劉文華接連兩次發行票券的成功，引起了很多商家的注意，福記糕點和客雲來茶樓的模式給了他們不少啟發，其他人正準備琢磨著自己也弄上一弄，而一些謹慎的人開始找劉文華取經，首先找上門的就是二十三家商戶的代表——馬良。他家是賣茶葉的，生意一般，每個月也能有那麽幾兩銀子進賬。這次把他推舉出來，純粹是他走南闖北多了，見識廣，能夠和劉公子聊得來。
在劉府大堂，雙方分別坐下後，馬良搓著手笑道：“沒有想到啊！劉公子這次是名動四方啊！”
“怎麽說？”劉文華微笑道。
“還能怎麽說！”馬良瞪著眼睛，誇張道：“現在全城的百姓每個人都在念叨票券哩！人人都說劉公子仗義，明著讓自己吃虧也要造福鄉裏！是個大善人啊！”
“馬老板這是抬舉我了！我哪有這本事，都是其他人的功勞，你們也有份啊！哈哈！”
馬良見劉文華沒有想象中的那麽倨傲，便試探性地說道：“劉公子，今日馬某登門拜訪就是想著向您請教票券的事情，還請劉公子不吝賜教！”
劉文華眯著眼睛想了半天，說道：“其實吧，我也很想幫你們把票券搞起來，但是這個票券看似簡單，其實裏麵還是有些竅門的，比如，你這個店鋪生意要好！是吧？”
馬良點頭示意明白，店鋪生意要是不好，沒什麽客人，你印再多的票券也賣不出去。
劉文華的成功取決於福記糕點鋪這塊招牌，沒有它的供不應求，怎麽會導致票券價格上漲？雖說這裏麵有人為炒作的嫌疑，但不可否認，福記這兩個字深入人心。
再一個就是要有充足的資金以及實物作為擔保，換句話來說，發行票券，劉文華用的是劉家的名譽來做擔保。良好的信用是票券的基礎，發行方的生意好壞能夠決定票券流通運轉的速度，良好的炒作題材可以為票券的升值提供動力。
所以說，票券的發行沒有那麽簡單。馬良聽了之後頭都大了，劉公子年紀輕輕地，這麽深奧的東西都了解，不愧是豪門家族的公子哥。
“那劉公子的意思就是說，我們這些小商小販的就不能發行票券了？”馬良把身子探前，焦急地問道。
“錯了，一家不行，那要是把你們聯合到一起你覺得如何？”劉文華引導著馬良，他說道：“就好像這次二十三家商戶聯合抵製聚義堂一樣，一家實力不行就兩家，兩家不行就二十家！”
馬良覺得這方法不錯，但是，誰主誰次，賬怎麽算？錢怎麽分？
就是這些保守的思想在一定程度上拖延了人類進步的速度，做人，不要把眼前的利益看得像天那麽大！一定要放眼長量天下物！
劉文華耐心說道：“你馬老板是賣茶葉的，你完全可以聯合縣城所有小型的茶葉店組建新的茶店茶行。一呢，你們聯合起來的力量完全可以把供應商的價格壓一壓，二呢，你們整合起來也可以和我們這些大戶掰掰腕子。”
“劉公子，聯合的事情不是一朝一夕能辦好的，在下現在更在意票券！”
“如果怕麻煩，那麽就找發行商吧！”劉文華笑眯眯地說道。
劉文華表示客雲來可以承接票券的印製，發行，擔保及兌換等事宜。商戶們隻要坐在家中就可以享受票券帶來的龐大利潤。但是，劉文華也提到了，每家商戶必須提供一定金額的保證金，以及每家商戶需要上交所發行票券金額一半的物資作為抵押。
在他的設想裏，票券不是爛大街的貨物，它需要有一定的保證金和貨物支撐。你不可能隻有二十兩的貨物卻要發行一百兩的券，這是違背經濟運行規律。一旦市場有風吹草動，引起百姓擠兌，到時劉文華的心血就泡湯了。所以，他一定要把規則製定出來，這也是保護商戶，保護百姓的必要措施。
馬良沒有想到，小小一張票券竟然牽扯那麽多的問題，他猶豫道：“這麽麻煩啊！我看票券也賺不了幾個錢啊！”
“馬老板你錯了！”，劉文華自信道：“商戶發行票券，等於是對外公開召集資金，這本身就有好處啊！你把募集來的資金投入到擴大生產中去，然後又可以再發行新一批的票券。這樣無限循環，你說能掙錢嗎？”
馬良眼前一亮，這還真是隻下金蛋的雞啊！為什麽他們店鋪小，生意差，還不是沒有足夠的資金擴大經營！另外，劉文華還提出，如果商戶嫌麻煩，還可以有另外一條出路，就是客雲來茶樓以進貨價加三成收購二十三家商戶所有的貨物，劉文華還給予商戶原始價格的票券，讓他們坐享其成。就像是對付聚義堂的時候給他們彌補的損失一樣操作。
他已經把兩個方案給提供出來，剩下的就看馬良他們如何去選擇。按照內心來說，劉文華更喜歡最後這一套方案。在他的眼中，定價權比什麽都重要，他可以在最不利於自己的情況下用定價權扳迴局麵。
馬良迴去和其他商戶商量，沒有用多久，就在當天下午，他們帶著幾個人過來和劉文華談合作，他們選擇了第二套方案。在他們的眼中，第二套方案錢可能會賺得少，但是足夠穩定，而且原始票券的價格也打動了他們，就像聚義堂那次一樣，閉著眼睛就有好幾百兩入賬！哪還需要起早貪黑的瞎幹。
劉文華立即與這二十三家商戶簽訂了長期購銷合同，合同中明確規定，二十三家商戶所經營的貨物必須交給客雲來負責出售，客雲來對這些貨物統一定價，統一銷售，統一管理。現有商戶的店麵全部隻能銷售客雲來發行的票券及承接兌換票券業務。作為彌補，客雲來將發行統一的票券——金融票券。
金融票券預計發行一百萬兩，公開價格為二十文，而金融票券其中的十萬兩以每張十文的價格出售給二十三家商戶，由商戶自由認購。
馬良等人看了看其中的條款，針對統一銷售提出質疑，認為劉文華有侵占他們商鋪的嫌疑。
對此，劉文華做出了解釋：“我收購你們手中的貨物目的不在於吞並你們的產業，恰恰相反，我還在一定程度上保障你們的利潤。統一銷售統一管理的好處是價格穩定、質量有保障，這樣無形之中提高大家的銷售量，創造出新的利潤點。你們可別忘了，我給你們的價格可是比供貨商高出三成！你們什麽都不用做，就可以在每一批貨上抽取三成的利潤，難道我劉文華沒有渠道聯係供貨商自己幹嘛！”
劉文華的一番話打動了大家夥，再說了，金融票券背後的利潤，實在是讓人心動，一張就有十文的利潤，那要是這個票券漲到三十文，那這裏的所有人不得發財了！這些家夥被眼前的巨大利益閃到眼睛，一個個急不可耐地在合同上簽字。
這些人在他的眼中不僅僅是合作夥伴，更為重要的是，劉文華悄悄地在他們心中種下一顆金融資本主義的種子！這顆種子會在將來的某個時候悄悄地發芽成長，到了那個時候，劉文華作為金融秩序的維護者就可以充分地享受資本主義帶來的樂趣和勝利的果實！
為了更好的聯絡和溝通，劉文華提議從二十三個老板中挑選一個人出來進行聯絡和協調工作，而馬良不負眾望地被推薦出來。同樣為了更好地配合劉文華，這二十三家商戶在劉文華的帶領下組成一個商會，名叫“中小商戶聯合商會”，簡稱聯合會。劉文華擔任會長，馬良、林廣擔任副會長，他們的下麵還有被推舉出來進行監督的五名老板，文掌櫃也在其中。
在文掌櫃的統計下，劉文華發現二十三家商戶中，賣什麽的都有，鍋碗瓢盆、柴米油鹽通通都有。雖說這些商戶手中的資源不多，但是也占了縣城三分之一的份額。反過來說，劉文華從現在開始不知不覺地掌握東方縣市場三分之一的銷售渠道。有了它們，劉文華可以有資本和供應商談進貨價的問題了。
為什麽要如此大費周折地做這些事情？這裏麵有劉文華的野心，他要建立金融帝國，那麽商品的定價權一定要掌握在手裏。隻有掌握了定價權和銷售渠道，他隨時可以調整任何一款商品的價格，人為地操縱市場。到了那時，他就是地下的王者！
在劉府大堂，雙方分別坐下後，馬良搓著手笑道：“沒有想到啊！劉公子這次是名動四方啊！”
“怎麽說？”劉文華微笑道。
“還能怎麽說！”馬良瞪著眼睛，誇張道：“現在全城的百姓每個人都在念叨票券哩！人人都說劉公子仗義，明著讓自己吃虧也要造福鄉裏！是個大善人啊！”
“馬老板這是抬舉我了！我哪有這本事，都是其他人的功勞，你們也有份啊！哈哈！”
馬良見劉文華沒有想象中的那麽倨傲，便試探性地說道：“劉公子，今日馬某登門拜訪就是想著向您請教票券的事情，還請劉公子不吝賜教！”
劉文華眯著眼睛想了半天，說道：“其實吧，我也很想幫你們把票券搞起來，但是這個票券看似簡單，其實裏麵還是有些竅門的，比如，你這個店鋪生意要好！是吧？”
馬良點頭示意明白，店鋪生意要是不好，沒什麽客人，你印再多的票券也賣不出去。
劉文華的成功取決於福記糕點鋪這塊招牌，沒有它的供不應求，怎麽會導致票券價格上漲？雖說這裏麵有人為炒作的嫌疑，但不可否認，福記這兩個字深入人心。
再一個就是要有充足的資金以及實物作為擔保，換句話來說，發行票券，劉文華用的是劉家的名譽來做擔保。良好的信用是票券的基礎，發行方的生意好壞能夠決定票券流通運轉的速度，良好的炒作題材可以為票券的升值提供動力。
所以說，票券的發行沒有那麽簡單。馬良聽了之後頭都大了，劉公子年紀輕輕地，這麽深奧的東西都了解，不愧是豪門家族的公子哥。
“那劉公子的意思就是說，我們這些小商小販的就不能發行票券了？”馬良把身子探前，焦急地問道。
“錯了，一家不行，那要是把你們聯合到一起你覺得如何？”劉文華引導著馬良，他說道：“就好像這次二十三家商戶聯合抵製聚義堂一樣，一家實力不行就兩家，兩家不行就二十家！”
馬良覺得這方法不錯，但是，誰主誰次，賬怎麽算？錢怎麽分？
就是這些保守的思想在一定程度上拖延了人類進步的速度，做人，不要把眼前的利益看得像天那麽大！一定要放眼長量天下物！
劉文華耐心說道：“你馬老板是賣茶葉的，你完全可以聯合縣城所有小型的茶葉店組建新的茶店茶行。一呢，你們聯合起來的力量完全可以把供應商的價格壓一壓，二呢，你們整合起來也可以和我們這些大戶掰掰腕子。”
“劉公子，聯合的事情不是一朝一夕能辦好的，在下現在更在意票券！”
“如果怕麻煩，那麽就找發行商吧！”劉文華笑眯眯地說道。
劉文華表示客雲來可以承接票券的印製，發行，擔保及兌換等事宜。商戶們隻要坐在家中就可以享受票券帶來的龐大利潤。但是，劉文華也提到了，每家商戶必須提供一定金額的保證金，以及每家商戶需要上交所發行票券金額一半的物資作為抵押。
在他的設想裏，票券不是爛大街的貨物，它需要有一定的保證金和貨物支撐。你不可能隻有二十兩的貨物卻要發行一百兩的券，這是違背經濟運行規律。一旦市場有風吹草動，引起百姓擠兌，到時劉文華的心血就泡湯了。所以，他一定要把規則製定出來，這也是保護商戶，保護百姓的必要措施。
馬良沒有想到，小小一張票券竟然牽扯那麽多的問題，他猶豫道：“這麽麻煩啊！我看票券也賺不了幾個錢啊！”
“馬老板你錯了！”，劉文華自信道：“商戶發行票券，等於是對外公開召集資金，這本身就有好處啊！你把募集來的資金投入到擴大生產中去，然後又可以再發行新一批的票券。這樣無限循環，你說能掙錢嗎？”
馬良眼前一亮，這還真是隻下金蛋的雞啊！為什麽他們店鋪小，生意差，還不是沒有足夠的資金擴大經營！另外，劉文華還提出，如果商戶嫌麻煩，還可以有另外一條出路，就是客雲來茶樓以進貨價加三成收購二十三家商戶所有的貨物，劉文華還給予商戶原始價格的票券，讓他們坐享其成。就像是對付聚義堂的時候給他們彌補的損失一樣操作。
他已經把兩個方案給提供出來，剩下的就看馬良他們如何去選擇。按照內心來說，劉文華更喜歡最後這一套方案。在他的眼中，定價權比什麽都重要，他可以在最不利於自己的情況下用定價權扳迴局麵。
馬良迴去和其他商戶商量，沒有用多久，就在當天下午，他們帶著幾個人過來和劉文華談合作，他們選擇了第二套方案。在他們的眼中，第二套方案錢可能會賺得少，但是足夠穩定，而且原始票券的價格也打動了他們，就像聚義堂那次一樣，閉著眼睛就有好幾百兩入賬！哪還需要起早貪黑的瞎幹。
劉文華立即與這二十三家商戶簽訂了長期購銷合同，合同中明確規定，二十三家商戶所經營的貨物必須交給客雲來負責出售，客雲來對這些貨物統一定價，統一銷售，統一管理。現有商戶的店麵全部隻能銷售客雲來發行的票券及承接兌換票券業務。作為彌補，客雲來將發行統一的票券——金融票券。
金融票券預計發行一百萬兩，公開價格為二十文，而金融票券其中的十萬兩以每張十文的價格出售給二十三家商戶，由商戶自由認購。
馬良等人看了看其中的條款，針對統一銷售提出質疑，認為劉文華有侵占他們商鋪的嫌疑。
對此，劉文華做出了解釋：“我收購你們手中的貨物目的不在於吞並你們的產業，恰恰相反，我還在一定程度上保障你們的利潤。統一銷售統一管理的好處是價格穩定、質量有保障，這樣無形之中提高大家的銷售量，創造出新的利潤點。你們可別忘了，我給你們的價格可是比供貨商高出三成！你們什麽都不用做，就可以在每一批貨上抽取三成的利潤，難道我劉文華沒有渠道聯係供貨商自己幹嘛！”
劉文華的一番話打動了大家夥，再說了，金融票券背後的利潤，實在是讓人心動，一張就有十文的利潤，那要是這個票券漲到三十文，那這裏的所有人不得發財了！這些家夥被眼前的巨大利益閃到眼睛，一個個急不可耐地在合同上簽字。
這些人在他的眼中不僅僅是合作夥伴，更為重要的是，劉文華悄悄地在他們心中種下一顆金融資本主義的種子！這顆種子會在將來的某個時候悄悄地發芽成長，到了那個時候，劉文華作為金融秩序的維護者就可以充分地享受資本主義帶來的樂趣和勝利的果實！
為了更好的聯絡和溝通，劉文華提議從二十三個老板中挑選一個人出來進行聯絡和協調工作，而馬良不負眾望地被推薦出來。同樣為了更好地配合劉文華，這二十三家商戶在劉文華的帶領下組成一個商會，名叫“中小商戶聯合商會”，簡稱聯合會。劉文華擔任會長，馬良、林廣擔任副會長，他們的下麵還有被推舉出來進行監督的五名老板，文掌櫃也在其中。
在文掌櫃的統計下，劉文華發現二十三家商戶中，賣什麽的都有，鍋碗瓢盆、柴米油鹽通通都有。雖說這些商戶手中的資源不多，但是也占了縣城三分之一的份額。反過來說，劉文華從現在開始不知不覺地掌握東方縣市場三分之一的銷售渠道。有了它們，劉文華可以有資本和供應商談進貨價的問題了。
為什麽要如此大費周折地做這些事情？這裏麵有劉文華的野心，他要建立金融帝國，那麽商品的定價權一定要掌握在手裏。隻有掌握了定價權和銷售渠道，他隨時可以調整任何一款商品的價格，人為地操縱市場。到了那時，他就是地下的王者！