醒的同伴，輕輕拍掉他扯著衣角的手。
再從袋口裏抓了把茶葉，在微弱的天色日光裏看了眼茶葉的成色，茶葉不是那種太黃太青綠的，恰到好處的褐色，鼻端再次湊近嗅了嗅，味道清香且有種經久不散的感覺。
看來他沒有判斷錯，這是光照和水土非常充足的地方才能孕育出這樣的好茶，且不說炒茶技巧，單憑這樣的味道就能判定茶葉的生長環境不會差到哪兒去，甚至地理位置得天獨厚。
在廣東這種比外地日照時間要長的地方，水份充足能使土壤鬆動且適合種植山茶的地方並不多。
他們走南闖北那麽多年，茶葉也喝過不少，就算是茶葉被推銷得天花龍鳳，聞到的味道或者品嚐過的都沒有像這個茶那樣一見鍾情，味道讓人念念不忘。
但是的確如同伴提醒的那樣，他們已經提前入了好幾袋貨，手上提的就是樣品，如果再要了這袋貨，他們的費用會超支。
好貨擺在麵前，無奈囊中羞澀，再看看攤主熱情且不失分寸的推銷，那人都覺得自己不買都過意不去了。
江皓似乎看懂了他猶豫的點，一點也沒拖遝的說：“這貨很好的，買了您迴去批也能有個好價錢。”
“能不能，再便宜點？”那人隻能厚著臉皮開口，他看著攤主衣衫襤樓，實在於心不忍砍價。
江皓看了看他那誠懇的模樣，咬咬牙說：“這樣吧，你全要了，我2蚊半給你。”
那人不管同伴的勸阻，一聽到減了費用，便立馬鬆口迴應：“行，我全要了，權當給你清貨了。”
江皓打鐵趁熱，立馬把茶葉袋口用繩子一紮，上了旁邊的稱，記了下數，便一手交錢一手交貨。