第8章 平胡勝自摸
商業製霸世界威力增強 作者：荒唐月光 投票推薦 加入書簽 留言反饋
次日上午，小光在令狐瑩瑩麵前乖乖做完商業早課，又學習了三個商業信息後，他的“洞察”屬性也終於從5上升到了6。
洞察能夠提高獲得技能、提升技能等級的概率。
算是非常有用的強屬性了。
再看升級進度條，他的“精神”屬性也快要突破了。精神是決定他能持續工作的時間長度，這個屬性也是相當實在。就是不知道將來等級越來越高，會不會出現能夠持續24小時高強度工作的能力。如果達到那種效果，硬上一整天，來者不拒，想想都風騷啊。
“瑩瑩，現在我們人手也招到了，他這兩天隨時都能夠到崗，今天我的學習任務也完成了，那麽，明天就開始促銷活動，不用再拖了。”
“嗯呢，哥哥你還是選擇第二個方案嗎？”
“我這兩天想了又想，這兩個促銷方案的本質，就是麵對確定的小收益（買一贈一），和不確定的大收益（抽取大獎），用戶的偏好到底是什麽？”
“哇哦。哥哥總結的很到位呢。你這樣一說我好像明白了，選擇第一個方案，是不是更好呢？”
“沒錯！就是‘確定效應’。我們平時常說的‘二鳥在林，不如一鳥在手’，說的就是這種確定效應的心理；再比如麻將裏的一句俗語，‘平胡勝自摸’，意思是別等什麽‘自摸’了，能贏錢就胡吧，也是這個心理；再比如投資中的‘見好就收’，‘落袋為安’等等，說的還是這個心理。”
用一句專業的話來形容就是：處於收益狀態時，多數人都是風險厭惡者。
“嗯呢，哥哥你真棒！”
小光感覺自己發現真理似得，興奮的繼續講道：“在‘買一贈一’的確定的小收益，和‘抽取大獎’的不確定的大收益之間，70%的用戶，都更喜歡確定的小收益。如果是商業理念落後的地區，這個比例還會大大上升。所以，我們就選擇第一個看上去不那麽刺激、不那麽性感的‘買一贈一’吧，我們會獲得更好的營銷效果。”
令狐瑩瑩聽的心服口服，兩眼放射出崇拜的光芒，直把小光盯著都有點不好意思了。
昨天小光想了很多，覺得遊戲中破局的方式應該是熟練應用自己學到的技能，而這個“確定效應”就是相當神奇的一個商業技巧。
比如一個開咖啡店的，他也想搞一個促銷活動，是買三杯送一杯呢，還是活動期間咖啡直接打75折更好呢？其實本質都一樣，但不知道哪個效果會更好，怎麽辦？
選買三贈一吧。每買三杯，就能“確定性”的拿到一杯100%免費的咖啡，用戶偏愛“100%”這個數字，雖然他要為此付出代價。
比如有一個朋友有個項目，有50%的機會，賺300萬；50%的機會賺100萬。他猶豫不決該不該做，怎麽辦？
看上去，這個朋友受“確定效應”影響很大。如果是一個理性的投資人，會直接給他150萬，把項目從他手中買走，就能從中收獲超過50萬的期望利潤。
……
小光、令狐瑩瑩開始風風火火的布置促銷貨架，製作促銷標語，並委托文印店也印製了一個大的展板，準備明天放在正門口，吸引店外的客戶。
次日，臨時工薛星河也熱情洋溢的加入了他們這個團隊，依照小光的思路，忙前忙後的幫忙整理，最後還主動提出站門口舉著牌子來吸引人流，絲毫不在意有損自己帥氣的形象似的。
小光在旁觀察著，感覺這薛星河當真是優秀，不僅做事主動，表達有邏輯，而且灑脫大氣，不似常人。難道這是係統給自己安排的精英人才？
看來自己私下要多多關心下這名員工，努力留住他，為自己創造更大收益。
“買一贈一！買一贈一啦！僅此三天，數量有限，先到先得，不容錯過。”
“鄉親父老，銀河係超市虧本大甩賣嘍，錯過一次，再等十年。”
“走過路過不要錯過，你買不了吃虧，買不了上當，買的全是實惠嘍。”
……
薛星河化身街頭推銷員，扯著嗓子在門外招攬起來，而且口中的話術一套一套的，顯然這種工作他是輕車熟路，以前準沒少幹。
果不其然，買一贈一的優惠立刻吸引到了不少人流，不多時就有三四人進店選購，有的隻買一個牙膏，有的買牙膏的同時，還順帶稍了一些其他東西。不到3個小時，這時間的營業額已經超過了之前一天的總和，不得不讓人振奮。
小光忙前忙後的服務顧客，幫助客人尋找自己想買的貨物，充實而又有成就感——原來商業戰場這麽有趣啊。
隔壁老王時不時的背著雙手，來這邊的門口瞄上幾眼，嘴上憤憤的鄙視道：“買一贈一？就不怕賠死你，真是愚蠢。”
收銀台前排起了二三個人的隊伍，令狐瑩瑩不緊不慢、一絲不苟的處理著眼前的工作，隻是這效率……似乎有點慢。
小光看著直著急，說道：“瑩瑩，你來做導購，我換你收銀的工作。”
令狐瑩瑩為麵前客戶結算完畢，長長的舒了口氣。
換人後，小光掃碼、算賬、收款、找錢，臉上還麵帶微笑，服務一氣嗬成，比令狐瑩瑩快上一倍不止。這練出的手速，怕是沒幾個死宅能跟他相提並論。
隨著接下來活動的持續進行，生意也越來越好，店麵僅有的三個人，工作壓力大了很多。
令狐瑩瑩雖然認真負責，但是做事情少了一股麻利勁，隻能當做半個人來用，而小光工作熱情高漲，忙前忙後，忙上忙下，一個人可以抵住兩個人的工作量，薛星河也毫不含糊，做事頗有條理，一點點抽絲剝繭，也能很快處理好突發情況。
如果生意一直這麽好，肯定還要招人。
不過，預計兩周3000元預算的營銷活動，由於效果反響喜人，竟然在第五天就完成了促銷目標。
這五天的營業額每天都接近1000元，依照這樣的趨勢，新店算是扭虧為盈，能夠維持生活正常開支了。
壞消息當然也有，那就是，薛星河突然提出了要離開的想法，“老板，本來計劃做二周時間的，不過情況有變，家中有急事需要我迴去處理，怕是三天後我就得離開了。”
洞察能夠提高獲得技能、提升技能等級的概率。
算是非常有用的強屬性了。
再看升級進度條，他的“精神”屬性也快要突破了。精神是決定他能持續工作的時間長度，這個屬性也是相當實在。就是不知道將來等級越來越高，會不會出現能夠持續24小時高強度工作的能力。如果達到那種效果，硬上一整天，來者不拒，想想都風騷啊。
“瑩瑩，現在我們人手也招到了，他這兩天隨時都能夠到崗，今天我的學習任務也完成了，那麽，明天就開始促銷活動，不用再拖了。”
“嗯呢，哥哥你還是選擇第二個方案嗎？”
“我這兩天想了又想，這兩個促銷方案的本質，就是麵對確定的小收益（買一贈一），和不確定的大收益（抽取大獎），用戶的偏好到底是什麽？”
“哇哦。哥哥總結的很到位呢。你這樣一說我好像明白了，選擇第一個方案，是不是更好呢？”
“沒錯！就是‘確定效應’。我們平時常說的‘二鳥在林，不如一鳥在手’，說的就是這種確定效應的心理；再比如麻將裏的一句俗語，‘平胡勝自摸’，意思是別等什麽‘自摸’了，能贏錢就胡吧，也是這個心理；再比如投資中的‘見好就收’，‘落袋為安’等等，說的還是這個心理。”
用一句專業的話來形容就是：處於收益狀態時，多數人都是風險厭惡者。
“嗯呢，哥哥你真棒！”
小光感覺自己發現真理似得，興奮的繼續講道：“在‘買一贈一’的確定的小收益，和‘抽取大獎’的不確定的大收益之間，70%的用戶，都更喜歡確定的小收益。如果是商業理念落後的地區，這個比例還會大大上升。所以，我們就選擇第一個看上去不那麽刺激、不那麽性感的‘買一贈一’吧，我們會獲得更好的營銷效果。”
令狐瑩瑩聽的心服口服，兩眼放射出崇拜的光芒，直把小光盯著都有點不好意思了。
昨天小光想了很多，覺得遊戲中破局的方式應該是熟練應用自己學到的技能，而這個“確定效應”就是相當神奇的一個商業技巧。
比如一個開咖啡店的，他也想搞一個促銷活動，是買三杯送一杯呢，還是活動期間咖啡直接打75折更好呢？其實本質都一樣，但不知道哪個效果會更好，怎麽辦？
選買三贈一吧。每買三杯，就能“確定性”的拿到一杯100%免費的咖啡，用戶偏愛“100%”這個數字，雖然他要為此付出代價。
比如有一個朋友有個項目，有50%的機會，賺300萬；50%的機會賺100萬。他猶豫不決該不該做，怎麽辦？
看上去，這個朋友受“確定效應”影響很大。如果是一個理性的投資人，會直接給他150萬，把項目從他手中買走，就能從中收獲超過50萬的期望利潤。
……
小光、令狐瑩瑩開始風風火火的布置促銷貨架，製作促銷標語，並委托文印店也印製了一個大的展板，準備明天放在正門口，吸引店外的客戶。
次日，臨時工薛星河也熱情洋溢的加入了他們這個團隊，依照小光的思路，忙前忙後的幫忙整理，最後還主動提出站門口舉著牌子來吸引人流，絲毫不在意有損自己帥氣的形象似的。
小光在旁觀察著，感覺這薛星河當真是優秀，不僅做事主動，表達有邏輯，而且灑脫大氣，不似常人。難道這是係統給自己安排的精英人才？
看來自己私下要多多關心下這名員工，努力留住他，為自己創造更大收益。
“買一贈一！買一贈一啦！僅此三天，數量有限，先到先得，不容錯過。”
“鄉親父老，銀河係超市虧本大甩賣嘍，錯過一次，再等十年。”
“走過路過不要錯過，你買不了吃虧，買不了上當，買的全是實惠嘍。”
……
薛星河化身街頭推銷員，扯著嗓子在門外招攬起來，而且口中的話術一套一套的，顯然這種工作他是輕車熟路，以前準沒少幹。
果不其然，買一贈一的優惠立刻吸引到了不少人流，不多時就有三四人進店選購，有的隻買一個牙膏，有的買牙膏的同時，還順帶稍了一些其他東西。不到3個小時，這時間的營業額已經超過了之前一天的總和，不得不讓人振奮。
小光忙前忙後的服務顧客，幫助客人尋找自己想買的貨物，充實而又有成就感——原來商業戰場這麽有趣啊。
隔壁老王時不時的背著雙手，來這邊的門口瞄上幾眼，嘴上憤憤的鄙視道：“買一贈一？就不怕賠死你，真是愚蠢。”
收銀台前排起了二三個人的隊伍，令狐瑩瑩不緊不慢、一絲不苟的處理著眼前的工作，隻是這效率……似乎有點慢。
小光看著直著急，說道：“瑩瑩，你來做導購，我換你收銀的工作。”
令狐瑩瑩為麵前客戶結算完畢，長長的舒了口氣。
換人後，小光掃碼、算賬、收款、找錢，臉上還麵帶微笑，服務一氣嗬成，比令狐瑩瑩快上一倍不止。這練出的手速，怕是沒幾個死宅能跟他相提並論。
隨著接下來活動的持續進行，生意也越來越好，店麵僅有的三個人，工作壓力大了很多。
令狐瑩瑩雖然認真負責，但是做事情少了一股麻利勁，隻能當做半個人來用，而小光工作熱情高漲，忙前忙後，忙上忙下，一個人可以抵住兩個人的工作量，薛星河也毫不含糊，做事頗有條理，一點點抽絲剝繭，也能很快處理好突發情況。
如果生意一直這麽好，肯定還要招人。
不過，預計兩周3000元預算的營銷活動，由於效果反響喜人，竟然在第五天就完成了促銷目標。
這五天的營業額每天都接近1000元，依照這樣的趨勢，新店算是扭虧為盈，能夠維持生活正常開支了。
壞消息當然也有，那就是，薛星河突然提出了要離開的想法，“老板，本來計劃做二周時間的，不過情況有變，家中有急事需要我迴去處理，怕是三天後我就得離開了。”