杜笙得知宮本久秀的來意後，提出了自己的疑問：
“我對貴國電視台的運作方式不太熟悉，能具體說說？”
宮本久秀詳細解釋：
“我們電視台在霓虹是頂尖的四大電視劇製作公司之一，眾多知名的霓虹劇和綜藝均出自我們之手。
為此還創辦海外事業部，不僅負責給富士電視台引進海外劇集，也承擔著為讀賣新聞社購……”
杜笙聽後，興趣頓時上來。
將電視劇推向霓虹市場，這無疑是一種反傾銷啊。
畢竟近幾年，霓虹劇與韓劇在國內攻城掠地，打得眾多內地自製劇抬不起頭。
另外，杜笙很清楚霓虹人很鍾情於東方文化。
其中以三國題材為最。
前世吳羽森導演的《赤壁》雖然評價褒貶不一，但在霓虹竟然取得了超過百億霓虹幣的票房。
折合人民幣接近7億！
此外，《幻誅格格》、《康熙微服私訪記》等古裝劇也在霓虹取得了不錯的市場反響。
這表明古裝劇在霓虹大有市場。
要是再算上杜笙自身在霓虹的人氣……
正因如此，宮本久秀才會急切地希望購買《仙劍》播放權。
富士電視台和讀賣新聞社在霓虹具有極大的影響力，與之合作的確有利於《仙劍》和《水月洞天》的知名度。
也能為公司未來影視作品的國際化奠定堅實基礎。
杜笙沉思片刻，說道：
“原則上，我們非常樂意與貴公司合作。
但有幾個關鍵問題需要解決。
首先是版權價，《仙劍》這部劇有多火，相信已經不需本人敘述。
其次是配音譯文問題，如果貴公司引進我們的電視劇，必須確保配音譯文的質量。
如果我們對這方麵覺得不滿，那麽有權要求修改，甚至可能終止合同。
最後，二次授權、宣傳推廣與支付方式……”
談及授權費用問題，宮本久秀早有預料。
商業談判中價格的討論是不可或缺的一環。
但杜笙提出的配音譯文、支付方式這些要求，讓他有些措手不及。
杜笙之所以如此重視這些，是因為前世曾見過一些東方優秀劇在海外發行時，被弄得顛三倒四。
尤其是在霓虹，配音譯文的質量常常令人難以接受。
看到宮本久秀的困惑，杜笙以調侃口吻道：
“我們星際傳媒在製作作品時，一如貴國的躬匠精神，對每一個細節都追求完美。
如果配音譯文不能達到預期，那麽我們寧願不獲利，也不會丟掉口碑！”
宮本久秀聽完，直接被震住了。
他沒想到杜笙這麽清楚他們的工匠精神，於是深深鞠躬並鄭重說道：
“杜君，你說得很對！
迴到公司後，我會將你的這份精神傳達給每一個人，並盡力將你的作品放在霓虹播出。”
“那麻煩宮本先生了。”
杜笙笑著站起：
“如果你方便的話，下午或明天上午到星際傳媒，我們再詳談條約。”
這裏是臨時場所，今天的交流也隻是表達雙方的意願。
至於具體的條款還需進一步商討。
宮本久秀當即應道：
“明白，我會盡快帶人前往拜訪，盡早促成合作。”
杜笙客套兩句，將宮本久秀送出了休息室。
鍾甄跟他一起坐上車，問道：
“接下來談論播放授權問題，你有具體想法嗎？”
杜笙在她身邊坐下，一本正經道：
“我們東方人做事講究公平公正。
珠江台與灣城中視購買《仙劍》的首播權是多少，賣給霓虹乘以2就差不多了。”
雖然《仙劍》是由星際傳媒+阮星科技+珠江台三方投資，但主導權歸屬星際傳媒。
因此購片流程仍然按常規進行。
當初，珠江台給出《仙劍》的首播權，是每集20萬，35集總計760萬元的價格成交。
這一價格在2004年可謂驚人，但並不算離譜。
畢竟去年張大胡子的《天龍八部》，最高收視還不到6，結果都能賣出近10萬一集。
40集的篇幅，麵向全國幾十家電視台以及音像和海外版權，至少能賺上千萬元。
珠江台為何給出這樣的價格，自然是有其原因。
其一，作為該劇的投資方之一，它為該劇定價較高意味著資金大部分仍將迴到自身賬戶。
其二，提高《仙劍》的價格有助於宣傳和招商，有助於提升其二次播放權的價值。
其三，物以稀為貴。
這樣做算是一舉多得。
後續中視就是按照這個價購買的。
聽完杜笙的話，鍾甄有些懷疑：
“每集40萬rmb！這不太可能實現吧？
富士電視台多半不會接受這樣的高價。
而且珠江台製片人知道這件事後，可能會建議我們降低售價。”
對趙耀明來說，《仙劍》能出口至霓虹代表著文化輸出，同時也是政績之一，所以肯定會盡力促成交易。
杜笙搖搖頭，說道：
“這些事無需擔心，《仙劍》的主導權和海外版權都屬於我們，他們不會胡亂幹涉。
對趙耀明來說，以高價賣出劇集才能算成績。
隨便低價出售的情況，全國電視台以往也不是沒有，沒什麽意義。”
泱視當年將《三國演義》賣給霓虹的價格是每集8萬，這讓霓虹人欣喜如狂。
在杜笙看來，這部精良劇每集成本高達近百萬，這個價幾乎是賤賣。
個中原因有很多。
最大原因是，國內劇在海外市場往往缺乏自信。
許多出品人抱著能賣一分是一分的心態，拉低市價搞得別人想高賣都不行。
而泡菜國那些肥皂劇在霓虹都能賣出高價，對比不要太強烈。
其中《孤單又燦爛的神》最高達到每集近百萬rmb，堪稱搶錢。
在杜笙看來，想要實現文化輸出，絕不應該是靠這種卑賤甚至乞求的方式。
而是挺直脊梁將錢光明正大賺了。
“《仙劍》在灣城、香江和內地均創下收視記錄，成為爆款是肯定的，千萬別低估它的影響力。”
杜笙見鍾甄仍有存疑，解釋兩句：
“霓虹方麵主動來商討購買事宜，本身就證明了它的成功。
如此一來，我們也算掌握談判優勢，價格方麵沒有商量的餘地。
而且富士電視台若以高價購買版權，必將更加重視這部劇，宣傳方麵也肯定會跟上，這無疑會進一步擴大《仙劍》的影響力。”
說到最後，杜笙淡淡總結：
“與霓虹人打交道，禮貌和尊重並不足夠，隻有實力才能贏得他們的尊重。
隻要我們的作品足夠優秀，他們自然會做出讓步。”
鍾甄笑著認可：
“這一點確實如此，霓虹作為世界第二大經濟體，財力雄厚。
麵對這樣的狗大戶，不宰它一刀良心都過意不去。”
商量完這件事，她又有些好奇：
“你確定去參加k1十周年‘明星選手迴歸’賽事？”
時間沒幾天了，她們這邊必須給說法，不然那邊也不好安排。
杜笙想了想，最終點點頭：
“你迴複他們吧，不過對手必須是出場費百萬美元以上的世界拳王，不然我隻觀賽。”
之所以答應，除了收獲巨大錢財與人氣外。
最重要是為自己影視劇鋪路，徹底打開霓虹市場。
畢竟這檔節目在霓虹很有市場，最高收視曾經媲美紅白歌會（類似春晚）。
這次還是十周年慶，噱頭與宣傳十足，流量大大的有。
在討論完工作事宜後，杜笙被鍾甄和鄭梓妍分別邀請到家中。
在兩位美女的特殊“招待”下，他感慨皂滑弄人，不得不古道熱腸相救。
當天傍晚，宮本久秀帶著兩名下屬來到星際傳媒。
這裏屬於近郊，周邊綠樹成蔭，處處散發著自然與和諧的氣息。
宮本久秀收迴視線，對著接待的杜笙讚不絕口：
“杜先生，你們公司仿佛世外桃源，遠離喧囂與紛擾，讓人心靈都得到洗禮。”
杜笙知道這是客套日常，不以為意笑笑。
一番閑談切入正題後，宮本久秀不僅心靈獲得洗禮，還受到了極大暴擊。
杜笙報出每集40萬rmb的價格時，他還以為自己聽錯了。
因為他們團隊的預期價格是每集12萬，最高底價是20萬。
對比以往，宮本久秀覺得這個價格已經相當有誠意。
甚至打破了霓虹引進東方電視劇的單集價目。
宮本久秀有些激動：
“杜先生，這個價格完全超過我們預期。
畢竟購買播放權後，我們還需要重新配音譯文，花費相當高。
如此大的代價，我們實在難以承擔。”
若答應對方的開價，換算成霓虹幣，那可是520萬一集，全劇得花費近2億！
杜笙淡然一笑，迴應：
“在商言商，宮本先生的心情我明白。
這次合作無法達成也無關係，買賣不成仁義在嘛。”
宮本久秀見對方漫不經心，心中有點摸不著頭腦，又問：
“那《水月洞天》這部電視劇的價格呢？”
杜笙慢悠悠地迴答：
“這部劇我們才剛開始拍攝，如果你有興趣，可以後續再聯係。”
宮本久秀微微點頭，他之前也做了一些功課。
但對於《仙劍》這麽高的報價，仍舊有些難以下口。
隻是就這樣一走了之，卻又十分不甘。
最起碼，他無法向上頭交代。
………
“我對貴國電視台的運作方式不太熟悉，能具體說說？”
宮本久秀詳細解釋：
“我們電視台在霓虹是頂尖的四大電視劇製作公司之一，眾多知名的霓虹劇和綜藝均出自我們之手。
為此還創辦海外事業部，不僅負責給富士電視台引進海外劇集，也承擔著為讀賣新聞社購……”
杜笙聽後，興趣頓時上來。
將電視劇推向霓虹市場，這無疑是一種反傾銷啊。
畢竟近幾年，霓虹劇與韓劇在國內攻城掠地，打得眾多內地自製劇抬不起頭。
另外，杜笙很清楚霓虹人很鍾情於東方文化。
其中以三國題材為最。
前世吳羽森導演的《赤壁》雖然評價褒貶不一，但在霓虹竟然取得了超過百億霓虹幣的票房。
折合人民幣接近7億！
此外，《幻誅格格》、《康熙微服私訪記》等古裝劇也在霓虹取得了不錯的市場反響。
這表明古裝劇在霓虹大有市場。
要是再算上杜笙自身在霓虹的人氣……
正因如此，宮本久秀才會急切地希望購買《仙劍》播放權。
富士電視台和讀賣新聞社在霓虹具有極大的影響力，與之合作的確有利於《仙劍》和《水月洞天》的知名度。
也能為公司未來影視作品的國際化奠定堅實基礎。
杜笙沉思片刻，說道：
“原則上，我們非常樂意與貴公司合作。
但有幾個關鍵問題需要解決。
首先是版權價，《仙劍》這部劇有多火，相信已經不需本人敘述。
其次是配音譯文問題，如果貴公司引進我們的電視劇，必須確保配音譯文的質量。
如果我們對這方麵覺得不滿，那麽有權要求修改，甚至可能終止合同。
最後，二次授權、宣傳推廣與支付方式……”
談及授權費用問題，宮本久秀早有預料。
商業談判中價格的討論是不可或缺的一環。
但杜笙提出的配音譯文、支付方式這些要求，讓他有些措手不及。
杜笙之所以如此重視這些，是因為前世曾見過一些東方優秀劇在海外發行時，被弄得顛三倒四。
尤其是在霓虹，配音譯文的質量常常令人難以接受。
看到宮本久秀的困惑，杜笙以調侃口吻道：
“我們星際傳媒在製作作品時，一如貴國的躬匠精神，對每一個細節都追求完美。
如果配音譯文不能達到預期，那麽我們寧願不獲利，也不會丟掉口碑！”
宮本久秀聽完，直接被震住了。
他沒想到杜笙這麽清楚他們的工匠精神，於是深深鞠躬並鄭重說道：
“杜君，你說得很對！
迴到公司後，我會將你的這份精神傳達給每一個人，並盡力將你的作品放在霓虹播出。”
“那麻煩宮本先生了。”
杜笙笑著站起：
“如果你方便的話，下午或明天上午到星際傳媒，我們再詳談條約。”
這裏是臨時場所，今天的交流也隻是表達雙方的意願。
至於具體的條款還需進一步商討。
宮本久秀當即應道：
“明白，我會盡快帶人前往拜訪，盡早促成合作。”
杜笙客套兩句，將宮本久秀送出了休息室。
鍾甄跟他一起坐上車，問道：
“接下來談論播放授權問題，你有具體想法嗎？”
杜笙在她身邊坐下，一本正經道：
“我們東方人做事講究公平公正。
珠江台與灣城中視購買《仙劍》的首播權是多少，賣給霓虹乘以2就差不多了。”
雖然《仙劍》是由星際傳媒+阮星科技+珠江台三方投資，但主導權歸屬星際傳媒。
因此購片流程仍然按常規進行。
當初，珠江台給出《仙劍》的首播權，是每集20萬，35集總計760萬元的價格成交。
這一價格在2004年可謂驚人，但並不算離譜。
畢竟去年張大胡子的《天龍八部》，最高收視還不到6，結果都能賣出近10萬一集。
40集的篇幅，麵向全國幾十家電視台以及音像和海外版權，至少能賺上千萬元。
珠江台為何給出這樣的價格，自然是有其原因。
其一，作為該劇的投資方之一，它為該劇定價較高意味著資金大部分仍將迴到自身賬戶。
其二，提高《仙劍》的價格有助於宣傳和招商，有助於提升其二次播放權的價值。
其三，物以稀為貴。
這樣做算是一舉多得。
後續中視就是按照這個價購買的。
聽完杜笙的話，鍾甄有些懷疑：
“每集40萬rmb！這不太可能實現吧？
富士電視台多半不會接受這樣的高價。
而且珠江台製片人知道這件事後，可能會建議我們降低售價。”
對趙耀明來說，《仙劍》能出口至霓虹代表著文化輸出，同時也是政績之一，所以肯定會盡力促成交易。
杜笙搖搖頭，說道：
“這些事無需擔心，《仙劍》的主導權和海外版權都屬於我們，他們不會胡亂幹涉。
對趙耀明來說，以高價賣出劇集才能算成績。
隨便低價出售的情況，全國電視台以往也不是沒有，沒什麽意義。”
泱視當年將《三國演義》賣給霓虹的價格是每集8萬，這讓霓虹人欣喜如狂。
在杜笙看來，這部精良劇每集成本高達近百萬，這個價幾乎是賤賣。
個中原因有很多。
最大原因是，國內劇在海外市場往往缺乏自信。
許多出品人抱著能賣一分是一分的心態，拉低市價搞得別人想高賣都不行。
而泡菜國那些肥皂劇在霓虹都能賣出高價，對比不要太強烈。
其中《孤單又燦爛的神》最高達到每集近百萬rmb，堪稱搶錢。
在杜笙看來，想要實現文化輸出，絕不應該是靠這種卑賤甚至乞求的方式。
而是挺直脊梁將錢光明正大賺了。
“《仙劍》在灣城、香江和內地均創下收視記錄，成為爆款是肯定的，千萬別低估它的影響力。”
杜笙見鍾甄仍有存疑，解釋兩句：
“霓虹方麵主動來商討購買事宜，本身就證明了它的成功。
如此一來，我們也算掌握談判優勢，價格方麵沒有商量的餘地。
而且富士電視台若以高價購買版權，必將更加重視這部劇，宣傳方麵也肯定會跟上，這無疑會進一步擴大《仙劍》的影響力。”
說到最後，杜笙淡淡總結：
“與霓虹人打交道，禮貌和尊重並不足夠，隻有實力才能贏得他們的尊重。
隻要我們的作品足夠優秀，他們自然會做出讓步。”
鍾甄笑著認可：
“這一點確實如此，霓虹作為世界第二大經濟體，財力雄厚。
麵對這樣的狗大戶，不宰它一刀良心都過意不去。”
商量完這件事，她又有些好奇：
“你確定去參加k1十周年‘明星選手迴歸’賽事？”
時間沒幾天了，她們這邊必須給說法，不然那邊也不好安排。
杜笙想了想，最終點點頭：
“你迴複他們吧，不過對手必須是出場費百萬美元以上的世界拳王，不然我隻觀賽。”
之所以答應，除了收獲巨大錢財與人氣外。
最重要是為自己影視劇鋪路，徹底打開霓虹市場。
畢竟這檔節目在霓虹很有市場，最高收視曾經媲美紅白歌會（類似春晚）。
這次還是十周年慶，噱頭與宣傳十足，流量大大的有。
在討論完工作事宜後，杜笙被鍾甄和鄭梓妍分別邀請到家中。
在兩位美女的特殊“招待”下，他感慨皂滑弄人，不得不古道熱腸相救。
當天傍晚，宮本久秀帶著兩名下屬來到星際傳媒。
這裏屬於近郊，周邊綠樹成蔭，處處散發著自然與和諧的氣息。
宮本久秀收迴視線，對著接待的杜笙讚不絕口：
“杜先生，你們公司仿佛世外桃源，遠離喧囂與紛擾，讓人心靈都得到洗禮。”
杜笙知道這是客套日常，不以為意笑笑。
一番閑談切入正題後，宮本久秀不僅心靈獲得洗禮，還受到了極大暴擊。
杜笙報出每集40萬rmb的價格時，他還以為自己聽錯了。
因為他們團隊的預期價格是每集12萬，最高底價是20萬。
對比以往，宮本久秀覺得這個價格已經相當有誠意。
甚至打破了霓虹引進東方電視劇的單集價目。
宮本久秀有些激動：
“杜先生，這個價格完全超過我們預期。
畢竟購買播放權後，我們還需要重新配音譯文，花費相當高。
如此大的代價，我們實在難以承擔。”
若答應對方的開價，換算成霓虹幣，那可是520萬一集，全劇得花費近2億！
杜笙淡然一笑，迴應：
“在商言商，宮本先生的心情我明白。
這次合作無法達成也無關係，買賣不成仁義在嘛。”
宮本久秀見對方漫不經心，心中有點摸不著頭腦，又問：
“那《水月洞天》這部電視劇的價格呢？”
杜笙慢悠悠地迴答：
“這部劇我們才剛開始拍攝，如果你有興趣，可以後續再聯係。”
宮本久秀微微點頭，他之前也做了一些功課。
但對於《仙劍》這麽高的報價，仍舊有些難以下口。
隻是就這樣一走了之，卻又十分不甘。
最起碼，他無法向上頭交代。
………